Описание шести вебинаров ADCONSULT о техниках и технологиях ценовых переговоров в продажах рекламных возможностей. Это специальное предложение для всех партнеров и клиентов ADCONSULT.

1. Ценовые
переговоры
ОН-ЛАЙН КЛУБ
ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
2, 9, 16 сентября
7, 14, 21 октября
с 10 до 11:30 по Москве

2. Что это? Это курс из 6 вебинаров
исключительно о ценовых
переговорах.
Плюс 5 домашних заданий.
Плюс секретная группа в Facebook.
Участники получат, отработают и сумеют
применять в повседневной работе 12 техник
ведения переговоров о цене.
На это раз формат курса будет особым. Тот,
кто захочет получить максимальную пользу
от проекта сможет отработать ценовые
переговоры он-лайн. Упражнения пройдут
прямо в эфире вебинара.
Минимум теории. Только сами технологии
торга и обмен опытом внедрения.

3. Как это
будет?
Задания после каждого вебинара, и
ваши люди сразу же отрабатывают
все приемы «в полях».
Обмен фишками и техниками
продавцов рекламы со всей России.
Программа построена на множестве кейсов,
которые подготовил тренер и дадут сами
участники.
Выполняя домашние задания, члены клуба
будут вести ценовые переговоры как из
привычной позиции продавца, так и роли
закупщика.
В дневнике участник анализирует
собственный опыт переговоров, начиная с
покупки апельсинов и заканчивая заказом
пластиковых окон.

4. Участники на собственном опыте
поймут, что они продают не скидки, а
рекламные возможности.
Именно личный опыт проживания
ценовых переговоров даст этот
эффект.
Домашние задания помогут участникам
выйти из привычного положения
«заложника» рекламодателя («или скидка,
или уйду к вашим конкурентам»).
Ваши люди сами будут детально
разбираться в нюансах психологии
переговоров о цене.
Клиент-менеджеры осознают, что полный
или частичный отказ в скидке совсем не
означает краха «отношений с клиентом».
Почему
это будет
полезно?

5. А кто
ведущий?
14 лет личной практики продаж
рекламы в региональных и
федеральных РА и СМИ.
286 тренингов для продавцов
рекламы.
Лучший спикер ежегодных
Конференций ADCONSULT по сводной
суммарной оценке участников.
Мы очень гордимся тем, что Аня теперь
работает в нашей команде.
Признаться, мы давно ее уговаривали,
потому что понимаем и ценим ее умения,
ее способность донести до участников
правильные инструменты работы и —
главное! — замотивировать их на обучение
и саморазвитие.
Анна Печеркина

6. Вебинар Ценовые переговоры: почему им
всегда дорого?
Ваш личный анализ мотивов клиента,
инициирующего торг.
Так что же нужно рекламодателю?
Техника «Танец со счетом»
Техника «Истинная причина»
Техника «Прямой отказ»
Задание 1: «Турецкий гамбит».
Во время каждой покупки: от молока в
«магазине у дома» до турпакета на
Мальдивы — обязательно требовать скидку.
Фиксируем все техники обработки просьбы
о скидке. Публикуем самые интересные.

7. Вебинар Дело в деньгах!
Работа с финансовыми
ограничениями клиента.
Правила профессионального
снижения цены.
Техника «Замена продукта»
Техника «Ты — мне, я — тебе»
Задание 2: «Бедный клиент».
Предпринять попытку покупки стоимостью
выше 3000 рублей. Сослаться на недостаток
денег. Фиксируем все техники обработки
возражения «Не хватает денег».
Публикуем самые интересные. Какие из них
мы можем применить в своей практике?

8. Вебинар Возражение или отказ?
Самый простой способ отказать.
Что на самом деле не нравится
рекламодателю? Технология СПИН.
Техника «Честная игра»
Техника «Я слышу вас насквозь»
Техника «Гарантия»
Техника «Я тоже боюсь»
Задание 3: «Страшная статистика».
Применение техники «Честная игра». В
дневнике фиксируются количество
полученных ответов «Нет», их реальные
причины. В группе на Facebook публикуется
самоанализ: «Что на самом деле не
устраивает моих клиентов?»

9. Вебинар Что делать когда у конкурента реально
дешевле?
Айкидо переговорщика: Как
использовать силу позиции
рекламодателя против него самого?
Техника «Ключевые факторы выбора»
Техника «Игра на поле клиента»
Техника «Никто, кроме нас»
Техника «Тестовая покупка»
Задание 4: «Замечательный сосед».
При совершении покупок ценой выше 1000
рублей сказать «у ваших конкурентов
дешевле». Фиксируем ответы. Публикуем
самые интересные. Какие из них мы можем
применить в своей практике?

10. Вебинар Что кроме денег?
Что, кроме скидок стимулирует
продажи?
Как самостоятельно выстроить
стратегию долгосрочной работы?
Техника «Длинный список»
Техника «Мои условия»
Задание 5: «Зоркий глаз».
Обязательный визит в 3-4 крупных торговых
центра. Какие методы стимулирования
покупки, кроме скидки, используют
продавцы? Фиксируем все приемы.
Публикуем самые интересные. Какие из них
мы можем применить в своей практике?

11. Вебинар Креативные способы работы с
ценовыми возражениями.
Чему мы можем научиться у
рестораторов, отельеров, продавцов
одежды и сотовых операторов?
Техника «Игра в скидку»
Техника «Будь на связи!»
Это финальное занятие цикла «Ценовые
переговоры»
Анализ банка решений, накопленного в
группе Facebook и созданного самими
участниками.
Что из этого можно использовать прямо
сейчас?

12. Регистрационный взнос для одного
участника от вашей компании
составляет всего 3 200 руб.
Если сумма среднего чека у вашего
продавца вырастет хотя бы на 3%, то
инвестиции вернутся мгновенно.
При оплате до 1 августа действуют
корпоративные форматы участия:
9 800 руб. – 4 участника от компании;
12 800 руб. – 6 участников от компании;
14 800 руб. – 8 участников от компании
Как
купить?

13. Пожалуйста,
звоните нам!
+7 (495) 258 4642
info@adconsult.ru
www.adconsult.ru
www.facebook.com/ADCONSULT