526 上哪儿学20150918 ov

1. Business Proposal
商业计划书
关注0-15岁孩子成长的互联网社交平台
课堂无处不在，上哪儿学
深圳乐学乐思教育信息技术有限公司
2015年9月

2. 1 Part 1
Market Opportunity
市 场 机 会

3. 目标市场规模与相关数据1.1
城市0-15岁儿童数量超过5000万
根据第六次人口普查， 60大中城市0-15岁的儿童数量为
53,787,658（数据来自国家统计局
http://www.stats.gov.cn/tjsj/pcsj/rkpc/6rp/indexch.htm之
第一部分3-1a）
城市家庭在孩子早教、兴趣班或课外辅导方面的平均支
出超过5000元每年
中国家庭的观念“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”
国内近半数家长每年家庭教育支出超六千元，京沪家长最舍得
2014年搜狐教育年度消费者调查显示，74.7%的家庭每月在孩子
早期教育上的投入为500-1000元，10.09%的家庭每月的投入在
1000元以上。家长愿意投入一定的花费对孩子进行早期教育。(数
据来源《2014年中国教育行业白皮书》
http://learning.sohu.com/20141202/n406594224_1.shtml )

4. 中小型教育培训机构的现状1.2
招生手段：传统、单一
传统行业
不了解互联网与口碑营销
品牌形象与知名度
 一般没有网站、移动门户或微信公众号，单独（信息孤岛）进行互联
网营销投入大、成本高、可信度不好
 课程资源、教学经验的积累与传播没有有效的手段
相互沟通：不畅
依赖Q群/微信群，信息反馈和处理繁琐
日常管理：效率低下
课时统计；放假、请假引致的调课安排
引领教育培训机构从传统模式走向移动互联

5. 家长关心的问题1.3
普遍观念：不能让孩子“输在起跑线上”
0-15岁阶段孩子的教育培训需求强烈
• 社会上存在大量的、各式各样的中小培训机构
• 家长选择课程、了解机构的渠道单一
• 课程提供者（机构与老师）的资质/资格参差
很多家长在孩子教育问题上走入误区
• 如何进行引导？
家长选择机构时：
 报读之前
• 课程选择
课程类型
是否适合自己孩子——距离、班
级规模、上课时间、收费
• 机构/老师情况的了解
 报读之后
• 日常沟通
• 课时统计
• 培训效果、服务监督
与评价
安全?!

6. 2 Part 2
Project Introduction
项 目 简 介

7. 关于爱、关于孩子的成长2.1
幸福
人生
抚育
教育
培养
兴趣
爱好
心理
健全
社交
孩子——家
庭的希望、
国家的未来
专注于0-15岁孩子成
长的互联网社交平台，
在这儿发现爱、记录
爱、传播爱

8. “上哪儿学”的定位与特点2.2
O2O教育服务
选课：线上或线下（目前线下为主，引
至线上，基于位置LBS）
上课：线下为主
课程辅助服务：线上（如互动、爱学）
社区
爱秀（成长记录册）
爱分享（社区图书分享）
关注0-15岁孩子的成长
学习+社交互联网平台
平台定位
平台特点

9. “上哪儿学”家长APP2.3

10. “上哪儿学”平台2.4

11. 3 Part 3
Industry Analysis
行 业 分 析

12. 目前互联网教育行业的分类3.1
 技术/工具支持
科大讯飞
乐视
 平台类  机构类
 新东方
 学而思
 学大
 内容/应用
教育资源提供

13. 互联网教育平台类3.2
O2O找好老师学习服务电商平台
服务专一
[外语在线学习]
大而全
对象专一
[升学辅导]

14. 4 Part 4
Profit Model
盈 利 模 式

15. 盈利模式4.1
在线报名
服务费
远期：
开放平台
运营 - P
近期：
服务费 - C
大数据服务收费，
如精准广告投放
收费视频课件
下载佣金
收费应用
下载佣金

16. 5 Part 5
Our Team
团 队

17. 股权结构5.1

18. 主要合伙人介绍 - Chris5.2
 信奉中国传统文化与佛教
 3个孩子的父亲、孩子教育领域的持续关注者
 执着的创业者
• 1998年创办教育培训部，开展电脑普及相关课程
• 1999年房产及相关行业门户网站合伙人、技术负责人
• 2000年亚洲知名财经网站“华富财经（quamnet.com.hk）”技术总监
• 2001年物流行业平台技术总监
• 2004年传统行业中小企信息化平台创业尝试
• 2011年创办“小蝌蚪亲子社区”
• 2012-2014年互联网支付设备（银联Minipay）公司合伙人、技术总监
• 2014年底发起“上哪儿学”项目
 资深IT人士，多年项目管理经验
• 2001-2004年香港永亨银行核心业务系统研发骨干
• 2005-2011年通过香港专才计划赴港就业

19. 媒体政府公关顾问 – 殷总5.3
 官方媒体资深人士
 深厚的政府部门及公益组织高端人脉
 丰富的教育领域专家资源
 与相关媒体的宣传策略已经开始实施
 与部门或组织的战略合作布局已经展开

20. 6 Part 6
Project Execution Status
项 目 执 行 状 态

21. 主要历程6.1
项目启动 公司成立 机构平台上线
机构推广启动
家长APP上线
家长营销展开
2015年6月中旬启动初期
市场推广（机构用户），
目前投入8名乐学顾问，超
过600家机构入驻
2015年9月中旬开始全面
市场推广（机构+家长），
2015年底目标1500家机构
+15万用户

22. 项目状态与计划6.2
 产品研发
家长APP（Android + iOS）
已于2015年9月8日上线
二期（在线支付、爱分享）计划2015年10月中完成开发，2015年
10月底左右上线
机构APP
计划2015年11月底完成开发，2015年12月底左右上线
 资金状况
主要支出：
产品研发
品牌建立
硬件投入
市场推广
行政开支

23. 7 Part 7
融资规模与使用

24. 2016年度资金需求– 城市分部7.1
8大城市平均0-15岁孩子数量 1,800,000
2016年目标占有率 10%
2016年目标用户数 180,000
类别 职能 数量 单位成本 成本小计
市场推广人员（城市推广分部成立时配备，按全年预算） 5 7,500 598,500
客服人员（每5w用户1个客服人员）[按用户发展入职、按半年预算] 3 5,000 119,700
行政人员（城市推广分部成立时配备，按全年预算） 1 4,000 63,840
平台运维（城市推广分部成立时配备，按全年预算） 1 6,000 95,760
10
办公场所（含管理费200元/平.月，每人平均8平） 192,000
固定资产（办公电脑等，平均每人6000） 60,000
办公费用（通信网络、水电、办公耗材、团建等，按500/人.月） 60,000
服务器租用，按180w用户目标，每100w用户，总PV1600w用户，QPS需求1000，需要20
台应用服务器（10主10备）+2台接入服务器（1主1备）+10台数据库服务器（5主5
备），每台租用费每年2w。100w用户的服务器租用投入32*2w=64w，每18w用户平均投
入为11.52w
115,200
云存储流量费（假设用户数按每月平均增长，即按年平均每月用户数为9w，每张图片
大小平均200k，每页面内平均包含的图片数量100个，则：每天访问流量约为为
1.8TB，按七牛收费模型每月费用18000）
216,000
营销推广 机构推广活动费用（平均每月1w） 120,000
机构推广活动费用（平均每月2w） 240,000
每个分部的支出总计 1,881,000
分部数量 8 15,048,000
人力支出
数量*单位成本*月
数*1.33（社保公积
金支出系数）
行政开支
硬件平台

25. 2016年度资金需求– 总体7.2
按2016年总共开拓与发展8个城市分部计算
类别 职能 数量 单位成本 成本小计 总比例
人力成本按人数*单位成本*1.33(社保+公积金)*月份
管理(CEO,CTO,CFO,COO,CIO)[年初到位]
5 40,000 3,192,000
产品研发（APP12人、后台10人、前端6人、界面2人）[年初到位]
30 12,000 5,745,600
技术运维[年中全部到位，按9个月预算]
5 7,500 448,875
市场营销[年中全部到位，按9个月预算]
20 7,500 1,795,500
城市分部人力支出（8个，每个10人配置）
8 877,800 1,795,500
140 7,725 46.39%
办公场所（含管理费200元/平.月，每人平均8平）
2,688,000
固定资产（办公电脑等，平均每人6000）
840,000
办公费用（通信网络、水电、办公耗材等，按500/人.月）
840,000
15.61%
固定3台运维服务器
3 20,000 60,000
客服系统+内部管理系统
2 20,000 40,000
城市分部硬件平台费用（8个，每个18w用户配置）
8 331,200 2,649,600
9.83%
网络营销推广，如微信营销、百度推广、软文等
3,000,000
公交、路牌、电梯广告
2,000,000
城市分部推广费用（8个，每个18w用户核算）
8 360,000 2,880,000
28.17%
27,975,075合计
人力支出
行政开支
硬件平台
营销推广

26. 估值依据：1、截止2015年底，目标用户15w，单个用户估值1000元；
2、跟谁学2014年底获得5000万美元A轮融资，2015年6月个体老师数约1w
* 首期不少于40%资金2015年10月底到位，按总估值折让30%。
阶段 拓展范围 平台规模 资金
需求
来源 融资
金额
平台
估值
出让
2、3阶段
2016年底
前
8城市
华南+长三
角+华中
约180w用户 约4000w A轮融资 4000w 2亿 20%
6城市
华南+长三
角
约150w用户 约2000w A轮融资 3000w 2亿 15%
资金来源7.3

27. 8 Part 8
未来的财务预期
Financial Forecast
* 按8城市核算

28. 市场拓展计划8.1
2015 建立深圳总部和市场
2016 拓展广州市场
2017 拓展华东区市场，香港
2018 拓展西南、华北区市场
2019 其他60家大中城市

29. 未来5年用户发展阶段计划与目标8.2
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
2015年12月 2016年6月 2016年12月 2017年12月 2018年12月 2019年12月
目标客户数增长计划

30. 平台估值8.3
-10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
截至2015年底 截至2016年底 截至2017年底 截至2018年底 截至2019年底
估值
利润
利润和平台估值 单位：万元

31. 9 Part 9
Risks and Aversions
项目风险与规避

32. 风险与应对——外部风险9.1
 同行竞争  差异化
 定位的差异
 产品功能方面的差异
 产品功能快速迭代更新
 爱分享
 爱助
 其它外部风险  机构资质认证、评级
 加强服务监督
保证金
 抄袭者  媒体造势
 表面模仿难度大、看似简
单、其实不然
 知识产权保护

33. 风险与应对——内部风险9.2
技术风险  增强技术团队配备
 加强项目管理水平
 完善创新激励机制
运营风险  根据用户反馈的共性问
题，优化产品设计
 建设技术运维团队
 提高客服水平

34. Part 10
Summary
小 结
10

35. 为什么投资我们?
 项目所针对的亲子教育市场用户数量巨大
 产品定位独特、用户粘性高、盈利模式清晰
 项目成功将同时带来良好的经济回报，以及长远的社会效
益
 与相关资源的战略合作布局，保障项目获得政府支持
 创始团队高度认同与默契，并有高昂的创业激情
 市场团队年轻有活力、目标清晰一致、已经取得良好的市
场业绩
 技术团队有丰富的互联网及IT项目研发、运营经验

36. End
谢谢！
Q & A