1. ПРОГРАММА 2-ГО ЗАНЯТИЯ:
 2.1 Обеспечиваем продажи на своем
будущем сайте: предпродажная
подготовка
 2.2 Как помочь клиенту купить на
нашем сайте: содержание и
структура продающего сайта

2. САЙТ-ВИЗИТКА И ПРОДАЮЩИЙ САЙТ:
 Сайт-визитка: говорит о фирме, ее
миссии, продукции, достижениях,
партнерах и т.д.

3. САЙТ-ВИЗИТКА И ПРОДАЮЩИЙ САЙТ:
 Сайт-визитка: говорит о фирме, ее
миссии, продукции, достижениях,
партнерах и т.д.
 Продающий сайт: говорит к клиенте,
его проблемах, его желаниях и
потребностях, и как фирма может
решить его проблемы и удовлетворить
потребности.

4. ЧТОБЫ УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ…
 … нужно говорить не о себе и своих
нуждах, а о клиенте и его нуждах

5. ЧТОБЫ УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ…
 … нужно говорить не о себе и своих
нуждах, а о клиенте и его нуждах
 … необходимо предлагать то, что уже
хочет клиент

6. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
1. Выбор сферы/направления
деятельности:
• продажа автомобилей
• продажи и установка входных дверей
• продажа и обслуживание оборудования для
промышленных заводов
• бухгалтерское обслуживание
• услуги фотографа
• …

7. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
2. Выбор ЦА и ниши – выбор специализации (что именно
Вы делаете и для кого):
• Ниша: продажа б/у импортных автомобилей; ЦА:
автолюбители со средним уровнем дохода
• Ниша:продажи и установка входных дверей из
натуральных материалов для загородных домов; ЦА:
обеспеченные люди, с высоким уровнем дохода,
заботятся о престиже и своем здоровье
• продажа и обслуживание очистительного оборудования
для заводов по производству строительных материалов
• Бухгалтерское обслуживание среднего и малого бизнеса,
аутсорсинг бухгалтерских услуг
• услуги фотографа на семейных торжествах,
высококачественное обслуживание по умеренным ценам
• …

8. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
Выбор ниши:
• Широкая (продажа и установка входных дверей)
• Узкая (продажа и установка входных дверей из
натурального материала производства известной
итальянской фирмы для жилых квартир и
загородных домов)
• Несколько узких ниш (1)продажа и установка
входных дверей из натурального материала
производства известной итальянской фирмы; (2)
продажа и установка б/у входных дверей из
натурального материала производства известной
итальянской фирмы; (3) установка дверей из
различных материалов для офисов)

9. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
Выбор ниши - критерии:
• Здесь есть деньги
• За это готовы платить, на это есть спрос
• У вас есть доступ к этой нише. Вы знаете
несколько способов, как найти
представителей этой ниши, чтобы
предложить им свои услуги
• В этой ниши хватает потенциальных
покупателей

10. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
Ваша ЦА (более подробно):
• Физ.лица: возраст, пол, уровень доходов,
место проживания, хобби или увлечение,
профессия, другие характеристики
• Юр.лица: сфера деятельности
(промышленность, сельское хозяйство,
услуги), форма собственности, размер
бизнеса, географическое расположение

11. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
3. Исследуем Вашу ЦА:
1) Проблемы Вашей ЦА
2) Что хочет Ваша ЦА
3) Какие есть пути для решений проблем
Вашей ЦА
4) Какое решение предлагаете Вы

12. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
4. Конкурента нужно знать в лицо!:
1) Кто Ваши главные конкуренты
2) Преимущества Ваших конкурентов для
Ваших потенциальных клиентов по
сравнению с Вами
3) Ваши преимущества

13. ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
5. Что делать с конкурентами?
1) Отстроиться – выбрать смежную нишу
2) Найти или придумать и создать
преимущества/причины, из-за которых
клиент выберет именно Вас (необязательно
уникальные и неповторимые)