презентация со Startup Субботы

2. Модель SPACE-это инструмент, который позволяет определить ваше
стратегическое пространство на основе анализа типа продукта, типа рынка и
сложности его продаж.
Решение
МАССОВОЙ ПРОБЛЕМЫ
Решение
БОЛЬШОЙ ПРОБЛЕМЫ
Множество
ПРОМЕЖУТОЧНЫХ
моделей

3. •S — поставщик
•P — какой у вас продукт
•A — средний размер сделки
•C — кто ваш клиент
•E — как принимает решение

4. Элементы
SPACЕ
Вопросы Варианты
Supplier Кто вы, как поставщик?
Как вас оценивают?
1. Экспертиза не нужна.
2. Нужно простое понимание проблем
3. Требуется глубокая диагностика
Product Каков ваш продукт? 1.Понятен и прост
2. Требует некоторого понимания
3. Невозможно просто сравнить
Average Revenue Per
Paying User (ARPPU)
Какои˘ у вас доход
на одного платящего
клиента?
1. <$500
2. $500 -$20 000
3. >$20 000
Customer
Flow
С каким потоком 1. > 1 миллиона
клиентов вы работаете? 2. 100 тысяч – 1 миллион
3. <100тысяч
Evaluation Как ваши клиенты
принимают решение о
покупке?
1.Моментально/импульсивно (минуты-часы)
2. Требуется время на сравнение (часы-недели)
3.Только после тщательного анализа
(недели-месяцы)

5. Space модель web-студии

8. Анализ «пространства» (space) проекта
Е-Транспорт

9. Определите, в каком «пространстве» вы находитесь
S1
P1
A1
C1
E1
E3
C3
A3
P3S3