Proposta di Giulia Gabriele e Ludovica Monteforte per upaperlacultura.org nella categoria "Pr Specialist". https://www.giovanileoni.it/

1. Categoria: PR Specialist
Piano di comunicazione per
upaperlacultura.org
17 aprile 2016

2. Indice
• Il contesto di riferimento: le sponsorizzazioni culturali
• upaperlacultura.org: mission e obiettivi strategici
• Obiettivi di comunicazione
• Concept e strategia
• Media Relations
• Comunicazione Digitale
• Attività speciali
• Budget

3. 159 milioni di euro investiti
in cultura dal settore privato
italiano*
*tra il 2012 e il 2013,fonte: Il Sole 24 Ore
**dati survey interna UPA (2010)
***Governo Renzi, 2014, fonte Arte e Imprese
+ 6,3% investimenti in cultura*
Il 65% delle aziende iscritte a UPA investe in sponsorship culturali**
Il 68% degli iscritti UPA evidenzia l'importanza
strategica delle sponsorship culturali nelle
dinamiche di Comunicazione d'Impresa**
Le aziende quindi non si identificano più solo attraverso i prodotti e i servizi offerti, ma anche tramite la corporate image
percepita da clienti e prospect. In quest'ottica ciò che l'azienda finanzia e sponsorizza diventa parte fondamentale di una
strategia di comunicazione integrata e coerente, volta ad esprimere il sostegno ad una cultura aziendale "sociale" e
incrementare il valore della corporate image nei confronti di tutti gli stakeholder.
Il contesto di riferimento: le sponsorizzazioni culturali
Il panorama delle sponsorizzazioni da parte delle imprese, grandi, ma soprattutto piccole e
medie, è in continua evoluzione e si dimostra sempre più attento all’ambito della cultura:
Art Bonus, bonus del 65% per i contributi alla Cultura da parte dei Privati***

4. upaperlacultura.org: mission e obiettivi strategici
All’interno di questo contesto, UPA ha lanciato al termine del 2015 la piattaforma upaperlacultura.org con due obiettivi principali:
• promuovere il trend dell’evoluzione delle strategie di comunicazione delle imprese;
• valorizzare il patrimonio artistico e culturale del Paese.
Obiettivo della piattaforma è mettere in contatto domanda (Fondazioni, Associazioni non profit, Enti Culturali) e offerta (grandi
imprese, pmi) al fine di promuovere e incentivare le sponsorship culturali attraverso la creazione di una consuetudine d’uso del
sito da parte dei soggetti interessati.
Obiettivi di comunicazione
Rafforzare il posizionamento di upaperlacultura.org come mediatore di riferimento tra la
domanda e l’offerta nel mercato delle sponsorship culturali.
Sensibilizzare il mondo delle imprese (grandi e pmi) alla cultura dell’investire in Cultura e spingere
gli Enti e le Associazioni culturali alla promozione di nuovi progetti.
Rafforzare la reputazione di upacultura.org come osservatore privilegiato del mercato delle
sponsorship e come promotore del cambiamento delle strategie di comunicazione delle imprese
e valorizzazione del patrimonio artistico italiano.
Raggiungere in maniera capillare le imprese italiane e le associazioni culturali.
Dialogare in maniera diretta con i target di riferimento.

5. Strategia
Per affermarsi come riferimento primario tra la domanda e l’offerta nel mercato delle
sponsorship culturali, upaperlacultura.org deve intraprendere un percorso di rafforzamento
della reputation del sito, utilizzando come driver principali della comunicazione i progetti di
sponsorizzazione/partnership culturale già realizzati o da realizzare, tramite l’utilizzo
coordinato e integrato di:
Media Relations
Comunicazione Digitale
Concept
“L’Impresa di fare Cultura”
Un concept che unisce tutte le attività, una call-to-action per i target coinvolti, un hashtag di riferimento #impresadifarecultura

6. Media relations
Le attività di ufficio stampa si propongono di elevare la notorietà del sito upaperlacultura.org
e dei suoi progetti, già finanziati o da finanziare, attraverso:
• Incontri di accreditamento con direttori e giornalisti di testate generaliste e di settore (es.
arte musica cultura).
• Diffusione dati UPA sulle sponsorship culturali (es. survey interne UPA sugli investimenti
delle aziende; progetti portati a termine da upaperlacultura.org).
In particolare, per i progetti di sponsorizzazione/partnership culturale già finanziati:
• Selezione e coinvolgimento giornalisti specializzati nelle diverse aree dei progetti in attività
ad hoc (es. visita privata museo; anteprima mostra; posti riservati manifestazione musicale;
workshop).
• Organizzazione interviste per le spokesperson delle parti coinvolte dal progetto (Ente, Impresa e upaperlacultura.org).
In particolare, per i progetti di sponsorizzazione/partnership culturale in attesa di finanziamento:
• Partnership con gruppi editoriali per copertura su testate locali finalizzata a comunicare i progetti in attesa di
finanziamento ( Caltagirone Editore Spa/Gruppo Editoriale L’Espresso Spa).

7. Comunicazione Digitale
Le digital activities sono finalizzate al dialogo diretto con gli interlocutori di upaperlacultura.org,
con l’obiettivo di intercettare e coinvolgere il target desiderato attraverso:
• Apertura e set-up dei canali con definizione di una strategia editoriale (con hashtag dedicato
#impresadifarecultura) diversificata a seconda dell’obiettivo:
: creare storytelling delle attività e dare risonanza mediatica agli eventi.
: promuovere il dialogo con le aziende e gli enti, sensibilizzare all’utilizzo della
piattaforma.
• Creazione playlist dedicata a upaperlacultura.org su canale YouTube di UPA per il
caricamento di video-interviste alle spokesperson degli attori coinvolti, video dei progetti,
interventi durante le attività speciali.
In particolare, per i progetti di sponsorizzazione/partnership culturale già finanziati:
• Coinvolgimento di blogger e iger selezionati in base ai loro interessi in attività durante le quali declinare l’hashtag ufficiale
#impresadifarecultura:
• Anteprima teatrale: #impresadifareteatro
• Visita guidata privata al museo: #impresadifarearte
• Giornate di volontariato in ambito ambientale: #impresadifarenatura
• Workshop di restauro: #impresadifarerestauro
• Ripresa delle attività di media relations.

8. Attività speciali
Per creare una consuetudine all’uso della piattaforma, è necessario iniziare un percorso volto a:
• sensibilizzare i soggetti coinvolti;
• favorire l’incontro tra i target;
• aumentare la notorietà di upaperlacultura.org e delle sue finalità;
• presentare i progetti del territorio in attesa di finanziamento.
La nostra proposta: un roadshow di 4 tappe preceduto da un evento di lancio.
Evento di lancio: panel sul tema “L’impresa di fare Cultura”, moderato da Anna Maria Testa (ipotesi sponsorship TEDx) con:
• Imprenditori “early adopter” che hanno integrato la valorizzazione della cultura all’interno della propria strategia aziendale
Andrea Illy, Brunello Cucinelli, Beatrice Trussardi à scopo della partecipazione: condivisione e mentoring sulle best case
aziendali.
• Influencer culturali a rappresentanza del target Fondazioni, Enti culturali e Associazioni non profit Philippe Daverio, Achille
Bonito Oliva e Riccardo Rossotto à scopo della partecipazione: WOM e sensibilizzazione sui progetti non profit, sulla
situazione dei finanziamenti e sulla valorizzazione del patrimonio artistico italiano.
• Rappresentante upeperlacultura.org, Lorenzo Sassoli de Bianchi – Presidente UPA.
Audience
• Imprenditori interessati
• Fondazioni, Associazioni non profit, Enti culturali
• Enti Rappresentanti dei Ministeri del Governo: es. Ministro D.
Franceschini e Ministro M. Martina
• Stampa nazionale
• Stampa di settore
• Noemi Cuffia – blogger @Tazzinadi
Attività a supporto dell’evento
Ufficio stampa
• Diffusione comunicato stampa
• Organizzazione interviste spokesperson
Digital PR
• Creazione di piano editoriale verticale dedicato all’evento
• Organizzazione di live tweetting a copertura durante il panel
• Copertura evento attraverso attività della blogger coinvolta

9. Bologna
Cinema
Modernissimo
Capo
d’Orlando
Villa
Piccolo
Torino
Reggia
di
Venaria
Roma
Chiostro
del
Bramante
Il roadshow – speed date
upaperlacultura.org organizza un roadshow di 4 tappe, una per ogni area Nielsen,
finalizzato in particolare alla presentazione dei progetti in attesa di finanziamento
nell’area coinvolta nella tappa e organizzato nella modalità dello speed date: un
rappresentante di upaperlacultura.org modera l’incontro tra imprenditori locali e
associazioni alla ricerca di finanziamento.
Audience
• Istituzioni locali
• Media Locali
• Noemi Cuffia – blogger @Tazzinadi
Attività a supporto nelle tappe
Ufficio stampa
• Comunicazione delle tappe del roadshow attraverso la partnership con gruppi
editoriali per copertura su testate locali.
• Diffusione dati al termine del roadshow.
Digital PR
• Collaborazione retribuita con Noemi Cuffia – blogger culturale @Tazzinadi a
copertura di tutte le tappe sui social media personali e sul suo blog.
• Inserimento tappe roadshow nel piano editoriale delle properties
upaperlacultura.org supportato da campagne social ads targettizzate sull’area
di riferimento.

10. Budget e timeline
Comunicazione
Digitale
Timing
Bdg
Apertura
e
set
up
canali,
produzione
post,
pos2ng
e
presidio
canali
1
anno
di
a5vità
80k
Live
twee5ng
n.
5
even2
5k
Social
ADS
(follower
acquisi2on,
promoted
post/tweet,
promoted
trend)
1
anno
di
a5vità
50k
Fee
blogger
(compreso
rimborso
spese
per
le
tappe
del
roadshow)
n.
5
even2
8k
Media
Rela9ons
Timing
Bdg
Ufficio
Stampa
(compreso
a5vità
per
roadshow)
1
anno
di
a5vità
80
k
Media
partnership
locali
1
anno
di
a5vità
80k
Evento
lancio
(fee
speakers,
organizzazione
e
ges2one
evento)
n.
1
(Milano)
50
k
Grazie