i Smart Technologiesが提供する製造ラインモニタリングシステムiXacs（アイザックス）の販売パートナー契約の提案資料です。

1. 製造ライン遠隔モニタリングシステム
（アイザックス）
販売パートナー契約のご提案

2. 第1回（5/19開催） 後のアンケート結果
パートナー契約の種類
販売店 代理店 準代理店 紹介
価格決定権 ◯ ✕ ✕ ✕
対顧客売買契約
（独自商材としての提供）
◯ ✕ ✕ ✕
対顧客サポート ◯ ◯ ✕ ✕
直接営業
（サービス案内・見積提示等）
◯ ◯ ◯ ✕
トライアル実施 ◯ ◯ ✕ ✕

3. パートナー契約の報酬
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販売店 代理店(IoT伝道師) 準代理店 紹介
制度 仕切価格提供 販売手数料 取次手数料 紹介料
手数料率 20%（80%仕切）
15～30%
（インセンティブ含）
10% ￥30,000(一律)
初期費用 ◯ ◯ ◯ ✕
初年度契約料金 ◯ ◯ ◯ △
2年目以降契約料金 ◯ ◯ ✕ ✕
追加契約料金 ◯ ◯ ✕ ✕
物販売上 ◯ ◯ ✕ ✕

4. パートナー契約の考え方
・弊社では充実したサポートによるカスタマーサクセスを重視しています。
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継続的なお客様への
サポート提供が可能か
（技術・営業両面）
独自商材としての
販売を重視するか？
（価格決定権、他商材
とのパッケージ販売など）
商材紹介・見積り提示等
の営業活動が可能か？
販売店契約
代理店契約
準代理店契約
紹介契約
パートナー 相当の講習と
弊社による審査がございます。
パートナー 資格の講習を
受講・合格頂く必要があります。
商材講習を受講して頂く
必要があります。
特に必要要件はございません。

5. 販売店契約と代理店契約
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販売店契約 代理店契約
販売形態
料金の流れ
特徴
・iXacsは各パートナーの商材となり、
顧客との契約もパートナーが保有
・パートナーは顧客から直接サービス料金を
受領し、仕入れ価格をiSTCに支払う
・商品価格はパートナーに決定権がある
・顧客との売買契約はiSTCの所有となり、
パートナーは営業、サポート等を受託し担う。
・顧客が料金を支払う先はiSTCとなり、一部が
販売手数料としてパートナーに支払われる。
・商品価格はiSTCに決定権がある。
・２年目以降も継続的に手数料が発生する。
卸売
再販売・契約 お客様
お客様
直販・契約
営業・サポー
ト
取り次ぎ
お客様
利用料金
仕切料金
お客様
利用料金（直販扱い）
販売手数料
例： 万円
例： 万円
例： 万円
例： 万円
Partner
Partner
Partner
Partner

6. 取次店契約と紹介契約
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準代理店契約 紹介契約
販売形態
料金の流れ
特徴
・商材説明と初期営業を行いiSTCへ取次を行う。
・利用開始後のサポートはiSTCが行うため、
継続的な顧客フォローは不要。
・初年度の契約料金と初期導入費に対してのみ
取次手数料が発生する。
・顧客への案内のみを行い、iSTCに紹介を頂く。
・詳細な商材説明、営業、サポートなどは
iSTCによって行われる。
・本契約成約時に定額3万円の紹介料が発生。
お客様
営業・直販・契約・サポート
ご案内のみ
お客
様
紹
介
お客様
利用料金（直販扱い）
紹介謝礼
例： 万円
定額３万円
Partner
お客様
直販・契約・サポート
初期営業のみ
取り次ぎ
Partner
Partner
お客様
契約料金（直販扱い）
取次手数料
例： 万円
例： 万円
※ 初年度のみ
Partner