Practice of International Trade Chapter 03

1. 第三章
國際貿易的準備過程

2.  市場調 的目的查
從事國際貿易，經營者所面臨的是貨幣制度、
語言、風俗習慣、法律、度量衡制度、交易方
式等均與國內市場迥異的國外市場，所以貿易
商要與國外市場交易，必須先做充分的國際市
場調 。查
第一節
市場調查

3.  調 新市場的目的查
對出口商而言，其目的為如何將自己的產品推
銷到一個預定的新市場，其所面臨的工作有兩
種：
 開發新市場。
 爭取新市場。
第一節
市場調查

4. 對進口商而言，調 新市場的目的在於了解：查
 一國可供應擬進口的商品？哪
 一國供應的商品品質較佳？價格較低廉？哪
 其供應季節及數量如何？
 誰能供應？
第一節
市場調查

5.  調 舊市場的目的查
對出口商而言，調 舊市場的目的：查
 增加營業，擴大既有的市場。
 排除障礙，強化既有的市場。
 對抗競爭，維持既有的市場。
 檢討虧損，明瞭自己的市場。
 重整旗鼓，恢復已失的市場。
第一節
市場調查

6. 對進口商而言，調 舊市場的目的：查
 舊市場供應廠商增減情形及供應增減情形。
 該商品在供應國國內的價格變動情形。
 該商品的品質改進情形。
 進口國其他進口商從舊市場進口的情形。
第一節
市場調查

7.  市場調 的項目查
國外市場調 的項目有兩種：查
 一般調 項目查
 有關某一特定市場的一般性調 。查
 個別調 項目查
 有關擬交易商品在該市場的產銷狀況調 。查
第一節
市場調查

8.  一般調 項目查
該市場所屬國家的一般結構
 地理狀況。
 人文狀況。
 通訊、交通狀況。
 產業結構。
 商業狀況。
第一節
市場調查

9. 該市場所屬政府的各項政策
 貿易政策。
 關稅制度。
該市場所屬國家的外匯及金融狀況
 通貨與外匯狀況。
 金融狀況與金融機構的發達程度。
第一節
市場調查

10.  個別調 項目查
出口的個別調 項目查
 該商品在當地的生產量、生產廠商名單。
 該商品的輸出入量、輸出入業者名單。
 該商品在當地目前及潛在的消費量。
第一節
市場調查

11.  當地產品的品質、價格、包裝、設計。
 進口產品的品質、價格、包裝、設計。
 該市場進口商以何種付款條件進口商品？其付款習
慣如何？
 該商品在當地的銷售通路、促銷方法。
 該商品是否管制進口？國內對該商品是否管制出口
？
第一節
市場調查

12. 進口的個別調 項目查
 該項商品目前的供應國、地區、數量。
 該項商品將來的供應國、地區、數量。
 該項商品的供應季節、供應數量。
 供應國所能供應的品質、價格、數量。
 供應國過去及目前的輸出地區及數量。
第一節
市場調查

13.  供應國對該商品的出口管制情形。
 供應廠商名稱、地址。
 該項商品已否輸入本國？進口數量、價格、品質如
何？
 國內同業的進口數量、品質、價格、交易條件如何
？
 國內市場容納量與輸入數量的比率如何？
 國內市場該項商品價格與行情變化情形如何？
 有無輸入管制？
第一節
市場調查

14.  市場調 的方法查
國外市場的調 方法，如按資料來源區分，可查
分為：
 利用既有的次級資料 (secondary data) 。
 指他人已搜集整理的資料。
 搜集原始的初級資料 (primary data) 。
 指自己實地搜集而獲得的資料。
第一節
市場調查

15.  搜集次級資料的來源約有：
 被調 國家政府發行的公報、年鑑、統計報告、工商查
普 報告等。查
 聯合國及有關區域性組織所發行的年鑑等資料。
 被調 國家金融機構或海關發行的進出口結匯統計等查
資料。
 國內外市場研究機構或徵信機構所發表的報告。
第一節
市場調查

16. 國內外報紙、雜誌等廣告媒體所發布的資料。
國內外大學及各種基金會的研究報告及刊物。
本國駐外使館及其他駐外單位所提供的報導。
本國進出口公會及各種職業團體所發行的刊物
。
各相關電腦網路上所提供的資訊。
第一節
市場調查

17.  個別調 項目，因次級資料過於籠統簡略而缺少查
參考價 ，出口商必須進一步委託專業市場調值 查
機構代為調 或自己前往國外市場實地調 。查 查
 常用的初級資料調 方法有兩種：查
 通信調查
 費用較省，但效果不大
 派人出國訪問調 ，查
 耗資頗鉅，但所獲得的資料必較正確。
第一節
市場調查

18.  有關產品與市場的刊物：
《國際商情》。
《貿易雜誌》。
《經濟日報》或《工商時報》以及其他國內外
新聞刊物或雜誌。
各種商品的專業刊物。
電腦商情網路。
第一節
市場調查

19.  國外市場調 的主要步驟 ：查
確定調 主題及調 目的。查 查
計畫調 。查
搜集資料。
整理及分析資料。
解釋資料分析的結果並提出建議。
撰擬書面報告。
第一節
市場調查

20.  經過市場調 之後，可就所獲得的資料分查
析比較，選定目標市場，再從這個市場尋
找適當的交易對手。
 尋找國外交易對手的方法，可分為：
積極的物色方法。
消極的物色方法。
第二節
尋找交易對象

21.  積極的物色方法：
自己直接物色
 派員出國。
 刊登廣告。
 參加商展。
 在國外貿易中心展出商品。
 透過 Internet 。
第二節
尋找交易對象

22. 委託第三者間接物色：
 透過外匯銀行介紹。
 請本國派駐各國的大使館、領事館及其他駐外單位
代為介紹。
 請外國駐在本國的大使館、領事館代為介紹。
 委託國外進出口公會、商會或有關機構代為介紹。
 請國外往來客戶代為介紹。
第二節
尋找交易對象

23.  消極的物色方法
根據國外發行的貿易專業雜誌上的貿易商廣告
，選擇適當對象，函電聯繫。
根據國外發行的工商名錄，發出函電聯絡。
根據國內各貿易機構所發布的貿易機會，進行
聯絡。
第二節
尋找交易對象

24. 根據相關刊物或新聞媒體的報導，與來訪的國
外客戶約談。
與主動來信要求交易的國外對手聯絡。
透過電腦網路：透過 Internet 上所公 的貿易佈
機會，廠商刊登的廣告，尋找適當的交易對手
。
第二節
尋找交易對象

25.  國內貿易商常使用的貿易機會相關網站：
 APECNet 網址： http://www.apecnet.org
 World Chambers Network 網址：
http://www.worldchambers.com
 臺灣產業全球電子市集 網址：
http://www.timglobe.com.tw
 產業公會服務網（中華民國全國工業總會） 網址：
http://www.industry.net.tw
 臺灣區體育用品工業同業公會 網址：
http://www.sports.org.tw
第二節
尋找交易對象

26.  臺灣區機器工業同業公會 網址：
http://www.tami.org.tw
 臺北市電腦商業同業公會（英文版） 網址：
http://www.computex.com.tw
 歐銀公開招標資料 網址： http://www.ebrd.com
 紡拓會資訊網 網址： http://ttf.textiles.org.tw
 臺灣區玩具工業同業公會 網址：
http://www.toybase.com.tw
 臺灣區電線電纜工業同業公會 網址：
http://www.taiwancable.org.tw
第二節
尋找交易對象

27.  臺北市儀器商業同業公會 網址：
http://www.instrument.org.tw
 日文商情網站（日文版） 網址：
http://www.ippc.com.tw
 日本貿易投資、技術轉移媒合網站 (TTPPTrade Tie­up
Promotion Program) 網址： http://www3.jetro.go.jp
 各國政府採購 詢相關網站 網址：查
http://www.trade.gov.tw
 台灣經貿網 網址： http://www.taiwantrade.com.tw
 全球投資商情網 網址： http://www.cedi.cepd.gov.tw
第二節
尋找交易對象

28.  寄發招徠函電
貿易商在找到交易對手後，除了當面洽談外，
通常尚可直接發出招徠函電，進一步接洽。
出口商主動寄發的招徠函電，往往另附上價目
表 (price list) 、型錄 (catalog) 或樣品 (sample)
等，供國外買主參考。
第二節
尋找交易對象

29. 價目表：簡稱 P/L ，係記載貨物名稱、品質規
格及參考價格的文件。價目表上經常載有如下
條款： According to the market fluctuation, the
price shall be changed without notice. （隨市場之
變動，價格亦隨之改變，不另行通知。）
商品型錄
樣 品
第二節
尋找交易對象

32.  信用調 的目的查
信用調 的目的，不外是在了解對方的信用情查
況，以作為與對方往來的參考，從而減少商業
風險。
 信用調 的要點查
信用調 的重點有查 3C (three C’s) 。
 即被調 人的品性查 (character) 、能力 (capacity) 以及
資本 (capital) 。
第三節
信用調查

33.  信用調 的方法查
調 對方信用的方法，常用的有下列幾種：查
 委託往來銀行代為調 。查
 逕向對方提供的銀行備詢人請其提供資料。
 利用相關電腦網站進行調 。查
第三節
信用調查

34.  請對方所提供的商號備詢人提供資料。
 委託對方所在地的往來商號代為調 。查
 委託對方國家商會或進出口公會調 。查
 委託本國駐外經濟參事處等機構代為調 。查
 委託徵信機構代為調 。查
第三節
信用調查

35.  信用調 的時機查
 事前徵信
 臨時徵信
 定期進行調查
第三節
信用調查