Myynnin transformaatio

1. © Mercuri International Oy 2014 Tervetuloa Mercuriin! @Mercuri_Finland #AamuMercurissa Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

2. © Mercuri International Oy 2014 Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

3. Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

9. Harkinta Päätös Tarve Tiedonhaku Vertailu Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

13. © Mercuri International Oy 2014  Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

28. © Mercuri International Oy 2014 Aktiviinen yhteydenpito Sales Qualitied Lead Kauppa Markkinointi- painotteinen vaihe Myynti- painotteinen vaihe Haltuun- otto Lisä- ja ristiinmyynti Marketing Qualified Lead 1.Markkina- potentiaali Etsi ja tule löydetyksi 2. Työskente- lyosa Saada ja aktivoida 3. Työskentelyosa Kypsytys 4. Osto-osa Sitouta ja kasvata Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

29. © Mercuri International Oy 2014 Hakukone LinkedIn Facebook Slideshare Twitter Youtube Suorakirje SEM E-mail Aamiais- tilaisuus Seminaari Webinaari Asiakas Kyllä Sales ready Ei Newsletter CRM Marketing Qualified Lead Sales Qualified Lead Lead scoring and segmentation Call to action NEUTRAL Pois HOT COLD -Aktiiviset -Passiiviset Banner- mainonta Kampanja- sivu Blogi Aktiivinen yhteydenpito Sitouttaminen ”Not sales ready” ”Reject” Printti- mainonta Kumppani- blogit -Ei-asiakkaat Löydä ja tule löydetyksi -Unknown leads/prospects -Unknown needs/nykyiset asiakkaat -Contact to lead -Need to lead Konvertointi Ulkoiset rekisterit Asiakastieto Sales opportunity Cold calls Esitteet Sisältö Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

31. © Mercuri International Oy 2014 ► ► ► ► ► ► Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

35. © Mercuri International Oy 2014 58% 56% 48% 55% 56% 75% 74% 71% 71% 67% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

41. © Mercuri International Oy 2014 60% Myyjistä kokee, ettei heidän materiaalinsa ole relevanttia asiakkaalle 87% Myyjistä luo / kehittää myyntiviestin “lennosta” 42% Myyjistä sanoo osallistuvansa harvoin tai ei koskaan myynnin työkalujen kehittämiseen Lähde: Brain Shark Lähde: AMA Lähde: BtoB Magazine Aamu Mercurissa 29.8.2014 Juha Alanen: Myynnin transformaatio

45. © Mercuri International Oy 2014 Koe, tutustu, löydä & seuraa! www.mercuri.fi www.mercurikoulutus.fi Mercuri International Oy / Mercuri Finland @Mercuri_Finland Juha Alanen konsulttijohtaja juha.alanen@mercuri.fi Puh. 0400 413 031 Juha Alanen

Myynnin transformaatio

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Myynnin transformaatio

Similar to Myynnin transformaatio (11)

More from Mercuri International Oy / Mercuri Finland

More from Mercuri International Oy / Mercuri Finland (20)

Myynnin transformaatio