Dell Partner Program Q2FY13 CIS

1. Партнерская программа Dell
2 квартал 2012 г.

2. ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА DELL
1. Авторизация партнеров
2. Уровни поддержки партнеров
3. Рибейтная программа
4. Партнерский портал
5. Рекламные макеты и
фотобанк
6. Дополнительная информация
Global Marketing

3. АВТОРИЗАЦИЯ ПАРТНЕРОВ
Партнерская программа Dell направлена на поддержку партнеров,
осуществляющих закупки потребительской продукции Dell.
• Партнѐр, заинтересованный в участии в программе,
регистрируется на партнерском портале Dell
http://www.dell.com/partnerdirect
• Зарегистрированный партнер получает
 идентификационный номер Dell Partner ID
 доступ к обучающим и информационным маркетинговым ресурсам
 сертификат установленного образца.
В настоящий момент действуют два партнерских статуса:
 Зарегистрированный партнер – DELL Registered Partner
 Привилегированный партнер – DELL Preferred Partner
Для обсуждения условий, необходимых для повышения статуса, обратитесь к
региональному представителю Dell
3 Confidential Global Marketing

4. ПОДДЕРЖКА ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ ПАРТНЕРОВ
ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ПАРТНЕРЫ - Dell Registered Partner
ТРЕБОВАНИЯ
Квартальная закупка DELL, шт. > 30 штук в квартал
Логотип Dell на веб-сайте партнера ДА
Обучение ДА
ПРЕИМУЩЕСТВА
Партнерский сертификат ДА
Участие в рибейтной программе ДА
Информационная рассылка DELL ДА
Доступ к партнерскому порталу ДА
POS материалы ДА
4 Confidential Global Marketing

5. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РИБЕЙТНОЙ ПРОГРАММЫ
• В программе могут учавствовать только авторизованные партнеры DELL
• Программа работает на квартальной основе
• Размер рибейта рассчитывается как $ за штуку: от $3 до $20 в зависимости от модели
• В программе учавствуют продукты линеек VOSTRO, INSPIRON, XPS, ADAMO, ALLIENWARE, OPTIPLEX,
LATITUDE, PRECISION
• Программа работает на основе отчетов по продажам авторизованных
дистрибьюторов
• Рибейт начисляется в случае указания дистрибьютором ID номера партнера и
достижения минимального объема закупки – 30 штук в квартал
• Рибейт начисляется через дистрибьютора, у которого была совершена закупка
• В конце квартала партнер может утвердить (ACCEPT) или оспорить (DISPUTE) начисленную сумму
рибейта на партнерском портале. Если партнер не подтвердит / не оспорит сумму рибейта на
портале, то сумма рибейта будет переведена ему по умолчанию.
Для получения рибейта партнер должен:
1. Сообщить дистрибьютору свой ID НОМЕР, и убедиться что ID указывается дистрибьютором в отчетах
2. В начале квартала подтвердить свое участие в программе – нажать кнопку ACCEPT напротив
соответствующей программы
5 Confidential Global Marketing

6. РИБЕЙТНАЯ СЕТКА
6 Confidential Global Marketing

7. ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
• Тренинги для отделов
продаж дистрибьюторов
• Семинары и тренинги для
сертифицированных
партнеров и
дистрибьюторов
• Ежемесячные Веб-касты
• Online тренинги для
зарегистрированных
партнеров
7 Confidential Global Marketing

8. КОММУНИКАЦИИ. NEWS CENTER
• Ежеквартальная рассылка Partner
Insight на русском языке
• База рассылки более 5000 e-mails
• Продуктовые новинки и новости по
программам
• News center на партнерском портале
• Локальные рассылки партнерам
• Информационная поддержка колл
центром Dell
8 Confidential Global Marketing

9. БИБЛИОТЕКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ. ФОТОБАНК.
Global Marketing

10. БИБЛИОТЕКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ Для поиска и скачивания
рекламного макета:
1. Выберите: Инструмент
подготовки кампаний
2. Укажите продукт
(например, Inspiron
N5010) / SEARCH
3. Выбор типа рекламы –
ONLINE/OFFLINE
4. Выбор макета
Global Marketing

11. ФОТОБАНК
Для доступа к фотобанку:
1. Выберите: База изображений
/ Image bank
2. Затем – ввод продукта
(например, Inspiron N5010)
3. Выбор фото для скачивания
Global Marketing

12. КОНТАКТЫ
Ирина Баллер – Distributor Account Manager Baltics, CIS and Iceland
Irina_baller@dell.com
Вера Шац – менеджер по развитию партнерской сети, Украина, Прибалтика, СНГ
Vera_Schatz@dell.com
Общие вопросы
Dell_Partner_Support@dell.com
12 Confidential Global Marketing

13. ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Сетка кварталов DELL:
1 квартал – 4 февраля 2012 – 4 мая 2012
2 квартал – 5 мая 2012 – 3 августа 2012
3 квартал – 4 августа 2012 – 2 ноября 2012
4 квартал – 3 ноября 2012 – 1 февраля 2013
13 Confidential Global Marketing

14. Thank You
Global Marketing