51. marketinški fokus: Kako danes gradijo uspešne znamke? - več na http://www.dmslo.si

1. KAKO SMO SE POSLOVILI OD ENE ZNAMKE,
DA BI NAŠA DRUGA BILA USPEŠNEJŠA
Tanja Peterca
51. Marketinški fokus, 27. 9. 2011

2. Spremembe se zgodijo,
ko se soočiš z resničnim stanjem

3. Velikost trga
Stanje na trgu
60.000 10.000
8.263,9
8.040,4 7.899,5
50.000
8.000
40.000
6.000
• Stabilen trg, brez večjih
30.000
4.000
20.000
10.000
2.000
pretresov v zadnjih letih
54.741,7 52.964,2 52.129,3
• Dovolj velik razlog, da se
0 0
2006 2007 2008
Kolicina v 1000 kos Vrednost v 1000 EUR
tam “gnete” vsa svetovna
0,4
Vrednostni tržni deleži - ultra tanki vložki
0,5 Viriana
1,9
0,3
1,3 Viriana
0,4
1,0 Viriana
konkurenca
2,1 2,0
100%
1,7 2,3 3,0
90% 9,0 5,8 5,1
• Tosama prisotna ţe leta,
7,7 8,1 7,9
80%
70%
60%
t.i. “ujetniki sredine”
50%
40% 78,7 80,0 80,6
30%
20%
10%
0%
2006 2007 2008
ALWAYS OSTALE ZNAMKE CATHRINE LIBRESSE CAREFREE VIRIANA SENTA
Vir: AC Nielsen, 2009

4. Široka potrošnja vsi trgi
OSEBNA HIGIENA
KNJIGOVEŠKO TRGOVSKO
PLATNO IN TKANINE OSTALI KONČNI BLAGO NEGA TELESA
1,7% IZDELKI
1,5% 1,0%
OTROŠKI PROGRAM
PRVA POMOČ OBLIŢI
15,5% OSEBNA HIGIENA
33,2% VLAKNOVINE
IZDELKI ZA DOM IZDELKI ZA DOM IN VRT
IN VRT
4,4%
PRVA POMOČ
VLAKNOVINE
6,6% KNJIGOVEŠKO PLATNO IN
TKANINE
OBLIŢI OSTALI KONČNI IZDELKI
6,5% NEGA TELESA
21,1% TRGOVSKO BLAGO
OTROŠKI
PROGRAM
8,5%
Vir: Interni podatki

5. Široka potrošnja vsi trgi
• 70% prodaje na SLO trgu
• 15% HRV
• 5% BIH
• 2,5% SRB+MNE
• 1,5% MAK
• 6% OSTALE DRŢAVE
Vir: Interni podatki

6. Tosama 2009
11 blagovnih znamk
10 produktnih skupin
534 izdelkov

7. Tosama 2010
• optimizacija izdelčnega portfelja
• optimizacija blagovnih znamk (sprejeta
odločitev ukinitve BZ Viriane )
• priprava trgov za vstop nove, prenovljene
blagovne znamke (delo z distributerji,…)

8. ŠP 80%NETO - 21-04-09
9,00
8,00
7,00
6,00
CAGR
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
0,00
%MP1
-1,00
-25 -23 -21 -19 -17 -15 -13 -11
-24 -22 -20 -18 -16 -14 -12 -10-9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606162636465666768697071727374757677787980

9. Ključni faktor uspeha
CILJ: ţelimo ustvariti korist za kupca!

10. Prednosti
• dolga tradicija
• kvaliteta
• potencial trga
• visoka tehnološka raven
• design

11. Začetek nove zgodbe

12. Nova arhitektura
Specialni
Glavni programi
programi
JASMIN To-To
Intimate Body care
care Child care & Prva pomoč
Vloţki (Viriana) Vata Tosama Mother care Vrteks
Tamponi (Viriana) Vata Jasmin - Plenice Bistrica
Nature: Vir 80 & Natur
Vatirane palčke - vlaţilni robčki
Inkontinenca
Obliži! - itd.
“Girl” linija
Vlaţilni robčki

13. KROGLICE VATE - PISANE
Asortiman: BODY CARE - NOVOSTI
BLAZINICE VATE SENSITIVE
BLAZINICE VATE DOUBLE FACE

14. Asortiman: BODY CARE – NOVI IZDELKI
Sestavine:
Aqua, Phenoxyethanol, Ethylhexyl Palmitate, Glycerin, Isopropyl KOZMETIČNI VLAŽNI ROBČKI JASMIN
Palmitate, Prunus Amygdalus Dulcis Oil, Glyceryl Stearate Citrate, PAKIRANJE: 25
Sucrose Stearate, Tocopherol, Methylparaben, Parfum,
Acrylates/C10-30 Alkyl Acrylate Crosspolymer, Propylparaben,
VELIKOST ROBČKA: 20 x 20 cm
Bisabolol, Xantan Gum

15. TANKI VLOŽKI IMAJO NOVO POVRŠINSKO PLAST - SENSITIVE
Asortiman: INTIMATE CARE – NOVOSTI

16. Zakaj Jasmin in ne Viriana
?

17. Ţivljenjski cikel novi Jasmin
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
jan feb mar apr maj jun jul avg sep okt nov dec
Realizacija 2010 Realizacija + plan 2011 Trend 2011 (brez prenove)

18. Rojstvo nove podobe
• Osrednji element nove podobe: brandiran
simbol - jasminov cvet
• Jasmin je simbol čistosti, blagosti, zvestobe,
privlačnosti, ţenske senzualnosti, neţnosti....

19. Logotip in nosilna barva

20. Asortiman: INTIMATE CARE
INTIMATE CARE - STARA EMBALAŢA

21. INTIMATE CARE - NOVA EMBALAŢA

22. DIGITALNI TAMPONI SO BUTTER FLY
Asortiman: INTIMATE CARE
Sestavine:
Aqua, Propylene Glycol, Phenoxyethanol,
INTIMNI VLAŢNI ROBČKI JASMIN A20 Coco-Glucoside, Glycerin, Sodium Cocoyl
Glutamate, Aloe Barbadensis Leaf Juice,
Benzoic Acid, Octyldodecanol, Bisabolol,
Chamomilla Recutita Flower Extract,
Dehydroacetic Acid, Citric Acid

23. STARA EMBALAŢA NOVA EMBALAŢA
Asortiman: BODY CARE

24. Asortiman: BODY CARE, NATURE
STARA EMBALAŢA
NOVA EMBALAŢA

25. Launch: 7. 11. 2012

26. LAUNCH – 7. 11. 2011