Как найти “своего” инвестора. Частые ошибки при поиске инвестиций и построении продукта. Взгляд инвесторов

eff
Как найти “своего” инвестора
Частые ошибки при поиске инвестиций
и построении продукта. Взгляд инвесторов

eff
1. About
2. С чего начать бизнес
3. Где искать инвестора
4. Частые ошибки
5. Вопросы

eff
Обо мне и фонде Imperious Group VC

eff
Copyright@2015ImperiousGroup
Company Profile
Imperious Group VC
Rapidly developing venture capital company
based in USA, Israel and Eastern Europe
▪ Formed in late 2010 with 12-years term
▪ Active dealflow from 2013.
▪ Fund size – 25 mln USD
(currently invested 33.4% of money)
▪ Investments in 6 countries
▪ 30+ successfully financed startups

eff
Первые результаты

eff
Markets, areas of investment and strategy

eff
▪ Focused on startups at Pre-seed, Seed and Series A stages
▪ Investment range: $50k-400K (average)
▪ Target markets: Europe, USA and Asia
▪ Target locations of teams: CIS, Europe, Israel, USA and Asia
▪ We are Berkeley educated professionals with vast experience
in the venture area
▪ “Smart money” + no intervention into operational process
▪ Connections with best tech/R&D teams for quick growth
Our focus and markets

eff
The focus of our work – investing in growth of strong, interesting
startups in such areas:
Investment areas
▪ E-commerce
▪ Advertising (adtech)
▪ SaaS
▪ Mobile
▪ Education / MOOC
▪ Cloud services
▪ Healthcare
▪ Big Data
▪ Fintech

eff
Our strategy
▪ Focus on prospective and rapidly growing global markets
▪ Rapid scaling of portfolio projects
(through synergy effect and cross-integrations with partners)
▪ Investing in startups in targeted areas and locations
▪ Co-investing with international similar-focused VC funds, angels
and partners to maximize potential growth and quality of
invested companies

eff
Imperious Group portfolio

eff
Chart 1. Portfolio structure by sectors
✓ Have invested in 30+ projects
from Ukraine, CIS, USA and
Israel
✓ The most active VC fund in
Ukraine in 2013-2014
✓ 20 seed–stage investments
✓ 9 pre-seed investments
✓ 3 extended seed / Round A
investments
✓ 2 projects operating in Asia
Chart 2. Portfolio structure by customers
Imperious Group portfolio

eff
Pre-seed portfolio
2014 2014 20142014
BethClip is instant cloud
clipboard sync service
device between your other
registered devices
Dental Cloud is an online
service that helps to
organize the effective work
of dental offices and clinics
Foodle is a your solution
for eating out abroad,
multilingual restaurants'
menu guide
Happy Tom is
subscription food tailored
for your pet
2014 2014 20142014
Audaster allows to use Twitter
hands and eyes free: listen the
Twitter feed in your
headphones, tweet via
microphone
Mitten – mobile CRM and
Data Platform for Beauty
Industry
EXCLUSIVIO brings
together Social Mass
Media and Social
Reporters
ARQuest is augmented
reality quest technologies
for B2B and B2C

eff
2013
Hashtago is a hashtag
analytics tool, essential
for marketers of
businesses of all sizes
2014 20142014
Cupli provides highly
targeted, and cost effective
online surveys, for
specialized market research
you can rely on
Publicfast is the easiest
way for brand to start
working with influencers
in social media
Polltopay is a platform
for monetization non-
paying audience via
surveys
✓ We have a strong pool of adtech projects in our portfolio
✓ High scalability, focus on specific marketing channels and easy
integration for marketers needs are main keys for their rapid
growth
Advertising projects

eff
E-commerce and software projects
2013 2014 20132013
Bazzilla provides drop
ship product sourcing
solutions for online
retailers
Chooos is the first free
app that lets users buy
goods directly from the
Facebook timeline
JetMe is a service to
search, book and pay for
Private Jet flights
TOPES offer amazing
corporate office solutions
for effective businesses
✓ We target markets with maximum growth – e-commerce ones
✓ Most of our projects were born in Eastern Europe, but all of
them target the global market and have clients all around the
world

eff
2013
Cardsup – application for
banking cards statistics and
personal accounting
2013
Lending star is peer-to-peer
lending and investment online
platform with a focus on small
businesses and private
entrepreneurs
2013
Settle – is a food pre-
ordering and table booking
app
2013
Croice – is a soundcloud for
live audio broadcasting, that
allows you to record the
instances when the photo
simply isn’t simply enough
2014
Echo connects playbacks of
each devices and plays
music in the same time, in
sync
2012
SportAndMe – cloud
platform for sport events
organizers and social betting
tool
Fintech, sport and audio projects

eff
2013
UbiqMobile is enterprise
solution for easy cross-
platform development of
mobile apps
2014
Coursmos – micro-learning
platform where micro-
courses are simple to create
and easy to learn
2013
FreshOffice is a fully
integrated cloud based SaaS
IT-solution for SMB, with
elements of social network
2013
MDMaps – is application for
accessing and monitoring
personal medical histories for
clinics, patients and insurance
companies
Healthcare, edtech and cloud projects

eff
Delfast – Express delivery
in 1 hour by electric bikes.
2015
2015
Kwambio – Marketplace for
great designed 3D products.
Kwambio unique one – one of
the top worlds 3D-printers.
Consumer internet and 3D-printing
2015
Multitest – Lead generator
for internet service
providers (internet provider
search service)
InstantAPI – Service for fast
development, management
and monetization of
Enterprise Grade APIs
2015

eff
С чего начать бизнес

eff
1. Какой тип бизнеса вы строите?
▪ Lifestyle-бизнес (хобби, social, т.д.)
▪ SMB (small and medium-sized business)
▪ Венчурный бизнес
▪ Локальный
▪ Глобальный
Правильный ответ даст понимание того, что вы можете
предложить.

eff
▪ Закрыты ли все нужные компетенции?
▪ Есть ли у команды опыт в основной сфере бизнеса?
▪ Есть ли у членов команды опыт в их направлениях?
▪ Был ли уже опыт создания бизнеса?
▪ Как давно команда вместе и насколько вы сработаны?
▪ Смогут ли эта команда создать этот продукт?
▪ Смогут ли эта команда достичь того, что она обещает?
▪ Есть ли у команды мотивация на долгосрочный
марафон?
▪ Если не будет денег, ваша команда и бизнес смогут
несколько месяцев продержаться и выплыть?
2. Укомплектуйте команду

eff
▪ Стыкались ли вы сами с проблемой/потребностью,
которую хотите решить своим бизнесом?
▪ Есть ли еще 20 человек, которые подтвердят, что ваш
продукт решит их проблему / потребность и они будут
за это платить (не друзья, не родственники, не
знакомые)?
▪ Кто ваша целевая на конкретном примере?
▪ Как ваша целевая сейчас решает проблему без вашего
продукта?
3. Поймите, чью проблему вы решаете

eff
▪ Что вы вообще хотите сделать?
▪ Сможете ли вы описать ваш продукт в 1-2 фразах
(elevator pitch)?
▪ Нужен ли вам самим этот продукт? Будете ли вы им
часто пользоваться?
▪ Если бы ваш продукт был таблеткой – это была бы
“витаминка” или “сильное болеутоляющее”?
▪ Достаточно ли таких людей, готовых платить, чтобы
ваш бизнес был успешным?
4. Поймите, что за продукт/решение вы
строите

eff
▪ Поймите свои каналы маркетинга и стоимость
привлечения клиентов по каждому из них – выберите
самые оптимальные по объему, времени и цене.
▪ Еще раз взгляните на свою юнит-экономику продукта
(возьмите то, сколько клиенты всего вам заплатят, и
поделите на то, сколько вы всего тратите на
привлечение всех клиентов – результат должен быть
сильно больше единицы).
5. Поймите, как вы будете продавать продукт

eff
▪ Насколько он велик (в денежном плане и в плане
клиентов)?
▪ Отбросьте иллюзии, что захватите мир за 2 года –
спланируйте, что вы захватите за 3-6 месяцев. Уже это
должно “цеплять”.
▪ Не хватайтесь за весь рынок, поймите, сколько денег
именно в вашей нише, которую вы сможете обслужить
силами команды.
▪ Цифры рынка должны цеплять инвестора и вас самих,
но строить воздушные замки тоже не годится.
6. Еще раз пересмотрите свой рынок

eff
Первый результат – это:
▪ Тест на то, что ваша компания понимает проблему рынка
не на словах, а на практике.
▪ Тест на то, что ваша команда умеет добиваться
результата.
▪ Тест на то, что ваша команда даже в ограниченных
ресурсах может добиться успеха. Если дать деньги, то
успех увеличится в геометрической прогрессии.
▪ Тест, что ваша идея работает.
▪ Тест, что вы действительно спросили у рынка, нужно ли
им это. Чаще всего после этого этапа основатели либо
еще сильнее начинают верить в продукт, либо
разочаровываются в идее и ни к каким инвесторам
больше не ходят.
7. Покажите первый результат

eff
▪ “One sentence pitch”
▪ Elevator pitch
▪ Executive summary / One pager
▪ Презентация (команда, продукт, рынок, product-
/market fit, результаты, статус проекта, план по
продукту, план по бизнесу, финансовые цели на 3-6
месяцев и на 12-24 месяца).
▪ Понимание сферы, рынка, продукта, проблемы, искра в
глазах и готовность строить бизнес следующие 3-5 лет
▪ Аккуратный сайт (для онлайн-сервиса)
▪ Профайл на angel.co (для онлайн-сервиса)
▪ Общую фин.модель (по запросу)
8. Подготовьте материалы

eff
Где искать инвесторов и партнеров

eff
Кто инвестирует в Украине
Топ-100 самых активных инвесторов и
активных деятелей украинской стартап-
экосистемы
www.kirillmazur.com/vc/top2015

eff
Где найти инвесторов и партнеров
200+ IT и стартап-мероприятий
(конкурсы, конференции, хакатоны)
в Украине
www.kirillmazur.com/vc/events2016

eff
Портрет украинского интернет-
предпринимателя
Исследование украинских IT-
предпринимателей
(в партнерстве с )
www.kirillmazur.com/vc/research

eff
▪ Привлечение инвестиций – почти как отношения.
Ваша задача – привлечь инвестора своим продуктом,
инновацией, вдохновением и мотивацией. Конечная
цель – получить его опыт, знания, контакты, деньги
(что-то одно или все сразу).
▪ Встречи на конференциях, в лифте, короткие
знакомства – точно такие же, как первое
знакомство в отношениях.
Ваша задача – не рассказать все 100 слайдов вашего
продукта за 3 минуты, а за 30-60 секунд
заинтересовать инвестора назначить встречу, скайп-
звонок или просто переписку в будущем для более
детального общения.
Что забывают?

eff
▪ Инвесторы – в первую очередь люди.
Не будьте скучны, не атакуйте, когда это неинтересно.
Пытайтесь понять точки соприкосновения – почему
этому человеку хотелось бы с вами пообщаться.
▪ У инвесторов есть фокус инвестиций.
У каждого инвестора есть свои предпочтения по
сферам, интересам, экспертизе – если инвестор не
заинтересован сейчас в вашем продукте, то это не
значит, что ваш продукт плохой – возможно, вы просто
“не в его вкусе”.
▪ Вкусы могут меняться.

eff
▪ К конференциям и мероприятиям нужно
готовиться.
Изучайте список гостей, заранее назначайте встречи,
анализируйте, стоит ли идти на это мероприятие.
▪ К встречам нужно готовиться.
▪ От вас зависит ваш успех.
Количество контактов, их качество и, вообще, то,
станет ли ваш бизнес успешным и тем, который вы
полюбите – зависит от вас.
▪ Важно любить ваш бизнес.
Отсутствие глубинной мотивации легко бросается в
глаза.

eff
▪ Если предприниматель не готов работать первое
время бесплатно – это красный свет для инвестора.
Покажите результат, что вы верите в свой продукт и
приходите за ресурсами для роста.
▪ К встречам нужно готовиться.
▪ От вас зависит ваш успех.
Количество контактов, их качество и, вообще, то,
станет ли ваш бизнес успешным и тем, который вы
полюбите – зависит от вас.
▪ Важно любить ваш бизнес.
Отсутствие глубинной мотивации легко бросается в
глаза.

eff
Вопросы?
www.kirillmazur.com/vc
Kirill Mazur
kirill.mazur@ig.vc

Как найти “своего” инвестора. Частые ошибки при поиске инвестиций и построении продукта. Взгляд инвесторов

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Как найти “своего” инвестора. Частые ошибки при поиске инвестиций и построении продукта. Взгляд инвесторов

Similar to Как найти “своего” инвестора. Частые ошибки при поиске инвестиций и построении продукта. Взгляд инвесторов (20)

More from Kirill Mazur

More from Kirill Mazur (7)

Как найти “своего” инвестора. Частые ошибки при поиске инвестиций и построении продукта. Взгляд инвесторов