Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Deutsche seo (Milan Fiala)

6,845 views

Published on

Kdo se bojí, nesmí do Německa! SEO v Německu je pro české eshopy a konzultanty pole neorané. Pomůžeme vám proniknout do jeho záludností a poradíme, jak se na něj pořádně připravit.

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

Deutsche seo (Milan Fiala)

  1. 1. Deutsche Suchmaschinenoptimierung? Wunderbar! fiala@evisions.cz
  2. 2. Fahrplan #1 Německý online trh v kostce #2 Odlišnosti německého online trhu #3 On-page optimalizace #4 Off-page optimalizace #5 Německé odkazové příležitosti #6 Cena SEO v Německu #7 Koho sledovat? Co vás dneska čeká?
  3. 3. #1 Německý online trh v kostce
  4. 4. • Z celkové populace 80 milionů využívá internet zhruba 66 milionů Němců • Desktop tvoří již necelých 53 % Podle čeho nakupují němečtí uživatelé? ü Důvěryhodnost firmy ü Jednoduchost webového rozhraní ü Kvalita produktů/služeb Mobil 37 % Tablet 10 % Desktop 53 % Zdroj: Hootsuite / we are social Němečtí uživatelé I.
  5. 5. SEARCHED ONLINE FOR A PRODUCT OR SERVICE TO BUY 77% VISITED AN ONLINE RETAIL STORE 81% PURCHASED A PRODUCT OR SERVICE ONLINE 72% MADE AN ONLINE PURCHASE VIA A LAPTOP OR DESKTOP COMPUTER 64% MADE AN ONLINE PURCHASE VIA A MOBILE DEVICE 26% Zdroj: Hootsuite / we are social TIP: Analyzujte trh a konkurenci před samotnou expanzí! Němečtí uživatelé II.
  6. 6. • Tržby z e-commerce tvoří 11,9 % maloobchodního obratu (v ČR je to jen 9,2 %) • Absolutní dominantou je amazon.de - tvoří až 20 % celkových tržeb z e-commerce • TOP 100 e-shopů tvoří 24 mld. EUR • Celkem 82 % e-shopů má mobilní web Zdroj: Německá hospodářská komora Rok Obrat (mld. EUR) Nárůst oproti minulému roku 2009 21,8 x 2010 23,9 9,63% 2011 26,3 10,04% 2012 31,1 18,25% 2013 34,7 11,58% 2014 37,1 6,91% 2015 39,8 7,28% 2016 44 10,55% Německé e-shopy
  7. 7. 369,6 376,7 433,2 450,0 484,7 491,3 610,9 1031,8 2300,0 7790,6 0,0 4000,0 8000,0 Apple ALTERNATE CONRAD Tchibo bonprix cyberport notebooksbilliger.de zalando OTTO amazon.de Zdroj: Statista TIP: Čerpejte z důvěryhodných zdrojů! ü de.statista.com ü dasbarometer.de Top 10 e-shopů v Německu (obraty v 2015, mil. EUR)
  8. 8. • Zhruba každý třetí Němec využívá sociální sítě Facebook - 30 milionů uživatelů (23 milionů denně) Xing - 11 milionů uživatelů LinkedIn - 9 milionů uživatelů Instagram - 9 milionů uživatelů Zdroj: Deutche Online Kneipen
  9. 9. 2% 5% 9% 15% 16% 63% Snapchat Google Hangouts Apple iMessage Facebook Messenger Skype WhatsApp Zdroj: Statista 69% uživatelů online používá messengery Top 6 messengerů v Německu
  10. 10. #2 Odlišnosti německého trhu
  11. 11. • Hlavní odlišnost - povinné Impressum • Je třeba dbát na absolutní právní čistotu podnikání • Doporučujeme taktéž německé sídlo či německou společnost Právní stránka – Ordnung muss sein
  12. 12. • Budujte známý a důvěryhodný brand • Využívejte německé certifikáty • Zařiďte si ideálně německé sídlo a německou společnost • Zajistěte bezchybný překlad webu do němčiny • Mějte pořešený Dataschutz Působte důvěryhodně
  13. 13. Čím víc certifikátů, tím víc deutsch! ü TÜV Süd Shopping ü ekomi.de ü Emota Trustmarkt (EHI) ü Deutschlandtest.de ü + další specializované ocenění TIP: Nepodceňujte certifikáty! Absolutní klasikou je Trusted Shops. Německé certifikáty a ocenění
  14. 14. A praxe...
  15. 15. 1,1% 1,1% 2,3% 2,4% 2,5% 3,8% 7,1% 12,0% 19,3% 19,6% 29,0% 0,0% Amazon Payment Sonstige Zahlung bei Abholung Nachname (DHL, Hermes) Sofortüberweisung Finanzierung/Ratenkauf Überweisung/Vorrauskasse Kreditkarte (Amex, VISA, MasterCard) Lastschrift/Bankeinzug PayPal Rechnung Zdroj: EHI Retail Institute TIP: Bez PayPalu se neobejdete! Nabízejte platbu na fakturu alespoň věrným zákazníkům. Platební metody
  16. 16. Takřka tradiční jsou marketingové akce, které nabízejí dopravu zdarma. Velká důvěryhodnost mezi sousedy - 13 % uživatelů si nechává zaslat zboží až před domovní dveře. Dopravci: ü DHL ü Hermes ü DPD ü GLS 20 21 92 Dovoz domů Dovoz na odberné místo Vyzvednutí v kamenné prodejně Zdroj: idealo.de Doprava TOP 3 druhy dopravy
  17. 17. 14 19 22 45 Bezplatné vrácení zboží (nezávislé na ceně zboží) Vrácení zboží hrazené zákazníkem (bez ohledu na cenu zboží) Bezplatné vrácení zboží (po dosažení minimální ceny zboží) Individuální domluva Zdroj: idealo.de Možnosti vrácení zboží
  18. 18. #3 On-page optimalizace
  19. 19. Pokud chcete působit na všech trzích, pak použijte lokální domény .at či .ch. Pro Německo je jediným možným řešením .de doména. Jiné příklady? beispiel.com/de beispiel.cz/de beispiel.sk/de beispiel.eu Výběr domény
  20. 20. Hreflang: noch einmal, bitte?
  21. 21. • Lokální katalogy – nicht vergessen! Platí prakticky stejné on-page zásady jako všude jinde. ü Používat relevantní lokální KW ü Dbát na jednotnost údajů na všech kanálech ü Udržovat aktuální údaje ü Využívat fotografie interiéru a okolí TIP: Lokální katalogy! ü stadtbranchenbuch.com ü kennstdueinen.de ü dasoertliche.de ü meinestadt.de ü yelp.de ü goyellow.de ü golocal.de Lokální SEO
  22. 22. • Sistrix • Xovi • Searchmetrics • SEMrush • Majestic (Ahrefs) Německé nástroje
  23. 23. #4 Off-page optimalizace
  24. 24. NE RADŠI OBSAH Odkazové sítě nebo diskusní fóra?
  25. 25. • Fluent linkbuilder • Zkušenosti s německým trhem • Kontakty • Content assets • Zkušený copywriter (native speaker) • Dostatečný budget Co je třeba pro dobrý linkbuilding v Německu?
  26. 26. Jaké taktiky linkbuildingu využíváte? CM + Outreach 71% Gastbeiträge 40% Ankauf von Links 37% Linktausch 35% Infografiken 29% Presseportale 29% Webkataloge 24% Social Bookmarks 19% Satellitenseiten 17% Artikelverzeichnisse 15% Broken Link Building 13% Expired Domains 9% Které taktiky používají při linkbuildingu Němci?
  27. 27. • Velká část agentur již vůbec nenabízí linkbuilding • Velký fokus na content marketing • Infografiky – fungují velmi dobře • Žebříčky a seznamy • Firemní blogy – bývají využívány právě na content marketing 54 odkazů, 49 follow • moz.com • berliner-zeitung.de • gutefrage.net Content über alles
  28. 28. • Pro navázání spolupráce je třeba hlubší komunikace • Upřednostňují telefonický kontakt • K domluvení spolupráce je potřeba větší trpělivosti a více času • Po navázaní důvěry vás rádi doporučí TIP: ü personalizujte maily ü uhraďte faktury včas ü komunikujte i telefonicky Budování vztahů a kontaktů
  29. 29. • Velká nedůvěřivost – velká část neví, proč se po nich žádá spolupráce výměnou za odkaz • I za dodání skvělého obsahu musíte platit • Úhrada faktur během několika málo dní (většinou přes PayPal) • Strach z follow odkazů Komunikace s partnery
  30. 30. • V minulostí hromadné nakupování odkazů • Linkbuilding zejména přes odkazové sítě • Game Changer - rok 2014: ü Penalizace odkazových sítí Teliad a Rankseller ü Penalizace SEO agentury ü Čistení profilů Historie linkbuildingu v Německu
  31. 31. • V Německu obecně velká nedůvěra vůči follow odkazům (dokonce se spekuluje o jejich škodlivosti) • Téměř 65% všech partnerů požaduje nofollow odkazy • Němečtí blogeři berou sakra vážně doporučení Googlu o umisťování nofollow odkazů do článků Nofollow
  32. 32. ü je třeba native speaker pro copywriting ü je třeba tvořit náročný obsah ü je třeba více času pro samotný linkbuilding ü je třeba počítat s dražšími odkazy K čemu vyšší rozpočet?
  33. 33. 210 EUR Kolik stojí jeden průměrný odkaz?
  34. 34. #5 Odkazové příležitosti
  35. 35. • Zápis na Wikipedii není tak náročný jako v Česku • Velmi cenné jsou odkazy z univerzitních portálů • Odkazy z velkých médií (spiegel.de, welt.de) TIP: Zkuste sponzoring nebo věrnostní programy! Trusted Links
  36. 36. • Blogeři jsou zahlcení nabídkami, třeba zaujmout • Nízký zájem o barter – většinou požadují peněžní odměny • Výjimku tvoří jen velmi zajímavý koncept spolupráce (třeba zajímavé soutěže nebo dlouhodobá spolupráce) • Cca 7000 blogerů TIP: Připravili jsme pro vás rešerši blogerů ke stažení http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Blogeři
  37. 37. • Velký potenciál (větší trh, větší počet domén, větší počet odkazů) • Musíte nabízet kvalitní content na oplátku, případně být důvěryhodným partnerem • Opět budete narážet na nofollow odkazy Broken linkbuilding a link reklamace
  38. 38. • Celkem 100 funkčních obecných katalogů (soustřeďte se hlavně na kvalitní oborové a lokální katalogy) • Velká část katalogů je placených • Dlouhý schvalovací proces TIP: Naše rešerše obsahuje také důležité katalogy http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Katalogy
  39. 39. • Němečtí uživatelé milují gutscheiny • Pro e-shopy je to mocný marketingový nástroj a zajímavý zdroj trafficu TIP: V rešerši najdete i portály nabízející slevové kupóny http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Gutscheine
  40. 40. • Srovnávače tvoří velkou část odkazových profilů e-shopů • Pro každý obor specializované srovnávače TIP: Doporučujeme dva největší srovnávače Idealo.de a Billiger.de. Cenové srovnávače
  41. 41. #6 Jak drahé je německé SEO?
  42. 42. SEO analýza 1 000 – 6 500 EUR Analýza klíčových slov 700 – 2 500 EUR Analýza odkazového profilu 1 000 – 3 000 EUR Vytvoření LB strategie 1 500 – 2 500 EUR Obvyklé agenturní ceny
  43. 43. • 100+ agentur, které nabízejí SEO • Německé agentury si často vybírají klienty dle aktuálního stavu webu • Většinou neslibují konkrétní výsledky spolupráce • Převládají paušální poplatky Jak je to s agenturami?
  44. 44. • Průměrná hodinovka: 75 - 150 EUR • Sazby pod 60 EUR nejsou seriózní ani u freelancerů • Agenturní měsíční fee bývá cca 2 000 EUR, smlouva většinou minimálně na 3 měsíce Hodinovka vs. paušál
  45. 45. #7 Koho sledovat na DE scéně?
  46. 46. ü Christoph Gold ü Mario Fischer ü Marcus Tandler ü Andre Alpar ü Alexander Holl Němečtí SEO guru
  47. 47. #8 Co bych si měl odnést?
  48. 48. 1. Analyzujte trh, konkurenci a zákazníky 2. Zvolte národní doménu a zajistěte bezchybný překlad 3. Budujte brand a důvěryhodnost 4. Získávejte certifikáty 5. Nepodceňujte lokální SEO 6. Vytvořte si obsahovou strategii a publikační plán 7. Buďte trpěliví při budování partnerství 8. Získavejte i nofollow odkazy 9. Využívejte gutscheiny Nejdůležitější body
  49. 49. Děkuji za Vaši pozornost!fiala@evisions.cz

×