STRATEGIJA POVE Ć ANJA PRODAJE  mini  LAP - TOPOVA Beograd, Novembar 2009.
Vi zija <ul><li>Zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji </li></ul><ul><li>Dugoročno   održa...
Cilj <ul><li>Specijalizacija u ponudi mini lap-top računara </li></ul><ul><li>Povećanje prodaje mini lap-top računara </li...
Postojeće - trenutno stanje <ul><li>IT Industriju 2009. god. obeležava ogroman rast popularnosti mini lap-top računara </l...
Inicijalna ideja <ul><li>Pokrenuti web sajt specijalizovan za prodaju mini lap-topova </li></ul><ul><li>Snaga ideje – Spec...
Postizanje cilja <ul><li>Princip: Print Oglas / PR tekst - Advertorijal </li></ul><ul><li>Ne pravimo klasičan prodajni saj...
Postizanje cilja <ul><li>Kada je uspostavljeno potpuno poverenje, preporuka za kupovinu je autoritativna </li></ul><ul><li...
CIljna grupa - Korisnici <ul><li>Korisnici: Biznis, Zabava, Komunikacija </li></ul><ul><li>CIljna grupa je veoma široka, 7...
Upotreba <ul><li>Biznis </li></ul><ul><li>Web </li></ul><ul><li>Zabava </li></ul>
Upotreba - Biznis <ul><li>95% ljudi kojima je računar neizostavno potreban u svakodnevnom poslu koriste isključivo: web br...
Upotreba - Web <ul><li>Surfovanje – Web browsing – Poseta mnogobrojnih web sajtova bez ograničenja, potpuno isti doživljaj...
Upotreba - Zabava <ul><li>Širok dijapazon najrazličitijih zabavnih aktivnosti </li></ul><ul><li>Slušanje muzike i manipula...
Realne prednosti korišćenja mini lap-topova <ul><li>Veličina  – Za razliku od klasičnog lap topa koji je težak, glomazan, ...
Sadržaj sajta - Generalno <ul><li>Struktura info portala od ultimativnog poverenja specijalizovanog za mini lap-topove  </...
Sadržaj sajta - Konkretno <ul><li>HOME – Zašto mini lap top? Prednosti i mane </li></ul><ul><li>Upotrebna vrednost (Biznis...
Tim <ul><li>Marketing project manager – Expert za osmišljavanje konceptualne strukture web sajta </li></ul><ul><li>IT Novi...
Tehnologija <ul><li>Tekstovi se dostavljaju u MS Word formatu </li></ul><ul><li>Fotografije se dostavljaju u .jpg ili .tif...
Proces <ul><li>Faza I  - Kreiranje inicijalnog sadržaja </li></ul><ul><li>Faza II  - Dizajn i web development </li></ul><u...
Marketing – Opšti pregled <ul><li>Princip 4P – Product, Price, Promotion, Place </li></ul><ul><li>Proizvod </li></ul><ul><...
Marketing – Proizvod <ul><li>Proizvod – Postojeća gama mini lap-top računara dostupna na tržištu Srbije </li></ul><ul><li>...
Marketing – Cena <ul><li>Cenovna politika </li></ul><ul><li>Politika kvantiteta prodaje – prodati što veći broj mini lap-t...
Marketing – Promocija <ul><li>Promocija </li></ul><ul><li>Web sajt specijalizovan za mini lap-topove </li></ul><ul><li>SEO...
Marketing – Distribucija <ul><li>Distribucija – Iskoristiti postojeću Grappolo Group distributivnu maloprodajnu mrežu </li...
Hvala na pažnji!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Optimizacija sajta Strategija povećanja prodaje laptop racunara Web Marketing

1,510 views

Published on

Optimizacija sajta SEO Strategija povećanja prodaje laptop racunara - Grappolo Group, prezentacija by Total Dizajn

Published in: Design
1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,510
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
54
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Optimizacija sajta Strategija povećanja prodaje laptop racunara Web Marketing

  1. 1. STRATEGIJA POVE Ć ANJA PRODAJE mini LAP - TOPOVA Beograd, Novembar 2009.
  2. 2. Vi zija <ul><li>Zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji </li></ul><ul><li>Dugoročno održavanje stečene pozicije. </li></ul>
  3. 3. Cilj <ul><li>Specijalizacija u ponudi mini lap-top računara </li></ul><ul><li>Povećanje prodaje mini lap-top računara </li></ul><ul><li>Izgradnja poverenja “prodavac-kupac” </li></ul><ul><li>Posetioci moraju imati osećaj da se nalaze na sajtu koji je apsolutni autoritet u oblasti mini lap-top računara (kao što je infostud za zapošljenje ili google za pretraživanje...) </li></ul>
  4. 4. Postojeće - trenutno stanje <ul><li>IT Industriju 2009. god. obeležava ogroman rast popularnosti mini lap-top računara </li></ul><ul><li>Prepoznavanje odlučujućeg trenutka za zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji </li></ul><ul><li>Grappolo Group poseduje razrađenu infrastrukturu prodaje IT hardware-a </li></ul>
  5. 5. Inicijalna ideja <ul><li>Pokrenuti web sajt specijalizovan za prodaju mini lap-topova </li></ul><ul><li>Snaga ideje – Specijalizovana ponuda, sužena na izbor mini lap-topova </li></ul><ul><li>Slabost ideje – Konkurencija nudi isti tip ponude. Ponuda grapola se ni po čemu ne bi razlikovala od konkurencije. </li></ul><ul><li>Ne bi se izgradila relacija poverenja između prodavca i kupca. </li></ul>
  6. 6. Postizanje cilja <ul><li>Princip: Print Oglas / PR tekst - Advertorijal </li></ul><ul><li>Ne pravimo klasičan prodajni sajt </li></ul><ul><li>Pravimo strukturu on-line info portala specijalizovanog za mini lap-topove </li></ul><ul><li>Izgradnja ultimativnog poverenja u sajt kao najbolji izvor informacija o mini lap-topovima </li></ul>
  7. 7. Postizanje cilja <ul><li>Kada je uspostavljeno potpuno poverenje, preporuka za kupovinu je autoritativna </li></ul><ul><li>AIDA – Attention, Information, Desire, Action </li></ul><ul><li>Prodaju stavljamo diskretno u drugi plan kao logičan poslednji korak u AIDA lancu </li></ul>
  8. 8. CIljna grupa - Korisnici <ul><li>Korisnici: Biznis, Zabava, Komunikacija </li></ul><ul><li>CIljna grupa je veoma široka, 7 - 77 godina </li></ul><ul><li>Uža ciljna grupa – 18 - 55 godina </li></ul><ul><li>Zaključak – Treba komunicirati opšte i realne prednosti koje korišćenje mini lap-topova donosi korisniku generalno </li></ul><ul><li>Ne ulaziti u komuniciranje sa uskim delovima ciljne grupe sa specifičnim potrebama </li></ul>
  9. 9. Upotreba <ul><li>Biznis </li></ul><ul><li>Web </li></ul><ul><li>Zabava </li></ul>
  10. 10. Upotreba - Biznis <ul><li>95% ljudi kojima je računar neizostavno potreban u svakodnevnom poslu koriste isključivo: web browser, mail aplikaciju i programe za obradu teksta, tabelarne proračune i ekranske prezentacije </li></ul><ul><li>Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi </li></ul><ul><li>Windows – MS Office – Word, Exell, Power Point </li></ul><ul><li>Linux korisnici – Open Office </li></ul><ul><li>Organizacija ličnog vremena (Kalendar, Organajzer, Rokovnik, Notes, Zakazani sastanci / obaveze...) </li></ul>
  11. 11. Upotreba - Web <ul><li>Surfovanje – Web browsing – Poseta mnogobrojnih web sajtova bez ograničenja, potpuno isti doživljaj kao na desktop i klasičnim lap-top računarima </li></ul><ul><li>E-mail komunikacija (bez ograničenja) </li></ul><ul><li>Instant Messaging (Win Messenger, AOL, ICQ...) </li></ul><ul><li>VOIP (Skype i sl. programi za komunikaciju glasom) </li></ul><ul><li>Socijalne mreže (Facebook, Tweeter, My Space...) </li></ul><ul><li>On-line zabava (You tube, multiplayer igre...) </li></ul><ul><li>Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi </li></ul>
  12. 12. Upotreba - Zabava <ul><li>Širok dijapazon najrazličitijih zabavnih aktivnosti </li></ul><ul><li>Slušanje muzike i manipulacija audio fajlovima... </li></ul><ul><li>Gledanje filmova i ostalih video sadržaja... </li></ul><ul><li>Igranje ogromnog broja najrazličitijih tipova igrica... </li></ul><ul><li>Pregled i obrada fotografija, pravljenje foto albuma... </li></ul><ul><li>Crtanje, kreiranje elektronskih sadržaja, pravljenje web sajtova i ostale kreativne zabavne aktivnosti... </li></ul><ul><li>Sve ove mogućnosti upotrebe lako i u potpunosti podržavaju mini lap-top računari </li></ul>
  13. 13. Realne prednosti korišćenja mini lap-topova <ul><li>Veličina – Za razliku od klasičnog lap topa koji je težak, glomazan, zahteva veliku torbu ovaj je mali, lak, jednostavan za nošenje, staje u žensku tašnu... </li></ul><ul><li>Mobilnost – Prenosivost – Uvek i svuda sa vama nezavisnost od izvora energije – Baterija traje do 9h </li></ul><ul><li>Upotrebljivost – Zadovoljava 95% biznis potreba za računarom svih zaposlenih na svetu </li></ul><ul><li>Komunikacija – Wi-Fi, Modem, Infra Red, Bluetooth, mobilni internet... Uvek i svuda je dostupan internet </li></ul>
  14. 14. Sadržaj sajta - Generalno <ul><li>Struktura info portala od ultimativnog poverenja specijalizovanog za mini lap-topove </li></ul><ul><li>Najbolji izvor proverenih sveobuhvatnih informacija o svetu mini lap-topova </li></ul><ul><li>Odgovori na sva moguća pitanja o mini lap-topovima (zašto ga kupiti, da li mi je potreban, konkretne prednosti, mane, prikazi, testovi, review-i, informativni članci, novosti, vesti, hardware, software, preporuke, saveti...) </li></ul>
  15. 15. Sadržaj sajta - Konkretno <ul><li>HOME – Zašto mini lap top? Prednosti i mane </li></ul><ul><li>Upotrebna vrednost (Biznis, web, zabava) </li></ul><ul><li>Pregled tržišta mini lap-topova </li></ul><ul><li>Testovi, Review-i </li></ul><ul><li>Vesti, najave, očekivanja </li></ul><ul><li>Hardware (dodaci, proširenja, kozmetika...) </li></ul><ul><li>Software (Op Sys, Updates, Patches, preporuke...) </li></ul><ul><li>Prodaja </li></ul>
  16. 16. Tim <ul><li>Marketing project manager – Expert za osmišljavanje konceptualne strukture web sajta </li></ul><ul><li>IT Novinar – Novinar specijalizovan za pisanje o IT, ljubitelj prenosnih računara </li></ul><ul><li>Grafički dizajner – Kreira vizuelni identitet web sajta </li></ul><ul><li>Web developer – Programira funkcionalan sajt </li></ul><ul><li>SEO expert – Pozicioniranje sajta i web marketing </li></ul><ul><li>Koordinator – Osoba iz Grappolo Group zadužena za funkcionisanje projekta u celini </li></ul>
  17. 17. Tehnologija <ul><li>Tekstovi se dostavljaju u MS Word formatu </li></ul><ul><li>Fotografije se dostavljaju u .jpg ili .tif formatu </li></ul><ul><li>Sajt se na programiranje dostavlja kao Adobe Photoshop fajl sa on-over state layer-ima </li></ul><ul><li>Sajt se izrađuje u HTML / CSS tehnologiji </li></ul><ul><li>CMS se izrađuje u PHP tehnologiji </li></ul><ul><li>Baza podataka: My SQL </li></ul>
  18. 18. Proces <ul><li>Faza I - Kreiranje inicijalnog sadržaja </li></ul><ul><li>Faza II - Dizajn i web development </li></ul><ul><li>Faza III - SEO, Web marketing i dnevni update </li></ul>V A Ž N O Faze se prepliću – u jednom trenutku kreiranja sadržaja kreće se sa dizajnom i programiranjem, a zatim i sa web marketing aktivnostima... 2009. 2010. F A Z A 1 F A Z A 2 F A Z A 3
  19. 19. Marketing – Opšti pregled <ul><li>Princip 4P – Product, Price, Promotion, Place </li></ul><ul><li>Proizvod </li></ul><ul><li>Cenovna politika </li></ul><ul><li>Promocija </li></ul><ul><li>Distribucija </li></ul>
  20. 20. Marketing – Proizvod <ul><li>Proizvod – Postojeća gama mini lap-top računara dostupna na tržištu Srbije </li></ul><ul><li>U ponudi moraju biti svi mini lap-topovi dostupni na tržištu (makar i po cenu da na nekim ne postoji zarada). </li></ul><ul><li>Garancija </li></ul>
  21. 21. Marketing – Cena <ul><li>Cenovna politika </li></ul><ul><li>Politika kvantiteta prodaje – prodati što veći broj mini lap-topova po cenama u rangu najniže relevantne konkurencijske ponude </li></ul><ul><li>Ne sme da se desi da posetioca sajta ubedimo da mu je mini lap-top potreban, a da ga kupi na drugom mestu zbog osetne ozbiljne razlike u ceni </li></ul>
  22. 22. Marketing – Promocija <ul><li>Promocija </li></ul><ul><li>Web sajt specijalizovan za mini lap-topove </li></ul><ul><li>SEO </li></ul><ul><li>Web Marketing </li></ul><ul><li>POS – Obeležvanje prodajnog mesta </li></ul><ul><li>Advertising i PR aktivnosti u relevantnim IT časopisima, IT TV emisijama i IT Eventima </li></ul><ul><li>Promocije na mestu prodaje </li></ul>
  23. 23. Marketing – Distribucija <ul><li>Distribucija – Iskoristiti postojeću Grappolo Group distributivnu maloprodajnu mrežu </li></ul><ul><li>Pronaći nove ditributivne kanale </li></ul><ul><li>On line web e-shop </li></ul>
  24. 24. Hvala na pažnji!

×