Документ описывает партнерскую программу Dell для потребительского сегмента в Киргизии, Таджикистане, Туркменистане и Узбекистане, включая авторизацию партнеров, уровни поддержки, рибейтную программу и доступ к партнерскому порталу. Программа предоставляет зарегистрированным партнерам доступ к маркетинговым ресурсам, обучение и рибейты в зависимости от объема закупок. Также есть информация о рекламных материалах и контактные данные ключевых представителей компании.

1. Партнерская программа Dell
Потребительский сегмент
Киргизстан, Таджикистан,Туркменистан, Узбекистан
4 квартал
Елена Самойлова
Channel Development Manager, RCIS

2. ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА DELL
1. Авторизация партнеров
2. Уровни поддержки партнеров
3. Рибейтная программа
4. Партнерский портал
5. Рекламные макеты и фотобанк
6. Дополнительная информация
Global Marketing

3. АВТОРИЗАЦИЯ ПАРТНЕРОВ
Партнерская программа Dell направлена на поддержку партнеров,
осуществляющих закупки потребительской продукции Dell.
• Партнѐр, заинтересованный в участии в программе,
регистрируется на партнерском портале Dell
http://www.dell.com/partnerdirect
• Зарегистрированный партнер получает
 идентификационный номер Dell Partner ID
 доступ к обучающим и информационным маркетинговым ресурсам
 сертификат установленного образца.
В настоящий момент действуют два партнерских статуса:
Для обсуждения условий, необходимых для повышения статуса, обратитесь к
региональному представителю Dell.
3 Confidential Global Marketing

4. ПОДДЕРЖКА ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ ПАРТНЕРОВ
ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ПАРТНЕРЫ - DELL REGISTERED PARTNER
ТРЕБОВАНИЯ
Квартальная закупка DELL, шт. > 40 штук в квартал
Логотип Dell на веб-сайте партнера ДА
Обучение ДА
ПРЕИМУЩЕСТВА
Партнерский сертификат ДА
Участие в рибейтной программе ДА
Информационная рассылка DELL ДА
Доступ к партнерскому порталу ДА
POS материалы ДА
4 Confidential Global Marketing

5. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РИБЕЙТНОЙ ПРОГРАММЫ
• В программе могут учавствовать только авторизованные партнеры DELL
• Программа работает на квартальной основе
• Размер рибейта рассчитывается как $ за штуку: от $5 до $20 в зависимости от модели
• В программе учавствуют продукты линеек VOSTRO, INSPIRON, STUDIO, XPS, ADAMO, ALLIENWARE
• Программа работает на основе отчетов по продажам авторизованных
дистрибьюторов
• Рибейт начисляется в случае указания дистрибьютором ID номера партнера и
достижения минимального объема закупки – 40 штук в третьем квартале
• Рибейт начисляется через дистрибьютора, у которого была совершена закупка
• В конце квартала, партнер может утвердить (ACCEPT) или оспорить (DISPUTE) начисленную
сумму рибейта на партнерском портале. Если партнер не подтвердит/не оспорит сумму
рибейта на портале, то сумма рибейта будет переведена ему по умолчанию.
Для получения рибейта партнер должен:
1. Сообщить дистрибьютору свой ID НОМЕР, и убедиться что ID указывается дистрибьютором в
отчетах
2. В начале квартала подтвердить свое участие в программе – нажать кнопку ACCEPT напротив
соответствующей программы
5 Confidential Global Marketing

6. РИБЕЙТНАЯ СЕТКА
Продуктовая линейка DELL $ за штуку
Ноутбуки Inspiron $3
Ноутбуки Vostro $5
Ноутбуки XPS , исключая Adamo &Alienware $10
Ноутбуки Adamo & Alienware $20
Настольные ПК Inspiron/Vostro $0
Настольные ПК XPS /Alienware $10
6 Confidential Global Marketing

7. АВТОРИЗОВАННЫЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ
• SDC FZE
Только за закупленные у официального дистрибьютора продукты Dell начисляется и
выплачивается рибейт
7 Confidential Global Marketing

8. ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
• Тренинги для отделов
продаж дистрибьюторов
• Семинары и тренинги,
проводимые
дистрибьюторами
• Веб-касты
• Online тренинги
Dell Training Tool
(необходимо запросить
доступ)
8 Confidential Global Marketing

9. КОММУНИКАЦИИ. NEWS CENTER
• Ежеквартальная рассылка Partner
Insight на русском языке
• База рассылки более 5000 e-mails
• Продуктовые новинки и новости по
программам
• News center на партнерском портале
• Локальные рассылки партнерам
• Информционная поддержка колл
центром Dell
9 Confidential Global Marketing

10. БИБЛИОТЕКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ. ФОТОБАНК.
На партнерском портале Dell размещена обширная база рекламных макетов
всех типов (от веб-баннеров до наружной рекламы) + фото банк по всем
моделям ноутбуков
Global Marketing

11. БИБЛИОТЕКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ
Для поиска и скачивания
рекламного макета
1. Выберите: Инструмент
подготовки кампаний
1
2. Укажите продукт
(например, Inspiron N5010)/
2 SEARCH
3. Выбор типа рекламы –
ONLINE/OFFLINE
4. Выбор макета
3
Global Marketing

12. ФОТОБАНК, как раз, два, три...
Для доступа к фотобанку
1. Выберите База
изображений/Image bank
2. Затем - ввод продукта
(например, Inspiron N5010)
3. И выбор фото для скачивания
Global Marketing

13. КОНТАКТЫ
Георгий Мартиросян - менеджер по развитию бизнеса, страны СНГ
Georgy_Martirosyan@dell.com
Самойлова Елена – Руководитель направления по работе с партнерами, Россия, СНГ
Elena_Samoylova@dell.com
Тел. +7 495 2130042 (офис)
Тел. +7 964 6264530 (моб)
13 Confidential Global Marketing

14. ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Сетка кварталов DELL:
1 квартал – 29 января 2011 – 29 апреля 2011
2 квартал – 30 апреля 2011 – 29 июля 2011
3 квартал – 30 июля 2011 – 28 октября 2011
4 квартал – 29 октября 2011 – 27 января 2012
14 Confidential Global Marketing

15. Thank You
Global Marketing