2. Виды человеческихВиды человеческих
потребностейпотребностей
Оценку потребностей людей наиболее часто осуществляютОценку потребностей людей наиболее часто осуществляют
на основании пирамиды потребностей А. Маслоу:на основании пирамиды потребностей А. Маслоу:
Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)
Потребность в безопасности (стабильность, порядок,Потребность в безопасности (стабильность, порядок,
зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)
Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба,Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба,
свой круг, референтная группа)свой круг, референтная группа)
Потребность в уважении и признании (уважаю себя я,Потребность в уважении и признании (уважаю себя я,
уважают меня другие, я известен и нужен. 1: я достигаю, 2:уважают меня другие, я известен и нужен. 1: я достигаю, 2:
престиж и репутация, статус, слава)престиж и репутация, статус, слава)
Потребность в самообразовании (развитие способностей.Потребность в самообразовании (развитие способностей.
Человек должен заниматься тем, к чему у него естьЧеловек должен заниматься тем, к чему у него есть
склонности и способности)склонности и способности)
3. Виды человеческихВиды человеческих
потребностейпотребностей
Все потребности можно разделить наВсе потребности можно разделить на высшиевысшие ии
низшиенизшие..
КК высшимвысшим относятся духовные, престижные,относятся духовные, престижные,
социальные потребности.социальные потребности.
КК низшимнизшим – экзистенциальные (безопасность,– экзистенциальные (безопасность,
занятость и др.) и физиологические.занятость и др.) и физиологические.
5. Рациональные мотивыРациональные мотивы
Основные рациональные мотивыОсновные рациональные мотивы, побуждающие, побуждающие
клиента к приобретению товаров и услуг.клиента к приобретению товаров и услуг.
прибыль или экономия;прибыль или экономия;
эластичность товаров и услуг (гибкость,эластичность товаров и услуг (гибкость,
приспосабливаемость);приспосабливаемость);
качество товаров и услуг;качество товаров и услуг;
скорость;скорость;
безопасность;безопасность;
гарантированное обслуживание;гарантированное обслуживание;
удобство;удобство;
репутация и ощущаемое техническоерепутация и ощущаемое техническое
мастерство.мастерство.
6. Эмоциональные мотивыЭмоциональные мотивы
КК наиболее важным мотивам эмоциональногонаиболее важным мотивам эмоционального
порядкапорядка относятся:относятся:
"свое "Я";"свое "Я";
личная власть и влияние;личная власть и влияние;
желание быть принятым в обществе;желание быть принятым в обществе;
снижение личного риска,снижение личного риска,
личная выгода или прибыль;личная выгода или прибыль;
физическое и эстетическое удовлетворение.физическое и эстетическое удовлетворение.
8. МоделированиеМоделирование
покупательского потребленияпокупательского потребления
Традиционным считается такой алгоритмТрадиционным считается такой алгоритм
принятия решения о приобретении товара илипринятия решения о приобретении товара или
услуги клиентами на рынке:услуги клиентами на рынке:
осознание потребности;осознание потребности;
поиск дополнительной информации опоиск дополнительной информации о
потенциальном товаре;потенциальном товаре;
приобретение товара;приобретение товара;
оценка товара в процессе потребления.оценка товара в процессе потребления.
9. МоделированиеМоделирование
покупательского потребленияпокупательского потребления
Выбирая профессию, каждый человек руководствуетсяВыбирая профессию, каждый человек руководствуется
своими жизненными ценностями. Такими ценностямисвоими жизненными ценностями. Такими ценностями
могут быть: независимость, безопасность, дисциплина имогут быть: независимость, безопасность, дисциплина и
порядок, свобода действий и энтузиазм, богатство,порядок, свобода действий и энтузиазм, богатство,
сопереживание и чуткость, комфорт и престиж,сопереживание и чуткость, комфорт и престиж,
творчество, приверженность прогрессу, семья и друзья,творчество, приверженность прогрессу, семья и друзья,
ответственность, предприимчивость и т.д.ответственность, предприимчивость и т.д.
Таким образом, профессиональный выбор человекаТаким образом, профессиональный выбор человека
зависит от его жизненных ориентиров, которые, какзависит от его жизненных ориентиров, которые, как
правило, определяются его способностями.правило, определяются его способностями.
10. Личное финансовоеЛичное финансовое
планированиепланирование
Личное финансовое планированиеЛичное финансовое планирование позволяет позволяет
человеку более эффективно использовать своичеловеку более эффективно использовать свои
возможности: накопить деньги на необходимыевозможности: накопить деньги на необходимые
покупки, рассчитать свои реальные возможностипокупки, рассчитать свои реальные возможности
по кредитам, обеспечить финансовуюпо кредитам, обеспечить финансовую
стабильность в будущем.стабильность в будущем.
Планирование состоит из трех этапов.Планирование состоит из трех этапов.
На На первомпервом определяются цели, например покупка определяются цели, например покупка
автомобиля, недвижимости за определенный срок.автомобиля, недвижимости за определенный срок.
11. Личное финансовоеЛичное финансовое
планированиепланирование
Второй этапВторой этап – подсчет текущих доходов и – подсчет текущих доходов и
расходов.расходов.
Расходы в домашних финансах принято делить наРасходы в домашних финансах принято делить на
текущие, такие как продукты питания,текущие, такие как продукты питания,
среднесрочные – одежда, обувь, долгосрочные –среднесрочные – одежда, обувь, долгосрочные –
покупка товаров длительного пользования.покупка товаров длительного пользования.
12. Личное финансовоеЛичное финансовое
планированиепланирование
Третий этапТретий этап – составление бюджета, то есть – составление бюджета, то есть
финансового плана на определенный период вфинансового плана на определенный период в
будущем.будущем.
В нем классифицируются расходы и определяютсяВ нем классифицируются расходы и определяются
пределы затрат на те или иные цели. На этомпределы затрат на те или иные цели. На этом
этапе, как правило, уделяется внимание не толькоэтапе, как правило, уделяется внимание не только
расходной части личного бюджета, но и доходам.расходной части личного бюджета, но и доходам.
Нужно определить дополнительные источникиНужно определить дополнительные источники
дохода.дохода.
13. Бюджет семьиБюджет семьи
Семья – группа связанных отношениями брака и
родства людей, которые обеспечивают воспитание
детей и удовлетворяют другие потребности.
Семья выполняет ряд функций, среди которых:
Репродуктивная
Коммуникативная
Рекреативная
Социальная
Экономическая
14. Бюджет семьиБюджет семьи
Семейные доходыСемейные доходы – это денежные средства, – это денежные средства,
которые члены семьи получают от постороннихкоторые члены семьи получают от посторонних
лиц или организаций и могут использовать длялиц или организаций и могут использовать для
оплаты собственных расходов.оплаты собственных расходов.
На семейных доходах строится бюджет семьи.На семейных доходах строится бюджет семьи.
Бюджет семьиБюджет семьи − структура всех ее доходов и − структура всех ее доходов и
расходов за определенный период времени (месяцрасходов за определенный период времени (месяц
или год).или год).
15. Бюджет семьиБюджет семьи
Доходы семьи можно разделить наДоходы семьи можно разделить на реальныереальные ии
номинальныеноминальные..
Номинальные доходыНоминальные доходы − все финансовые − все финансовые
поступления в бюджет семьи. поступления в бюджет семьи.
Реальные доходыРеальные доходы – количество товаров и услуг, – количество товаров и услуг,
которые семья может приобрести на номинальныекоторые семья может приобрести на номинальные
доходы.доходы.
16. Бюджет семьиБюджет семьи
РасходыРасходы – размер ресурсов (денежных средств),– размер ресурсов (денежных средств),
использованных за определенный период.использованных за определенный период.
Расходы семьи делятся наРасходы семьи делятся на обязательныеобязательные ии
произвольныепроизвольные..
Обязательные (постоянные) расходыОбязательные (постоянные) расходы – те,– те,
которые повторяются из месяца в месяц.которые повторяются из месяца в месяц.
17. Бюджет семьиБюджет семьи
Произвольные (непредвиденные расходы,Произвольные (непредвиденные расходы,
переменные расходы)переменные расходы) имеют разовый характер. имеют разовый характер.
Расходы семьи имеют определенную структуру,Расходы семьи имеют определенную структуру,
которая позволяет рассчитать их по времени, икоторая позволяет рассчитать их по времени, и
поэтому появляется возможность рачительногопоэтому появляется возможность рачительного
ведения хозяйства семьями.ведения хозяйства семьями.
18. Бюджет семьиБюджет семьи
Каждая семья стремится сделать свой бюджетКаждая семья стремится сделать свой бюджет
сбалансированным, а для этого необходимосбалансированным, а для этого необходимо
составлять бюджет семьи.составлять бюджет семьи.
Бюджет семьиБюджет семьи является необходимым документомявляется необходимым документом
для правильного понимания финансовойдля правильного понимания финансовой
состоятельности семьи. Он позволяет определитьсостоятельности семьи. Он позволяет определить
возможные финансовые затруднения или,возможные финансовые затруднения или,
наоборот, возможности семьи.наоборот, возможности семьи.
19. Виды доходов семьиВиды доходов семьи
Рента Рента − регулярно получаемый доход с капитала,− регулярно получаемый доход с капитала,
облигаций, имущества, земли. облигаций, имущества, земли.
Дивиденды Дивиденды − часть прибыли акционерного общества− часть прибыли акционерного общества
или иного хозяйствующего субъекта, распределяемаяили иного хозяйствующего субъекта, распределяемая
между акционерами в соответствии с количеством имежду акционерами в соответствии с количеством и
видом акций, находящихся в их владении. видом акций, находящихся в их владении.
Процентный доходПроцентный доход − доход, получаемый владельцем − доход, получаемый владельцем
денежных средств от предоставления их на времяденежных средств от предоставления их на время
другим экономическим субъектам. Представляет собойдругим экономическим субъектам. Представляет собой
компенсацию, выплачиваемую за пользованиекомпенсацию, выплачиваемую за пользование
финансовыми средствами. финансовыми средствами.
20. Виды доходов семьиВиды доходов семьи
Заработная плата или оплата труда работникаЗаработная плата или оплата труда работника − −
вознаграждение за труд в зависимости отвознаграждение за труд в зависимости от
квалификации работника, сложности, количества,квалификации работника, сложности, количества,
качества и условий выполняемой работы, а такжекачества и условий выполняемой работы, а также
компенсационные выплаты и стимулирующиекомпенсационные выплаты и стимулирующие
выплаты. выплаты.
Прибыль Прибыль − разница между доходами и затратами на− разница между доходами и затратами на
производство или приобретение и сбыт этих товаров ипроизводство или приобретение и сбыт этих товаров и
услуг. Это один из наиболее важных показателейуслуг. Это один из наиболее важных показателей
финансовых результатов хозяйственной деятельностифинансовых результатов хозяйственной деятельности
субъектов предпринимательства.субъектов предпринимательства.
21. Виды доходов семьиВиды доходов семьи
В течение жизни все люди получают определенныеВ течение жизни все люди получают определенные
доходы. Но в связи с этим появляется еще однадоходы. Но в связи с этим появляется еще одна
проблема – что делать с этими доходами. проблема – что делать с этими доходами.
Первый путьПервый путь – израсходовать все что заработал, не – израсходовать все что заработал, не
оставив ничего на будущее.оставив ничего на будущее.
Второй путьВторой путь – накопить определенную часть в – накопить определенную часть в
виде финансовых или материальных ресурсов.виде финансовых или материальных ресурсов.
22. Способы инвестированияСпособы инвестирования
Самый простой способСамый простой способ – создание банковских – создание банковских
депозитов.депозитов.
Второй способВторой способ – вложение денежных средств в – вложение денежных средств в
недвижимость.недвижимость.
23. Способы инвестированияСпособы инвестирования
Третий способТретий способ – вложение денежных средств в – вложение денежных средств в
собственный бизнес.собственный бизнес.
Четвертый способЧетвертый способ – работа на рынке ценных – работа на рынке ценных
бумаг.бумаг.
Пятый способПятый способ – это участие в паевом – это участие в паевом
инвестиционном фонде (ПИФе).инвестиционном фонде (ПИФе).
24. Способы инвестированияСпособы инвестирования
Личный финансовый планЛичный финансовый план – это инструмент, – это инструмент,
который позволяет разработать стратегиюкоторый позволяет разработать стратегию
достижения финансовых целей человека сдостижения финансовых целей человека с
максимально эффективным использованиеммаксимально эффективным использованием
имеющихся на сегодня финансовых инструментов,имеющихся на сегодня финансовых инструментов,
исходя из его финансового состояния.исходя из его финансового состояния.
25. Способы инвестированияСпособы инвестирования
Личный финансовый план составляется на основеЛичный финансовый план составляется на основе
следующих шагов:следующих шагов:
Определение основных жизненных целейОпределение основных жизненных целей
человека (на основе целей выстраивается стратегиячеловека (на основе целей выстраивается стратегия
жизни и пути ее финансовой реализации)жизни и пути ее финансовой реализации)
Определение срока реализации этих целейОпределение срока реализации этих целей
(период, за который можно реализовать цель, в(период, за который можно реализовать цель, в
перспективе отмечается в финансовом плане)перспективе отмечается в финансовом плане)
Составление плана, исходя из финансовыхСоставление плана, исходя из финансовых
возможностей на перспективу с использованиемвозможностей на перспективу с использованием
всех доступных финансовых инструментоввсех доступных финансовых инструментов
26. Возможные ошибки в управленииВозможные ошибки в управлении
личными финансамиличными финансами
Использование чужих финансовых целей. Использование чужих финансовых целей.
Чрезмерно оптимистичная оценка своихЧрезмерно оптимистичная оценка своих
возможностей, без учета необходимых трат.возможностей, без учета необходимых трат.
В качестве целей используются только крупныеВ качестве целей используются только крупные
покупки и накопления, инвестиции. В то жепокупки и накопления, инвестиции. В то же
время, следует обращать внимание и на вашвремя, следует обращать внимание и на ваш
уровень трат на повседневные нужды - он можетуровень трат на повседневные нужды - он может
служить куда лучшим индикаторомслужить куда лучшим индикатором
благосостояния.благосостояния.
27. Возможные ошибки в управленииВозможные ошибки в управлении
личными финансамиличными финансами
ДиверсификацияДиверсификация – это рассеивание риска,– это рассеивание риска,
распределение средств между несвязаннымираспределение средств между несвязанными
между собой объектами инвестиций.между собой объектами инвестиций.
Здесь необходимо обратить внимание на наличиеЗдесь необходимо обратить внимание на наличие
стратегии инвестирования. Оптимальнастратегии инвестирования. Оптимальна
долгосрочная стратегия, которая в долгосрочномдолгосрочная стратегия, которая в долгосрочном
периоде будет приносить постоянную прибыль. периоде будет приносить постоянную прибыль.
28. Возможные ошибки в управленииВозможные ошибки в управлении
личными финансамиличными финансами
Краткосрочные стратегии, основанные на купле-Краткосрочные стратегии, основанные на купле-
продаже акций, могут привести к большимпродаже акций, могут привести к большим
потерям, так как затраты могут превышатьпотерям, так как затраты могут превышать
прибыль от торговли акциями. прибыль от торговли акциями.
Инвестиции без срока.Инвестиции без срока.
Недооценка своей реакции на риск.Недооценка своей реакции на риск.
Пренебрежение страхованием.Пренебрежение страхованием.
Начало накопления на пенсию за 2-3 года доНачало накопления на пенсию за 2-3 года до
выхода на нее.выхода на нее.
Пренебрежение налоговыми и иными льготами.Пренебрежение налоговыми и иными льготами.
