Materiaalia musiikintekijöille suunnatuista asiakastilaisuuksista.

1. Teoston asiakastilaisuus
musiikintekijöille
1

2. Musiikki
internetissä
2

3. Musiikki internetissä: Esimerkkejä
• iTunes
Download • 7Digital
• Nokia Music Store
• Spotify
Streaming • Sony Music Unlimited
• Deezer
• iTunes Match
Music Locker • Google Music
• Amazon Cloud Player
• YleX
Nettiradio • Voice
• Suomipop

4. YouTube on Suomen suosituin musiikkipalvelu.
2,5 miljoonaa suomalaista katsoo YouTubesta
MUSIIKKIA.
Teosto neuvottelee YouTuben kanssa Suomen
lisensioinnista.
.
Innolink Research Oy /Teosto: Musiikki
soimaan! Kyselytutkimus, kesäkuu 2011
(Innolinkin webpaneeli, suomalaiset
internetin käyttäjät, n=1000)

5. 76 %
YouTube
97 %
51 %
Facebook
71 %
22 %
Spotify
49 %
16 %
iTunes
22 %
Amazon
11 %
14 %
Nuorista aikuisista
Pirate Bay
4%
25 % KAIKKI käyttävät
Twitter
6%
11 % YouTubea.
4%
Flickr
8%
5%
Voddler =”kokeilijat” on
6%
käyttänyt palvelua
1%
Grooveshark vähintään kerran
8%
viimeisen vuoden aikana
0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 %
Yli 30v. (n=736) 18-30v. (n=223)
Innolink Research Oy /Teosto: Musiikki soimaan! Kyselytutkimus, kesäkuu 2011

6. Top Apps /Finnish smartphone panel 09/2011
Facebook 39 %
Youtube 37 %
Twitter 9%
Angry birds 8%
Skype 7%
Astro 6% =kuukausitavoittavuus
Realplayer 6%
YouTube käytetyin (% panelisteista)
Spotify 5%
musiikkisovellus myös
Foursquare 5%
älypuhelimissa*.
Yleareena 4%
Winamp 3%
Shazam 2%
0% 5% 10 % 15 % 20 % 25 % 30 % 35 % 40 % 45 % 50 %
Monthly users %
*Lähde. Zokem/Arbitron Mobile 2011: Finnish smartphone panel /App tracker

7. 2011 Teoston uudet sopimukset
musiikkipalveluiden kanssa (NCB Hub)
• 7 Digital, Download
• Microsoft Zune Download/Streaming/VOD
• Beatport, Download
• Sony Music Unlimited, Streaming
• rara.com, Streaming
• Music Station v.2 (Omnifone), Download
• Avarto (Mondia Media), Download
• InProdicon, Download
• Grey Brain, Karaoke streaming

8. 2012 neuvotteluissa mahdollisesti mm.

9. Oman musiikin
markkinointi
9

10. Building a Buzz and Selling Your
Music Online (USA, 2010)
• DVD:n tuottajina Ariel Publicity, CD Baby &
Disc Makers
• Musiikin markkinoinnin ammattilaisten
neuvoja suoraan artisteille ja tekijöille
• DIY – tee se itse!
• www.arielpublicity.com
10

11. Mitä aloittelevan artistin tulisi
tehdä verkossa?
• Rekisteröi www-domain artistinimelläsi tai
bändisi nimellä
• Perusta profiilisivu kaikkiin tärkeisiin
sosiaalisen median kanaviin
• Ohjaa kaikki kanavat tärkeimmälle sivullesi
(esim. kotisivut)
• Taitavalla markkinoinnilla ei ole väliä, jos
musiikki ei liikuta. Sisältö on tärkeintä!
11

12. Genre: onko sillä väliä?
• Tee hissipuhe, jossa määrittelet
musiikin, esim. ”modern version of Fleetwood
Mac without women”
• Keskity luonnolliseen kohderyhmääsi eli
ihmisiin, jotka pitävät tästä genrestä
• Älä markkinoi vain itseäsi vaan myös
genreäsi sekä sen muita edustajia
• Näin vetoat ihmisiin, jotka etsivät tätä
genreä – olet alan portaali ja resurssi
12

13. Kerää postituslista!
• Asiakaskontaktit on usein yrityksen
arvokkainta omaisuutta
• Kerää systemaattisesti yleisön email-
osoitteita netissä ja keikoilla
• Käytä ammattimaista postitustyökalua, jolla
näet viestien avaamiset (esim. Reverbnation)
• Aseta tavoitteita, esim. kuinka monta ihmistä
haluat postituslistalla olevan vuoden lopulla
13

14. Millaista on tehokas email-
markkinointi? 1/2
• Sinun ei tarvitse muuttua markkinoinnin
takia, vaan parasta on olla oma itsensä
• Kerro itsestäsi ja kiinnostuksesi kohteista
• Kiitä faneja ja kerro heille toistuvasti kuinka
paljon arvostat heitä. Tarjoa spesiaaleja
• Äänestykset. Laita esim. akustiset demot
kotisivuillesi ja anna yleisön äänestää, mikä
on paras biisi  markkinatutkimusta
• Älä laita viestiä liian usein, vaan ainoastaan
silloin kun on sanottavaa
14

15. Millaista on tehokas email-
markkinointi? 1/2
• Mieti mikä on lähettämäsi viestin tavoite ja
ohjaa vastaanottaja toimintaan
• Älä pyydä tekemään liian montaa asiaa, sillä
vaihtoehdot hämmentävät
• Älä myy niin että se tuntuu tyrkyttämiseltä
• Älä vaikuta epätoivoiselta, se ei viehätä
• Anna tärkeimmän sisällön korostua myös
graafisesti. Otsikoi houkuttelevasti!
• Markkinoinnissa kannattaa kopioida Googlea
ja Amazonia – ”buy button” on oranssi
15

16. Sosiaalinen media
• Ariel Hyatt: ”Contribute, do not take away
from your social media community”
• Älä tee pelkkää promootiota, vaan ole
inhimillinen. Kerro mitä ajattelit, luit tai
katsoit
• Tekniikka ja työkalut muuttuvat, mutta
niiden sisältö ja moottori on aina ihminen
• Samanmieliset ihmiset ovat aina
kokoontuneet. Etsi heidät netistä ja hengaa
heidän kanssaan
16

17. Ilmainen markkinoinnissa
• Kannattaako antaa paras sisältö ilmaiseksi
siitä hyvästä, että henkilö liittyy email-
listallesi?
• Jos valitset näin, tee jatkossa vielä parempaa
sisältöä ja jaa sitä uutiskirjeissä
• Teoria: ilmainen materiaali on
kädenpuristus, jolla koukutat kuulijan.
Myöhemmin myyt.
• ”Olen lukenut paljon markkinointikirjoja, eikä
kukaan ole esittänyt formulaa, kuinka
17
ilmaissisällön saajista tehdään maksavia
asiakkaita”

18. Kuinka saat myytyä yleisölle?
• Monet unohtavat pyytää ostamaan. Pyydä!
• Hyödynnä kaikki paikat ja tilanteet
verkkosivuista keikkojen myyntipöytään
• Kerro mihin musiikkia voi käyttää (music for
yoga) ja ilmoita genren nimi (smooth jazz)
• Bändin nimi on tärkeä! Mieti Googlen
hakutuloksien kannalta (esim. IT)
• Segmentoi kontaktisi. Pitkään mukana olleita
pitää kohdella eri tavalla kuin uusia
18

19. Vinkkejä verkkotyökaluista
• Ota käyttöön Google Alert omalla / bändin
nimellä! Entä genren tai kilpailijan nimellä?
• On tärkeää tietää, kuka sinusta puhuu ja
keskustella heidän kanssaan
• Seuraa kotisivuasi Google Analyticsilla. Saat
selville, mitkä sisällöt kiinnostavat.
• Mainonnassa Facebook Ads on halpa työkalu.
Myös Google Ads on
kustannustehokas, koska indie-artistien
nimistä ei synny huutokauppaa
19

20. Musiikintekijän
sopimukset
20

21. Kustannussopimus 1/2
• Sopimusosapuolet sävelteoksen tekijä ja
kustantaja
• Alun perin nuottien julkaiseminen
• Teoksien markkinoiminen
• levyt, elokuvat, tv-sarjat, mainokset, pelit, näytelmät
• julkisten esitysten aikaansaaminen
• Kustannussopimus koskee pääsääntöisesti
tiettyjä teoksia
• kustantajalle osuus tekijänoikeuskorvauksista
• sopimus voi olla määräaikainen ja koskea vain tiettyjä
21
käyttöalueita ja maantieteellisiä alueita

22. Kustannussopimus 2/2
• Housewriter
• tulevan tuotannon lupaaminen tietylle kustantajalle
• esim. kansainvälistä co-writingia tekevät
• Ennakot
• investointi biisinkirjoittajaan
• Alikustantaminen
• kansainväliset järjestelyt
• Manus
22

23. Levytyssopimus 1/2
• Artisti tai yhtye ja tuottaja sopivat äänilevyn
tekemisestä ja yksinoikeudesta julkaisemiseen
• Äänitetuottaja vs. taiteellinen tuottaja
• Perinteinen levytyssopimus / ”masterdiili” /
omakustanteen jakelu
• Rojalti
• neuvotteluasema
• recouping eli ”kuittaaminen”:
ennakot, kiertuetuet, videokulut jne.
• break even -sopimus: rojaltia aletaan maksaa vasta
tietyn myyntimäärän ylittämisen jälkeen
23

24. Levytyssopimus 2/2
• Sopimuksen kesto
• julkaisujen määrä tai vuodet, optiot
• Käyttötavat
• nettilatausten myynti, streaming-tulot, lisensiointi AV-
ja mainoskäyttöön
• Jakelu
• fyysinen ja digijakelu: mistä äänite on saatavilla?
• Lisensiointi
• levyn julkaisee ulkomailla jokin toinen levy-yhtiö
24

25. Ohjelmanmyyntisopimus
• Artisti ja ohjelmatoimisto tekevät
ohjelmanmyyntisopimuksen
• sovitaan ehdoista, joilla yksittäisiä keikkasopimuksia
myöhemmin tehdään
• Ohjelmatoimisto pidättää artistin palkkiosta
provision ja kulut
• Ohjelmatoimisto on esiintyjän työnantaja
• keikkajärjestäjän ja artistin välillä ei sopimussuhdetta
• 360 astetta – levy-yhtiöihin ohjelmatoimistot
25

26. Managerisopimus
• Managerin tehtävä on edistää artistin uraa
kokonaisvaltaisesti
• ”Musiikkiteollisuuden ainoa ammattilaisryhmä, joka on
tekemisissä kaikkien osapuolten ja asioiden kanssa”
• Sopimusten neuvotteleminen ja urapäätökset
• Yleisempi artisteilla, joilla on kansainvälinen ura
• Maailmalla business managerit ja personal managerit
• Prosenttikorvaus
26

27. Lisätietoja
• Yleistä sopimustietoa muusikolle:
www.muusikkojenliitto.fi
• Levy-yhtiöt: www.ifpi.fi, www.indieco.fi
• Mallikustannussopimus ja kustantamisen
hyvä käytäntö: www.musiikkikustantajat.fi
• Ohjelmatoimistojen liitto:
www.ohjelmatoimistot.fi
• Managerifoorumi: www.mmffinland.com
27

28. Kiitos!
mika.kauhanen@teosto.fi