3月3日のJP_Stripes イベントで利用した Stripe Connect についての資料です

1. JP_Stripes - Connect deep-dive
Stripe Japan
2021/03/03
noz@stripe.com

2. Stripeはここが他の決済会社と違う
2
ビジネスロジック
管理台帳との
API連携
不正使用対策
経理事務
（入金突合・売上計上）
決済事務
（返金・不正使用対応）
サブスクリプション
（請求ロジックや、将来的な
拡張性）
プラットフォーム
ビジネス
（手数料取得・
入金作業・法律遵守）
開発の容易性
顧客
決済手段
入金
他社の提供する範囲
Stripeが解決する範囲

3. Stripeはここが他の決済会社と違う
3
顧客
決済手段
ビジネスロジック
入金
開発の容易性
不正使用対策
経理事務
（入金突合・売上計上）
決済事務
（返金・不正使用対応）
サブスクリプション
（請求ロジックや、将来的な
拡張性）
プラットフォーム
ビジネス
（手数料取得・
入金作業・法律遵守）
管理台帳との
API連携
グローバル
グローバルな事業進出
日本からグローバルユー
ザーへの販売

4. 一般的なプラットフォームビジネスの類型
C2C マーケットプレイス B2B マーケットプレイス
B2C マーケットプレイス
サブスクリプション型
プラットフォーム
ECプラットフォーム
4
クラウドファンディング

5. 5

6. 6

7. プラットフォームビジネスモデルは
7
事業提供者以外にもお金を受け取る人が存在する

8. お金の動きという観点から整理した共通の課題
1. プラットフォームは販売者に代わって 決済を代行し、
2. 発生した代金を受け取り、
3. プラットフォームの手数料 を差し引いて、
4. 販売者に対してそれぞれ 入金する。
5. また、購入者が不正に入手したカードを利用しないか、
6. あるいは、販売者が不正な意図 を持ってマネーロンダリングなどを行う危険はないか、といったプラッ
トフォームを健全に保つための事業努力が必要
プラットフォームビジネスモデル共通の課題
8

9. プラットフォームビジネスモデル共通の課題
お金の動きという観点から整理した共通の課題
1. プラットフォームは販売者に代わって 決済を代行し、
2. 発生した代金を受け取り、
3. プラットフォームの手数料 を差し引いて、
4. 販売者に対してそれぞれ 入金する。
5. また、購入者が不正に入手したカードを利用しないか、
6. あるいは、販売者が不正な意図 を持ってマネーロンダリングなどを行う危険はないか、といったプラッ
トフォームを健全に保つための事業努力が必要
プラットフォームビジネスの成長 ＝ 購入者・販売者両方の増加
すなわち、成長に伴って運用負担が増加していくビジネスモデル
9

10. Stripe Connect
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1. プラットフォームビジネスのためのソリューション
2. 「収納代行」スキームを利用し、割賦販売法にも対応。
資金移動に当たらないため、特別なライセンスは必要なし
3. プラットフォームが決済手数料を取ることが可能で、入金部分まですべてを自動化！
4. もちろんグローバル展開も可能

11. 11
それぞれのモデルにおける良い点・悪い点
選択肢 店子ごとの契約期間 入金作業 規制 プラットフォームの手数
料取得
選択肢のとりやすさ
1. 包括加盟店契約 店子の追加ごとに時
間がかかる（数週間〜
ひと月程度）
個別に発生するた
め工数が発生
特になし 容易 高難易度（一般的に、
包括加盟店になるため
には、加盟店管理や不
正使用対策を含む社
内の体制を整える必要
がある）
2. 紹介代理店契約 店子の追加ごとに時
間がかかる（数週間〜
ひと月程度）
決済ゲートウェイか
ら各店子に対して
実施するためプ
ラットフォームの工
数はなし
特になし 一括での実施は不可。
また、キックバックは少
額になるためメインの収
益源とはしにくい
容易。
しかし、店子間でカード
情報を共有することが
できない
3. アグリゲーションモデル なし 個別に発生するた
め工数が発生
改正割賦販売法で規
制対象
容易 規制により不可
4. Stripe Connect 審査待ち時間なし
（JCBを除く）
Stripeから直接
各店子に入金
各法律に準拠 容易 容易
問題なし・簡単, 懸念あり, 難あり

12. 12
プラットフォームと販売者が、それぞれ Account を持つ
購入者 プラットフォーム 販売者
Platform Account Connected Account

13. 13
Connected Account の管理機能をどうするか？
アカウント管理 決済・返金 サービス関連情報 入金履歴
hello@example.com
●●●●●●●●
銀行口座
0000-123-1234567
住所
東京都千代田区千代田 1-1
3/25 ¥529,200
2/25 ¥20,000
...
3/24 ¥1,000
3/25 ¥2,000
3/25 ¥1,500
...
返金済
foo...
3/25
bar...
3/26
xyzzy...
4/01

14. 14
Standard vs Express vs Custom
どの部分を Stripe に任せるか？
アカウント管理 決済・返金 サービス関連情報 入金履歴
hello@example.com
●●●●●●●●
銀行口座
0000-123-1234567
住所
東京都千代田区千代田 1-1
3/25 ¥529,200
2/25 ¥20,000
...
3/24 ¥1,000
3/25 ¥2,000
3/25 ¥1,500
...
返金済
foo...
3/25
bar...
3/26
xyzzy...
4/01

16. 16
Standard - 対等なアカウントをつなげる
アカウント管理 決済・返金 サービス関連情報 入金履歴
hello@example.com
●●●●●●●●
銀行口座
0000-123-1234567
住所
東京都千代田区千代田 1-1
stripe.com stripe.com
3/25 ¥529,200
2/25 ¥20,000
...
stripe.com
3/24 ¥1,000
3/25 ¥2,000
3/25 ¥1,500
...
返金済
my-service.com
foo...
3/25
bar...
3/26
xyzzy...
4/01

18. 18
Express - アカウント管理と入金履歴を Stripe でホスト
アカウント管理 決済・返金 サービス関連情報 入金履歴
hello@example.com
●●●●●●●●
銀行口座
0000-123-1234567
住所
東京都千代田区千代田 1-1
stripe.com stripe.com
3/25 ¥529,200
2/25 ¥20,000
...
my-service.com
3/24 ¥1,000
3/25 ¥2,000
3/25 ¥1,500
...
返金済
my-service.com
foo...
3/25
bar...
3/26
xyzzy...
4/01

22. 22
Custom - すべてプラットフォームが提供
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アカウント管理 決済・返金 サービス関連情報 入金履歴
hello@example.com
●●●●●●●●
銀行口座
0000-123-1234567
住所
東京都千代田区千代田 1-1
my-service.com my-service.com
3/25 ¥529,200
2/25 ¥20,000
...
my-service.com
3/24 ¥1,000
3/25 ¥2,000
3/25 ¥1,500
...
返金済
my-service.com
foo...
3/25
bar...
3/26
xyzzy...
4/01

24. Stripe Connect
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1. プラットフォームビジネスのためのソリューション
2. 「収納代行」スキームを利用し、割賦販売法にも対応。
資金移動に当たらないため、特別なライセンスは必要なし
3. プラットフォームが決済手数料を取ることが可能で、入金部分まですべてを自動化！
4. もちろんグローバル展開も可能

25. Thank you!