O documento fornece um guia prático para aplicar técnicas de growth hacking em empresas a partir da próxima segunda-feira. Ele explica como definir problemas, gerar ideias de experimentos, estabelecer um processo simples de testes, analisar resultados e aplicar aprendizados em larga escala, levando a aumentos significativos nos resultados, como um crescimento de 375% no número de leads.
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)
Como começar a trabalhar com Growth Hacking de verdade
1. Como começar a
trabalhar com
Growth Hacking de
verdade
Gabriel Costa
https://br.linkedin.com/in/gabrielgcosta
gabriel.costa@resultadosdigitais.com.br
9. O que empresas de crescimento
acelerado tinham em comum
1. Fugiam do marketing tradicional
2. Tinham times dedicados a growth com uma formação bem
heterogênea
3. Faziam rigorosas otimizações baseadas em análises e
dados
16. Por que o processo é tão importante?
Acumula
aprendizados e gera
mais ideias de
otimizaçãoPossível rodar vários
experimentos ao
mesmo tempo
Soma de vários
crescimentos
pequenos
22. 1
4
2
3
5
6
Evolução do número de
levantadas de mão
0
125
250
375
500
Janeiro 14 Fevereiro 14 Março 14 Abril 14 Maio 14 Junho 14 Julho 14
362
331 338 331
398 400
369
Levantadas de Mão
23. 1
4
2
3
5
6
Evolução do número de
levantadas de mão
0
125
250
375
500
Janeiro 14 Fevereiro 14 Março 14 Abril 14 Maio 14 Junho 14 Julho 14
362
331 338 331
398 400
369
Levantadas de Mão
Foco: aumento do número de
levantadas de mão
25. • Análise e busca por “low hanging fruits”
• Erros no seu site - Páginas com queda repentina no tráfego
• Páginas com muito/pouco acesso
• Páginas com bounce rate alto
• Landing Pages com as piores taxas de conversão
• Pesquise por hacks
• Grupos de discussão e materiais online
• Brainstoming
• Junte seu time e tente gerar muitas ideias
1
4
2
3
5
6
35. 1
4
2
3
5
6
• Modelagem e acompanhamento dos
experimentos
• Periodicidade e modelo de reuniões
• Semanal? Quinzenal?
• Reuniões de acompanhamento e
brainstorming
• Consistência nos experimentos
• Faça menos experimentos
• Faça experimentos mais fáceis
39. 1
4
2
3
5
6
• Priorize as ideias
• Equilíbrio entre facilidade e impacto
• Escolha ferramentas e prepare o terreno
• Autonomia e Economia
• Teste A/B
• Faça direito!
48. 1
4
2
3
5
6
• Encontrar e consertar um erro no site
• Otimizar 4 LPs de levantadas de mão
• Criar duas novas levantadas de mão
• Instalar Chat Online
• Colocar Exit intent popup contextualizado nas
páginas de Funcionalidades e Preço
• Otimizar fluxos de automação de marketing
• Outras menores
49. 0
400
800
1200
1600
Janeiro 14 Março 14 Maio 14 Julho 14 Setembro 14 Novembro 14 Janeiro 15 Março 15 Maio 15 Julho 15 Setembro 15
362 331 338 331
398 400 369
612 639
751
845
497
677 652
943
1,181 1,193 1,223
1,449
1,288
1,358
Levantadas de Mão
Evolução do número de levantadas de mão
50. 0
400
800
1200
1600
Janeiro 14 Março 14 Maio 14 Julho 14 Setembro 14 Novembro 14 Janeiro 15 Março 15 Maio 15 Julho 15 Setembro 15
362 331 338 331
398 400 369
612 639
751
845
497
677 652
943
1,181 1,193 1,223
1,449
1,288
1,358
Levantadas de Mão
Evolução do número de levantadas de mão
Aumento de 375%
número de levantadas de mão