iş planı

1. İş Planı
ÖNEMLİ NOT
Önemli Not’unuz varsa, buraya yazınız.
Versiyon: [Gün Ay Yıl]
[İletişim Bilgileri]

2. Firma Bilgileri
Firma İsmi
İlgili Kişi / Pozisyonu
İş Adresi
Telefon / Faks Numaraları
E-Posta / Web Adresi
Ortaklar
Yöneticiler
Muhasebeciler
Şirketin Bağlı Olduğu Vergi
Dairesi
Vergi Numarası
İş Sektörü
İş Tanımı
İlk İşe Başlama Tarihi
İşin Aşaması
Kullanılan Kaynaklar
Kaynak İhtiyacı
İş Planı Sayfa 2 Versiyon: [Tarih Ekle]

3. İçindekiler
Firma Bilgileri ............................................................................................................................2
İçindekiler..................................................................................................................................3
1. Özet 4
2. Sunulacak İş Fırsatı ve İş Fikrinin Amacı..............................................................................4
3. Ürün/Hizmet – Genel Bakış ..................................................................................................4
4. Ürün/Hizmet İş Uygulaması ..................................................................................................4
5. Pazar – Genel Bakış .............................................................................................................4
6. Hedef Müşteriler....................................................................................................................4
7. Rekabet.................................................................................................................................5
8. Satış & Pazarlama ................................................................................................................5
9. Yönetim Takımı.....................................................................................................................5
10. Stratejik Ortaklar ve Ortaklıklar ...........................................................................................5
11. Finansal Bilgiler...................................................................................................................5
12. Kaynak İhtiyacı....................................................................................................................7
13. Operasyonlar ......................................................................................................................7
14. Ürün/Hizmet Geliştirme.......................................................................................................7
15. İş Aşamaları ........................................................................................................................8
16. SWOT Analizi......................................................................................................................8
17. Buluş Detayları....................................................................................................................8
18. Çıkış Stratejisi .....................................................................................................................8
Ekler 8
İş Planı Sayfa 3 Versiyon: [Tarih Ekle]

4. 1. Özet
Lütfen unutmayınız ki bu iş planı örneği sadece tavsiye edilen bir taslaktır. İhtiyaçlarınızı en
iyi karşılayacak şekilde değişiklikler yapabilirsiniz. Özet bölümünde cevaplamanız gereken
temel sorular aşağıdaki gibidir:
• İş fikrinin çıkış gerekçeleri
• İş fikrinin amacı ve hedefleri
• İş fikrinin uygulaması
• Hedef pazar ve mevcut pazarın tanımı, büyüklüğü ve boşlukları
• Rakipler
• İş fikrinizin avantajları ve yaratacağı fırsatlar
2. Sunulacak İş Fırsatı ve İş Fikrinin Amacı
İş fikrinin çıkış gerekçesi, bu iş fikri ile sunulacak fırsatlar ve projenin amacı bu bölümde
anlatılır.
3. Ürün/Hizmet – Genel Bakış
Sunulacak ürün veya hizmetin özellikleri ve sağladığı faydalar anlatılır.
4. Ürün/Hizmet İş Uygulaması
Sunulacak ürün veya hizmetin uygulama planının detaylı anlatımı aktarılır.
5. Pazar – Genel Bakış
Pazardaki mevcut durumun detaylandırıldığı bölümdür:
- Pazar İncelemesi: Pazar/Endüstri yapısı, genel trendler ve gelişmeler hakkında bilgiler
- Pazar Talebi: Sunduğunuz ürün ya da hizmete neden bir talep olduğunu düşünüyorsunuz?
Bu bilgilere ek olarak, toplam pazar potansiyeli ve pazar payınızı analiz edebilir; bunların
gelecek dönem projeksiyonlarını (6 ay, 1 yıl, 2 yıl, 5 yıl) bu bölümde gösterebilirsiniz.
6. Hedef Müşteriler
Müşteri Analizi: Ürün ya da hizmeti kullanacak kişi / şirketlerin profili hakkında bilgilerin ve
analizlerin yer aldığı bölümdür. (Örn.farklı müşteri gruplarının ayrıntıları)
İş Planı Sayfa 4 Versiyon: [Tarih Ekle]

5. 7. Rekabet
Rakip Analizi: Doğrudan ve dolaylı rekabet şartları hakkında genel görüşlerin verildiği ve
mevcut rakipler hakkında bilgilerin yer aldığı bölüm.
Rakip Analiz Tablosu örneğini aşağıda bulabilirsiniz. [Eğer fazla yer kaplıyorsa, bu kısmı
EKLER bölümüne koyabilirsiniz.]
Rakip İsmi Yer / Alan Kapsamı Ayrıntılar (Güçlü Yanlar / Zayıf Yanlar) Fiyat
Karşılaştırmaları
8. Satış & Pazarlama
Satış ve Pazarlama: Promosyon stratejisi (e-mail, halkla ilişkiler, reklam, network, online
promosyon, sponsorluk, el ilanları, gerilla pazarlama vb.), dağıtım kanalları vb. detayları
aktarınız.
Pazarlama Hedefleri: Başarmak istenilen amaçları; pazarlar, karlılık ölçümü, nüfus yapısı,
etik standartlar vb. alanları göz önüne alarak yazınız
Fiyatlandırma Politikası: Ürün ya da hizmeti nasıl fiyatlandıracağınıza ilişkin bilgilerin yer
aldığı bölümdür. Bu bölüm, genellikle iki metodun bileşkesidir;
(a) Maliyet-Artı (Doğrudan satış rakamlarının yükseltilmesi; örn. ürün fiyatının doğrudan üretim
maliyetinin iki-üç katı olarak belirlenmesi)
(b) Pazar Beklentileri (İnsanların ödemeye hazır oldukları fiyat ve rakiplerin fiyatları ile
karşılaştırma)
9. Yönetim Takımı
Yönetim takımındaki kişilerin, ilgili bilgilerinin, becerilerinin ve kısa özgeçmişlerinin yer aldığı
bölümdür.
10. Stratejik Ortaklar ve Ortaklıklar
Tedarikçiler, satıcılar, taşeronlar veya beraber çalışılan şirketlerin ayrıntıları bu bölümde
aktarılır.
11. Finansal Bilgiler
İş Planı Sayfa 5 Versiyon: [Tarih Ekle]

6. Aşağıdaki tablolar örnek olarak verilmiştir. İhtiyaçlarınıza uygun olarak gerekirse Excel
tabloda finansal bilgilerinizi sunabilirsiniz.
200x 200x 200x
Satışlar
Brüt Kar
Genel Giderler
Vergiden Önceki Kar
Örn. Müşteri
Ana Performans ve/veya Satılan
Rakamları Ürün Sayısı
200x 200x 200x
Yıl içindeki maksimum nakit açığı
Yıl sonu nakit dengesi
Ortakların Fonları
Aşağıdaki finansal bilgi detayları bu bölümde anlatılır.
Nakit Akışı ve Kaynak Gereksinimleri
Aşağıdaki gereksinimleri karşılamak için gereken kaynakların bulunmasına ilişkin bilgilerin yer aldığı
bölümdür:
• Sermaye harcamaları (Araçlar, ekipman, teknoloji vb. alımlar için gereken kaynaklar)
• Nakit Akışı (giren/çıkan nakit; aylık/senelik bazda)
Gelir ve Kar-Zarar Tahminleri
Belli varsayımlar altında elde edilen satış ve kar-zarar tahminlerinin detaylandırıldığı bölümdür.
Finansal Kaynaklar
Farklı kaynaklardan gelen, varsa, finansal kaynakların detaylandırıldığı bölümdür:
• Kendi yatırımınız
• Dış Yatırımlar (Dış hissedarlar)
• Banka Borçlanmaları
• Mortgage
• Leasing
• Borç
Hassasiyet Analizi
Finansal tahminlerin değerlendirildiği bölümdür:
İş Planı Sayfa 6 Versiyon: [Tarih Ekle]

7. • Başabaş Noktası Analizi: İlk sene başabaş noktasını yakalamak için ne kadar satış rakamına
ulaşmak gerekir?
• Hassasiyet Analizi (Sensitivity Analysis)
Örnek:
o Satışlar, öngörülen rakamların %10-20 altında kalırsa ne olacak? (Nakit Akışı ile
ilişkilendiriniz)
o Satışlar, öngürülen rakamların %10-20 üzerinde kalırsa ne olacak? (Nakit akışı ile
ilişkilendiriniz)
12. Kaynak İhtiyacı
Toplam sermaye gereksinimi ve ana hatlarıyla öngörülen bütçe bu bölümde tanımlanır.
13. Operasyonlar
Üretim, insan kaynakları, dağıtım gibi ana operasyonel süreçlerin anlatıldığı bölümdür.
Projeye uyan maddeler detaylandırılmaktadır.
1. Üretim Süreci
- Öngörülen üretim aşamaları ve gereksinimleri
2. İnsan Kaynakları
- Organizasyon Yapısı (Raporlama, sorumluluk ve iş tanımları)
- Personel İhtiyaçları
- Eğitim (Gerekli görülen eğitimler)
3. Yatırım Süreci
- Araziler (İşletmenizin faaliyette bulunacağı yerdeki arazi / ler hakkında detaylı bilgi: örn.
arazinin durumu, satın alımı, kira, leasing vb.)
- Fabrika, Makine ve Ekipmanlar (İş için gerekebilecek fabrika, makina ve ekipmanlar)
4. Dağıtım
- Ürünlerin / hizmetlerin dağıtımı ve tedariği
5. Bilgi Teknolojileri
- Bilgi teknolojileri, altyapı, güvenlik, destek, veritabanı yönetimi
6. Web Sitesi Dizaynı ve Geliştirilmesi
- Hosting ve tasarım konusunda planlanan detaylar
14. Ürün/Hizmet Geliştirme
İşi geliştirmek için öngörülen fırsatlar ve planlar.
İş Planı Sayfa 7 Versiyon: [Tarih Ekle]

8. 15. İş Aşamaları
İş fikrinin, bu form doldurulurken hangi aşamada olduğunun anlatıldığı bölümdür.
16. SWOT Analizi
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threaths) analizinde projenin güçlü yönleri,
zayıf yönleri, yarattığı fırsatlar ve karşılaşılabilecek tehlikeler detaylandırılır.
1. Güçlü Yanlar
2. Zayıf Yanlar
3. Fırsatlar
4. Tehlikeler
17. Buluş Detayları
Herhangi bir buluş yapılmışsa, bu buluş hakkında detaylı bilgi, patent bilgisi vs. anlatılır.
18. Çıkış Stratejisi
İş fikrinizi hayata geçirdikten ve şirketleştirdikten sonra, şirketten nasıl çıktığınızın anlatıldığı
bölümdür. Örn. Takas, satış, halka açma, ortak alma vb.
Ekler
İş planı ile ilgili diğer detaylı bilgilerin, tabloların vb. yer aldığı bölümdür.
Örnek olarak:
Finansal Öngörüler
Satış Kontratları
Promosyonel Ürünler
Yönetim takımının ayrıntılı CVleri
Örnek Olaylar
Tanıtımlar
Ticari Referanslar
Patent Çıktıları
İş Planı Sayfa 8 Versiyon: [Tarih Ekle]