2. • Bir “gerilla pazarlamacı“nın öncelikle sabırlı
inatçı ve duyarlı olması gerekiyor. Bir kişinin sizi
fark etmesi için sizi en az 9 kez algılaması
gerekir, 9 kez algılaması için ise sizin ona en az
27 kez ulaşmanız gerekir. Ancak o zaman sizi
“bir yerlerden” hatırlayacaktır. İşte gerilla
pazarlamanın babası Jay Conrad Levinson?a
göre gerillanın 12 kişilik özelliği ve daha
fazlası…
3. • 1) Sabır: Gerillanın olmazsa olmaz özelliğidir.
Çünkü bir şeyi satmak için çok büyük sabır
gerekir.
Bir insanın sizden bir şeyler almaya hazır hale
gelmesi için kaç kez sizin mesajınızı duyması
gerekir?
Tam 9 kez. Evet bu iyi haber ama bir de kötü
haber var!
Söylediğiniz 3 şeyden ikisini algılamaz insanlar.
4. • Yani üç mesaj gönderdiğinize 2 ‘si boşa
gider. İsterseniz bu insana bir e-mail
gönderin, isterseniz kapısına broşür
bırakın, isterseniz okuduğu dergiye bir ilan
verin…
5. • *Bir insana 9 kez mesajınız gittiğinde 3 kez
zihnine ulaşmış olursunuz ve sizi daha önce
duyduğunu hatırlayabilir.
• *12 kere mesaj gönderdiğinizde sizi 4 kez algılar
ve kafasında bir yer edinirsiniz; sizi sağa sola
sorabilir.
• *15 kere mesaj gönderdiğinde 5 kez algılamış
olur ve sizin web sitenize girer veya telefonla
arayabilir.
• *18 kez mesaj gönderdiğinde 6 kere kafaya
girmiş olursunuz ve sizi yavaş yavaş almayı
düşünür.
6. • *21 inci mesajda o kişiye 7 kere ulaşmış
olursunuz ve satın almayı düşünmeye
başlar.
• *24 kez mesaj gittiğinde hazırlık yapmaya
başlar
• *27 kez mesaj gönderdiğinizde sizi 9 kez
algılamış olur ve sizden bir şey satın
alabilir… Bundan çıkan bir tek sonuç
vardır: Sabır olmazsa iş olmaz…
7. • 2) Hayal Gücü: Gerçeklerle
yüzleşebilmek kabiliyeti yanında gelecekte
ne olacağını da öngörmek gerekiyor.
Zaten birincisi olmadan ikincisini
başarmak oldukça güç.
8. • 3) Duyarlılık: Gerilla pazarlamacılar
şehirlerde, ülkelerde şu anda neler oluyor,
şu anda durum nedir, hep izlerler. O
zaman da insanların kafasındakileri bilirler
ve insanların kafalarında sohbetlerinde ne
varsa ondan söz edebilirler.
9. • 4) Sağlam Bir Kişilik: Egonuz, kişiliğiniz çok
güçlü olmalı. Sizin çevrenizdeki insanlar, eşiniz
dostunuz sizin pazarlamanızdan bıkarlar ve size
“bunu değiştir artık, bundan bıktık” derler. Bu çok
kötü bir mesajdır ve bunun karşısında duracak
kadar güçlü bir kişiliğiniz olmalıdır. Çünkü
çevrenizdekiler sıkılsa bile sizi alacak insanlar
daha sizin mesajınızı algılamamıştır bile. İşte bu
nedenle çevrenizdekilere kulak asmayıp ısrar
edecek kadar güçlü olmalısınız.
10. • 5) Girişkenlik, Saldırganlık: ABD de
şirketler brüt gelirlerinin ortalama yüzde 4
ünü pazarlamaya ayırıyorlar. Daha agresif
olabilen şirketler daha iyi sonuçlar da elde
edebilirler. Yaptığınız işi her yerde
anlatabilecek kadar girişken ve doğru
zamanda doğru silahlarla harekete
geçecek kadar saldırgan olabilmelisiniz.
11. • 6) Değişime Açık Olmak: Gerillalar
değişimden korkmaz ve değişimi çok
sever. “Bunu ben kucaklamazsam
rakiplerim kucaklar” diye düşünür ve
değişimi önce o içselleştirir.
12. • 7) Cömertlik: Gerilla her zaman
müşterime neyi verebilirim, neyi feda
edebilirim diye düşünür. Müşterilerinizle
paylaşın, onları başarılı yaparsanız veya
beklentilerini karşılarsanız siz de başarılı
olursunuz. Elinizde bir mum olsaydı, bir
salonda herkesin elindeki mumları tek bir
mumla yakmak mümkün olurdu. Böylece,
sizinki hala yanarken, aynı anda bütün
salon ışıl ışıl olabilirdi…
13. • 8 ) Enerjik Olmak: Gerilla pazarlaması
zordur ve her zaman aynı şekilde uğraşıyı
gerektirir. Bu nedenle her zaman enerjik
ve çalışkan olmak zorundasınız.
14. • 9) Merak ve Öğrenme İsteği: Gerilla her
şeyi merak eder, öğrenir. Çünkü
çevremizde öğrenecek çok şey vardır.
Martılar gibi yükseklerde uçacaksınız,
denizdeki balıkları görmek için iyice
alçalacaksınız, sonra tekrar
yükseleceksiniz. Böylece yeni gelişmeleri
sürekli izleyebilirsiniz.
15. • 10) İnsanlara Dönüklük: Gerillalar
insanlarla bir arada olmaktan çok hoşlanır.
Herkesi sever ve herkesin hikâyesini
dinler. Dinlemeyi bilmek gerillanın önemli
özelliklerinden biridir.
16. • 11) Odaklanma: Gerillalar amaçlarını,
hedeflerini sulandırmazlar. Odaklanırlar ve
odaklandıkları işi mükemmel hale
getirmeye çalışırlar. Yani aynı anda oraya
buraya birden fazla işe saldırmazlar.
17. • 12) Çok Yönlü Beyin ve Eyleme
Dönüklük: Bazı insanların beyni tek
yönlüdür. Her yere giderler, okurlar,
seyrederler, gezerler vs. Fakat bu
beyinlerinde kalır. Bazılarının beyni ise
çok yönlüdür. Bilgiyi alırlar bunu harekete,
eyleme dönüştürürler. İşte gerilla bu
yeteneğe sahiptir.