10 марта в гостинице «Золотое кольцо» состоялся семинар, в ходе которого представители РОСНАНО рассказали об основных предпосылках разработки и реализации концепции Нанотехнологических центров и о наиболее распространенных ошибках, допущенных заявителями в ходе проведенных конкурсов, пояснили основные положения Конкурсной документации и дали рекомендации по подготовке и оформлению Заявок на третий открытый Конкурс по отбору проектов по созданию Нанотехнологических центров.

1. Основные положения открытого
конкурса по отбору проектов создания
Нанотехнологических центров
10.03.2011

2. Основные положения Концепции
Нанотехнологических центров
Фонда инфраструктурных и
образовательных программ
Страница 2 www.rusnano.com

3. Cоздание Наноцентров необходимо для решения задач по
коммерциализации технологий
Основные барьеры для коммерциализации технологий:
 Недостаток технологического оборудования для прототипирования
и создания опытных образцов
 Слабая маркетинговая и информационная поддержка инновационных разработок
 Отсутствие посевного финансирования проектов
 Недостаток компетенций по созданию и развитию малых инновационных компаний
Создание востребованной
инфраструктуры
Нанотехнологические центры реализуют скоординированный комплекс мер
направленный на инкубирование малых инновационных компаний
и трансфер технологий
Страница 3 www.rusnano.com

4. Наноцентр в своей работе ориентируется как на уже
существующий на рынке спрос, так и на создание новых рынков
на основе разрабатываемых технологий
Сфера научных Нанотехнологический
исследований центр
заказ (3) спрос (1)
поиск (2)
+
доработка (5) технология,
Учреждения
результат
продукт (6)
науки и НИР (4)
Рынок
образования
Нанотехнологический
центр
IP (1)
результат доработка (2)
Другие авторы
НИР +
РИД
упаковка (3)
Страница 4 www.rusnano.com

5. Наноцентр состоит из трех бизнес-единиц, две из которых
инвестиционно привлекательны
Услуги
$ Нанотехнологический центр
Научные
учреждения
ВУЗы машинное
время Центр трансфера
Оборудование технологий
IP
$
кадры
$ м2
Проекты услуги
$
Рынок
УК Здание
2
м
управление
Управление
$
Маркетинг
%
2
м $ Продвижение
Продажи
Бизнес-
$ инкубирование
Посевной $
Стартапы
Фонд опционы
доли / акции услуги
в стартапах
Страница 5 www.rusnano.com

6. Задачи и функции Нанотехнологического центра
Задачи:
• Технологическая и маркетинговая поддержка компаний в сфере
нанотехнологий, в т.ч. проектов портфеля ГК «Роснанотех».
• Инкубирование инновационных компаний.
• Доработка и внедрение новых технологий в области наноиндустрии.
Функции:
• Проведение ОКР и ОТР по заказу коммерческих структур;
• Обеспечение доступа пользователям инфраструктуры к материально-
технической базе (далее – МТБ) НЦ для проведения прикладных разработок;
• Обеспечение маркетинговой и управленческой поддержки;
• Патентное и лицензионное обеспечение компаний и защита
интеллектуальной собственности;
• Создание условий для формирования, посевного финансирования и
инкубирования инновационных компаний (инновационных стартапов);
• Содействие образовательной деятельности, организация и проведение
тренингов и семинаров;
• Проведение испытаний, включая сертификационные.
Страница 6 www.rusnano.com

7. Принципы формирования Наноцентра
Роснано ЦКП
90 % 10 %
Оборудование ВУЗ
А D НИИ
? Заявитель/Партнер
/частный инвестор
Роснано <50 % Деньги Оборудование Здание IP
Уставной
капитал ЦТТ (деньги)
B C D E F
Роснано Заявитель
Операционный
75 % 25 %
бюджет ЦТТ
(деньги) (деньги)
B С
Роснано 60 % Заявитель 40%
Общий бюджет
проекта А + B С + D + E
Страница 7 www.rusnano.com

8. Ключевые положения
Конкурсной документации
Страница 8 www.rusnano.com

9. Цель Конкурсного отбора
• Выбор наиболее перспективных и эффективных
инфраструктурных проектов, ориентированных на оказание
маркетинговой и управленческой поддержки коммерциализации
нанотехнологий, генерацию новых проектов, а также доработку и
внедрение новых технологий в области наноиндустрии, для
последующего инвестирования средств ГК «Роснанотех» в рамках
реализации проекта в соответствии с заключенным
инвестиционным соглашением.
• Число победителей конкурса будет определено Конкурсной
комиссией в зависимости от привлекательности поданных заявок
Страница 9 www.rusnano.com

10. Утвержденная процедура Конкурсного отбора
Объявление конкурса Генеральный директор
Управление по инфраструктурной
Прием заявок
деятельности
Анализ соответствия
Управление по инфраструктурной
квалификационным
деятельности
требованиям
Научно-техническая Департамент научно-технической
экспертиза экспертизы
+
Инвестиционная экспертиза Экспертная комиссия
Отбор победителей Конкурса Конкурсная комиссия
Согласование итогового
Наблюдательный совет
протокола
Осуществление действий по Правление / Наблюдательный совет /
заключению сделки Генеральный директор
Страница 10 www.rusnano.com

11. Требования к заявителям
• Опыт коммерциализации результатов научных исследований через
стартапы, продажу патентов/лицензирование или оказания услуг в
сфере научных исследований.
• Сформированная команда Проекта, включающая специалистов по
разработке и коммерциализации технологий
• Опыт использования оборудования технологического оборудования.
• Наличие необходимых ресурсов (финансовых, материально-
технических, кадровых).
• Наличие предварительных партнерских соглашений с
соисполнителями.
• Отсутствие дублирования финансирования с другими проектами,
программами Корпорации.
• Отсутствие аффилированности с прочими участниками.
Страница 11 www.rusnano.com

12. Критерии: Надежность заявителя (1/2):
Компетентность команды проекта
• Объем в денежном выражении и количество выполненных работ по
договорам НИОКР для сторонних организаций за последние 5 лет по
направлению разработок новых продуктов, технологий, в т.ч.
Нанотехнологий.
• Количество созданных инновационных компаний за последние 5 лет,
получивших следующий этап финансирования.
• Объем финансирования, привлеченного от различных посевных и
венчурных фондов, для развития инновационных компаний (за 5 лет).
• Объем оказанных на договорной основе консалтинговых услуг в пользу
инновационных компаний за последние 5 лет.
• Количество специалистов, аттестованных на используемом в рамках
Проекта оборудовании или имеющих соответствующее образование и опыт
для работы на используемом высокотехнологичном оборудовании.
• Количество международных и российских патентов (заявок на патенты) на
разработанные/используемые технологии или на коммерциализованные
продукты.
• Количество участников, включенных в международные исследовательские
проекты.
Страница 12 www.rusnano.com

13. Критерии: Надежность заявителя (1/2):
Проработанность бизнес-плана проекта
• Количество проектов в области нанотехнологий, предлагаемых к
реализации в рамках первого года реализации проекта;
• Проработанность механизмов поиска и привлечения новых
проектов;
• Наличие и условия взаимодействия с иностранными партнерами в
части реализации совместных проектов
• обоснование объема спроса на услуги НЦ и доля подтвержденного
предварительными соглашениями объема спроса на выполнение
ОКР или ОТР сторонними организациями;
Поддержка со стороны региональных органов государственной
власти и муниципальных органов власти
Страница 13 www.rusnano.com

14. Критерии: Привлекательность проекта (1/2)
Коммерческие условия, включая объем софинансирования:
• доля Фонда в общем бюджете Проекта;
• обоснованность операционного бюджета Проекта;
• реализуемость срока выхода на самоокупаемость ЦТТ;
• реализуемость календарного план-графика реализации Проекта;
• наличие, форма и условия предоставления обеспечения по
обязательствам Участника конкурса;
Организационно-правовая схема:
• предложения по юридическому оформлению сделки по созданию НЦ;
• выполнимость условий соглашений между участниками проекта и
партнерами;
• проработанность и достаточность механизмов контроля и управления
за реализацией Проекта.
Страница 14 www.rusnano.com

15. Критерии: Привлекательность проекта (2/2)
Результаты реализации проекта:
1. IRR ЦТТ(«управляющей» компании);
2. финансовые результаты реализации проекта для Фонда;
3. объем выручки ЦТТ в 2015 году;
4. реализуемость достижения прогнозного количества введенных в
коммерческий оборот результатов научных исследований;
5. реализуемость достижения прогнозного количества созданных
рабочих мест
6. суммарный объем выручки инновационных компаний на 2015 год;
7. количество введенных в коммерческий оборот результатов научных
исследований;
8. суммарный объем выручки от реализованных технологий (патенты /
лицензии);
Страница 15 www.rusnano.com

16. Разработка проекта и подготовка
Конкурсной заявки: ключевые
моменты
Страница 16 www.rusnano.com

17. Новые положения Конкурсной документации
• Изменены требования к предоставлению информации о
материально-технической базе Проекта.
• Необходимо представить описание технологических процессов
по всем пилотным проектам.
• Для представления развернутой информации по всем пилотным
проектам Заявки по каждому необходимо заполнить две
стандартные формы:
«Научно-техническое описание пилотного проекта» и
«Описание пилотного проекта» (бизнес процессы проекта).
• Вся документация должна быть представлена в электронном
виде, при нарушении данного условия Заявка может быть
отклонена
Страница 17 www.rusnano.com

18. Структурирование подаваемой на конкурс документации
• Если документация представлена в нескольких томах: каждый том
должен быть пронумерован, в каждом томе должно быть оглавление,
должно быть общее оглавление Проекта.
• Информация в электронном виде должна быть структурирована по
папкам согласно обозначению разделов Конкурсной документации.
• Все файлы должны быть представлены в Word формате (кроме
отсканированных документов, которые могут быть в pdf формате).
• Все финансовые расчеты и модели, относящиеся к бизнес-плану,
должны быть представлены в формате Excel.
• Необходимо предоставить список дополнительных материалов,
отсутствующих в электронной версии документации (схемы, чертежи и
тд.)
www.rusnano.com

19. Объем предоставляемой информации
• рекомендуемый объем Бизнес-плана не более 120 страниц;
• объем одного тома в рамках Заявки не должен превышать 250 л.;
• дополнительная информация должна быть представлена в
отдельных сопроводительных папках и обозначена
«Дополнительные материалы к Конкурсной заявке», в том числе
в электронном виде;
• ссылки на дополнительную информацию должны содержаться в
соответствующих разделах бизнес-плана.
www.rusnano.com

20. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Ключевые вопросы
1. Резюме Проекта
2. Ключевые члены команды Проекта
3. Научно-техническое обоснование и описание Проекта
4. Описание услуг, получаемых в ходе реализации Проекта
5. Перечень пилотных проектов, запланированных к реализации на базе НЦ
6. Имеющиеся и требуемые ресурсы
7. Бизнес-модель Проекта
8. Структура сделки.
9. Использование инструментов государственной поддержки федерального,
регионального и муниципального уровней в период реализации Проекта (при
условии использования данных инструментов)
10. Расчеты окупаемости и эффективности Проекта:
11. Социальная и общеэкономическая значимость Проекта
12. SWOT-анализ Проекта
Страница 20 www.rusnano.com

21. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Распространенные замечания (1/2)
• Бизнес-план представляет собой весьма объемный документ, при этом в тексте
содержится избыточное количество общих положений;
• Не достаточно проработаны вопросы обоснованности рыночной
востребованности и/или анализ потенциального рынка для конечной
продукции;
• Потенциал конкретных целевых рынков в пилотных проектах отражен
недостаточно, нет возможности сравнить целевые объемы продаж с размерами
рынков, на которые планируется выходить;
• Слабо проработаны вопросы обоснованности спроса и стоимости на услуги НЦ
в части консалтинга, маркетинга и т.д.;
• Плохо проработан вопрос детализации содержания консалтинговых услуг НЦ;
• Из заявки не совсем ясна стратегия по «идентификации» и/или
«выращиванию» новых команд (проектов), которые могли бы стать клиентами
НЦ в будущем;
• Нехватка у Заявителей специалистов с компетенциями в сфере венчурного
предпринимательства: технологического маркетинга, оказания консалтинговых
услуг для команд инновационных проектов, а также опыта создания,
выращивания и последующей рыночной продажи бизнесов (МИК);
Страница 21 www.rusnano.com

22. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Распространенные замечания (2/2)
• В бизнес-плане представлено слишком большое количество проектов и
несоответствующий численности персонала объем работ.
• Отсутствует анализ состава оборудования с точки зрения возможного спроса на
него новых проектных команд/бизнесов/внешних заказчиков в перспективе.
• В бизнес-плане делается ссылка на наличие предварительных соглашений о
сотрудничестве (с коммерческими организациями/образовательными
учреждениями), однако эти данные не раскрыты и отсутствует подтверждение
данной информации.
• В бизнес-плане отсутствуют показатели, позволяющие сделать выводы о
финансовом результате проекта для Корпорации.
• Отсутствие проекта бюджета затрат на маркетинг.
• В проекте не рассмотрены механизмы финансирования операционной
деятельности ЦТТ, помимо внесения имущества в уставный капитал.
• Плохо проработан раздел анализа рисков и приведено только их описание,
необходимо также провести экспертную экономическую оценку
рассматриваемых рисков.
Страница 22 www.rusnano.com

23. Конкурсная заявка: Финансовая-модель
Основные требования (1/2)
• Финансовая модель должна быть подготовлена в формате Microsoft Excel;
• Все элементы, использующиеся при расчетах в составе формул, должны
являться действующими ссылками на ячейки, в которых содержатся допущения
(исходные данные), или ячейки, содержащие формулы;
• Недопустимы ссылки на внешние файлы (не предоставленные в составе
Заявки) и циклические ссылки;
• Никакая часть финансовой модели не должна быть скрыта, защищена или
заблокирована для просмотра и внесения изменений.
• Последовательно должны быть представлены:
 исходные данные (допущения),
 финансовые прогнозы,
 промежуточные расчеты,
 результаты финансовых прогнозов.
• Исходные данные (допущения), на которых построены финансовые прогнозы,
должны быть представлены в описании к финансовой модели или в бизнес-
плане.
Страница 23 www.rusnano.com

24. Конкурсная заявка: Финансовая-модель
Основные требования (2/2)
Финансовая модель должна:
• предусматривать возможность внесения изменений в первоначально
заложенные допущения и автоматически корректировать финансовые прогнозы
в случае внесения таких изменений.
• позволять проведение анализа чувствительности результатов финансовых
прогнозов к изменению всех допущений (исходных данных) модели.
• содержать разбивки по:
 основным видам продукции,
 производственным единицам,
 периодам,
 статьям доходов и затрат и т.п.
• предоставлять информацию в интегрированном виде, т.е. содержать
взаимосвязанные друг с другом:
 прогнозный отчет о прибылях и убытках,
 прогнозный бухгалтерский баланс,
 прогнозный отчет о движении денежных средств.
Страница 24 www.rusnano.com

25. Проекты реализуемые в Наноцентре
• Все проекты необходимо разбить по стадиям развития (НИР, ОКР)
• Необходимо четко выделить проекты, относящиеся к сфере
нанотехнологий и обосновать отнесение к данной области
• Обосновать связь реализуемых проектов со специализацией
Нанотехнологического центра
• Обосновать связь реализуемых проектов с имеющимся и закупаемым
оборудованием
• Необходимо представить описание технологических процессов по всем
пилотным проектам.
• Для представления развернутой информации по всем пилотным проектам
Заявки по каждому необходимо заполнить две стандартные формы:
«Научно-техническое описание пилотного проекта» и
«Описание пилотного проекта» (бизнес процессы проекта).
• Выделить две группы проектов: старт-апы и технологические платформы
ЦТТ (коммерциализация через продажу патентов и лицензий)
• Выделить услуги, которые будут оказывать НЦ самостоятельно и в
партнерстве (привести схему и условия взаимодействия)
Страница 25 www.rusnano.com

26. В процессе анализа создаваемого НЦ необходимо исходить
из рыночного потенциала проектов
Пакет проектов НИР Парк
оборудования
Комплекс ресурсов
• Люди
• Здания с соответствующей инфраструктурой
• Операционные $
Бизнес модель
Start-UP и/или трансфер технологий
Спрос/Рынок
Страница 26 www.rusnano.com

27. Конкурсная заявка: научно-техническое обоснование
Основные требования
• Информация в НТО должна быть конкретной
• Необходимо показать степень проработанности предлагаемых
направлений
• Необходимо привести обоснование отношения направления к
области нанотехнологий (если отношение есть)
• Желательно чтобы тематика работы центра была относительно
узкой (насколько это возможно)
• Показать опыт коллектива в области работы НЦ
Страница 27 www.rusnano.com

28. Конкурсная заявка: научно-техническое обоснование
Распространенные замечания (1/2)
• Некоторые проекты не в полной мере относятся к заявленной
тематике НЦ или отсутствуют убедительные доказательства
нанотехнологичности;
• Заявка основана на нескольких перспективных разработках, однако
перегружена проектами, находящимися в ранних стадиях НИР;
• Отсутствует обоснование целесообразности развития технологии и
демонстрации существенных заделов в выбранном направлении
работ;
• Отсутствует анализ “неполноты” технологических цепочек связанных с
существующим парком оборудования -> необходимое оборудование;
• Предложено измерительное и технологическое оборудование без
обоснования выбора конкретного типа оборудования, его
характеристик и нет предложений по конкретным производителям;
• Не представлен анализ наличия достаточного количества ресурсов
(кВт, вода, канализация итд с планами сетей ) для размещения нового
оборудования;
Страница 28 www.rusnano.com

29. Конкурсная заявка: научно-техническое обоснование
Распространенные замечания (2/2)
• Избыточный объем информации по одним проектам и недостаточный
по другим. Информация не структурирована и не унифицирована.
• Представленные патенты/соглашения не отражают необходимые для
НЦ направления;
• Нет четкого разделения “нацеленности” патентов на старт-апы и
технологические платформы ЦТТ
• Информация, на которую ссылается Заявитель не подтверждается
представленными данными, например: в описании проекта и по
тексту бизнес-плана может быть указано, что Соисполнители
Проекта имеют действующие патенты на разработанные технологии,
при этом анализ соответствующего раздела Проекта это не
подтверждает;
Страница 29 www.rusnano.com

30. Требования к оборудованию
Обеспечение комплекса технологических процессов от выполнения
лабораторных исследований, прикладных разработок и до
создания опытных образцов и мелкосерийного выпуска опытных
партий образцов
1. Оборудование для моделирования и отработки технологий.
2. Опытно-экспериментальное производство, позволяющее получить прототип
продукта, определить технологию его получения и контроля качества.
3. Производственные участки, для создания пилотного продукта, пригодного
для проведения потребительского тестирования и предварительных
маркетинговых исследований.
4. Оснащенные всеми необходимыми инженерными системами универсальные
и специальные лаборатории как площадки для реализации конкретных
инновационных проектов.
5. Возможность для проведения широкого спектра комплексных аналитических
исследований и осуществления сертификации продуктов
нанотехнологических разработок.
Страница 30 www.rusnano.com

31. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Инженерная инфраструктура
Технологическая (инженерная) инфраструктура – инфраструктура,
обеспечивающая необходимые материально-технические условия для
размещения и эффективного функционирования оборудования НЦ. В состав
технологической инфраструктуры НЦ входят: специализированные чистые
помещения, системы энергоснабжения, получения и распределения
технологических газов, специализированные сети и др.
В Приложении 3 должны быть описаны существующие и планируемые
здания и помещения, включая:
• Поэтажный план-схема расположения чистых комнат (существующих и
создаваемых), лабораторных, производственных, административных и
вспомогательных помещений, с указанием категории, площади и
экспликацией.
• Перечень и схема размещения оборудования, необходимого для
выполнения планируемых технологических процессов (имеющегося и
закупаемого), размещаемого в чистых, лабораторных и
производственных зданиях (помещениях).
• Потребность и наличие энергоресурсов.
www.rusnano.com

32. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Основные технологические процессы
Технологический процесс – последовательность операций, необходимых
для выполнения определенного вида работ в рамках реализации
стартапов и ОКР по научно-техническим направлениям работы НЦ.
Для описания технологических процессов в НЦ составляется маршрутная
технологическая карта, описывающая последовательность всех
необходимых технологических и аналитических операций, используемое
оборудование и материальные ресурсы.
Маршрутная технологическая карта (одна или несколько) заполняется по
каждому проекту.
Оборудование обозначается в соответствии с таблицей «Спецификация
оборудования технологического комплекса» (Приложение 4).
Помещения обозначаются в соответствии с поэтажным планом.
Цель – обоснование комплектности и соответствия характеристик
закупаемого оборудования поставленным задачам.
www.rusnano.com

33. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Упрощенная маршрутная технологическая карта
www.rusnano.com

34. Конкурсная заявка: Бизнес-план
Спецификация оборудования технологического комплекса
При доработке перечня оборудования в отношении позиций оборудования
ценой свыше 500 тыс. руб. рекомендуется представить полные пошаговые
спецификации закупаемого оборудования (состав оборудования,
комплектность ЗИП и расходных материалов, услуги по доставке, монтажу,
наладке, калибровке и др., входящие в данную цену).
Цель – обоснование комплектности и соответствия характеристик
закупаемого оборудования поставленным задачам.
www.rusnano.com

35. Конкурсная заявка: Инвестиционное соглашение
Инвестиционное соглашение - основной рамочный документ,
регламентирующий участие сторон в реализации совместного проекта.
Подписание инвестиционного соглашения - ключевое событие
проекта.
Когда подписываем? После одобрения Проекта Правлением и НС.
Про что не забыть?
• Доля Корпорации в общем бюджете Проекта менее 60%;
• Доля Корпорации в операционном бюджете не более 75%;
• Доля Корпорации в Уставном капитале ЦТТ менее 50%;
Инвестиционное соглашение – юридически обязывающий документ,
который должен быть составлен юристами и отражать:
• Содержание проекта;
• Стороны проекта (корп. одобрения, вовлеченность в Проект);
• Вклады Сторон (оценка, порядок внесения).
Страница 35 www.rusnano.com

36. Конкурсная заявка: Инвестиционное соглашение
Содержание документа
• Стороны, преамбула, определения понятий, предмет;
• План-график реализации проекта;
• Ключевые показатели эффективности по проекту (4.4.15 КД);
• Порядок финансирования Проекта, включая вклады, структуру УК,
транши, условия пользования недвижимым имуществом и
оборудованием и его перечень;
• Предварительные мероприятия - условия финансирования проекта;
• Корпоративное управление (вопросы (КД), право «вето» Корпорации);
• Контроль по расходованию денежных средств, реализации проекта
(Положение о мониторинге);
• Гарантии;
• Ответственность;
• Срок, порядок разрешения споров.
Страница 36 www.rusnano.com

37. Конкурсная заявка: Инвестиционное соглашение
Некоторые положения
• Инвестиционный период не более 3 лет;
• Чистый долг компании на момент вхождения Корпорации –менее 100т. руб.;
• Предоставление обеспечения Заявителем;
• Назначение членов Совета директоров кумулятивным голосованием;
• Право вето у представителей Корпорации в органах управления НЦ по
ключевым вопросам: утверждение условий использования МТБ, перечня и
тарифов на предоставление услуг, утверждение бюджетов и любых
договоры с кредитными организациями (см. КД – п. 4.4.11 КД);
• Назначение генерального директора, финансового директора,
председателя совета директоров только по согласованию с Корпорацией;
• Обращение долей, Tag-along right, Drag-along right;
• Механизм выхода Корпорации из проекта.
Страница 37 www.rusnano.com

38. Конкурсная заявка: Инвестиционное соглашение
Распространенные замечания
• документ не юридический;
• не прописаны все условия, требуемые КД;
• отсутствуют механизмы взаимодействия сторон при реализации проекта;
• не достаточно проработаны вопросы внесение вкладов в проект,
отсутствуют юридические возможности внесения вкладов;
• плохая проработка вопросов корпоративного управления;
• не предложено четких механизмов обеспечения исполнения обязательств
со стороны Заявителя;
• отсутствуют положения, регулирующие порядок завершения участия
Корпорации в Проекте.
Страница 38 www.rusnano.com

39. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Страница 39 www.rusnano.com