2. Содержание
1. Анализ стуации:
• Миссия: описание и составляющие элементы;
• Риски и возможности их устранения;
• Управление доверием и поведение пользователя.
2. Целевые аудитории (целевые группы);
• мечтатели и мечты - их категории и характеристики;
• понятие гемблинга и основные конкуренты
3. Стратегия:
• цели и задачи;
• тайминг
• каналы продвижения;
4. Позиционирование:
• креатив и примеры контента
5. График активности и бюджет (.xls)
вторник, 27 октября 2015 г.
4. Вступление
• Очень сложный проект - сложности проявляются уже на
уровне вербализации мечты/желания и т.д.
• Для запуска и управления проектом необходимо четкое
внутреннее и внешнее позиционирование продукта/
проекта/бренда, т.н. «вижн»
• Сайт «MyDreams» предлагает пользователю наполнить
свой DreamBook/КнигуМечт (на сайте или через мобильную
аппликацию) и поделиться с друзьями своими мечтами.
Некоторые мечты будут исполнятся самими
пользователями, другие друзьями, третьи поклонниками и,
возможно, администрацией сайта (этот алгоритм держится
в секрете).
вторник, 27 октября 2015 г.
5. Миссия
• Проект “MyDreams” опирается на многовековую способность
людей мечтать, предпринимает попытку сформировать новую
культуру потребления / ритуал / стереотип поведения.
• Акцентирует внимание на МЕЧТАХ и СПОСОБНОСТИ МЕЧТАТЬ.
• Предоставляет современный и удобный интерфейс для
осуществления процесса мечтания.
• Помогает мечтателям найти единомышленников.
• Объединяет пользователей вокруг общих мечт.
• Предоставляет инструменты для влияния на вероятность
исполнения мечты.
• Помогает пользователю воплотить свою мечту*.
вторник, 27 октября 2015 г.
6. • Сайт
• Мобильное
приложение
• DreamBook
• DreamCards
• Другие пользователи реализовали
свои мечты
• Интерфейс мечтателя
• Воплощение - материальная выгода
• Статус среди друзей
• Меджик*
• Управление реальностью
• Развлечение
• Знакомства/общение
БенефитыТочки входаОписание
Совершеннолетний пользователь сети
интернет регистрируется на сайте,
скачивает приложение, регистрируется
через соц. сети, заполняет свой
профиль-dreambook мечтами.
Он не ждет исполнения мечты, а
делится ею всеми доступными
способами, получает прямые или
косвенные подтверждения исполнения
своей мечты: запускает свою мечту в
космос (за деньги) или самостоятельно
исполняет мечту сам себе или друзьям.
(возможны множественные варианты
поведения)
О проекте
вторник, 27 октября 2015 г.
7. Элементы
• Dreambook
• Мечта / Исполнение
• Карточки мечты
• Друзья/подарки
• Звезды/космос
• Офлайн / Информационное
воздействие
Мечты
DreamBook
РианнаКим Кардашьян
Мечтатели
вторник, 27 октября 2015 г.
8. Риски
Высокий уровень недоверия Популяризация исполненных мечт / Степень открытости / Ложь повторенная
1000 раз становится правдой
Низкая вовлеченность аудитории в
проект
Интенсивное инфовоздействие, попадание в личное инфополе, множество
разноплановой информации о проекте
Размытое позиционирование Четкое позиционирование, изменение - на +
Усложненная механика исполнения
мечт
Стараться упростить совместно с пользователями - customizing
Низкое соотношение исполненных
мечт к неисполненным
Информационное тиражирование контента исполнения мечты и ненастоящие
исполнения мечт (скрытое стимулирование альтернативного использования)
Отсутствие прозрачности в выборе
исполняемых мечт
В настоящем - мечты исполняет «вселенная». В случае отрицательной
валидации частично открываем карты или перекладываем ответственность на
самих пользователей.
Ассоциации с финансовыми
пирамидами и лохотроном
Отстраиваемся при помощи четкого позиционирования бренда и работы с
негативом. В коммуникации о платном контенте ни слова.
Негарантированная монетизация Концентрируемся на целевых группах, чтобы получить максимально быстрый
отклик. Исполняется только запущенная и разосланная всем мечта.
Дополнительный розыгрыш гран-при среди исполнителей мечт.
Коммуникационные риски Возможные решения
вторник, 27 октября 2015 г.
9. Управление доверием
• Недоверие - это страх
• Доверие - это знание (знание - это усвоенная информация)
• Страх может быть побежден жадностью и завистью
• Доверие возникает, когда человек видит сбывшуюся мечту
• Самая большая необходимость проекта - фото/видео/сайт
контент (настоящий и вымышленный) о сбывшихся мечтах
• Самая высокая степень доверия к рекомендации
авторитета-источника из референтной группы
вторник, 27 октября 2015 г.
10. Поведение пользователя
заходит
регистрируется
Заполняет
DreamBook
Рассылает
DreamBook
Запускает
мечту в
космос
О чем то мечтает
Видит рекламу
Знакомится
Повторное
действие
Рекламно информационное воздействие должно не только анонсировать и привлекать пользователя на
сайт, а догонять и пытаться вернуть уже зашедших. Это достигается ретаргетингом и синергетическим
эффектом от пресыщения и пересечения одинаковых ключевых сообщений в разных каналах
вторник, 27 октября 2015 г.
11. • Мечты - не желания
• Путешествие - самая желаемая мечта
• Легко выполнимые желания
вторник, 27 октября 2015 г.
13. Мечтатели
Для начала отметим, что у 13% россиян вообще отсутствуют какие-либо мечты.
87% Россиян мечтатели
• Первый тип. Просто мечтатели или фантазеры. Они
практически всегда витают в облаках и потому у них очень
редко мечта реализуется в реальности.
• Второй тип. Это те, которые считают, что в жизни за все надо
платить. И чтобы что-то иметь, надо много и долго работать.
Их и мечтателями назвать нельзя, это больше убежденные
материалисты.
• Третий тип, которые не только мечтают, но и работают,
сочетая здоровый материализм с умением мечтать. Это
люди ставят конкретные цели и их достигают. Только
кто-то лет через …цать упорного труда, а кому-то для
достижения такого же результата хватает пары месяцев
минимальных, но необходимых усилий.
вторник, 27 октября 2015 г.
14. Желания и мечты
• Желание – это
маленькая. в некоторых
случаях чуть побольше,
чем маленькая,
потребность человека.
• Желания есть у каждого
из нас. Они появляются в
нашем мышлении
ежедневно и они
довольно разнообразные
и их много, начиная от
желания «подкрепиться»,
заканчивая желанием
встретиться или купить
понравившуюся вещь.
• Мечта – сформированный в
воображении образ чего-то
очень важного, желанного и
ценного, однако недоступного
в данный конкретный момент.
• Обычно понятие мечты
трактуется как более
возвышенное по сравнению с
желанием. Желание – это
нечто приземленное.
Желанию свойственна
сиюминутность: мы желаем
получить что-то «здесь и
сейчас». Мечта связана с
отдаленным будущим.
• Мечта ближе к сфере мыслительной,
желание – к эмоциональной.
• Желание больше, чем мечта, учитывает
реально существующие возможности.
• Мечта – «нулевая» стадия действия,
желание – первый шаг на пути к
осуществлению.
• Мечта может никогда не воплотиться,
поскольку в самой сути заложено
понятие несбыточности.
• Желание тесно связано с импульсом,
потребностью и намерением, может
появится и исчезнуть. В желании больше
конкретики, чем в мечте.
Больше
материальная
Желание Мечта
Больше
нематериальная
Больше
действие
Больше
образ
родственные
понятия
вторник, 27 октября 2015 г.
15. О чем мечтают россияне?
93% - создание семьи, воспитание детей
86% - интересная работа
79% - хорошее образование
72% - поехать в путешествие
52% - разбогатеть
42% - собственный бизнес
23% - попасть в «элиту общества»
22% - прославиться
18% - власть
Правда, большинство из опрошенных,
желающих успешной карьеры и больших
денег, признались, что вряд ли они смогут
этого достигнуть, назвали данные задачи
трудновыполнимыми.
Данные из исследования ВЦИОМ и Институт
социологии РАН «О чём мечтают россияне»:
Для начала отметим, что у 13% россиян
вообще отсутствуют какие-либо мечты. Это
в основном не слишком образованные и
малообеспеченные граждане, смирившиеся
с участью «вечного выживания». А вот у
остальных россиян есть мечты и идеалы.
Успех для россиян – это Золушка (для женщин)
и Емеля-дурак (для мужчин).
вторник, 27 октября 2015 г.
16. • Это подтверждает и
список самых
популярных
ЖЕЛАНИЙ с сайта
лидера среди т.н.
Wishlist.
• 70% Желаний
материальные
• 80% Желаний легко
выполнимы
• 90% Желаний вещи/
услуги/впечатления
стоимостью до 500
евро
WishLists
вторник, 27 октября 2015 г.
17. Целевые аудитории
• Информируется о свойствах
продукта / Возможность
получить мечту
• Информируется о качествах
продукта / бренда. Значения
MyDreams для всех и каждого
Активные мечтатели,
подверженные легкому
Гемблингу
Лидеры мнений
СМK
Первичная ЦА Вторичная ЦА
Скучающие барышни
Зарегистрированные
пользователи
вторник, 27 октября 2015 г.
18. Первичная целевая аудитория
• Открыты миру. Не боятся пробовать новое и
рисковать.
• Стремятся заменить будничность
существования чем-то новым, необычным,
избавиться от однообразия жизни.
• ЦА свойственны такие качества, как
повышенная активность, импульсивность,
влечение к переживаниям, стремление к
самореализации и независимости – при
склонности опираться в основном на
собственное мнение. Игроки в лотереи и
искатели халявы
• Рассмотрим свойства личности и поведенческие
особенности людей суеверных, подверженных
«гемблингу» и вере в счастливый случай
• Молодые люди, предпочтительно студенты и школьники с ограниченными
финансовыми возможностями. Экстравертивный тип личности с задатками
авантюризма. Готовы прикладывать минимальные усилия для получения
максимального результата.
вторник, 27 октября 2015 г.
19. • Как правило, домохозяйки, которых поглощает ежедневный быт и
которые не находят в нем удовлетворения. Монотонная работа по
дому, повторяющаяся изо дня в день, очень способствует поиску
счастья на стороне. Наша задача помочь сделать это счастье
максимально безопасным
• Молодые и не очень девушки и женщины, не удовлетворенные
своей любовной историей или вообще в силу ее отсутствия. Как
правило, очень надеются на чудо, мечтают об олихархе из
соседнего двора и ежедневно визуализируют взаимность.
Представительницы этого целевого сегмента находятся в
перманентном или затяжном поиске счастья, у них водится своя
копеечка, которую они радостно спускают на астрологов, магов и
чародеев в надежде заглянуть в будущее и убедиться, что и на их
улице будет праздник.
Дополнительная аудитория
охотнее откликается на призыв мечтать
вторник, 27 октября 2015 г.
20. • Молодежь
• Проблемная
• Верит в случай и магию
• Основная мотивация - деньги
• Новаторы и авантюристы
• Игроки в лотереи и искатели халявы
• Социально не устроенные
• Вредные привычки
• Жертвы социализии
• Демонстративны
• Амбициозны
вторник, 27 октября 2015 г.
22. Гемблинг
Гемблинг - от англ. gamble - рискованное предприятие,
авантюра, любая форма игры, в которой выигрыш полностью
или в значительной степени зависит не от искусства
играющих, а от случая.
С развитием интернета и компьютеров рынок «онлайн
гемблинга» показал такую динамику, что экономики многих
стран отдельные сегменты монополизировали, другие
запретили или значительно ограничили. Но творческая мысль
не стоит на месте и в настоящем наиболее распространен и
востребован т.н. скрытый gambling, который получил большое
развитие в 2014. Сейчас более 70% мобильных приложений и
онлайн игр монетизируются через пользователей. Продавая
внутри игры или приложения контент, возможности, время и
т.д. Например популярное приложение Clash of Clans в 2014
году зарабатывало в среднем $154,279 в день, сейчас
намного больше.
вторник, 27 октября 2015 г.
23. Гемблинг
• Нехимическая аддикция – пристрастие к играм (гемблинг) - постоянно повторяющееся
участие в игре, которое продолжается и углубляется, несмотря на социальные последствия.
• Международная ассоциация социальных игр опубликовала результаты первого исследования
о влиянии социального гемблинга. Участники данного исследования утверждают, что играя в
казино, люди не становятся патологическими гемблерами. Исследование показало, что
возраст 99,5% игроков соц. игр и онлайн-казино превышает 18 лет. Касательно покупок в
приложениях, за одну игру вкладывает деньги в социальные игры меньше 10%
пользователей. При покупке чего-либо в приложениях сумма зачастую не превышает единицу
нацвалюты.
вторник, 27 октября 2015 г.
24. Предрасположенность
Существуют факторы, предрасполагающие к гемблингу (Короленко
Ц. П., Дмитриева Н. В., 2000):
• неправильное воспитание в семье
• участие в играх родителей, знакомых
• стремление к игре с детства (домино, карты, монополия и т. д.)
• вещизм и шопоголизм
• переоценка значения материальных ценностей
• фиксированное внимание на финансовых возможностях
• зависть к более богатым родственникам и знакомым
• убеждение в том, что все проблемы можно решить с помощью денег
• принадлежность к национальному меньшинству
• отсутствие семейного статуса
• депрессия
• различные варианты химической аддикции
вторник, 27 октября 2015 г.
25. Магическое мышление
• В. В. Зайцев и А. Ф. Шайдулина (2003) уделяют особое внимание так называемым
«ошибкам мышления», которые формируют иррациональные установки гемблеров.
• Деньги решают все, в том числе
проблемы эмоций и отношений
с людьми.
• Неуверенность в настоящем и
ожидание успеха вследствие
выигрыша, представление о
возможности уничтожить
жизненные неудачи успешной
игрой.
• Замещение фантазий о
контроле над собственной
судьбой фантазиями о
выигрыше.
• Вера в выигрышный, фартовый день.
• Установка на то, что обязательно должен наступить
переломный момент в игре.
• Представление о том, что возможно вернуть долги только
с помощью игры, то есть отыграть.
• Эмоциональная связь только с последним игровым
эпизодом при даче себе самому слова никогда не играть.
• Убеждение о том, что удастся играть только на часть
денег.
• Восприятие денег во время игры как фишек или цифр на
дисплее.
• Представление о ставках, как о сделках.
Иррациональное миропонимание Частные установки
вторник, 27 октября 2015 г.
26. Игровое поле
азартные игры
на деньги
Игры с платным
контентом покер
тотализатор
OnlineCasino
Платный контент
Покупка игрового времени
Благотворительность Секты и клубы Развитие личности
Лотереи
Лохотроны
Пирамиды
Тренинги Успеха
Списки желаний
wishlists
Прямые
конкуренты
Знакомства
/18+
Бинарные
опционы
Пользователь
заходит в интернет,
и если у него есть
деньги и он не
сосредоточен на
покупках ...
ПО всем доступным законодательством каналам рекламы осуществляется
охота и информационное воздействие на пользователей многотысячной армией
гемблеров. Так как корни лежат в азартных играх данное направление жестко
регулируется законодательствами всех стран, однако 100 млрдн. рынок всегда
будет рождать гениальные идеи, да и скорость развития ниши настолько
высока, что затрудняет даже анализ всего поля т.н. «онлайн гемблинга»
вторник, 27 октября 2015 г.
27. Коммуникативная платформа
• Гэмблинг - это не только игра, основанная на навыке
или причастности. Это поиск удачи, основанный на
чистом шансе. Это деятельность, когда человек
несильно рискует, уповая на силу случая,
находящуюся полностью вне его контроля или вне
любого рационального ожидания.
• Магическое мышление игрока может проявляться в
определённых ритуалах, которые необходимо
провести, чтобы выиграть; наличии любимого стола
или автомата. Гемблеры считают простейшую игру на
игровом автомате игрой, требующей навыков. Верят в
удачу, в «систему», разработанную ими самими или
позаимствованную у кого-либо.
• Бесконечная игра - без чувства вины
• Безопасное, ни к чему не обязывающее,
увлекательное приключение с
невероятно счастливым концом
Яркий
представитель ЦА
Что связывает?
Мои мечты как
бренд/продукт/
проект, и как
мои мечты
вторник, 27 октября 2015 г.
29. Информационные конкуренты
• Модные в настоящее время тенденции по духовному саморазвитию предлагают
бесплатное достижение желаемого посредством усиленной работы над самим собой.
Все техники улучшения самочувствия, решения денежных проблем, а также
ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЙ довольно хорошо всем известны и даже популярны, но
требуют регулярной вовлеченности и недюжимой дисциплины и силы воли. Это мягко,
но неумолимо подталкивает пользователя к семинарам, вебинарам, наставникам,
консультантам - которые все объяснят, как лучше, покажут, как надо и разжуют все, что
из теории так и не переварилось. Правда, уже за деньги. Таким образом,
задекларированное бесплатным ненавязчиво сопровождается платной информационной
поддержкой и составляет вторую категорию конкурентов MYDREAMS.
вторник, 27 октября 2015 г.
31. • Сделать все то, что не сделали прямые конкуренты
• Сделать все то, что уже сделали успешные непрямые конкуренты
• На первом этапе сконцентрировать информационное воздействие на
априори лояльной аудитории
• Управлять количеством «запусков мечты в космос» посредством
«исполнения мечты» - настоящей и нет
• Прямые конкуренты - все слабые (в рунет)
вторник, 27 октября 2015 г.
33. Цели
• Старт проекта 01 ноября
• Привлечь на сайт и приложение
более 2 млн человек из России и
стран ближнего зарубежья
• Выйти на уровень мировых
интернет-проектов
• Создать свою нишу/продукт/канал
потребительской активности
• Вывести новый продукт на рынок. При
этом, продуктом фактически является
dreambook, как место возможной
фиксации желаний пользователей
• Обеспечение проекта MyDreams
«критической массы» аудиторией,
достаточной для саморазвития и выхода
на глобальные рынки
• Сохранять вовлеченность
пользователей на протяжении
существования проекта.
вторник, 27 октября 2015 г.
34. Коммуникационные задачи
1. Стратегия по
привлечению новых
пользователей (сегодня
говорим об этой)
2. Стратегия по удержанию
и возврату текущей базы
пользователей
3. Стратегия по
домонетизации текущей
базы пользователей
• Сформировать удобное для пользователей
информационное пространство
• Привлечь аудиторию по средствам выделенных каналов
• Предоставить пользователям доказательства
функционирования системы
• Нивелировать негатив (если будет)
• Осуществить информационную/PR поддержку проекта
• Разрушить у аудитории финансовые барьеры и
подтолкнуть пользователей к монетизации проекта
• Сформировать условия, при которых пользователь
вовлечет в проект свое ближайшее окружение
• Сформировать долгосрочную лояльность
• Личный брендинг? (Если изменим степень открытости)
Направление Действия
вторник, 27 октября 2015 г.
36. • Социальное время (проводимое в сети)
считается таким же ресурсом, как контент или
деньги, потраченные пользователем
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7
Сезонность аудитории
• Наибольшая информационно потребительская
активность наблюдается у пользователей рунета
в осенне-зимние месяцы
старт
вторник, 27 октября 2015 г.
37. Этапы продвижения
Разведка
(0 этап)
Отработка направлений, креативов, полей присутствия
ц.а., формирование F.A.Q. и т д
0-2500
Анонсирование/
Знакомство
Охват и узнаваемость. Мы открылись теперь здесь и вот
так вот. Основной КПИ PROUT RICH
0-10к-100к
Тизинг/
Привлечение
Вовлечение в процесс мечтания. Делаем так и так.
Основной КПИ Конверсия в Регу в заполнение дримбук
10к-100к
Продажи/
Использование
Вовлечение в процесс запуска ракет. И исполнения мечт
себе и другим. Делаем так и так. Основной КПИ
Конверсия в Регу в заполнение дримбук
500к-1000к
Лояльность/
Дружба
Возврат пользователей на сайт, вовлечение друзей,
Партнерские программы. Домонетизация и т д
1000к-2000к
0
1
2
3
4
Users
вторник, 27 октября 2015 г.
38. Задачи нулевого этапа
• Тестируем все концепции направления группы аудиторий
• Дорабатываем информационные материалы сайта согласно
отклику аудитории
• Дорабатываем внутренние организационные процессы
• Собираем статистические данные
• Пробуем оригинальные методы заигрывания с аудиторией -
то, что рискованно, делать на официальных источниках
• Анализируем и корректируем или позиционирование, или
продукт, или аудиторию
• Проверяем законодательные ограничения на рекламу
«гемблинга», разрабатываем пути обхода
вторник, 27 октября 2015 г.
39. Задачи первого этапа
• Обеспечение «необходимого» внимания к проекту в Рунете
• Агрессивное повышение узнаваемости и формирование
лояльности у целевых аудиторий
• Как следствие:
• Стимулирование регистраций на сайте
• Стимулирование генерации пользовательского контента
(создание и распространение)
• Разработка полей присутствия целевой аудитории
• Разработка и внедрение форматов взаимодействия и ключевых
сообщений
• Подготовка, публикация и распространение информации о проекте
по выделенным каналам
• Обеспечение ежедневных публикаций о проекте
• Размещение информации «лидерами мнений», обеспечение их
участия в проекте
• Изготовление контента о сбывшихся мечтах
вторник, 27 октября 2015 г.
40. Задачи второго этапа
• Обеспечение регистраций пользователей на сайте и заполнение
профилей, глубина использования, индекс возвращений
• Стимулирование регистраций на сайте социальными каналами
• Стимулирование генерации пользовательского контента
(создание и распространение)
• Набор трафика и отслеживание конверсии по всем каналам
• Интеграция емейлинг маркетинга
• Активное использование контент маркетинга
• Минимизация стоимости одной регистрации за счет имиджевых и
вирусных активностей
• Изготовление контента о сбывшихся мечтах
вторник, 27 октября 2015 г.
41. Задачи третьего этапа
• Стимулирование «запуска ракет» на сайте и распространение
дримбуков
• Контент маркетинг
• Рефератный маркетинг
• Наиболее конверсионные каналы (в сочетании цена/качество)
продолжают работать
вторник, 27 октября 2015 г.
42. Задачи четвертого этапа
• Возвращение пользователей на сайт
• Вовлечение ближайшего окружения
• Расширение воздействия
• Партнерский маркетинг
• Офлайн активности
• Емейлинг один из основных каналов
• Программы лояльности
вторник, 27 октября 2015 г.
43. О к т я б р ь
Н о я б р ь
Д е к а б р ь
Тайминг проек
0 этап
старт
2500 пользователей
Мотивированный
трафик
лидеры
мнений
PR/Событийный маркетинг
- SEO
- Маркетинг в соц сетях (платная реклама и органический)
- Email маркетинг (системые и ситуативные рассылки)
Content marketing
- Comment маркетинг (бот)
Агенты влияния
- Контекстная реклама (реклама на поиске)
Реферра
- Медийная реклама - баннера/тизеры/попапы
Видео мар
Content marketing
Ofline event ?
лидеры
мнений
2016
- Мобильная реклама (apps)
лидеры
мнений*
0
users2000k
1000k
100k
500k
Conte
-SERM
вторник, 27 октября 2015 г.
44. -SERM
- Мобильная реклама (apps)
- Comment маркетинг (бот)
- SEO
- Маркетинг в соц сетях (платная реклама и органический)
- Email маркетинг (системые и ситуативные рассылки)
Ф е в р а л ь
Я н в а р ьк а б р ь
а поиске)
зеры/попапы
Видео маркетинг (платная реклама и органическ2016
лидеры
мнений*
Content marketing
М а р т
А п р е л ь
Content marketing Content marketing
- Контекстная реклама (реклама на поиске)
- Медийная реклама - баннера/тизеры/попапы
Crowd марк
PR/Событийный маркетинг
Агенты влияния
Ofline event ?
лидеры
мнений*
?
?
?
? -SERM
- Мобильная
- Comment ма
- SEO
- Маркетинг в
- Email марке
йминг проекта
Скрытый/серы
вторник, 27 октября 2015 г.
45. инг (платная реклама и органический)
А п р е л ь
Content marketing
Crowd маркетинг
?
М а й
И ю н ь
И ю л ь
-SERM
- Мобильная реклама (apps)
- Comment маркетинг (бот)
- SEO
- Маркетинг в соц сетях (платная реклама и органический)
- Email маркетинг (системые и ситуативные рассылки)
-Реферральный маркетинг
-Скрытый/серый маркетинг
?
?
Видео маркетинг (платная реклама и органический)
- Контекстная реклама (реклама на поиске)
- Медийная реклама - баннера/тизеры/попапы
?
?
Реферальный партнерcкий / аффилиат маркетинг
- Партизанский марктеинг
А в
?
рытый/серый маркетинг
вторник, 27 октября 2015 г.
46. Август
ориентировочно
• Время подведения итогов
• Сбор и аналитика данных для
продолжения кампании или для
пивотинга
• К этому моменту уже накоплены
аудитория, опыт, всевозможные
данные.
• Аналитика, аналитика и аналитика
• Как увеличить приток новых
пользователей
• Как лучше удержать старых
• Как увеличить доход с каждого
пользователя
вторник, 27 октября 2015 г.
47. Каналы продвижения
• - Поисковый маркетинг (SEМ и SEO)
• - Медийная реклама - баннера/тизеры/попапы
• - Видео маркетинг (платная реклама и органический)
• - Контекстная реклама (реклама на поиске)
• - Мобильная реклама (apps)
• - Маркетинг в соц сетях (платная реклама и органический)
• - Email маркетинг (системые и ситуативные рассылки)
• - Content маркетинг / Статейный маркетинг
• - Comment маркетинг (бот)
• - Crowd маркетинг
• - PR/Событийный маркетинг
• - Партнерcкий / аффилиат маркетинг
• - Реферальный маркетинг
• - лидеры мнений (селебрити)
• - Скрытый/серый маркетинг
У каждого канала есть
свои KPI (охват/
конверсии/деньги).
Если канал выработан
и иссяк и не выполняет
KPI, его отключают или
перенастраивают.
вторник, 27 октября 2015 г.
48. SEO
• Комплекс мер по внутренней и
внешней оптимизации, для поднятия
позиций сайта в результатах выдачи
поисковых систем по определенным
запросам пользователей с целью
увеличения трафика для
последующей монетизации.
• Обычно, чем выше позиция сайта в
результатах поиска, тем больше
заинтересованных посетителей
переходит на него с поисковых
систем. При анализе эффективности
поисковой оптимизации оценивается
стоимость целевого посетителя с
учётом времени вывода сайта на
указанные позиции и конверсии сайта.
• Планомерно вытесняем всех конкурентов
сначала с низкочастотных запросов «как
осуществить мечту», а потом и с
высокочастотных «мечта» «автомобиль мечты»
и т.д.
• Хороший управляемый трафик
• Десятки, а, возможно, и сотни тысяч переходов
ежедневно, уже через 8 месяцев
• Ежедневно SЕО-специалисты оптимизируют
карточки пользователей под сезонность
выдачи, и сами публикуют нужные карточки,
которые будут попадать в выдачу по запросам
продуктов/бредов и т.д.
Описание Что делаем
вторник, 27 октября 2015 г.
49. Медийная реклама - баннера/тизеры/попапы
• ФОРМАТ - К основным видам медийной
рекламы относятся графические и flash-
баннеры, а также интерактивные форматы:
TopLine («растяжки», располагающиеся над
основным содержанием страницы), Rich-Media
(ролики, открывающиеся поверх содержимого
сайта), Pop-Under (реклама, которая
открывается в новом окне браузера) и тд.
• ТАРГЕТИНГ - Различные срезы аудитории
(например, летает в Ташкент или платит
кредит)
• ПЛОЩАДКИ - От самых «трассовых»
больших белых пушистых (Яндекс, Youtube,
Однокласники, РБК и тд) до сомнительных и
откровенно запрещенных (adult, warez)
Описание
Копируем тактику у конкурентов -
лидеров гемблинга
Если не пропустят и зафиксируют гемблинг
(( придется делать Леднинг прокладки ((
вторник, 27 октября 2015 г.
50. Видео-маркетинг (платная реклама и
органический трафик)
Форматы рекламных объявлений на Youtube:
• Интересы.
• Места размещения.
• партнерские каналы YouTube
• видео на YouTube
• сайты (контекстно-медийная
сеть Google, включая
YouTube).
• Ключевые слова.
Канал MyDreams на Youtube:
• Свой канал на YouTube может стать трафико-генеративным
каналом №1, т.к. если на канале несколько тысяч подписчиков
любое видео попадает в Топы и обеспечивает переходы на сайт.
• Видео о мечтах, рекламные видео, видео со звездами, вирусные
ролики, видео исполнения мечт (пользовательские и
постановочные), видео страниц сайта (как происходят чудеса)
вторник, 27 октября 2015 г.
51. Контекстная реклама (реклама на поиске)
• Конте́кстная рекла́ма —
тип интернет-рекламы,
при котором рекламное
объявление показывается
в соответствии с
содержанием, контекстом
интернет-страницы.
• Контекстная реклама
действует избирательно и
отображается
посетителям интернет-
страницы, сфера
интересов которых
потенциально совпадает/
пересекается с тематикой
рекламируемого товара
либо услуги, целевой
аудитории, что повышает
вероятность их отклика
на рекламу.
вторник, 27 октября 2015 г.
52. Тизерная реклама (дешевый трафик)
• Тизерная реклама —
это, как правило,
картинки с текстом,
привлекающие
повышенное внимание
посетителей сайтов.
Самое забавное в этом
деле то, что
размещением тизерной
рекламы не брезгуют
даже некоторые СМИ
(средства массовой
информации).
вторник, 27 октября 2015 г.
53. Мобильная реклама (apps)
• Восемьдесят процентов. По
статистике, именно столько
приложений из Apple Store
никогда не устанавливаются
на мобильные устройства.
• Самое важное значение
имеет ЗАНИМАТЬ и
УДЕРЖИВАТЬ лидирующие
позиции в тематических
категориях сторов
• Осталось дождаться
присвоения категории -
надеемся миновать
категорию «гемблинг» (самая
высокая конкуренция)
вторник, 27 октября 2015 г.
54. Маркетинг в соцсетях (платная
реклама и органический трафик)
• Гайдлайн
• Контент план
• Ведение
• Реагирование
• Таргетированная
реклама 18
вариантов
• Посты по
группам
вторник, 27 октября 2015 г.
55. Маркетинг в соцсетях (платная
реклама и органический трафик)
вторник, 27 октября 2015 г.
56. Гайдлайн
• Как зарегистрироваться на сайте MY DREAMS?
• Можно ли регистрироваться несовершеннолетним?
• Что такое Пользовательское соглашение?
• Мне не пришло подтверждение на почту. Что делать?
• Не могу зайти на сайт, неправильный логин/пароль
• Что такое DREAMBOOK?
• Как заполнить DREAMBOOK?
• Как добавить мечту в DREAMBOOK?
• Как долго проходит модерация фотографий?
• Какие фотографии не пройдут модерацию?
• Где содержатся мои персональные данные?
• Как удалить мой DREAMBOOK?
• Могу ли я купить услугу через приложение MY DREAMS?
• Что делать если неработает/незаходит/неподтверждает/
недосказывает
• Какие функции отсутствуют в мобильном приложении по
сравнению с браузером?
• Почему выгоднее использовать мобильное приложение
• Что дает VIP-статус
• В чем различия VIP-статусов
• Сколько стоит/как платить
• Сколько стоит добавить мечту в DREAMBOOK
• Что такое сертификат?
• Сколько стоит сертификат?
• Услуга оплачена, но не оказана. Как быть? • И так далее
вторник, 27 октября 2015 г.
58. Content маркетинг / Статейный маркетинг
• Меняем интересную ца информацию/
контент на внимание >> взаимодействие
>> лояльность.
• Главная задача контентной стратегии
состоит в том, чтобы создать
информационную систему, в которой с
одной стороны было бы максимально
комфортное и эффективное донесение
информации до конечного
пользователя, а с другой стороны
функционировала бы оперативная и
эффективная обратная связь, для
контроля и управления достижением
пользователя целей.
• Также не стоит забывать о быстрой
индексации такого контента
поисковыми системами, и, как
результат – повышение позиций в
поисковой выдаче.
• В рамках контент стратегии мало создать
контент, необходимо его еще и доставить
целевому потребителю в максимально
комфортной для него форме, формате,
времени и месте. Для этого мы пользуемся
наиболее эффективными каналами
трансляции:
- Личные страницы пользователей
- Тематические группы в социальных сетях
и форумы
- Блоги и сообщества
- Сторонние тематические ресурсы
• Отлеживаем конверсию до цели от каждой
публикации и корректируем: содержание
публикации, место публикации, интенсивность,
формат и т.д.
вторник, 27 октября 2015 г.
59. Comment маркетинг (бот)
• Робот комментатор - Программный продукт, находит
все записи пользователей на блогах и форумах с
упоминанием слов «мечта» «мечтать» и т.д. Заходит в
эту запись и комментирует автора нужным нам
текстом - «Все мечты сбываются, если на MyDreams
валяются»
• Робот в Instagram - Программный продукт, находит все
фотографии пользователей с нужными нам хештегами,
например: #мечта, #мечтаю. Заходит на старичку автора
фотографии и от лица Instagram аккаунта MyDreams
отмечает фотографии пользователя, как понравившиеся.
вторник, 27 октября 2015 г.
60. Скрытый/серый маркетинг
• Сайт знакомств Ashley Madison оказался
кучей мужчин, общающихся друг с другом
https://tjournal.ru/p/ashley-madison-only-
men обнаружила, что многие профили
привязаны к адресам, заканчивающимся
на ashleymadison.com.
• По мнению журналистки, эти аккаунты,
90% из которых якобы принадлежали
женщинам, на самом деле были созданы
сотрудниками сервиса только 1492
женщин из указанных 5 миллионов
открывали свои сообщения на сайте
(против порядка 20 миллионов мужчин).
Функцию чата использовало только 2409
девушек против 11 миллионов мужчин. И
только 9700 женщин хоть раз отвечали на
сообщение на против 6 миллионов мужчин.
• Создается некий пул «N»
пользователей-«вкусняшек» для ботнета.
• Из числа «N» пользователей рандомайзом
выбирается какой-то конкретный пользователь и ,
от его лица пишется стандартное сообщение
пользователю – мужчине, что «она» хочет с ним
пообщаться.
• Если мужчина отвечает, то оператору сваливается
сообщение, и уже далее коммуникация ведется
через стандартный функционал сайта.
• Пользователей-вкусняшек создаете сами, вручную.
• Да, выбираем рандомайзом и новым юзерам и тем,
кто давно не заходил на сайт, пишем сообщение из
шаблона, подставляя туда имя юзера.
• Ответы приходят во дримбук пользователей-
вкусняшек и дальше уже операторы ведут
переписку.
вторник, 27 октября 2015 г.
61. PR/Событийный маркетинг
• Традиционно, уже сотни лет все активности особым образом
поддерживаются в СМИ для придания всему статуса
легитимности - «в газете написано», «по телеку показали».
• Ключевые события стартапа постараться освещать в СМИ при
помощи «белых» публикаций. Например, публикацию «мечты»
звезды мировой величины необходимо специально
поддерживать в тематических онлайн и офлайн СМИ.
• Совместно с Пиарщиками придумывать «инфоповоды», которые
потом можно будет активно использовать в других каналах.
к обсуждению ...
вторник, 27 октября 2015 г.
62. Партнерcкий / аффилиат маркетинг
• Партнерки с вебмастерами
• PPL (Pay Per Lead) – оплата
за первоначальное действие
(лид). Например, заполнение
регистрационной формы на
сайте.
• PPA (Pay Per Action) – оплата
за определённое действие
(более глубокое, чем лид).
Например, достижение
пользователем в онлайн
игре 10 уровня.
• PPS (Pay Per Sale) – оплата
за продажу (фиксированная
или %).
• Туристические агентства и
им подобные /
развлекательные услуги /
подарки / доставки
• При сборе определенного
числа мечт на один товар -
акции с интернет-
магазинами
• Приюты для домашних
животных -
• Образовательные центры
(ко-промо)
вторник, 27 октября 2015 г.
63. Crowd и реферальный маркетинг
• Рекомендательный
маркетинг
• Интегрируем модуль
начисления
пользователям
«топлива» для запуска
ракеты - за
рекомендации
пользователям
• Пользователи получают
уникальную ссылку и,
если переходящие по
этой ссылке люди
регистрируются и
запускают ракету, то
разместивший эту
реферальную ссылку
получает 1 запуск ракеты
в подарок
вторник, 27 октября 2015 г.
64. лидеры мнений (селебрити)
Звезды мировой величины публикуют в своих социальных сетях 3 разных
видео/фото сообщения о проекте:
• Посмотрите мой DreamBook
- Вот мои мечты - А о чем мечтаешь ты?
Ким Кардашьян
Рианна
Ксения Бородина
Ольга Бузова
Анна Седакова Катя Клепп
Виктория Боня
Алена Шишкова
Н о я б р ь Д е к а б р ь
вторник, 27 октября 2015 г.
65. лидеры мнений (охват)
Звезда Подписчиков
Ксения Бородина 3300000
Ольга Бузова 3100000
Алена Шишкова 3000000
Виктория Боня 2900000
Катя Клэпп 2600000
Анна Седокова 2100000
17000000
Ксения Бородина Ольга Бузова Анна Седакова Катя Клепп Виктория Боня Алена Шишкова
Суммарный охват 17 000 000
вторник, 27 октября 2015 г.
66. • Последовательный запуск всех каналов
коммуникации с целью достижения
синергетического эффекта воздействия
вторник, 27 октября 2015 г.
68. 1 2
2 варианта
Выводы из анализа информационного поля и особенностей
целевой аудитории предоставляют нам две возможности
позиционирования
Волшебный сайт Социальная сеть
вторник, 27 октября 2015 г.
69. Волшебный сайт
• Сейчас мы поговорим о вашей истинной силе. Вы не представляете себе,
насколько вы на самом деле могущественны. Вы являетесь конечным
выражением бесконечного Создателя и, как таковые, имеете те же силы,
что и Создатель. Вам нужно лишь вспомнить. Вам нужно лишь
попробовать. То, где вы позволяете находиться свои мыслям, создает
вашу собственную реальность. Однако это приводит вас в замешательство
из-за отставания во времени, которое хорошо защищало вас самих от
ваших же разрушительных мыслей. Ваша сила заключается в
непоколебимости того, что вы знаете сердцем. Пришло время Сотворения.
Время Созидать. Воплощать мечты в реальность. Самим. Во что вы
верите, то вы и создаете. Проект MyDreams - идеальное место для
начинающих мечтателей и волшебников со стажем. MyDreams - место, где
вы сами исполняете свои мечты, а за особо ленивых все сделает ее
величество Вселенная. Будьте аккуратны в своих мечтах и желаниях, на
MyDreams они сбываются.
Да будет так..
вторник, 27 октября 2015 г.
70. Социальная сеть
• Единственная в мире социальная сеть объединяющая людей с непросто
одинаковыми интересами, а с одинаковыми мечтами. “У нас одна мечта на двоих”,
“Ведомые общей мечтой” - пользователи социальной сети MyDreams.
• MyDreams, не просто объединяет, но и помогает пользователям осуществить их
заветные желания. Все что нужно, это мечтать и не бояться делиться своими
мечтами с миром. Расскажите о своей мечте во Flybook и мы осуществим ее, все
что нужно, это искренне желать.
• My Dreams предоставляет современный и удобный интерфейс для осуществления
процесса мечтания
Помогает пользователю воплотить свою мечту*
Помогает мечтателям найти единомышленников
Объединяет пользователей вокруг общих мечт
Предоставляет инструменты для влияния на вероятность исполнения мечты
• Проект “Мои Мечты” - опирается на основополагающую и многовековую
способность людей мечтать - предпринимает попытку сформировать новую
культуру потребления / ритуал / стереотип поведения.
• Акцентирует внимание на МЕЧТАХ и СПОСОБНОСТИ МЕЧТАТЬ
вторник, 27 октября 2015 г.
71. Алгоритм исполнения мечты скрыт открыт
Степень открытости/публичности ниже выше
Трансляция информации сложно просто
Вовлеченность выше ниже
Сильные конкуренты нет есть
Управление коммуникацией нет есть
Сравнение по ключевым параметрам
вторник, 27 октября 2015 г.
72. Специфика восприятия
• Подразумевает работу над собой, с чем многие согласны, но мало кто готов;
• Требует постоянного стимулирования аудитории на подвиги типа "ты
сможешь", "у тебя все получится";
• Сейчас начался новый сезон "Битвы экстрасенсов" - это однозначно в плюс,
после просмотра тоже хочется стать волшебником, открыть в себе хоть
мало-мальское подобие экстрасенсорики. Почему бы не попробовать с
собственными мечтами - хорошая тема в общем и целом, благодатная;
• Очень много конкурентов, начиная от потомственных магов и чародеев и
заканчивая психологами;
• Подобные истории предполагают рекомендации друзей, близких,
товарищей. Просто так со стороны в это можно ввязаться только от
безысходности, а данный проект подразумевает лайт-затруднения или
просто хотелки, поэтому потенциальная ЦА может просто побояться.
Волшебный сайт
вторник, 27 октября 2015 г.
73. Специфика восприятия
• Интерфейс прост и понятен в использовании, но не топорный - это привлекает.
как и то, что особо ничего не надо делать и утруждаться
• Элемент общения может как сыграть на руку проекту, так и отпугнуть
пользователей. Мечты - дело тонкое, практически конфиденциальное.
• Соцсеть подразумевает уже наличие там друзей, иначе что там делать?
• Обязателен положительный опыт для монетизации, итак сложно поверить
Социальная сеть
вторник, 27 октября 2015 г.
74. Слоган
Время исполнять
мечты!
Раз, Два, Три ...
На этапе выхода и образования
ядра аудитории (слоган
объясняет суть продукта)
На этапе вовлечения и
лояльности (слоган
подталкивает к действию)
вторник, 27 октября 2015 г.
75. Ключевые сообщения
• Революция исполнения мечты - попробуй и ты
У каждого из нас наверняка есть мечта и желания. У кого-то получается
реализовать их, а некоторые так и проживают в мыслях о мечтах всю свою жизнь.
А мог ли кто-то мечтать о том, что появится в мире сервис исполнения желаний,
наверное нет, а он появился.
• Счастливое осуществление мечт
Сайт mydreams является сервисом исполнения желаний, здесь можно не просто
поделится с миром своими желаниями, но и получить помощь на их реализацию.
• Мечтай, играй - дари, воплощай.
Сайт mydreamis.ru дает людям возможность осуществлять свои мечты
оригинальным и легким способом, а также получать и дарить подарки друг
другу.
вторник, 27 октября 2015 г.
76. Креативы
• Аффирмации - формат для
соц. Сетей (автопостинг / не
навязчивый)
- Аффирмации - это
позитивные утверждения,
помогающие изменить наш
образ мыслей и
сформировать то будущее, к
которому мы стремимся.
Произнесение аффирмаций
является эффективным
способом достижения
счастья, любви, внутренней
гармонии, здоровья и
благополучия. Работайте с
аффирмациями по крайней
мере десять минут в день,
произнося их вслух или про
себя, и вы увидите
результаты!
• Самое мощная аффирмация - индивидуальная,
самая хорошая аффирмация - персональная.
Поэтому мечтать не вредно, а вредно не мечтать,
и еще важно знать небольшие тонкости
мастерства. Итак, приступим. Аффирмации лучше
всего формулировать письменно. Не устраивать
разброд и шатания в мыслях, а четко
сформулированное утверждение желаемого. "НЕ"
Вселенная не понимает, поэтому обходимся без
отрицательной частицы вообще. Будущее время
тоже не употребляем. Только настоящее. Все, что
Вам надо у Вас уже есть. Так и записываем.
Правши пишут левой рукой, левши - правой.
• После того, как аффирмация составлена на
бумаге, ее следует сжечь. Сжечь так, чтобы
сгорела вся бумажка. Пепел смываем водой.
вторник, 27 октября 2015 г.
77. Креативы
• Не секрет, что все помыслы
материальны и обладают умением
воплощаться в реальность. Но этой
возможностью лучше руководить,
чтобы не забыть о какой-то мечте (ведь
их всегда очень много). Карта желаний
по фен-шуй (или доска визуализаций) –
это великолепный способ гармонично
изменить собственную жизнь,
наполнить ее тем, чего иногда так не
хватает (денег, здоровья, удачи)
вторник, 27 октября 2015 г.
78. Креативы
- Как пользоваться
Исцеляющими Фразами?
- Найдите в первом столбике
вашу проблему, во втором
дана фраза на языке
Авэлидо, в третьем перевод.
Желательно произносить эти
слова вслух или хотя бы
мысленно. Максимальный
эффект достигается если
делать это 21 день и 7 раз в
сутки, так как именно за этот
срок стираются застаревшие
мысли и программы.
- Если проблем у вас нет,
просто наслаждайтесь
гармонией первозданных
слов. И вспомните, нет
проблем, есть приключения
и опыт. А мы живем в
чудесном и мудром мире!
Разговаривай со вселенной на языке мечты
вторник, 27 октября 2015 г.
81. Партнерство с ТВ
• Реклама сайта хорошо впишется в дом-2. участники
телепроекта и знакомятся, и у них четкая интернет-история
присутствует, поэтому если вдруг некто Черкасов подарит
своей девушке что-то, узнав об этом на MyDreams - будет
очень естественно и органично
• То же самое можно проделывать с любыми звездами,
которые в паре. От исполнения милой мечты до
романтичного предложения руки и сердца. Когда об этом
ненавязчиво и как бы между делом упомянут в интервью, да
еще если ведущая покивает и с акцентирует на этом
внимание - типа да, слышала новый сервис появился, все
только о нем и говорят, очень удобно - исполнять мечты
любимым!
вторник, 27 октября 2015 г.
82. Пример статьи
• О твоих желаниях обязательно должны знать близкие люди. Иначе мы обречены
навеки вечные с мечтой своей остаться и унести ее в последующие жизни, так и не
успев вкусить всю прелесть бытия. Нашим желаниям свойственно исполняться и
алгоритм этот един для всех. И совсем не важно в какой фантик вы его завернете,
главное - результат. Когда мой ребенок был еще ребенок, он хотел собаку. Я люблю
собак, но возможности приобрести ее у меня не было. Но к тому моменту я уже
выбрала породу и в редкие моменты досуга просто просматривала красивые
фотографии щенков на сайтах питомников цвегрпинчеров. Это доставляло мне
эстетическое удовольствие, я выбирала окрас, придумывала кличку и просто
фантазировала, наслаждаясь. Так или иначе о том, что если у нас в доме появится
собака - вопрос даже не стоял, но зато все мое окружение точно знало, что если
вдруг это и произойдет когда-нибудь, то это будет именно минипинчер! Только
минипинчер - король миниатюрных собак! И что бы вы думали?!? Через год ребенку
подарили щенка цвергпинчера ))) Просто так… Как сейчас помню, в конце октября
2010. И теперь это наша собака! Наша самая лучшая в мире собака! Я понимаю, что
все происходит в нужное время и торопить время не стоит. Все обязательно
сбудется - надо только подождать. А еще желания свои надо пропускать через себя,
как через детектор - потому что очень важно, чтобы это были именно ваши желания,
а не окружающих. И сидеть, сложа руки, тоже не стоит. Под лежачий камень, ну
сами знаете… Поэтому сейчас я таращусь на загородный домик )))
вторник, 27 октября 2015 г.
83. Визуальная подача мечт
Глубокие монохромные фотографии - но предмет мечты выделен
ярким цветом - мечты цветные - весь остальной мир серый без красок
вторник, 27 октября 2015 г.
84. Информационный теракт
• Вирусное видео «Не подарили, а намечтала!»*
• Фотожаба на фейковую фотографию «Не подарили, а
намечтала!»*
• Распространение юмористических мечт разных звезд, фейковые
аккаунты и судебное ГРОМКОЕ разбирательство с happy end *
• Оппозиционеры проекта MyDreams (в случае отсутствия
негатива)*
• «Вся правда о MyDreams» серия публикаций*
Спец проекты
вторник, 27 октября 2015 г.
85. Велком сценарий
• Комикс
• Видео / анимация
Должен повышать конверсию
посетителей в пользователей
Влияет на число регистраций
Помогает пользователю начать
пользоваться dreambook
правильно
вторник, 27 октября 2015 г.
86. Запуск ракеты
• Желательно со временем разнообразить
«офлайн» составляющую отправки мечты во
вселенную
• Кому то ближе жечь аффирмации, кто то
отпускает воробушка в небо, кто то вяжет узелки
или засовывает аффирмацию в стену плача
• Ассортимент увеличивает домонетизацию,
вариативностью! Больше вариантов - больше
оплат!
вторник, 27 октября 2015 г.
87. • График активности и бюджет -
представлен в табличном виде в
формате файла Эксель
вторник, 27 октября 2015 г.
