leagile

1. Tedarik Zinciri ve Satın Almada
Yalın Yönetim Uygulamaları ile
Maliyet Azaltımı
“Firmanız değil, tedarik zinciriniz rekabet ediyor.”
Dr. Lütfi Apilioğulları / Yönetim Danışmanı
Nisan / 2017
We deliver result, not report!

2. 2
Dr. Lütfi Apilioğulları
Ajanda 1. OEE ve Satın Alma maliyetleri
2. Tedarikçinin Satın Alma maliyetlerine etkisi
3. Tedarikçi seçme
4. Ürün hayat eğrisi ve tedarikçi seçimi
5. Tedarikçi geliştirme
6. Toplam maliyet yaklaşımı
7. Tam Zamanında Satın Alma
8. Erteleme stratejileri
9. Tedarikçi yönetimli envanter
10. Dış kaynak kullanımı
11. Tedarik Zinciri Yönetiminin 7 prensibi

3. 3
Dr. Lütfi Apilioğulları
Neyi Satın Alıyoruz ?
Satın Almaya ne kadar harcıyoruz ?
40%
50%
...
90%
• Ham Madde
• Taşıma / Depolama
• İşçilik / Enerji
• Amortisman
• Reklam / Promosyon
• .....

4. 4
Dr. Lütfi Apilioğulları
Ciro ve Maliyetler...
Tedarik
Bitmiş
Ürün
Depo
Malzeme
Depo
(HM)
Üretim
(TC)
Müşteri
Yönetim
(OPEX)
DMC MSCC TC OPEX
46%
7%
19%
15%
13%
DMC
MSCC
TC
OPEX
PROFIT
CİRO
51%
8%
24%
15%
2%

5. 5
Dr. Lütfi Apilioğulları
Doğru Tedarikçi
Tedarikçi Üretici
OTD / Quality
• Stok ARTAR
• Maliyet ARTAR
• Ciro AZALIR

6. 6
Dr. Lütfi Apilioğulları
Doğru Tedarikçiyi Seçme
Sezgisel
• En ucuz
• En yakın
• En tanıdık
• ..
• ...
Analitik Yaklaşım
En İdeal Tedarikçi
Kriterler
1. Kalite 2. Teslimat 3. Maliyet 4. Hız 5. Esneklik
AHP / ANP

7. 7
Dr. Lütfi Apilioğulları
Doğru Tedarikçiyi Seçme
Sezgisel
• En ucuz : Ted-A
• En kaliteli : Ted-D
• ...
• ...
• ...
• En İdeal : Ted- B
Kalite Teslimat Maliyet Hız Esneklik Ağırlık
Kalite 1,00 2,00 1,50 3,00 4,00 0,36
Teslimat 0,50 1,00 0,75 1,50 2,00 0,18
Maliyet 0,67 1,33 1,00 2,00 3,00 0,25
Hız 0,33 0,67 0,50 1,00 1,50 0,12
Esneklik 0,25 0,50 0,33 0,67 1,00 0,09
Ağırlık Ted-A Ted-B Ted-C Ted-D Ted-E
Kalite 36% 75 93 80 95 75
Teslimat 18% 87 75 85 75 90
Maliyet 25% 100 90 95 95 95
Hız 12% 85 90 85 85 85
Esneklik 9% 65 75 80 50 70
Toplam Skor 83,72 87,08 85,23 86,26 83,46
81,00
82,00
83,00
84,00
85,00
86,00
87,00
88,00
Ted-A Ted-B Ted-C Ted-D Ted-E
Analitik
sezgisel
analitik

8. 8
Giriş
(Introduction)
Büyüme
(Growth)
Azalma
(Decline)
Olgunluk
(Maturity)
MRP
Kanban
MTO / CTO MRP
Azalma
Noktası
Hatalı Azalma
Noktası
Satılamayan
Stok
Dr. Lütfi Apilioğulları
Ürün Hayat Eğrisi (PLM)
Tedarikçi - B
Tedarikçi - A

9. 9
Dr. Lütfi Apilioğulları
Tedarikçi Performansı İzleme ve Geliştirme
OTD / Quality
Sertifikasyon Girdi Kontrol
Örnek (AQL)
100%
Tedarikçi Geliştirme
Tedarikçi Parkı Milk Run
• Az sayıda tedarikçi (limited number)
• Tedarikçi parkı
• SQI
• Milk Run

10. 10
EOQ Sipariş adet
Maliyet
Sipariş verme maliyeti
100
200
300
400
500
600
5.000 10.000 15.000
0
Toplam Maliyet Stok Maliyeti Sipariş Verme Maliyeti
2KD
hc
Q =
K: Talep
D: Sipariş verme maliyeti
hc: Elde tutma maliyeti
Ekonomik Sipariş Miktarı

11. 11
Yıllık Malzeme İhtiyacı 18.000 ve malzeme birim maliyeti 20 TL’dir. Sipariş verme maliyeti
30 TL. Toplam Maliyet ?
N = 35 N = 4
Maliyet = 2,080 Maliyet = 9,120
4.500
520
Sipariş miktarı
Sipariş miktarı
Durum_1, EOQ’ya göre sipariş Durum_2, üç ayda bir sipariş
EOQ = 520
TM = SM + SVM
2.080 = 1.040 + 1.040
EOQ = 4.500
TM = SM + SVM
9.120 = 9.000 + 120
Ekonomik Sipariş Miktarı

12. 12
Sipariş adedi Sipariş Miktarı Averaj Stok Stok maliyeti Sipariş maliyeti Toplam Maliyet
1 18,000 9,000 36,000 30 36,030
2 9,000 4,500 18,000 60 18,060
4 4,500 2,250 9,000 120 9,120
12 1,500 750 3,000 360 3,360
36 500 250 1,000 1,080 2,080
72 250 125 500 2,160 2,660
-
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
18.000 9.000 4.500 1.500 500 250
Toplam Maliyet
TM
Min Maliyet
Ekonomik Sipariş Miktarı

13. 13
Durum_1 Üretici sadece kendi maliyetlerini önemseyecek, tedarikçinin set-up maliyetini dikkate
almayacak ve kendisi açısından en uygun EOQ’ya göre sipariş açacak.
Durum_2 Üretici sadece kendi maliyetlerini değil, toplam tedarik zinciri maliyetlerini dikkate
alacak ve tedarik zincirindeki en uygun EOQ’ya göre sipariş açacak.
Talep
Sipariş verme maliyeti
10.000
100 $
Elde tutma maliyeti 10 $
Set-up maliyeti 300 $
Tedarikçi /
Satıcı
Üretici /
Alıcı
Müşteri
Dr. Lütfi Apilioğulları
Tedarik Zinciri Rekabet Etmektedir

14. 14
Dr. Lütfi Apilioğulları
Durum_1, Durum_2,
2KD
hc
Q = 2*10.000*100
10
Q =
EOQ = 447
Alıcı Firma
Satıcı Firma
Tedarik Zinc.
4.472
6.711
11.183
EOQ = 894
Alıcı Firma
Satıcı Firma
Tedarik Zinc.
5.589
3.356
8.945
2KD
hc
Q = 2*10.000*(100+300)
10
Q =
Tedarik Zinciri Rekabet Etmektedir

15. 15
Dr. Lütfi Apilioğulları
Alıcı Maliyeti
Satıcı Maliyeti
Tedarik Zinciri
Maliyeti
Maliyet
Sipariş MiktarıQ: 447 Q: 894
11.183
8.945
Tedarikçi Üretici
Dağıtım
Merkezi
Müşteri
Toplam Maliyet
Rekabet eden ve Müşteri'yi ilgilendiren maliyet
Toplam Maliyettir.
Artık firmalar değil, Tedarik Zincirleri
Rekabet etmektedir (Christopher)
Tedarik Zinciri Rekabet Etmektedir

16. Dr. Lütfi Apilioğulları
POPO
POPOPO
ÜreticiTedarikçiTedarikçinin
Tedarikçisi
Müşteri
Ham Madde
SM
Tedarikçi
SM
Bitmiş Ürün
SM
Müşteri
Talebi
Tam Zamanında Satın Alma

17. Dr. Lütfi Apilioğulları
POPO
Min Level
POPO
Min Level
PO
Ham Madde
SM
Tedarikçi
SM
Bitmiş Ürün
SM
Müşteri
Talebi
ÜreticiTedarikçiTedarikçinin
Tedarikçisi
Müşteri
Immediate Response
Shorter LEAD Time
Immediate Response
Shorter LEAD Time☞ Shortest Lead time between customer order and shipment
☞ Standardized stock level and increased stock turn
Tam Zamanında Satın Alma

18. 18
Dr. Lütfi Apilioğulları
Tam Zamanında Satın Alma
Müşteri SMTedarikçi SM
Fab-1
Fab-2
Fab-3
Önce Sonra
Stok Adet 255,000 85,000
0
100,000
200,000
300,000
Stok Adet
Önce Sonra
Stok TL 51,000 16,000
51,000
16,000
Stok TL
Önce Sonra
Stok m'2 100 33
0
25
50
75
100
STOK M’2 (ALAN)

19. 19
Dr. Lütfi Apilioğulları
Thomas Watson,
CEO / IBM (1943)
Gordon Moore,
Co-Founder / INTEL (1965)
“Dünya’da ancak beş adet bilgisayar için pazar
olabilir.”
“Teknoloji her on sekiz ayda kendini ikiye
katlamaktadır.”
Üretim Sistemlerinin Gelişimi

20. 20
Dr. Lütfi Apilioğulları
 Endüstri tarihi açısından ilk önemli mihenk
taşı olarak buhardan güç üretimi ile başlayan
Endüstri devrimi gösterilmektedir.
 İnsanlık makineleşmeyi öğrenmiş, günümüz
endüstrisinin temelleri atılmıştır.
Endüstri 1.0
178X
İlk Mihenk Taşı / Buhar Gücü

21. 21
Dr. Lütfi Apilioğulları
 Ford seri ürerimde konveyörlerin
kullanılmaya başlanması,
Endüstri 2.0
191X
 GE’nin farklı modeller ile pazarda yer
alması,
 Ford’un tek modele endeksli, toplu üretim
yapma felsefesinin beklentilere cevap
veremez duruma gelmesi,
İkinci Sıçrama: Henry Ford

22. 22
Dr. Lütfi Apilioğulları
 Üretim sistemlerinde kısmi olarak PLC,
DCS gibi sistemler kullanılmaya
başlanması,
 Bilgisayar destekli / kontrollü üretim
sistemlerinin gelişimi,
 Üretim eskiye oranla daha hızlı, daha kaliteli
yapılarak standartlar geliştirilmesi,
Endüstri 3.0
195X
 Bu değişimin müşteri beklentilerini ve ürün
çeşitliliğini artırması,
 Piyasalara müşteri tarafından
yönlendirilmeye başlaması,
Elektronik ve Otomasyonda İlerleme

23. 23
Dr. Lütfi Apilioğulları
 Tam Zamanında Üretim (JIT)
 Anormalliklerde Duruş (JIDOKA)
 Seviyelendirme (HEIJUNKA)
Yalın Üretim
Yalın Üretim Sistemi
 Değer,
 Değer Zinciri,
 Akış,
 Çekme,
 Kusursuzluk.
Womack (1990)
Yalın Üretimin Doğuşu

24. 24
Dr. Lütfi Apilioğulları
 Teknolojik gelişim
 Küreselleşme
 Sosyo kültürel değişim
Çevik Üretim
Teknoloji
Sosyo Kültür
Küreselleşme
Kişiselleştirilmiş
Ürün
Ürün
Çeşitliliği
Ürün Hayat
Süresi
é
ê
Farklı Üretim
Stratejileri
Ölçek
Ekonomisi
Out
Kapsam
Ekonomisi
In
Lean Out
Leagile In
Sanal Tedarik
Zinciri (IT)
Pazara
Duyarlılık
Tedarik Zinciri
Ağ Yöne mi
Süreç
Entegrasyonu
Çeviklik Gereksinimi

25. 25
Ham MaddeTedarikçi
Sipariş
MTO
Proses_1
Yarı Mamul
Proses_2
Bitmiş Ürün
CTO MTSETO
Planlama
Dr. Lütfi Apilioğulları
Üretim Stratejileri

26. 26
Dr. Lütfi Apilioğulları
Üretim Stratejileri
Ham MaddeTedarikçi
Enjeks
Yarı Mamul Bitmiş Ürün
Planlama
MTS : Make to Stock
5L, Sarı
WO
KKK
Boyama
Lead Time: 0
Kanban SinyaliKanban SinyaliKanban Sinyali
Ürün Strateji (PDP)
MTS: Make to Stock
CTO: Configure to Order
MTO: Make to Order
ETO: Engineering to Order
Teslim Süresi
(LT)
0
1h
2h
3h

27. 27
Dr. Lütfi Apilioğulları
Üretim Stratejileri
Ham MaddeTedarikçi
Enjeks
Yarı Mamul Bitmiş Ürün
Planlama
CTO : ConfigureTo Order
5L, Siyah
WO
KK
Boyama
Lead Time: 1h
Kanban SinyaliKanban Sinyali
Ürün Strateji (PDP)
MTS: Make to Stock
CTO: Configure to Order
MTO: Make to Order
ETO: Engineering to Order
Teslim Süresi
(LT)
0
1h
2h
3h

28. 28
Dr. Lütfi Apilioğulları
Üretim Stratejileri
Ham MaddeTedarikçi
Enjeks
Yarı Mamul Bitmiş Ürün
Planlama
MTO : MakeTo Order
10L, Siyah
WO
K
Boyama
Lead Time: 2h
Kanban Sinyali
Ürün Strateji (PDP)
MTS: Make to Stock
CTO: Configure to Order
MTO: Make to Order
ETO: Engineering to Order
Teslim Süresi
(LT)
0
1h
2h
3h

29. 29
Dr. Lütfi Apilioğulları
Üretim Stratejileri
Ham MaddeTedarikçi
Enjeks
Yarı Mamul Bitmiş Ürün
Planlama
MTO : EngineeringTo Order
20L, Siyah
WO
Boyama
Lead Time: 3h
Ürün Strateji (PDP)
MTS: Make to Stock
CTO: Configure to Order
MTO: Make to Order
ETO: Engineering to Order
Teslim Süresi
(LT)
0
1h
2h
3h

30. 30
Dr. Lütfi Apilioğulları
Hibrid ModelPlanlama
Proses_1 Proses_2
Ham Madde
(RM)
Ayrışım Noktası
(Decoupling Point)
Bitmiş Ürün
(FG)
MTSCTOMTO
YALIN ÇEVİK
Endüstri 4.0
201X
 Dinamik Tedarik Zinciri (One size does not
fit all)
 Hibrid Model (Leagile Supply Chain)
Google Çağı ve IoT

31. 31
Üretim Montaj Özel Ürün
Ayrışım Noktası
(Decoupling Point)
Yalın (Lean) Çevik (Agile)
Fiyat: A + N
Komponent SM
Standart Ürün Fiyat: A
A Grubu ürünler
Dr. Lütfi Apilioğulları
Dell: Hibrid Strateji Örneği

32. Dr. Lütfi Apilioğulları
Üretim Planı
Üretim Hattı
Cam Stok &
Montaj
Tedarikçi Kontrolü
Depo
Müşteri Lokasyonu
Tedarikçi Yönetimli Envanter

33. Dr. Lütfi Apilioğulları
Dış Kaynak Kullanımı
+ Uzmanlığa odaklanma.
+ Kapasite / teknoloji ve uzman iş gücüne
daha kolay erişim.
+ Finansal riskin paylaşılması.
+ Pazara daha hızlı giriş.
+ Ölçek ekonomisi ve daha ucuza mal ediş !
? Dış kaynağa bağımlı olma riski !
? Kritik bilgilerin başkaları tarafından
kullanılması riski !
? Hedeflerin örtüşmemesi sebebi ile esnek
olamama riski !
TOYOTA
 % 30 içeride
 İç trim %35
 Motor bloğu %100
 %70 dış kaynak
 Modüler ve basit komponentler % 100

34. 34
Dr. Lütfi Apilioğulları
Tedarik Zinciri Tasarımı

35. Dr. Lütfi Apilioğulları
Kalite TeslimatMaliyetHız Esneklik
Tedarikçi Seçme Kriterleri
Az Sayıda
Tedarikçi Parkı
Çekme Sistemi
Tedarikçi Geliştirme
Yeni Ürün Geliştirme
Talep Tahminleme
Kamçı Etkisi
Üretici
Stok bilgileri
Etkin İletişim / Network
Entegrasyonu
İş planları
Tasarım bilgileri
Market / Trend
Stratejik Planlar
Çekme Sistemi

36. 36
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

37. 37
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
1. Segmentation
(VSM)
1. Segmentation
• Segment customers base on their needs
• VSM base organization
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

38. 38
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
2. Demand Driven
Manufacturing
2. Demand Driven Manufacturing
• Market sensitivity
• Fast product development
• Collaborative Planning and Replenishment (CPFR)
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

39. 39
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
3. Leagile Manufacturing
• Product Delivery Process (PDP & Hibrid Manufacturing)
• Operational Availability (TPM)
• Quality Assurance (TQM)
• Continious Improvement (Kaizen & Genchi Gembutsu)
• Learning Organization (Academy)
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
Continious Improvement Academy
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

40. 40
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
4. Strategic Sourcing
4. Strategic Sourcing
• Supplier selecting & improvement
• Strategic alliance and outsourcing
• VMI
• JIT Purchasing
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

41. 41
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
5. Logistics
network
Optimization
5. Logistics Network Optimization
• Location base SKU Optimization
• Warehouse / Distribution center location
• Route optimization
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

42. 42
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
6. Systemwide KPI (SCOR)
6. System wide KPIs
• Total cost approach
• Integrated Supply Chain Performance Metrics (SCOR)
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

43. 43
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
6. Systemwide KPI (SCOR)
4. Strategic Sourcing
5. Logistics
network
Optimization
3. Hibrid Manufacturing
(Leagile)
Operational Availability
(TPM)
Quality Assurance
(TQM)
Workplace Organization
(WPO)
OEE > 85%
• On time
• Required quantity
• Required quality
• JIT Purchasing
Continious Improvement Academy
Kaizen / Genchi Gembutsu 1. Segmentation
(VSM)
2. Demand Driven
Manufacturing
Bullwhip Effect
Cost / Service
Cost /
Service
7. Effective Communication
(ICT: ERP, DP, MES, CRM, WMS, etc.,)
7. Information and Communication
• SCM management systems (ERP, MES, CRM, WMS, DP, etc)
• Effective Communication to all directions (Vendor –
Customer)
Tedarik Zincirinin 7 İlkesi

44. 44