Next edition will be held in November 2017. Stay tuned! http://targiehandlu.pl/ BTW - we have another, similar event in Berlin http://ecommerceberlin.com/

1. Automatyzacja procesu sprzedaży w branży B2B
Filip Duszczak

2. TO NIE HANDLOWCY POWINNI NADAWAĆ TEMPO ROZWOJU FIRMY TYLKO DOBRZE
ZAPLANOWANY PROCES W RAMACH, KTÓREGO WYSPECJALIZOWANY
ZESPÓŁ WSPÓLNIE WALCZY O WYNIK.
TEZA:

3. DOBRZE ZAPROJEKTOWANY PROCES POZWALA MIERZYĆ,
ZWIĘKSZAĆ I PRZEWIDYWAĆ WYNIKI SPRZEDAŻOWE.
ROZWINIĘCIE

4. KLASYCZNY PROCES SPRZEDAŻY

5. KLASYCZNY PROCES = HANDLOWIEC
AKTYWNE POZYSKIWANIE
WSTĘPNA WERYFIKACJA
KWALIFIKACJA I KONWERSJA
DEMO/SPOTKANIE
BADANIE POTRZEB KLIENTA
PROPOZYCJA ROZWIĄZANIA
BUDOWANIE RELACJI
DOMYKANIE SPRZEDAŻY

6. DEMO
PROPOZYCJA ROZWIĄZANIA
www/produkt
SPRZEDAŻ = HANDLOWIEC
Sales Rep Sales Rep Sales RepSales Rep Sales RepSales Rep Sales Rep

7. NOWOCZESNY PROCES SPRZEDAŻY

8. DEMO
PROPOZYCJA ROZWIĄZANIA
www/produkt
PRE- SaLES
Inbound
LEads
SPRZEDAŻ = PROCES
PRE- SaLES
Outbound
Leads
PRE- SaLES
Outbound
Leads
Sales Rep Sales Rep
Account
Manager
PRE- SaLES
Outbound
Leads

9. NOWOCZESNY PROCES SPRZEDAŻY

10. ANALIZA PROFILU - METODA NR 1
OTOCZENIE PROCESY
PROBLEMY ROZWIĄZANIE
CO WIDZI? CO SŁYSZY?
CO CZUJE I MYŚLI?
CO ROBI I MÓWI?
KIM JEST KLIENT?

11. IM WIĘCEJ INFORMACJI O KLIENCIE SPRZEDAŻ PRZEKAŻE DZIAŁOWI MARKETINGU, TYM LEPSZE LEADY BĘDZIE
ON DOSTARCZAĆ. IM LEPSZE LEADY DOSTARCZAĆ BĘDZIE MARKETING TYM, WYŻSZA BĘDZIE ICH KONWERSJA
W KLIENTÓW. IM BARDZIEJ OBA ZESPOŁY ZE SOBĄ WSPÓŁPRACUJĄ, TYM LEPIEJ DLA TWOJEJ FIRMY.
KIM JEST KLIENT?

12. Nowoczesny Lejek Sprzedaży

13. DEMO
www
MARKETING - PROCES
SEO
BLOG
Facebook
Content
Twitter
LInkedIN
Slidesha
re
Youtube Quora
PODCASTYWebinaria
LinkI
Pinterest
Instagra
m
GOOGLE
SOCIAL MEDIA
Konferencje Guest
Bloging
DIGITAL PR
LEAD
GENERATION Content
INTERNET
CONTENT
CONTENT
VISITORS
VISITORS
VISITORS

14. Nowoczesny Lejek Sprzedaży

15. DEMO
PROPOZYCJA ROZWIĄZANIA
www/produkt
PRE- SaLES
Inbound
LEads
Sprzedaż = Proces
PRE- SaLES
Outbound
Leads
PRE- SaLES
Outbound
Leads
Sales Rep Sales Rep
Account
Manager
PRE- SaLES
Outbound
Leads

16. Nowoczesny Lejek Sprzedaży

17. COLD
CALLING IS
DEAD!

18. 1 2 3
GENERATE SUSPECTS SEND COLD MAILS QUALIFY LEADS
COLD MAILING
1 2 3 4

19. DEMO
PROPOZYCJA ROZWIĄZANIA
www/produkt
PRE- SaLES
Inbound
LEads
Sprzedaż = Proces
PRE- SaLES
Outbound
Leads
PRE- SaLES
Outbound
Leads
Sales Rep Sales Rep
Account
Manager
PRE- SaLES
Outbound
Leads

20. B.A.N.T
BUDŻET + AUTORYTET+ POTRZEBA+ CZAS
= SZANSA

21. DEMO
PROPOZYCJA ROZWIĄZANIA
www/produkt
PRE- SaLES
Inbound
LEads
Sprzedaż = Proces
PRE- SaLES
Outbound
Leads
PRE- SaLES
Outbound
Leads
Sales Rep Sales Rep
Account
Manager
PRE- SaLES
Outbound
Leads

22. NAJLEPSZY HANDLOWIEC TO
TAKI, KTÓRY NIE MA NIC DO
SPRZEDANIA

23. INTENCJE SĄ
WAŻNIEJSZE
NIŻ TECHNIKI

24. Filip Duszczak
DZIĘKUJE