Po czterech latach doświadczeń w implementacji sprzedawcó i obsłudze sklepów internetowych na platformie przedstawię w oparciu o trzy case-study w jaki sposób skutecznie wprowadzić markę własną na Amazon: ‧ jak zorientować się czy Amazon jest odpowiednią platformą dla naszych produktów? ‧ w jaki sposób wprowadzić markę na Amazon i jak strukturyzować swoją firmę? ‧ dlaczego przygotowanie sprzedaży jest zawsze ważniejsze od samej sprzedaży? ‧ w jaki sposób prowadzić sprzedaż na Amazon w modelu private-label? ‧ jak sprawić, żeby niewidoczna marka stała się liderem segmentu? ‧ w jaki sposób promować i zwiększać sprzedaż swoich produktów? ‧ czym jest własność intelektualna i w jaki sposób chronić ją na Amazon? Przedstawię na żywo jeden case-study od samego początku, przez rozwój całej działalności po status obecny celem pokazania najlepszych praktyk, czyli jak w krótkim czasie stać się jednocześnie najlepszym sprzedawcą z najlepszymi produktami, czyli BEST-SELLEREM.

2. czyli jak skutecznie wprowadzić
private label na AMAZON
od ZERA do BEST-SELLERA

3. grudzień 2018
ETAP I – REKONESANS

4. REKONESANS – KATEGORIA
artykuły budowlane, artykuły do prac remontowych
I drobnych napraw przydomowych

5. REKONESANS – PRODUKTY

6. REKONESANS – PRODUKTY
konkurencja

10. REKONESANS - SPRZEDAWCA

11. 1. Doświadczenie sprzedawcy z dotychczasowej działalności
2. Istniejące zasoby logistyczne, magazynowe i księgowe
3. Niski koszt wejścia oraz dobry stosunek ceny do jakości produktów
1. Przeszkolenie sprzedawcy pod kątem działalności na platformie Amazon
2. Ustrukturyzowanie logistyki, integracji, księgowości, prawa, podatków
3. Stworzenie marki, profilu sprzedaży i kart produktowych
4. Plan sprzedaży: od wertykalnego do horyzontalnego + mocny kręgosłup
REKONESANS - PODSUMOWANIE
CO MAMY?
CO ROBIMY?

12. „Każdy ma jakiś plan,
dopóki nie dostanie pięścią w mordę”
~Mike Tyson

13. ETAP II – KOSZARY
grudzień-styczeń 2019

14. KOSZARY - SZKOLENIE
grudzień 2018

15. KOSZARY - PRZYGOTOWANIE
styczeń 2018

16. KOSZARY - PRZYGOTOWANIE
styczeń 2018

17. ETAP III – WOJNA
styczeń-luty-marzec-kwiecień 2019

18. + Dobieraliśmy produkty, które w krótkim czasie mogłyby się sprzedać w dużej ilości i
jednocześnie zmaksymalizowały konwersję
+ Wystawiliśmy ograniczoną liczbę silnie zoptymalizowanych kart produktowych w najmniej
okupowanych działach kategorii
+ Po miesiącu od rozpoczęcia sprzedaży mieliśmy pierwszy bestseller
WOJNA – REALIZACJA PLANU 1/3
Faza I – wertykalna – liczy się pierwsze uderzenie – styczeń – luty 2019
Co pomogło w Fazie I?
+ Skuteczna logistyka – 100% prawidłowych numerów wysyłek oraz dostaw na czas
+ Wdrożenie w początku sezonu – duże zainteresowanie produktami
+ Polityka cenowa – zawsze niżej od bezpośredniej konkurencji

19. WOJNA – FAZA I
styczeń 2019

20. WOJNA – FAZA I
luty 2019

21. WOJNA – FAZA I
luty 2019

22. WOJNA – FAZA I
luty 2019

23. WOJNA – REALIZACJA PLANU 2/3
Faza II – horyzontalna – liczy się pójście za ciosem – marzec 2019
Co pomogło w Fazie II?
+ Utrzymana skuteczność logistyki – ponad 99.5% prawidłowych numerów i dostaw na czas
+ Stabilność sprzedawcy i realizacja założeń – raptem kilka zwrotów
+ Poprawa widoczności dzięki reklamom i pierwszym opiniom na kartach produktowych
+ Szeroko wystawiliśmy gamę produktową i dodawaliśmy tyle zoptymalizowanych kart
produktowych ile byliśmy w stanie
+ Rozpoczęliśmy kampanię reklamową na wszystkich produktach z wysokim budżetem i
wysokimi bidami
+ Produkty zaczęły stanowić już kilka procent bestsellerów w każdym z działów

24. WOJNA – FAZA II
marzec 2019

25. WOJNA – FAZA II
marzec 2019

26. WOJNA – FAZA II
marzec 2019

27. WOJNA – REALIZACJA PLANU 3/3
Faza III – wojna totalna – liczy się utrzymanie pozycji – kwiecień 2019
Co pomogło w Fazie III?
+ Rozpoznanie rynku i obudowanie sklepu ofertą – stabilność działalności
+ Pozbywanie się zbędnych kosztów – zwiększamy marżowość sprzedaży
+ Przewidywalność kolejnych aktywności – możliwość planowania działań
+ Wdrażamy jak największą ilość produktów i poszerzamy gamę produktową
+ Optymalizujemy koszty reklam, czas dostawy oraz obsługę zwrotów
+ Rozszerzamy działalność sklepu na pozostałe rynki Amazon
+ Obudowujemy kręgosłup oferty i poszerzamy go o kolejne segmenty

28. WOJNA – FAZA III
kwiecień 2019

29. WOJNA – FAZA III
kwiecień 2019

30. WOJNA – FAZA III
kwiecień 2019

31. WOJNA – FAZA III
kwiecień 2019

32. PODSUMOWANIE
+ Stworzyliśmy markę produktów z kategorii DIY, która z beniaminka stała się jednym
z liderów sprzedaży w kilku działach
+ W ciągu 10 tygodni od uruchomienia zdążyliśmy przyspieszyć sprzedaż:
- marzec do lutego – 10-krotnie – od 2 tys. do 20 tys. €
- kwiecień do marca – 2-krotnie – od 20 tys. za miesiąc do 20 tys. € za 2 tygodnie
- kwiecień do lutego – 20-krotnie – od 2 tys. za miesiąc do 20 tys. € za 2 tygodnie
+ Wprowadziliśmy 259 produktów, gdzie ponad 80% regularnie się sprzedaje
+ W niektórych działach produkty z pierwszej 100 zajmują po 10%, zaś w większości
rankingów są w pierwszej 50

33. CO PRZYCZYNIŁO SIĘ DO SUKCESU?
+ Skutecznie obrana taktyka wejścia uwzględniająca uwarunkowania kategorii
+ Działanie zgodnie z regulaminem Amazon oraz zasadami najlepszego
pozycjonowania
+ Skupienie uwagi na konwersji i ilości, dając znak, że nasze produkty są
wartościowe

34. TWOJA DROGA
NA AMAZON
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
Damian Wiszowaty
www.gonito.pl
hello@gonito.pl
+48 577 14 14 13
Stoisko C3.6