Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?

Prezentacja przedstawiona uczestnikom konferencji WallStreet 2011 Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych. Piotr Biernacki omawia w niej kwestie współpracy pomiędzy spółkami publicznymi i reprezentującymi ich specjalistami ds. relacji inwestorskich a inwestorami indywidualnymi, przedstawiając szereg rad i sugestii dla inwestorów, dzięki którym mogą oni starać się pozyskać więcej przydatnych do analizy informacji na temat spółek notowanych na giełdzie.

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?

  1. 1. Wycisnąć IR-owca jak cytrynęJak inwestorzy indywidualni mogązdobyć więcej informacji ze spółek?Piotr BiernackiAssociate DirectorEuro RSCG Sensors© Piotr Biernacki Prezentacja dla uczestników konferencji WallStreet 2011, Zakopane, 3-5 czerwca 2011
  2. 2. Kilka (krótkich) słów o mnie
  3. 3. pozyskanych przez~0,7 mld PLN spółki w emisjach prezentacji 120+ inwestorskich 80+ spotkań grupowych 250+ spotkań one-on-one raportów bieżących i 370+ okresowych 30+ klientów
  4. 4. Do czego służąRELACJE INWESTORSKIE?
  5. 5. Cele prowadzenia IR FAIR VALUE komunikacyjne: kapitałowe:Wzmocnienie wizerunku Wpływanie na strukturę akcjonariatuPozytywny wizerunek spółek z grupy Zwiększenie płynnościPozyskanie nowych klientów Lojalność inwestorówPodwyższenie lojalności pracowników Zmniejszenie kosztów pozyskania kapitału WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI
  6. 6. Jak to osiągnąć w komunikacji? FAIR VALUEWIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI ROZMOWA PARTNERZY BUDUJE SĄ ZAUFANIE RÓWNI
  7. 7. Miejsce IR w strukturze spółki ZARZĄD BIURO MARKETING ZARZĄDU IR FINANSE PR COMPLIANCE KSIĘGOWOŚĆ REKLAMA DEP. PRAWNY CONTROLLING
  8. 8. Skąd czerpiemy informacje?
  9. 9. Źródła informacji o spółce KONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ NIEKONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ FORMALNE UZUPEŁNIAJĄCE ESPI prezentacja artykuły w mediach WZA newsletter raporty analityczne serwis www transmisja on-line fora dyskusyjne spotkania grupowe i 1-1 opinie znajomych social media social media odpowiedzi na pytania
  10. 10. Źródła formalne + - szybkie brak tła biznesowego ESPI wiarygodne często skomplikowany język i żargon kontakt face-to-face z zarządem nieaktualne WZA możliwość „przyciśnięcia do muru” wymagają dużego wysiłku (dojazd) wszystkie (większość) informacji w często skąpe serwis www jednym miejscu czasami trudna nawigacja mogą być bardzo bogate
  11. 11. Źródła uzupełniające + - kompleksowy obraz spółki niewiele spółek przygotowuje dobre prezentacja przejrzystość informacji prezentacje inwestorskie we don’t look for news - the news finds zaśmiecają skrzynkę newsletter us spam marketingowy konieczność dostosowania kalendarza transmisja on-line możliwość publicznego zadawania pytań niewiele spółek je organizuje niewiele okazji do spotkania zarząduspotkania grupowe i 1-1 kontakt face-to-face z zarządem (Wall Street, IPO Days itp.) bezpośredni kontakt ze spółką nieliczne spółki dopiero zaczynają social media forum publiczne komunikować się w social media uzyskanie dokładnie tych informacji, na część spółek nie odpowiada lubodpowiedzi na pytania których nam zależy odpowiada z dużym opóźnieniem
  12. 12. Źródła zewnętrzne wobec spółki + - całościowe ujęcie tematyki relatywna wiarygodność artykuły w mediach przystępnie podane informacje zdarzają się artykuły „z tezą” profesjonalizm niska częstotliwość raporty analityczne niezależna opinia o spółce o większości spółek analitycy nie piszą wymiana opinii z inwestorami „naganiacze” fora dyskusyjne forum publiczne czasem niski poziom dyskusji wtórność informacji opinie znajomych najbardziej ufamy tym, których znamy opóźnienie forum publiczne social media szybkość wymiany informacji relatywna wiarygodność
  13. 13. Czego nie możemy powiedzieć?
  14. 14. UJAWNIĆ KOMENTOWAĆ INFORMACJI KURSU AKCJI POUFNEJPRZEWIDYWAĆ ODNOSIĆ SIĘ ZACHOWANIA DO DZIAŁAŃAKCJONARIUSZY KONKURENCJI
  15. 15. Jakie pytaniamają niewiele sensu?
  16. 16. Dlaczego kurs akcjispada / nie rośnie?
  17. 17. Co zarząd robi,żeby kurs akcji rósł?
  18. 18. Dlaczego tak mało mówi się o spółce?
  19. 19. Czy zarząd wie o czymś,o czym nie wiedzą inwestorzy?
  20. 20. Jakie będą wyniki w tym kwartale?
  21. 21. Czy spółka wypłaci dywidendę i w jakiej wysokości?
  22. 22. Jak Państwo oceniają nowąstrategię spółki X (konkurenta)?
  23. 23. Jakie pytania pozwolądowiedzieć się więcej?
  24. 24. Jak zarząd ocenia sytuację na państwa rynku?
  25. 25. Jakie są przewidywaniaco do sytuacji rynkowej w najbliższym czasie?
  26. 26. Czy spółka czuje presję wzrostu kosztówsurowców / płac / podwykonawców?
  27. 27. Jak spółka będzie przeciwdziałać niekorzystnym tendencjom rynkowym / kosztowym?
  28. 28. Jaka jest strategia rozwoju spółki?
  29. 29. Jakie spółki notowane na GPW/NC uważają państwo za waszą grupę porównawczą?
  30. 30. O co prosić i czego żądać?
  31. 31. Proszę o odpowiedź w ciągu 24h (w przypadku maila)
  32. 32. Podajcie państwo na stronie internetowej imienny kontakt do osoby, która jest odpowiedzialna za relacje inwestorskie
  33. 33. Jakie są możliwości spotkania z zarządem spółki?
  34. 34. Czy organizują państwoInvestors’ Days lub bierzecie udział w konferencjach typu WallStreet?
  35. 35. Powinniście państwo publikować aktualne prezentacje inwestorskie, nie tylko na waszej stronie, ale też na Slideshare
  36. 36. Kiedy będziecie państwona Facebooku / Tweeterze?
  37. 37. Powinniście państwo opublikowaćw serwisie internetowym waszą strategię i opis rynku, na którym działacie
  38. 38. Moglibyście państwo lepiej opisywaćsprawozdania finansowe
  39. 39. Formy nacisku na spółkę
  40. 40. Jeśli nie odpowiecie mi państwo na te pytania, to i tak je zadam ponownie, tyle że w Akcji Inwestor Pulsu Biznesu i na kilku forach inwestorskich
  41. 41. Wszyscy wasi konkurencipublikują prezentacje inwestorskie
  42. 42. Raporty innych spółek z waszej branży są o wiele bogatsze i lepiej wyjaśniają ich biznes
  43. 43. Uwierzyłem w wasze obietnice z czasu IPO, ale jeśli nie będziecie prowadzili dobrejkomunikacji, to będę musiał wyjść z inwestycji
  44. 44. Na forach jest dużo pytań do was, ale chyba tego nie czytacie
  45. 45. Rady i prośby
  46. 46. Co inwestorzy mogą zrobić dla IR-owców? Piszcie do nas i dzwońcie - jak najczęściej :-) Korzystajcie z mediów społecznościowychKrytykujcie słabe prezentacje, raporty, strony www Żądajcie możliwości kontaktu z Zarządem Pokazujcie dobre przykłady konkurencji Doceńcie czasem to, co dobrze robimy :-)
  47. 47. Dziękuję :-) piotrbiernacki piotr.biernacki@eurorscg.pl +48.693.330.003© Piotr BiernackiW prezentacji wykorzystane są materiały graficzne, dźwiękowe i filmowe różnych autorów.Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celuedukacyjnego uczestników konferencji WallStreet 2011.

×