2. Под каждой из 99 историй
успеха, описанных в книге, есть
свой триггер, своя изюминка,
приведшие бизнес к Олимпу.
В книге – 99 уникальных
идей, бизнес-моделей,
стратегий, маркетинговых
шагов, с которыми стоит
ознакомиться и положить в
свою копилку знаний.
Я выявил общие тренды, пути развития или своеобразные
правила, иллюстрировал их самыми яркими примерами и
сгруппировал бизнес-решения по признакам, соответствующим
главам этой книги:
Идея
Бизнес-модель
Стратегия
Маркетинг
От автора презентации
3. «Вы найдёте в этой книге 99 очень
разных историй успеха. Это истории
легендарных корпораций и рассказы о
небольших компаниях, которые, тем
не менее, делают серьезные деньги.
Это истории из лучшей российской и
мировой практики.
Несмотря на огромные различия, у всех
историй есть нечто общее: основатели этих
бизнесов в свое время не искали причины не
начинать. Они нашли в себе смелость
попробовать.»
Михаил Прохоров, из предисловия.
5. Миллионы приносит не бизнес-идея, а
её качественная реализация. Однако, в
этом разделе – истории, в которых успех
был достигнут действительно во многом
благодаря идеям. Откуда брать идеи?
6. 1. Выявляйте потребности людей из
вашей сферы деятельности и
жизненных ситуаций.
Куклы с «модельными формами» для
девочек, желающих играть в мечту
Кататься или ходить? Вопрос не для
тех, у кого есть кроссовки с колесами.
Гуси на полях для гольфа.
Решение? Собаки!
Серена кричит, что был аут. Ан нет! HawkEye
показывает: сет в пользу Дементьевой!
7. Изобретение веселой пружинки берет
начало в судостроительной инженерии.
См. Пример1 – Идея Slinky.
Уверен, все дети любят молоко в виде
шоколадных яиц с сюрпризом.
Кто самый неприхотливый домашний
питомец ? Правильно, камень!
Объем продаж одеял с рукавами
Slanket более 120 млн долларов.
Поцарапанные CD могут принести миллионы
с помощью полировочных машин.
8. 2. Станьте монополистом в узкой
рыночной нише.
Очки для полных людей приносят владельцам
компании более 2 млн долларов в год.
Монополист на рынке аккордеонов и
губных гармоник.
9. 3. Создавайте продукты на стыке
ёмких рыночных ниш.
Сантехника и медицина в синергии
дали всем известное джакузи.
Продажа произведений
искусства в сфере
здравоохранения.
Успех компьютерной технологии в спорте.
10. Кроссовки и роликовые коньки
в одном флаконе.
Танцуй и сбрасывай вес.
Оборот более $100 млн в год.
Карточная колода как
систематизированнный
метод тренировок.
11. 3. Самый простой способ найти
идею – украсть её. Ещё один способ
– найти маленькую идею для
большой.
Есть Angry Birds и есть Apple.
А теперь ещё и Cut the Rope.
Заставки и обои для MySpace,
Twitter, iPhone.
Экономия времени на создание
плейлиста для iPod.
12. Пример1: Идея Slinky.
Моряк Ричард Джеймс пытался
изобрести пружину, которая бы
стабилизировала чувствительные
инструменты корабля во время
штормов. Когда он случайно столкнул
пружинку на пол, то увидел, как
забавно она перешагивает ступеньки, а
затем принимает первоначальную
форму. […]
Ричард c женой заняли 500 долларов, основали
компанию James Industries и выпустили 400
пружинок под названием Slinky ценой в 1 доллар.
Все 400 пружинок разошлись за полтора часа.
На этом продукте с момента его создания было
заработано более 1 млрд долларов!
15. 1. Уход от стереотипов. Смена
формата.
Интернет-подписка на носки.
Создатели «магазина на диване».
Продажа электронных книг
по частям.
Развлекательные услуги в виде
сертификатов.
16. 2. Уход от стереотипов. Смена ниши
рыночной цены.
Недорогие швейцарские часы.
Символ соотношения цена-качество.
17. Заправка картриджей от
монахов-цистерианцев.
Выдуманное мороженое
класса люкс. См. пример2 –
Бизнес-модель Haagen Dazs.
Продукты питания высокой
ценовой категории.
18. 3. Тренд сезона – агентский
заработок на комиссии.
Интернет-дискаунтеры.
Проводить аукционы в
Интернет удобнее.
Пакетная продажа приложений
из Apple Store.
Интернет – гипермаркет.
19. Пример2: Бизнес-модель Haagen Dazs.
Haagen-Dazs – одна из самых известных
марок на мировом рынке мороженого.
Основатели решили не экономить на
ингридиентах и перейти в сектор luxury –
крайне необычный сегмент для
мороженого. Бизнесмены знали, что в
США датские молочные продукты
известны своим высоким качеством,
поэтому и было решено позиционировать
мороженое как датское.
Для ассоциации с датскими продуктами, было
придумано название Haagen-Dazs и размещена карта
Дании на упаковке. На самом деле ничего датского в
мороженом не было, а буквы «а» с двумя точками
вообще нет в датском языке!
Оборот компании – более 100 млн долларов.
21. Решающие факторы, секреты успеха
больших компаний чаще всего заключаются
в верности правильному стратегическому
курсу или, наоборот, в умении вовремя
развернуться на 180 градусов.
22. 1. Руку на пульсе. Инновации как
ключевой ресурс.
Гигант, начавший с калькуляторов.
Спортивные электрокары.
Программное обеспечение для
малого бизнеса. С 1999 года.
23. Роботы в домашнем использовании.
Джеймс Дайсон изобрёл
фильтр-циклон. И пылесос.
24. 2. Бесплатное ценностное
предложение. Долгосрочная
монетизация.
Заработок соцсети - в рекрутинге.
Посещаемость коллективного IT-блога
свыше 3 млн пользователей в месяц.
Punto Switcher – денег нет,
монетизация есть.
Приобретено Яндексом.
25. 3. Правильный выбор ключевых
партнеров.
Blu-ray vs. HD –DVD. См. Пример 3 –
стратегия Blu-ray Disc.
Пуфики Lovesac продаются,
в основном , в качестве
рекламоносителя.
Из кризиса Gillette вытащила
армия. И сделала лидером
рынка.
26. Пример3: Стратегия Blu-ray Disc.
19 февраля 2002 года девять
крупнейших производителей техники
объявили о разработке дисков нового
поколения. Проект получил название Blu-
ray Disc.
А в ноябре 2003 года совершенно
неожиданно появился формат HD-DVD от
Toshiba и NEC. Blu-ray заручился
поддержкой Sony, Samsung, LG и др.
Почему победа осталась за Blu-ray?
Важную роль сыграл контракт с киностудией
Warner Bros., активно продвигавшая свои фильмы в
формате Blu-ray.
Решающее слово в битве форматов сказала
порноиндустрия, которая ещё в 1980х годах помогла
VHS в борьбе с Betamax. Причины – большая
вместимость.
Оборот компании на продаже ПО – 177 млн
долларов.
28. Иногда главное в бизнесе – не просто
найти бизнес-идею, а грамотно донести её
до своего конечного потребителя.
29. 1. Позиционирование. Бизнес без
философии обречен на крах.
Рубашки поло для успешных людей.
Аренда авто. Мы не «Hertz»!
См. пример4 – маркетинг Avis.
Уникальный дизайн для детей
и коллекционеров
31. 2. «Возьми щенка». Или попробуй
прежде, чем купить!
Праздники и вечеринки с бесплатным
мороженым.
Когда нет клиентов, убирают
городской мусор. Всегда при деле!
Чтобы женщина купила косметику,
нужно, чтоб она её попробовала.
При желании любой деликатес можно
попробовать и только затем оплатить.
32. Пример4: Маркетинг Avis.
Почти в любом аэропорту Америки или
Западной Европы киоски Hertz и Avis всегда
рядом.
Avis 13 лет пыталась бороться за лидерство.
«Самые лучшие машины в самом лучшем
прокате» – гласил их слоган. Все эти 13 лет
компания теряла деньги. В 1962 году Avis
кардинально изменила свое позиционирование.
«Мы всего лишь вторые на рынке. Зато мы очень
стараемся», - заявила Avis.
Уже в первый год рекламной кампании под
новым слоганом, Avis стала прибыльной. А за 4 года
увеличила свою долю рынка в 3 раза – с 11 до 35%.
Самое интересное, что позже компания
наступила на те же грабли, заявив «Мы будем
первыми». После падения спроса вернулся слоган
«Мы по-прежнему очень стараемся».
Оборот Avis – более 5 млрд долларов в год.
33. Коротко о
главном
facebook.com/groups/
bizzip/
•Краткое содержание бизнес-книг
•Деловые термины
•Кейсы и инсайты
•Удивительные бизнес-истории
•Обмен знаниями
Михаил Хомич, Юрий Митин. •Сообщество предпринимателей
93 и 6 историй успеха в бизнесе.
ЭКСМО, Москва, 2012 год
