Способы привлечения клиентов. Как сделать клиента покупателем. Как смотивировать его к покупке.

1. 10 способов привлечь больше
клиентов через сайт
Елена Халявка www.artjoker.ua

2. • психология восприятия пользователей
• 7 способов сделать сайт генератором клиентов
• 18 полезных программ для вашего бизнеса
• 3 бонусных совета
Что полезного:

3. Как заполучить
клиента:
путь от размышлений
к действию.

4. Воронка продаж
Целевая аудитория, потенциальные
клиенты
Привлеченный трафик
Лиды
Покупатели
Постоянные
клиенты

5. 1. Привлекательное предложение
• Что можем предложить бесплатно?
• Ограничение предложения
(по времени/дате, по времени и дате)
• Доказательства в цифрах
• Продающее название
• Вкусное оформление

6. Почему это
работает?

7. Что можно предложить бесплатно?
1. Белые книги
2. Презентации
3. Книги
4. Вебинары
5. Видео
6. Шаблоны
7. Дисконт/Купон/Сертификат
8. Демо версии (для продукта)
9. Тестовый период (для сервиса)
10. Мастерклассы и др.

8. Ограничение предложения
Доказательства в цифрах

9. Продающее название
Вкусное оформление

10. 2. Призыв к действию
• Где размещать?
• Ограничение во времени
• Выделить призыв
• Заготовленная страница
• Перенасыщенность

11. Давай, иди к нам!

12. Где размещать?

13. Выделить призыв

14. Перенасыщенность

15. 3. Посадочная страница
• Основные составляющие
• Акцент на известные бренды
• Отзывы
• Краткое описание преимуществ

16. Успешного полета
и
приятной посадки

17. Основные составляющие

18. Акцент на известные бренды
Отзывы

19. Краткое описание преимуществ

20. 4. Правильная форма
Количество полей
Устранить лишнюю навигацию
Использование нестандартных кнопок

21. Количество полей

22. Устранить лишнюю навигацию

23. Использование нестандартных кнопок

24. 5. Анализ аналитики
• Анализ каждого изменения на сайте
• Что измерять?
• Какими сервисами пользоваться?

25. Анализ каждого изменения на сайте

26. Что измерять?
1. Страницы входа
2. Страницы выхода
3. Популярные страницы
4. Маршруты пользователей по
сайту
5. Показатель отказов
6. Конверсии
7. Карту кликов
8. Источники конверсионного
трафика

27. Какими сервисами пользоваться?

28. 6. Взращивание лидов
• Попадание в базу
• Сценарии взаимодействия с лидом
• Слежение за поведением (температура)
• Анализ обратной связи

29. Попадание в базу
Сценарии взаимодействия с лидом
Слежение за поведением (температура)

30. Анализ обратной связи
• Потребности
• Задачи
• События
• Интересы
• Впечатления
• Отзывы

31. 7. Полезные сервисы
• Создание посадочных страниц
• Создание правильных форм
• Аналитика
• Системы автоматизации лидоухаживания

32. Создание посадочных страниц

33. Создание правильных форм

34. Аналитика

35. Системы автоматизации лидоухаживания

36. 8. Обучение потенциальных клиентов

37. Обучение потенциальных клиентов

38. 9. Ежедневное вовлечение

39. 10. Фан: конкурсы, события, активности

40. Фан: конкурсы, события, активности

41. • Ставьте цели
• Воплотите по меньшей мере 3 совета из
предложенных, уже завтра
• Экспериментируйте
• Замеряйте результаты
Действуйте!

42. artjoker.ua
lena@artjoker.ua
Fb.com/jelena.khaliavka
Twitter.com/antalena
Instagram.com/antalena
Елена Халявка
Директор по развитию
клиентского бизнеса