허브스팟 그로스 스택 - 2017 Hubspot growth stack

THE HUBSPOT GROWTH STACK 1
Growth Stack
The HubSpot
허브스팟 한국 공식 총판
Aug 2017

The HubSpot Growth Stack
HubSpot
Marketing
HubSpot
Sales
HubSpot
CRM
마케팅 도구와 데이터를
한 곳에서 사용
허브스팟 마케팅은 트래픽 증대,
리드전환, ROI검증 등의 모든 것을
지원하며, 허브스팟팀이 HubSpot
Marketing 을 통한 당신의 성장을
돕습니다.
효율적, 현대적,
사용자 친화적 방식
HubSpot Sales는 Inbox 에
영업활동을 수행한 고객 연락처
정보를 가져옵니다. 시간을 절약할
수 있는 생산성 도구로서 보다
효과적이고 현대적인 방식으로
영업을 전개할 수 있도록 지원합니다.
당신의 커머셜팀이 좋아할
쉬운 평생무료 CRM
수작업 및 복잡한 기능들과
결별하십시오. HubSpot CRM 은
매우 쉽고, 무료로 사용할 수 있는
CRM 시스템으로서 고객과의 모든
세부사항을 한 곳에서 관리할 수
있습니다.

Overview Attract Convert Close Delight
HubSpot Marketing
Overview
허브스팟 마케팅은 트래픽 증대, 리드전환,
ROI검증 등의 모든 것을 지원하며,
허브스팟팀이 당신의 성장을 돕습니다.
당신의 마케팅 팀, 도구, 데이터를 한 곳에서
관리하십시오.

HubSpot Marketing
IT없이 웹사이트를 구축하고 수시로 개선하십시오.
당신의 모든 사이트를 Drag and drop 방식의 허브스팟
웹사이트 플랫폼에서 구축하고 호스팅하십시오.
싱글 플랫폼에서 개별 고객을 위해 컨텐츠를 개인화하고
모바일 최적화된 컨텐츠를 퍼블리시 하십시오.
검색엔진 랭킹을 높이기 위해 당신의 웹사이트 운영에 대한
리포트와 체크리스트를 제공합니다.
Website Builder
Page Performance

HubSpot Marketing
원하는 사람들 앞에서 당신의 컨텐츠를 보여주세요
컨텐츠를 제작하고 키워드 제안으로 최적화 하십시오.
데이터를 측정하고 당신의 게시물이 방문자, 리드,
고객확보 에서 뛰어난 효과를 만들고 있는 식별하십시오.
● 1년안에 월평균 방문자 3.3배 증가
● 1년안에 월평균 리드 3.5배 증가
● 1년안에 영업매출 79% 증가
Blog
측정 가능한 블로그 운영을 한 기업들은:

HubSpot Marketing
어떤 키워드가 최고의 Organic 트래픽을 가져올지
발견하시고, 당신의 랭킹을 경쟁사와 비교 분석하십시오.
키워드 제안과 페이지 SEO로 경쟁사를 압도하십시오.
구글 애드워즈와 페이스북 광고 그리고 링크드인 소폰서
업데이트를 사용하십니까? 광고 Add-on으로 노출과
클릭뿐 아니라, 리드, 고객, 그리고 실제 캠페인별 ROI를
측정하십시오.
Keywords
Ads

HubSpot Marketing
중요 랜딩 페이지에 더 많은 트래픽을 만드십시오.
전문적인 Call-to-action 버튼으로 당신의 방문자를
리드로 전환하십시오. CTA버튼을 만들고
추가하는데 단지 몇분이면 됩니다.
리스트, 컨텍 중요도, 방문소스 등에 따라 이메일,
블로그 포스트, 웹사이트에서 개인화된 사용자
경험을 제공하십시오.
Call to Actions (CTAs)
Personalization

HubSpot Marketing
더 많은 방문자를 리드로 전환하십시오.
인바운드 리드가 당신 브랜드에 최적화될 수 있게
쉽고 빠르게 맞춤제작 하십시오.
트래픽과 전환 성과를 소스 데이터와 함께
실시간으로 체크하십시오.
방문과 전환에 최적화 하기 위해 랜딩 페이지를
실시간으로 A/B 테스트 하십시오.
랜딩 페이지
실시간 분석

HubSpot Marketing
당신의 모든 고객 연락처를 한 곳에서 관리하십시오.
당신의 모든 연락처와 히스토리를 한 곳에서 관리하고
중앙화 하십시오. 데이터베이스를 통합하고, 세그먼트별
리스트를 작성하시고, 리드를 평가하여, 우선순위
기반으로 외부 세일즈를 전개하십시오.
당신의 전체 고객 구매여정에 대한 실시간 시각화된
대시보드를 확보하십시오. 한 번의 클릭과 drag and
drop 으로 고객에게 제시할 새로운 딜을 만들고, 고객의
구매단계를 진행시키십시오.
리드 관리
HubSpot CRM

HubSpot Marketing
리스트 관리 & 세그멘테이션
원하는 대상을 조준하세요.
잠재고객의 연락처 정보와 그들이 당신의 마케팅에 어떤 반응을
보이는지에 따라서 당신의 리드별 목표를 설정하십시오.
정밀 목표 설정된 세그먼트를 활용해서 이메일, 개인화 웹사이트
컨텐츠, 마케팅 자동화 캠페인을 전개하십시오. 당신은 효과적으로
리드를 다음단계로 육성할 수 있습니다.
이메일 마케팅
전문 디자이너나 IT지원 없이 높은 성과를 내는 이메일을
제작하십시오. 당신의 잠재고객이 기다릴 만한 개인화되고, 아름다운
이메일을 보내시고 어떤 메세지가 가장 효과적인지 측정하십시오.
최고의 도달과 업계최고수준의 이메일 효과분석을 경험하십시오.

HubSpot Marketing
이메일 자동화를 넘어, 마케팅을 자동화 하십시오.
잠재고객의 반응행동별 이메일 메시지를 활용하여 다양한
캠페인 - 양식제출, 사이트 재방문, 비디오 시청, 특정 페이지
방문 등 - 을 강화 하십시오. 중요한 리드/ 가망 고객의 활동에
따라 대응을 자동화하고, 영업대표에게 필요한 만큼 자동
알림을 설정하십시오
● 64%의 마케터는 마케팅 자동화를 전개한지 6개월만에
효과를 경험했습니다.
● 자동화를 통해 육성된 리드는 그렇지 않은 리드에 비해서
평균 20%의 세일즈 기회 증가가 되었습니다.
마케팅 자동화

HubSpot Marketing
고객의 활동을 모니터링하고 당신 비즈니스의 실질적 영향을
분석하십시오.
허브스팟 마케팅, CRM, 연동된 앱으로부터 원하는 지표들로부터
맞춤 보고서를 만들고 공유하십시오. 당신의 업무 ROI를 결정하기
위해서 지표간 연관 보고서를 사용하십시오.
● ROI를 측정하는 마케터는 더 많은 예산을 받을 수 있는
가능성이 1.6배 높아집니다.
● 43% 의 마케터는 그들의 마케팅 활동의 ROI를 검증하는
것이 가장 어려운 도전과제라고 생각합니다.
보고서 대시보드

HubSpot Marketing
소셜 멘션을 모니터링 하고 연관있는 사람들과 연결하십시오.
당신의 고객 데이터베이스에 포함되어 있는 사람들의 소셜
관여를 연결하여, 맥락을 강화하고 대화에 우선순위를
부여하십시오.
당신의 메세지에 대한 모든 개별 관여를 모니터링 하고 당신의
팀원들이 응대할 수 있도록 하십시오.
팔로워와 관여될 수 있는 기회, 리드를 육성할 수 있는 기회,
고객을 기쁘게 할 수 있는 기회를 절대 놓지지 마십시오.
Social Inbox

HubSpot Marketing
고객에게 추가판매, 관계유지, 즐거움 등을 제공하기 위한 세분화를
하십시오.
구매 이후에 지속적으로 가치를 전달하여, 고객을 만족스러운
브랜드 옹호자와 자발적 판매자로 만드십시오.
추가구매 고객에게 지불한 가치를 경험할 수 있는 컨텐츠와 적절한
지원을 제공함으로서 주변 고객 추천을 독려하십시오.
마케팅 자동화를 통하여 컨텐츠와 캠페인을 맞춤화 하고,
추천, 추가판매를 활성화 시키십시오.
마케팅 자동화

Overview Prospects
Templates &
Email Tracking
Document
Tracking
Call
Tracking
HubSpot Sales + CRM
Meetings
HubSpot Sales HubSpot CRM
+효율적, 현대적,
사용자 친화적 방식
HubSpot Sales는 Inbox 에 영업활동을 수행한
고객 연락처 정보를 가져옵니다. 시간을 절약할
수 있는 생산성 도구로서 보다 효과적이고
현대적인 방식으로 영업을 전개할 수 있도록
지원합니다.
당신의 커머셜팀이 좋아할
쉬운 평생무료 CRM
수작업 및 복잡한 기능들과 결별하십시오.
HubSpot CRM 은 매우 쉽고, 무료로 사용할 수
있는 CRM 시스템으로서 고객과의 모든
세부사항을 한 곳에서 관리할 수 있습니다.

Overview Prospects
Templates &
Email Tracking
Document
Tracking
Call
Tracking
HubSpot Sales
Meetings
관여된 가망고객을 식별하고, 가장 가능성 높은 리드에 집중하세요.
실수로 혹은 바쁜 업무로 가망고객을 놓치지 마세요.
적절한 시점에 이메일을 수시로 보내서 고객과의 연락을 끊기게 하지 마세요.
메세지 리스트에서 고르고, 원하는 가망고객에게 바로 보낼 수 있습니다.
개인화 토큰 기능을 사용하여 고객별 맞춤형 이메일을 만들고, 여기에 상세한
내용을 손쉽게 추가할 수 있습니다.
● 영업대표가 첫 연락을 했을 때, 63% 의 가망고객은 해당 회사에 대해서
“전혀 모르거나”, “약간 아는” 수준
● 43%의 영업대표는 가망고객 발굴을 가장 고통스러운 업무로 꼽음
가망고객

Overview Prospects
Templates &
Email Tracking
Document
Tracking
Call
Tracking
HubSpot Sales
Meetings
Templates
최고의 성과를 내는 것을 식별하기 위해 데이터를 사용합니다.
메시지 개인화를 매우 빠르게 하여, 어떤 것이 성과를 내는지 알아볼 수 있습니다.
최고성과를 내는 이메일 템플릿을 팀과 공유하여 더 많은 거래를 성사시키세요.
Email Tracking
실시간 알림을 사용하여 고객이 이메일을 오픈하거나, 링크를 클릭하거나, 제안서를
다운로드 받았을 때 즉시 팔로우업 할 수 있도록 합니다.
활동 스트림은 자동적으로 개별 리드의 활동을 기록합니다.
오픈, 클릭, 답장 데이터들은 어떤 이메일 템플릿이 반응을 이끌어 내고 효과적인
결과로 이어지는지 알려줍니다.
당신은 이메일을 성과지향적으로 최적화 할 수 있습니다.

Overview Prospects
Templates &
Email Tracking
Document
Tracking
Call
Tracking
HubSpot Sales
Meetings
Document Tracking
어떤 컨텐츠가 계약을 성사시키는지 알아내십시오.
전체 팀으로부터 유용한 영업 컨텐츠 라이브러리를 만들고, 당신의
Gmail or Outlook inbox 에서 바로 공유하십시오. 그리고 어떤
컨텐츠가 계약으로 이어지는 측정하십시오.
잠재고객이 이메일 링크를 클릭하여 당신의 문서를 열어보거나
동료와 공유하면, 당신의 데스크탑에 즉시 알림이 발생합니다.
당신의 영업 컨텐츠가 어떻게 영업 프로세스를 진행시키는지 알 수
있도록 통합 데이터 기반을 확보하세요.

Overview Prospects
Templates &
Email Tracking
Document
Tracking
Call
Tracking
HubSpot Sales
Meetings
Call Tracking
전화걸기 시간을 줄이고, 판매시간을 늘리십시오.
HubSpot CRM의 고객 연락처 데이터를 사용하여
전화통화를 우선순위화 하고, 일별 전화 순서를
설정하십시오.
한번의 클릭으로 VoIP 혹은 회선전화로
가망고객에게 연결할 수 있습니다.

Overview Prospects
Templates &
Email Tracking
Document
Tracking
Call
Tracking
HubSpot Sales
Meetings
Meeting 미팅
가망고객과의 미팅을 쉽게 예약할 수 있도록
하십시오. Google/ Office 365 calendar와
연결하여, 항상 최신상태를 유지할 수 있습니다.
가망고객이 미팅을 예약하면, 자동으로 기록과
활동 로그가 CRM에 생성됩니다.

HubSpot CRM
HubSpot CRM
당신의 파이프라인을 관리하시고,
더 많은 계약을 성사시키세요.
당신의 전체 고객 구매여정에 대한 실시간 시각화된 대시보드를
확보하십시오. 한 번의 클릭과 drag and drop 으로 고객에게
제시할 새로운 딜을 만들고, 고객의 구매단계를 진행시키십시오.
계약에 성공한 딜과 실패한 딜을 구분할 수 있고, 약속 일정을
고객에게 보내고 관리할 수 있습니다. 또한, 목표대비 성과를
관리할 수 있습니다.
이름과, 담당자, 금액, 구매단계 등으로 딜을 구분할 수 있습니다.

HubSpot CRM
HubSpot CRM
영업기회에 관한 모든 것을 한 곳에서 관리하세요.
고객의 이름과 업무를 기록하는 것에만 머무르지 마십시오.
리드에 관련된 모든 활동들은 타임라인, 전화통화, 이메일, 미팅, 메모 들을
통해 저장됩니다.
고객관계 히스토리를 알아보기 위해 방대한 메일박스 혹은 엑셀화일에서
어렵게 찾아낼 필요가 없습니다. HubSpot Marketing 과의 연동을 통해서
고객이 어떤 컨텐츠를 보았는지 파악할 수 있어 개인화된 어프로치가
가능합니다.
● 40% 의 영업대표는 가망고객으로부터 응답을 받아내는
것이 점점 어려워 지고 있다고 말합니다.
● 29% 의 영업대표는 데이터 입력에 매일 한 시간 이상을
쓰고 있다고 말합니다.

HubSpot CRM
HubSpot CRM
영업 활동 자동으로 기록하십시오.
HubSpot CRM 은 고객의 반응 – 이메일을 보았는지, 소셜
미디어를 보았는지, 전화통화를 했는지 – 을 자동으로
기록합니다.
HubSpot CRM 은 HubSpot Sales와 매끄럽게 연동되어
영업 활동이 자동으로 기록됩니다.
HubSpot Sales 는 G Suite 와 Office 365 와도 연동이 되기
때문에, 고객의 반응을 자동으로 추적할 수도 있습니다.

마케팅 자동화 #1
(Summer 2016 Report)
웹 콘텐츠 관리 소프트웨어 #1
(2017)
최고 마케팅 자동화 플랫폼 (2016) 마케팅 자동화 #1
(October 2016)
컨텐츠 마케팅 #1
(October 2016)
HubSpot 세계에서 가장 많은 사람들이 사용하는 마케팅 플랫폼입니다.
HubSpot에 대한 사용자들의 평가

BLOGGING
Publish relevant, engaging, conversion-optimized
content with tools that speed up creation, keep
formatting consistent, and make it easy to
optimize for search.
LANDING PAGES
Launch landing pages that look perfect across
devices, add forms optimized for completion in
one click, and automatically change content based
on who’s viewing your page.
EMAIL
Create stunning email templates, automatically
personalize subject lines and content for each
recipient, and run A/B tests to improve open rates
and click-throughs.
MARKETING AUTOMATION
Let your leads find their own
path to purchase to close more deals. With
marketing automation, you can use each lead’s
behavior to tailor emails, content, offers,
and outreach at scale.
CRM
Access each contact’s information and see every
interaction you’ve already had. Use this data to
create hyper-targeted campaigns that close more
deals.
ANALYTICS
Gain insight into your entire
funnel to see which marketing assets are working
the hardest, and to show how marketing impacts
the bottom line.
WEBSITE
Drag and drop your way to a
responsive, SEO-friendly, and fully integrated
website. Save your best designs as templates to
launch pages even faster.
SOCIAL MEDIA
Monitor brand mentions and
relevant conversations, track
engagements automatically, and schedule your
socials posts to be published when the right
people will see them.
SEO
Find high-traffic keywords,
then optimize your blog posts, landing pages, and
website with as-you-type SEO suggestions, and
measure your impact with
integrated tracking.
CALLS-TO-ACTION
Design CTAs visitors can’t help but click, know
who clicks which CTAs, and measure performance
to optimize click-through rates over time.
ADS
Track the ROI of your Facebook, AdWords, and
LinkedIn advertising with precision and accuracy,
and stop struggling to justify your paid ad spend.
SALESFORCE INTEGRATION
Bi-directional sync with Salesforce means a
record of every email open, CTA click, and form
submission is at your fingertips. Use this data to
score leads and
create segmented lists.
전체 커머셜팀(영업& 마케팅) 을 위한 All-in-One Marketing Software

EMAIL SEQUENCES
Put prospecting on autopilot to keep them from slipping
through the cracks and to free up more time to close warm
leads.
EMAIL TEMPLATES
Turn your most effective and repetitive sales emails
into templates you can access inside your inbox and
share with your team.
EMAIL TRACKING
Know the second a lead opens an email, clicks a link, or
downloads an attachment – then send a perfectly timed
follow-up.
EMAIL SCHEDULING
Schedule emails to send at times your leads will actually
read them.
PROSPECTS
Know which companies are visiting your website and which
pages they spend time on.
DOCUMENTS
Optimize your documents and personalize your pitch by
seeing who views each document and which pages they
spend time on.
MEETINGS
Share a link that gives leads the power to choose a time that
works for everyone. Works with Google Calendar, Outlook
Calendar, and HubSpot CRM.
PIPELINE MANAGEMENT
Deal boards to manage pipeline, as well as sort deals won
and lost, appointments scheduled, and contracts sent.
CALLING
Queue up a list of sales calls, make them from inside your
browser, log calls to your CRM automatically, and record
calls with a single click.
당신의 팀이 실제로 손쉽게 사용할 수 있는 All-in-One Sales Platform

당신의 마케팅과 영업이 필요로 하는 지점에
HubSpot 과 퍼포마스가 있습니다.
당신의 트래픽 증가, 리드 전환, 영업기회 증가, 고객의 전체 구매여정
관리를 한 곳에서 관리할 수 있도록 퍼포마스가 도와드립니다.
1. IT부문이 없더라도 웹사이트 제작 및 수정 가능
2. 더 많은 방문자를 마케팅/ 영업기회로 전환
3. 마케팅/ 영업기회의 고객전환이 더 적은 노력으로 가능
4. 고객의 반응을 트래킹하고 실질적인 영향을 리포팅
5. 자동화 업무로 영업 생산성을 향상시킴
6. 영업대표가 원하는 방식으로 CRM에서 파이프라인 관리
HubSpot 사용에 따른 ROI효과를 경험하십시오.
인바운드 마케팅 기법과 HubSpot 을 동시에 사용한 조직(기업)들은
리드생성 증가, 비용절감, 신규시장의 성장을 경험했습니다.
HubSpot 고객들은 1년내에 평균적으로 아래와 같이 성장합니다.
● 웹사이트 방문자 3.3배 증가
● 영업기회(LEADS) 3.5 배 증가
● 신규 비즈니스 계약률 2배 증가
● 사용자의 79%는 매출증가 경험
사업의 결과가 달라집니다.

PERFORMARS & HUBSPOT
www.performars.com
한국 (0)70-7847-7789 | hello@performars.com
허브스팟 한국 총판

허브스팟 그로스 스택 - 2017 Hubspot growth stack

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