EKSPOR PRODUK INDONESIA

KEWIRAUSAHAAN BISNIS EKSPOR
1 Agustus 2022
Nursyamsu Mahyuddin

NURSYAMSU MAHYUDDIN
Pendidikan : S1 IPB 1985, S2 IPB 2002
Fasilitator Kompetensi Bersertifikat dari BNSP
Asessor Kompetensi Bersertifikat dari BNSP
Pekerjaan :
▪ Direktur Utama CV Nusagri
▪ Direktur Utama PT DaFa Teknoagro Mandiri
▪ Direktur Utama PT Nudira Sumber Daya Indonesia
▪ Direktur Utama PT Rumah Produk Indonesia
▪ Direktur PT Agro Bio Energi Indonesia Berjaya
• Pengajar di Pusat Pelatihan Ekspor Indonesia (PPEI)
Organisasi:
•Ketua Umum Perhimpunan Profesi Ekspor Impor (Indo-Eximpro)
• Koordinator KPMI Export Learning Club
• Ketua Umum Perhimpunan Pengusaha Zeolite Indonesia (PPZI)
▪ Wakil Ketua Umum Indonesia Japan Business Network (IJB-Net)
▪ Wakil Ketua Komtap Hortikultura KADIN Indonesia
Web : www.nudira.com;www.nusagri.com;www.dafataman.com;E-mail : nudira.info@gmail.com
Kantor :
• Ruko BrajamustikaNo. 12A, Jl. Dr. Semeru, Bogor. Telp.0251.8409021
• PP Darul Fallah, Jl. Raya CiampeaKM 12, Bogor. Telp. 0251.8622472
• Al RehellyCommercial Center, Medinah Road, Faisaliyah District, Jeddah - KSA

BISNIS EKSPOR … ?
• DUNIA LAIN, SUSAH
• PRODUK SEPERTI APA
• QUANTITY, APA BOLEH SEDIKIT ?
• MENCARI PEMBELI
• KOMUNIKASI & KORESPONDENSI
• MENGHITUNG HARGA
• KONTRAK
• PENGIRIMAN
• PEMBAYARAN
• DOKUMEN
• PAJAK EKSPOR
Benarkah dengan Pelatihan ini, anda dapat menjadi eksportir?

YANG PERNAH MENGGUNAKAN JASA PERUSAHAAN DI BAWAH INI,
INSYAA ALLAH BISA JADI
EKSPORTIR !!!
TUGAS EKSPORTIR HANYA 2: 1) Menyiapkan Produk yg Bagus
2) Mencari Pembelinya

Apa itu EKSPOR ?
Permendag No. 19/2021:
“Kebijakan dan Pengaturan Ekspor”
EKSPOR adalah kegiatan mengeluarkan barang dari daerah pabean
Daerah Pabean adalah wilayah RI yang meliputi wilayah darat, perairan, ruang udara di
atasnya, serta tempat-tempat tertentu di zona ekonomi eksklusif dan landas
kontinen yang di dalamnya berlaku UU mengenai kepabeanan
→ TIDAK ADA KETENTUAN NILAI MINIMAL EKSPOR
→ TEROBOSAN BARU: EKSPOR RITEL

SIAPA YG BOLEH JADI EKSPORTIR
Permendag No. 19/2021:
“Kebijakan dan Pengaturan Ekspor”
• EKSPORTIR = BADAN HUKUM
(PERORANGAN/ PERUSAHAAN)
PP No. 08/2021 : PERSEROAN PERSEORANGAN → Satu orang dapat membuat badan hukum !!
• DOKUMEN LEGALITAS : NPWP & NIB
NPWP = Nomor Pokok Wajib Pajak
→ dari Kantor Pajak (GRATIS !!)
NIB = Nomor Induk Berusaha
→ dari OSS/ ONE SINGLE SUBMISSION https://oss.go.id/ (GRATIS !!)

BARANG EKSPOR
1. BARANG BEBAS EKSPOR
2. BARANG DIATUR (DIBATASI) EKSPORNYA
• (Permendag No. 19/2021)
3. BARANG DILARANG EKSPOR
• (Permendag NO. 18/2021)
Cek Produk Ekspor Anda disini:
http://www.beacukai.go.id/btki
https://www.insw.go.id/
Ketentuan di NTE
https://inatrims.kemendag.go.id/
https://www.macmap.org/

PIHAK-PIHAK YG TERLIBAT DLM EKSPOR
Exporter
Importer
Shipping
Company
Freight Forwarder
(EMKL/ EMKU)
Insurance
Company
Surveyor
BANK
Customs/
Bea Cukai
Customs/
Bea Cukai
TUGAS BEA CUKAI:
1) Memastikan Yg
Diekspor Barang
Bebas/ Dibatasi/
Dilarang
2) Memastikan Eksportir
sudah Membayar Bea
Keluar (Bagi Produk
yang terkena Bea
Keluar)

BEA KELUAR
≈ Pungutan Ekspor (2005)
≈ Bea Keluar (2008)
≈ Permenkeu No. 75/PMK.011/2012
Kulit (15 – 25 %)
Kayu (2 – 10 %)
biji kakao (15 %)
CPO & turunannya (0-40%)
Bijih/ mineral (20 %)

PENGIRIMAN EKSPOR
(HANYA ADA 4 CARA + 1)
COURIER (Jasa Titipan) : 1- .. Kg
• DHL, UPS, FedEx, EMS…
AIR CARGO : ≥ 50 Kg
(Forwarder/ EMKU)
SEA CARGO (LCL = Less Container Load)
≥ 1 Ton → (Forwarder/EMKL)
SEA CARGO (FCL = Full Container Load)
= 1 Container → (Forwarder/ EMKL)
+ Break Bulk (Curah Tanpa Container)
PERLU
NIB
TANPA
NIB

CONTAINER STANDARD
INSIDE LENGTH 5.895 m
INSIDE WIDTH 2.350 m
INSIDE HEIGHT 2.392 m
DOOR WIDTH 2.340 m
DOOR HEIGHT 2.292 m
CAPACITY 33 Cu.m
TARE WEIGHT 2230 Kgs
MAX CARGO WEIGHT 28230 Kgs
20 FT 40 FT

Jenis-jenis Container Laut
22
40 ft Hi CUBE

CONTAINER UDARA
http://www.foreign-trade.com/reference/air.cfm

TIPS 10 LANGKAH
MEMULAI BISNIS EKSPOR
LANGKAH 1 :
TETAPKAN PRODUK ANDALAN &
PILIH NTE (2-3 saja)
Produk
• Ada pasarnya
• Suplai & mutu kontinyu
• Kenali produk pesaing
• Temukan keunggulan
NTE (Negara Tujuan Ekspor)
• Utamakan NTE non tradisional
• www.trademap.org
• www.cia.gov

TIPS 10 LANGKAH
LANGKAH 2 :
SIAPKAN PERLENGKAPAN TEMPUR :
- BROSUR & KATALOG
- SPESIFIKASI PRODUK
- HITUNG BIAYA & HARGA ke NTE
LANGKAH 3:
MILIKI WEB SITE
& Akun Medsos

TIPS 10 LANGKAH
LANGKAH 4:
MANFAATKAN PLATFORM DIGITAL
FOR EXPORT
• www.alibaba.com
• www.tradeboss.com
• www.manufacturer.com
• www.toptenwholesale.com
• www.ecplaza.net
• www.indonetwork.net
• www.businessportals.com
• www.enterweb.org
• www.tradingbiz.com
• www.b2btradeportal.wordpress.com
LANGKAH 5:
SEO (SEARCH ENGINE OPTIMATION) WEB ANDA
https://inaexport.id/
https://aspenku.com/

TIPS 10 LANGKAH MEMULAI BISNIS EKSPOR
LANGKAH 6:
SIAPKAN DI KOMPUTER MODEL –MODEL E-MAIL/SURAT :
• INTRODUCTION E-MAIL (EMAIL PERKENALAN)
• OFFER SHEET (E-MAIL/ SURAT PENAWARAN)
• SALES CONTRACT ……DSB.
LANGKAH 7:
SIAPKAN SAMPLE PRODUK
BERIKAN HANYA KEPADA PEMINAT SERIUS.
SAMPLE BERNILAI CUKUP TINGGI BOLEH MINTA DIBAYAR

LANGKAH 8:
MANFAATKAN LEMBAGA/INSTANSI YG RELEVAN
DI INDONESIA:
• PEMERINTAH : DINAS KUKM, DINAS PERINDAG, DITJEN PEN
• ASOSIASI; MISAL : AEKI, ASPERHORTI DLL.
• KOMUNITAS PENGUSAHA : TDA, KPMI DLL
KPMI : https://www.facebook.com/groups/exportlearningclub/
DI LUAR NEGERI:
ATASE PERDAGANGAN & ITPC (INDONESIA TRADE PROMOTION CENTER)
https://www.kemendag.go.id/id/itpc

TIPS 10 LANGKAH
LANGKAH 9:
IKUTI PAMERAN DAGANG DN & LN
(JIKA MAMPU)
Survey Association of the German Trade Fair Industry
(AUMA), 2009 :
Efektifitas memperoleh pembeli :
• Pameran Dagang (81 %)
• Personal Sales (74 %)
• Direct Mailing (53 %)
• Advertising in Trade Journals (49 %)
• Events (43%)
• Public Relations (41 %)
• Internet Sales (36 %).

- Pelajari Data Export Import NTE (www.trademap.org)
- Market Analysist (www.trademap.org)
- Mendaftar di Portal-portal Bisnis
- Melakukan langkah-langkah SEO
- Mengenali NTE anda
- Hunting Pembeli, caranya:
➢ Tentukan jenis perusahaan yg mungkin akan membeli produk anda di LN
➢ Search di Google “jenis perusahaan calon pembeli tsb di NTE anda”
➢ Cari alamat e-mailnya
➢ Kirim perkenalan & promosi , urutan yg umum adalah :
introduction → inquiry→quotation→negosiation→PO/contract
(100) (20) (5) (1)
TIPS 10 LANGKAH
LANGKAH 10:
DI DEPAN KOMPUTER MINIMAL 2 JAM/ HARI

INDONESIA MEMANGGIL ….. !!!
Apakah Anda:
• Pekerja keras
• Menyukai tantangan
• Siap bekerja dalam tekanan
• Penghasilan unlimited
JABATAN : PENGUSAHA EKSPORTIR
Ayo…. Lahirkan Eksportir baru !!!

BUKU BISNIS EKSPOR ITU MUDAH
HARGA KHUSUS Rp 99.000 (diluar ongkir)
Pemesanan: WA0852 2113 8651
Online: http://bit.ly/OrderBukuNLC
Semua Marketplace & Gramedia
TERIMAKASIH

Unit Kompetensi:
MENYIAPKAN PRODUK EKSPOR
SKKNI No. 332 Tahun 2020
Kode Unit: G.46EKU00.007.1
Fasilitator: Rachmat Sutarnas Marpaung
Online Training, 01 Agustus 2022

RACHMAT S. MARPAUNG
1. Fasilitator di Balai Besar PPEI (2015-Present)
2. Fasilitator dan Asesor Kompetensi BNSP, Bidang Ekspor pada Koperasi dan
UMKM
3. PT. Nudira Sumber Daya Indonesia (2013-Present): Director and Owner,
www.nudira.com
4. PT. Aplikasi Penunjang Ekonomi Nasional, www.aspenku.com (2018-Present):
Director/CEO and Founder
5. STEI Tazkia, Lecturer (2011-2015)
6. Premier Oil Indonesia (2011-2014): Country HR & Serv. Senior Manager
7. VICO Indonesia (1998-2011): Various positions: HR Manager, Actg. VP. Supply
Chain Management)
8. Komunitas Pengusaha Muslim Indonesia (KPMI), 2016-Present), Ketua
Umum
Pengalaman Kerja
1. S1: STKS Bandung, Indonesia : 1986-1991
2. S2: Salford Business Scholl, UK: 1996-1997
3. LSP PI – BNSP: Certified Facilitator and Assessor for Export
Professional in SME and Cooperation
4. CSEP (Certified Strategy Execution Professional), GML-QPR,
Australia 2008
5. GPHR (Global Parctitioner in Human Resources, HRCI-SHRM,
USA, 2009
Pendidikan:

Deskripsi
Materi
Pembelajaran
Dalam unit kompetensi ini kamu
akan mempelajari pengetahuan,
keterampilan dan sikap kerja yang
diperlukan untuk Menyiapkan Produk
Ekspor

1
2
3
Menentukan Produk dan Negara
Tujuan Ekspor
Melakukan Analisis Usaha Ekspor
Menentukan Spesifikasi dan Harga
Jual Produk Ekspor
Output
Setelah menguasai dan lulus unit kompetensi ini, peserta
diharapkan dapat melakukan hal-hal berikut ini:

5
Elemen Kompetensi 1
Menentukan Produk dan Negara Tujuan
Ekspor
Kriteria Unjuk Kerja yang diharapkan dapat peserta
lakukan setelah mempelajari Elemen ini:
1. Kompeten dalam mengidentifikasi Produk yang dapat
diadakan untuk ekspor
2. Kompeten dalam mengidentifikasi Negara Tujuan Ekspor
3. Kompeten dalam mengidentifikasi potensi permintaan
produk di Negara Tujuan Ekspor
4. Kompeten dalam menentukan prioritas produk yang
akan di ekspor dan Negara Tujuan Ekspor

Pertanyaan Umum Eksportir
Pemula

Problem Utama Eksportir UKM
Produk
• Kualitas
(Standard,
Sertifikasi,
Persyaratan
NTE dan
Kosnumen)
• Kuantitas
• Kontinuitas
SDM
• Technical Skills
• Soft Skills
Pemasaran
• Riset Pasar
• Akses Pasar
• Digital
Marketing
Platform
Keuangan
• Investable &
Bankable
• Investable – Not
Bankable
• Not Investable –
Bankable
• Not Investable –
Not Bankable

Mulai Dari Mana?
MENJUAL PRODUK YANG
DIMILIKI SENDIRI
MENCARI PRODUK YANG
DIBUTUHKAN UNTUK DIJUAL

Alasan Orang Membeli Produk
Manfaat
Produk
Saya
Memenuhi
kebutuhan
Memberikan
kemudahan
Memecah-
kan masalah
Memenuhi
gaya hidup

Lakukan Riset Pasar: Produk yang
sedang banyak dibutuhkan

Product Trending di Digital Platform
• Shapewear
• Travel accessories
• Healthy and beauty products
• Smart watches
• Health Care
• Skin Care
• Hobbies and Craft
• Lamps and Shades
• Mobile Accessories
• Pet products
• Fine jewelry
• Sleepwear
https://www.alibaba.com/showroom/
2020-trending-products.html
https://www.shopify.com/blog/trendin
g-products
https://www.amazon.com/adlp/trend
report
https://smallbiztrends.com/20
17/11/small-business-export-
ideas.html

• Automobiles Accessories.
• Baby Care Products.
• Beauty & Healthcare Products.
• Computer & Office Products.
• Home & Gardening.
• Kitchen & Dining Items.
• Mother & Kids.
• Pet Products.
• Wearable Devices.
• Security & Protection.
Product Trending di digital platform

Produk apa yang ngetrend saat ini di
Shopify?
1. Peel-off face mask
2. Nail polish
3. Exercise bands
4. Water bottles
5. Blankets
6. Yoga and pilates mats
7. Kayak accessories
8. Jigsaw puzzles
9. Kitchen and dining room furniture
10.Rugs
11.Board games
12.Laptop skins
https://www.shopify.co.id/blog/trending-products

https://www.beacukai.go.id/arsip/lan/BTKI-2022.html
14
Cari HS Code

Pencarian HS Code
https://www.insw.go.id/intr

https://trademap.org/
T
rademap.org
Research:
• HS CODE:
• Data produk import
• Negara Pesaing
• Harga Beli
• Buyer, etc
Trademap.org
https://www.youtube.com/watch?v=gByqDa2i
pzE&list=PLBD125D3A2EB0D420

Untuk melanjutkan diharuskan menjadi
member klik member now Isi form
Trademap.org

Klik T
rade Indicators
Masukan Nomor
HS
Trademap.org

Indonesian Export Products: Top 10
1. Mineral fuels including oil: US$39 billion (21.3% of total exports)
2. Animal/vegetable fats, oils, waxes: $13.8 billion (7.5%)
3. Electrical machinery, equipment: $13.3 billion (7.3%)
4. Footwear: $7.4 billion (4.1%)
5. Iron, steel: $7.1 billion (3.9%)
6. Vehicles: $7 billion (3.8%)
7. Gems, precious metals: $6.9 billion (3.7%)
8. Machinery including computers: $6.7 billion (3.7%)
9. Rubber, rubber articles: $6.4 billion (3.5%)
10.Clothing, accessories (not knit or crochet): $5.2 billion (2.8%)
Sumber: www.trademap.org

Produk Ekspor Indonesia yang Potensial
https://exportpotential.intracen.org/en/products/tree-
map?fromMarker=i&exporter=360&toMarker=w&market=w&whatMarker=k

Potensial Market Untuk Produk Indonesia
https://exportpotential.intracen.org/en/markets/geo-
map?fromMarker=i&exporter=360&toMarker=j&whatMarker=a&what=a

Produk yang di impor negara ASEAN
dari Indonesia
24

Menentukan Negara Tujuan Ekspor
➔Tips….
• Hindari negara tujuan ekspor tradisional (USA,
Eropa dan Jepang)
• Cari negara dengan potensi pertumbuhan
ekonomi yang besar (GDP Growth nya Tinggi)
• Cari negara yang Income per capita nya tinggi
• Dalami negara yang tidak terlalu disukai
eksportir lain

GDP Growth by Country
27
Source: International Monetary Fund,
World Economic Outlook April 2021.

Income per capita based on country
Source:
https://www.cia.gov/library/publications/reso
urces/the-world-factbook/fields/211rank.html

Melihat Potensi Ekspor Suatu
Produk

Potensi Ekspor Batik
(Pakaian Wanita) – HS Code: 620443

Langkah Analisa- Trademap
T
rade
Balance
Unit V
alue
T
arif
#1
Cari negara dengan T
rade Balance
defisit atau negative (-)
#2
Cari negara dengan unit value
imported > FOB Price Produk kita
#3
Cari negara dengan T
arif masuk rendah

Importir Batik (Pakaian Wanita)
HS Code: 620443
37

Importir Buah Tropis
HS Code: 080450

Importir Sepatu Tahan Air
HS Code: 6401
39

Supplier Sepatu Tahan Air ke US

45
Hal Umum yang harus dipahami:
• Sebelum penjualan ekspor dapat terjadi, Eksportir perlu menyesuaikan
produk terhadap permintaan konsumen di NTE
• Peraturan di NTE dapat bervariasi menurut kondisi negara, atau
preferensi pelanggan di setiap negara yang dituju.
• Ekspor yang sukses membutuhkan Product Knowledge yang baik dan
kesadaran akan karakteristik unik dari setiap pasar sasaran.
• Pelajari lebih lanjut tentang persyaratan produk di satu negara melalui
macmap.org atau inatrims.kemendag.go.id/

Adaptasi/Perubahan produk yang perlu
dipertimbangkan:
Operable,
marketable and
legally compliance
Standard,
Regulasi, Lisensi
dan Sertifikasi ➔
CE Mark, USFDA,
USDA, CCC (China
Compulsory
Certification), dll.
Free Trade
Agreement (PTA,
FTA, CEPA)
Local
Environmentally
standards (energy
efficiency),
sustainability, halal,
organic, dll
Labelling and
Marking
Local culture and
language (i.e:
perbedaan arti
warna)
Beberapa produk
dilarang masuk ke
negara tertentu

Market Access Map
https://www.macmap.org/en//query/results?reporter=842&partne
r=360&product=640192&level=6
47

Inatrims
https://inatrims.kemendag.go.id/pages/index.php?id=persyarata
n-mutu-alas-kaki-amerika-serikat
48

49
Elemen Kompetensi 2
Melakukan Analisa Usaha Ekspor
1.Kompeten dalam mengidentifikasi Kekuatan dan
Kelemahan Usaha Ekspor
2.Kompeten dalam mengidentifikasi Peluang dan
Ancaman Usaha Ekspor
3.Kompeten dalam Menyusun matrix Analisa
SWOT sesuai prosedur

• Analisis SWOT adalah alat yang digunakan
oleh eksportir untuk mengukur dan
mengevaluasi kinerja mereka secara
keseluruhan, dan kinerja pesaing, secara
objektif.
• Semua faktor dalam Analisis SWOT akan
membantu eksportir untuk membuat
keputusan yang lebih cerdas bagi perusahaan
mereka, seperti apakah akan melakukan
ekspor ke satu negara tertentu, atau mau
ekspor sendiri, ekspor secara bersama-sama,
menentukan produk apa yang akan di ekspor,
berapa harganya, bagaimana menghadapi
kompetitor dan lain-lain
50
SWOT
ANALYSIS?

55
Elemen Kompetensi 3
Menentukan Spesifikasi dan
Harga Jual Prodok Ekspor
1.Kompeten dalam Menyusun spesifikasi
dan fitur produk ekspor
2.Kompeten dalam Menentukan Harga Jual
Produk Ekspor

Menyusun Spesifikasi
• Nama Produk what
• Nama dan identitas produsennya
• Problem/issue yang melandasi mengapa Produk dibuat
• Manfaat atau Fungsi Produk
• Siapa yang perlu menggunakan produk (Buyer Persona)
• Penjelasan Tampilan Fisik Produk what
• Kandungan Bahan Baku/Material yang digunakan what
• Proses Pembuatan Produk how
• Kapan dan Dimana Produk dibuat
• Hasil test/pengujian produk (sertifikasi, standarisasi,
lisensi)
• Testimoni pengguna 56

Template Spesifikasi Produk
57

Menghitung Harga Ekspor
58
Incoterms
Ex
Works
FOB
CFR
CIF

Menghitung Biaya dan Harga
59
Rangkaian Biaya dalam
Ekspor Barang
• Biaya Pengadaan
Produk
• Biaya Pergudangan
dan Pengelolaan
• Jasa-Jasa Pihak Ketiga
• Freight
• Biaya Pengurusan
Dokumen Tambahan
• Biaya Operasional
Aspek Yang Perlu
Dipertimbangkan dalam
Menentukan Harga
• Harga Pasar
• Segmen Pasar
• Tingkat Persaingan
• Posisi Pembeli
• Tren Pasar
• Kondisi Supply dan
Demand
• Metode Pembayaran
• Keunikan Produk
• Market Share
• Stabilitas Politik
Trik Penetapan Harga
Dibanding Pesaing
• Diatas Pesaing
• Mengikuti Pesaing
• Dibawah Pesaing
• One Price Policy
• Stratification Policy
• Harga Diskon
• Harga Psikologis
• Harga Eceran Tertinggi
Sumber: Mahyuddin Nursyamsu, Hidayat Nur & Harianto Bagus, Bisnis Ekspor Itu
Mudah, Agromedia Pustaka, 2020, Hal: 77-95

Latihan Menghitung Harga
60
• Harga FCL
• Harga LCL

Perhitungan Harga Jual FCL
Contoh Perhitungan Harga Jual
Ekspor (Full Container Load 20 ft
atau FCL 20 ft)
PT Eksportir Maju Indonesia
adalah eksportir coconut fibre.
Mereka mendapat informasi dari
Atase Perdagangan di Saudi
Arabia bahwa terdapat
perusahaan Bernama Jeddah
General Trading Est. yang
membutuhkan supplier untuk
produk coconut fibre sejumlah 1
FCL (full container load) 20 ft per
buIan.
61

Terms and conditions
• Dalam permintaan diketahui bahwa
muatan coconut fibre adalah 10 ton
(10.000 kg) per FCL 20ft.
• Kemasan menggunakan plastik PE
(polyethylene) dengan harga beli
Rp3.000/lembar dapat memuat 10 kg
coconut fibre. Dengan begitu, biaya
pengemasan adalah Rp300/kg.
Penyusunan di dalam container tanpa
menggunakan palet, dengan biaya tenaga
kerja stuffing (pemuatan ke container)
Sebesar Rp. 50/kg.
• Pengapalan dari pelabuhan Tanjung Priok
Jakarta ke Jeddah. Pembayaran
menggunakan At sight L/C, dengan biaya
bank sebesar USD150.
62

63
• PT Eksportir Maju Indonesia
mendapatkan coconut fibre dari pengrajin
di Serang, Banten dengan harga Rp
2.800/kg.
• Biaya trucking (transportasi) per container
20 ft dari gudang pengrajin ke pelabuhan
Tanjung Priok sebesar Rp. 2.500.000 dan
biaya forwarder sebesar Rp. 500.000.
• Dokumen tambahan yang diminta adalah
certificate of origin dan phytosanitary
certificate dengan total biaya Rp.
600.000.
• Biaya pengapalan dari Jakarta ke Jeddah
sebesar USD 980.

Pertanyaan
Hitunglah berapa harga yang
harus ditawarkan oleh PT
Eksportir Maju Indonesia,
apabila keuntungan yang
diharapkan adalah Rp300/ kg.
Nilai tukar yang dipakai adalah
USD1 = Rp14.000 untuk kurs
beli, dan USD1 = Rp14.300
untuk kurs jual.
Note:
Kurs Beli (kurs rendah):
digunakan untuk konversi
biaya/harga dari Rupiah ke
USD
Kurs Jual (kurs tinggi):
digunakan untuk konversi
biaya/harga dari USD ke
Rupiah
Soal Latihan
64

Perhitungan Harga Jual LCL
Contoh Perhitungan Harga Jual
Ekspor (Less Container Load atau
LCL)
PT Eksportir Maju Indonesia adalah
eksportir coconut chips crakers.
Mereka mendapat informasi dari
ITPC (Indonesia· Trade Promotion
Center) di Jeddah Saudi Arabia
bahwa terdapat perusahaan bernama
Jeddah General Trading Est. yang
membutuhkan supplieruntuk produk
coconut chips crackers sejumlah 200
karton setiap bulan, dengan isi setiap
karton adalah 5 kg. Dengan demikian
total order adalah 1.000 Kg
65

Terms and Condition:
• Kemasan menggunakan plastik PE
(polyethylene) yang dimasukkan
ke dalam karton box ukuran 40 cm
x 30 cm x 30cm.
• Harga paket plastik PE dan karton
box yang baru adalah Rp
5000/pcs. Dengan isi per pcs
(karton) adalah 5 kg, biaya
pengemasan dengan plastik dan
karton adalah Rp 5000:5 kg = Rp
1.000/kg. Penyusunan di dalam
container tanpa menggunakan
palet, dengan biaya tenaga kerja
stuffing (pemuatan ke container)
sebesar Rp 500 per karton box,
atau Rp 1001kg.
66

• Pengapalan dari pelabuhan Tanjung Priok
Jakarta ke Jeddah. Pembayaran menggunakan
T/T, dengan biaya bank sebesar USD 40.
• PT Eksportir Maju Indonesia mendapatkan
coconut chips crakers dari produsen di Jakarta
dengan harga Rp10.000/kg.
• Biaya jasa EMKL all in (termasuk trucking dari
gudang produsen ke gudang EMKL, PEB, B/L
dan biaya customs clearance) untuk 200 karton
sebesar Rp. 2.000.000.
• Dokumen tambahan yang diminta adalah
certificate of origin dengan total biaya Rp
200.000.
• Biaya pengapalan dari Jakarta ke Jeddah
sebesar USO30 per 1 CBM (cubic meter).
• Nilai tukar yang dipakai adalah USD1 = Rp.
14.000 untuk kurs beli, dan USD 1 = Rp14.300
untuk kurs jual.
67

Pertanyaan
Hitunglah berapa
harga yang harus
ditawarkan per kg
oleh PT Eksportir
Maju Indonesia, jika
keuntungan yang
diharapkan adalah
Rp 1.000/kg.
68

Note:
Untuk pengiriman LCL harus diketahui
berapa volume barang yang dikirim dalam
satuan CBM (cubic meter) atau dalam
bahasa Indonesia biasa disebut meter kubik
(m3).
Biaya freight akan dikenakan pada besaran
yang lebih besar. Untuk barang yang ringan
karena CBM lebih besar daripada MT, maka
biaya freight dikenakan per satuan CBM
(volume).
Sementara itu, barang yang berat, karena
nilai MT-nya lebih besar daripada CBM,
maka biaya freight dikenakan per satuan MT
(berat).
69

70
Dalam kasus ini volume barang yang dikirim
= volume karton (dalam m3) x jumlah karton
= 40 cm x 30 cm x 30 cm x 200 karton
= 36.000 cm3 x 200
= 7.200.000 cm3
= 7,2 m3 = 7.2 CBM
Karena nilai 7.2 CBM untuk jumlah barang 1.000 kg (1 MT),
biaya freight dikenakan pada satuan CBM (volume barang).
Volume barang per 1 kg adalah 7.2 : 1.000 = 0.0072 CBM.

Case Study/Tugas
• Tentukan HS Code
• Lihat Potensi Pasar
melalui export potential
• Dalami 1-3 Negara
Potensial ➔ Cari Data
Sekunder di cia.gov
• Buat Analisa SWOT
• Tetapkan Produk yang
akan di Ekspor dan
Negara Tujuan Ekspor
• Susun Produk
Spesification
• Susun Harga Jual Ekspor
72

Terima Kasih
Rachmat Sutarnas Marpaung
rachmat.marpaung@gmail.com
0811986992

EKSPOR PRODUK INDONESIA

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to EKSPOR PRODUK INDONESIA

Similar to EKSPOR PRODUK INDONESIA (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

EKSPOR PRODUK INDONESIA