3. Ko sam ja?
Co-founder, CTO
ClickGUARD
Co-host
IT Serbia Podcast
Software Craftsman
Apptorium
milos.djekic.net
4. Ko ste vi?
■ (Digitalni) marketari
■ Digitalne (marketing) agencije
■ Preduzetnici
■ Marketing menadžeri
■ Pametni ljudi sa Balkana J
■ Stručnjaci u oblasti PPC reklamiranja
5. O čemu ćemo govoriti?
1. Bitne činjenice
■ Zašto su podaci bitni?
■ Šta govore trendovi - digital marketing u 2019?
■ Click Source kao bitan data point za marketing attribution model
■ Ad Fraud, Click Fraud?
2. Izazovi i rešenja
■ Kako biti proaktivan, a ne reaktivan u 2019. godini?
■ Kako rešiti click fraud i postići bolje rezultate?
7. Zašto su podaci bitni?
■ Donošenje informisanih odluka
– Keyword research anyone?
■ Mogućnost učenja, inoviranja
– Pratimo li trendove?
■ Merenje rezultata
– Šta je uspešna marketing kampanja?
■ Marketing Attribution
■ Data-driven Advertising
■ Input za ML / AI optimizaciju
• Retargeting
• Programmatic Advertising
• Predictive Advertising
• Recommendation engines
• Data Driven Search Engine Marketing
8. Gde ide PPC marketing u 2019?
■ 79% brendova kaže da je PCC ogroman izvor novog
posla, klijenata…
■ 62% marketara će povećati svoj PPC budžet u sl. 12
meseci
■ 35% marketara ne planira da menja svoj PPC budžet
u sl. 12 meseci
12. Izvor klika, kvalitet interakcija
■ Izvor klika?
– IP address, IP address range, device, ad placement
■ Obavezno praćenje i analiza izvora svih plaćenih klikova
■ Skrivena metrika: CPS – cost per source
– Koliko klikova prave botovi, konkurencija, nefer
oglašivači, nekvalitetni klijenti?
■ Merenje i kontrola CPS => optimizacija troškova => bolji
krajnji rezultati
13. Kako se ANALIZIRA izvor klika?
■ Real-time analysis
– IP geo-location
– Blacklist attribution
– Threat level
assessment
– Historical data
attribution
■ Post-click analysis
– Device fingerprinting
– Behavior analysis
– Time on site analysis
– Conversion
– Historical data
attribution
14. Kako se VALIDIRA izvor klika?
■ Inherentna svojstva (blacklisted IP, crawler, bot, proxy, virus, fraud
source…)
■ U određenom vremenskom periodu:
– Broj interakcija sa oglasima
– Broj interakcija sa različitim grupacijama oglasa (campaigns, ad
groups, keywords, landing pages, domains)
– Broj interakcija sa oglasima bez konverzije
■ Vreme provedeno na sajtu nakon plaćenog klika
■ Ponašanje na sajtu nakon plaćenog klika
– Uključuje prethodne (organske i/ili) plaćene posete sajtu
15.
16. AD / CLICK FRAUD
https://www.clickguard.com/what-is-click-fraud
17. Šta je digital ad fraud (click fraud)?
■ Jedna od najprofitabilnijih kriminalnih aktivnosti u 2018. godini
– Od 2,500% do 4,100% ROI
– Bankarske kamate: 1% ROI, Tržište deonica: 11% ROI
■ Ogroman problem brendova koji se oglašavaju
– Sredstva potrošena na click fraud su čisto bacanje para
– Jasan trošak (svaki klik košta), nula novih klijenata, posla…
■ Sreća sreća radost advertajzing platformi
– Najveći deo zarade od klikova uzima ad vendor
– Ad vendori trljaju ruke, dok tvrde da se oni zapravo bave tim problemom
18. Ko stoji iza loših klikova?
■ Competitors (fairplay prevaziđen, poslovna etika postala paradoks)
■ Bots & Crawlers (preko 50% čitavog Internet saobraćaja)
■ Proxies (VPN, Tor i ostali anonymizers)
■ Click Farms (fake likes, fake followers, fake ad clicks)
■ Methbot Networks (Blackhat networks)
■ Lookie-loos (dosadni pojedinci)
■ Disgruntled customers (sociopate J)
■ Shady Publishers (sajtovi, igrice, aplikacije)
■ Ad vendors!
19. Brutalne kriminalne zarade kroz
korišćenje botnet
■ Distribuirani DOS napadi (30,000 botova)
$26,000 mesečno
■ SPAM reklamiranje (10,000 botova)
$300,000 mesečno
■ Prevare u bankarstvu
$18,000,000 mesečno
■ Click fraud
preko $20,000,000 mesečno
link
21. Najgori tip ad fraud – mobile ad fraud
■ CPM (Cost Per Mile) Frauds
– Ad Stacking or View Fraud
– Invisible Pixels
– Unstoppable Ads
– Video auto-play
■ CPC (Cost Per Click) Fraud
– Automatic Redirection
– Deceptive Ads
■ CPI (Cost Per Impression) Fraud
– Installation or Activation Fraud
– Attribution Fraud
– Click Spam and Click Injection
■ Post-Install Fraud
– Registration Fraud
– Value of Install Fraud
– Hacking the postback URL and APK
■ Fraudulent Traffic
– Geo Fraud and Wrong Targeting
– Fraud using spoofing
– Bots
■ Spoofing
– Cookie Stuffing
– Domain Spoofing
link
22. Zašto je bitno rešavati click fraud?
■ Botovi ne kupuju ništa!
■ Metrike su pogrešne…
■ Brendovi postaju svesni
problema
■ Ko veruje lisici da će
čuvati kokošinjac?
■ Standardizacija
– Coalition Against Ad
Fraud
– Ads.txt
■ Uvođenje AI u sve sfere
digital-a – marketari gube
kontrolu!
■ Ulaganje u dobar alat ima
pozitivan ROI
24. Za početak … uraditi domaći zadatak
■ Online sadržaji na temu ad (click) fraud
■ Analiza uticaja na brend
■ Redefinisane metrike / data model
■ Manuelno VS dedicated 3rd party rešenje
■ Testiranje nekoliko različitih pristupa/rešenja
25. Realna očekivanja od 3rd party rešenja
■ Prosečno rešenje?
– uštedeće barem
koliko košta pretplata
■ Rešenje za lenje (AI hype)
– postoji, ali je
šarena laža
■ Savršeno rešenje
– ne postoji
■ Dobro rešenje?
– bolji rezultati reklamiranja
na očigledan način
■ +22% profit
■ +38% konverzija
– bolje metrike i izveštavanje
26. Kada tražite rešenje za click fraud…
■ Insistirajte na 100% transparentnim podacima
■ Zahtevajte da vi imate kontrolu nad podešavanjima detekcije i
odgovora na neželjeni plaćeni saobraćaj
■ Tražite da korisnička podrška demonstrira znanje – pitajte ih najteža
pitanja
■ Uložite svoje vreme da razumete problem, da naučite alat
■ Prihvatite da je click source kontrola dugoročni proces, potpada pod
proces optimizacije oglasa
■ Mislite od mogućnostima primene analitika i alata izvan proste zaštite
od neželjenih klikova
27. ■ (Trenutno) isključivo za Google Ads
(ex-AdWords)
■ “Ključ u ruke” ali nije za lenje
■ 65% funkcionalnosti napravljeno zajedno sa
klijentima
■ Kontinualan rast baze klijenata usled migracija sa
drugih platformi
28. ■ 7 dana besplatno testiranje sa Vašim Google Ads nalogom,
konsultacije sa našim Ad Security timom
■ Email na milos@clickguard.com => 14 dana besplatnog
testiranja i konsultacija
■ Kava/Čaj sa nekim iz ClickGUARD tima => do 30 dana
besplatnog testiranja i konsultacija, popusti – što da ne…
@
www.clickguard.com