Народная мудрость гласит «плох тот солдат, который не мечтает стать генералом». Но не каждому предначертано стать великим полководцем: кого-то «убьют» в бою, кто-то предпочтет карьеру лидера размеренным будням рядового офицера, кто-то сдастся на милость врагам-конкурентам… Осмысление сходства аспектов войны и бизнеса и дальнейшая адаптация к современным бизнес-реалиям — задача V клуба интернет-буржуя.

1. интернет-буржуй.рф
V заседание клуба
Интернет-буржуя
(28.03.13)
«Бизнес как война»

2. интернет-буржуй.рф

3. интернет-буржуй.рф
Фили́пп Ива́нович Го́ликов

4. интернет-буржуй.рф
Бизнес как война

5. интернет-буржуй.рф

6. интернет-буржуй.рф

7. интернет-буржуй.рф

8. интернет-буржуй.рф

9. интернет-буржуй.рф

10. интернет-буржуй.рф
"Бизнес - это война.
Все законы войны
распространяются
на искусство
ведения бизнеса".
Коносуке Мацусита,
основатель компании
Matsushita Electric

11. интернет-буржуй.рф
Алгоритм войны

12. интернет-буржуй.рф
#1 Рекогносцировка

13. интернет-буржуй.рф

14. интернет-буржуй.рф

15. интернет-буржуй.рф

16. интернет-буржуй.рф
Hearst Shkulev Media приобрел 75% в
ЗАО НГС, управляющем порталами в
Новосибирске, Красноярске, Омске,
Кузбассе, Барнауле, Томске и Иркутске
До этого HSM купил E1.RU
Ранее, в 2012 году приобрел еще три
интернет-портала: NN.ru в Нижнем
Новгороде, Prm.ru в Перми и Samara24.ru в
Самаре, а также запустил собственный
проект Sochi-Express.ru в Сочи.

17. интернет-буржуй.рф
Все эти ресурсы объединены в единую
сеть — Regional Network Hearst
Shkulev Digital, совокупная месячная
аудитория которой, по собственным
данным, составляет 12,2 млн
посетителей, ежедневная — 1,15млн

18. интернет-буржуй.рф

19. интернет-буржуй.рф
#2 Пропаганда

20. интернет-буржуй.рф
«Разумеется, народу не нужна война… Однако,
политику всегда определяют лидеры, а им
втянуть страну в войну проще простого:
демократия ли это, парламентская республика,
фашистская или коммунистическая диктатура. С
голосованием или без него, народ всегда можно
заставить делать то, что выгодно властителям.
Это дело нехитрое. Все, что нужно сделать — так
это сказать людям, что на них напали и обличить
пацифистов в отсутствии патриотизма, а также в
том, что они подвергают страну опасности и
предают ее интересы…». (Герман Геринг, из
выступления на Нюрнбергском процессе)

21. интернет-буржуй.рф

22. интернет-буржуй.рф

23. интернет-буржуй.рф

24. интернет-буржуй.рф

25. интернет-буржуй.рф
Охота начинается с клеветнических публикаций в
СМИ. На предприятии, дескать, и с налогами
напутано, и на экологической безопасности
экономят, и рядовые акционеры в убытке...
Потом на основании статей следуют депутатские
запросы в правоохранительные и
контролирующие органы
25/04/2006
на пресс-конференции в Москве, в агентстве
"Интерфакс", Архангельский ЦБК и
нижегородский комбинат "Волга" объявили о
создании антирейдерской коалиции.

26. интернет-буржуй.рф

27. интернет-буржуй.рф
Ed Artzt

28. интернет-буржуй.рф

29. интернет-буржуй.рф
Боевые-блоги:
=> блог-легенда
=> блог-аэростат
=> блог-пересмешник
=> блог-торпеда
=> блог-обманка
=>

30. интернет-буржуй.рф
#3 Разведка

31. интернет-буржуй.рф
Бизнес-разведка

32. интернет-буржуй.рф
1) сбор и обработка информации из открытых
источников
2) активные мероприятия по сбору информации

33. интернет-буржуй.рф
Маркетинговые исследования

34. интернет-буржуй.рф
Ключевые индикаторы -
косвенные показатели, по
которым можно оценить
направление, силу и
интенсивность действий
конкурентов.

35. интернет-буржуй.рф
Промышленный шпионаж

36. интернет-буржуй.рф
По заявлению представителя Unilever Стивена Милтона,
весной 2001 года компании были возвращены
принадлежащие ей и добытые Procter & Gamble за полгода
«из мусорных баков вне офиса Unilever» около 80
документов.
Procter & Gamble официально заявила, что не
использовала полученную, хоть и законно, но вопреки
внутренним правилам, информацию.

37. интернет-буржуй.рф
Засылка или вербовка

38. интернет-буржуй.рф
Хосе Игнасио Лопес,
руководитель
американского
подразделения General
Motors, в марте 1993
неожиданно сменил свое
рабочее кресло на
руководящую должность в
компании Volkswagen AG.

39. интернет-буржуй.рф
Кеннет Бранч, сотрудник фирмы Локхид, работавший над
проектом ракетной установки, был завербован службой
конкурентной разведки компании Боинг. Приманкой были не
деньги, а обещание более высокооплачиваемой работы. И
когда в конце 90-х годов ВВС США объявили тендер на
системы запуска военных спутников, агент передал в Боинг
информацию о проектах и предполагаемых объемах
затрат. В итоге Боинг победил, получив две трети
контрактов, тогда как Локхиду досталась только треть.
Обиженная компания Локхид потребовала
разбирательства. Были начаты одновременно два
разбирательства - Министерством юстиции и
Министерством обороны США. Спустя полтора года
Кеннета Бранча вычислили и посадили, при этом все
контракты с Боингом были расторгнуты и безоговорочно
переданы фирме Локхид

40. интернет-буржуй.рф
Вычисление чужого агента:
1) наблюдение
2) регулярные опросы (включая
полиграф)
3) провокации (оперативные
ловушки)

41. интернет-буржуй.рф
Работа с уволенными

42. интернет-буржуй.рф
Прослушка

43. интернет-буржуй.рф
Четыре иска с обвинениями в прослушивании
телефонов поданы в лондонский Высокий суд
против компании-издателя британских таблоидов
"Дейли миррор", "Санди миррор" и "Пипл". До сих
пор в свете нашумевшего дела о прослушивании
голосовой почты известных персон судебные
разбирательства касались лишь британских газет
медиаимперии Руперта Мердока "Ньюс
корпорейшн" /News Corp/.

44. интернет-буржуй.рф
Специальные программные
решения

45. интернет-буржуй.рф
«Лаборатория Касперского» опубликовала отчёт об исследовании
ряда инцидентов, произошедших на прошлой неделе и связанных с
очередным примером кибершпионажа против правительственных
учреждений и научных организаций по всему миру. В ходе атаки
злоумышленники применили сочетание сложных вредоносных
кодов «старой школы» вирусописательства и новых продвинутых
технологий использования уязвимостей в Adobe Reader — и всё это
для того, чтобы получить данные геополитического характера из
соответствующих организаций.
Вредоносная программа MiniDuke* распространялась при помощи
недавно обнаруженного эксплойта для Adobe Reader (CVE-2013-
6040). По данным исследования, проведенного «Лабораторией
Касперского» совместно с венгерской компанией CrySys Lab, среди
жертв кибершпионской программы MiniDuke оказались
государственные учреждения Украины, Бельгии, Португалии,
Румынии, Чехии и Ирландии. Кроме того, от действий
киберпреступников пострадали исследовательский институт, два
научно-исследовательскийх центра и медицинское учреждение в
США, а также исследовательский фонд в Венгрии.

46. интернет-буржуй.рф

47. интернет-буржуй.рф

48. интернет-буржуй.рф
В Норвегии – общенациональная эйфория. На части
шельфа Баренцева моря, которую уступил Осло
Дмитрий Медведев в 2010 году, нашли углеводородов на
30 млрд евро. Это следует из доклада норвежского
нефтяного директората (NPD)... Всего в недрах
территории, отошедшей Норвегии, залежи углеводородов
оцениваются в 300 млн кубометров – в нефтяном
эквиваленте это почти 1,9 млрд баррелей. По прогнозам,
ориентировочный объем полезных ископаемых может
оказаться даже больше – 565 млн кубометров, из
которых на долю нефти приходятся не менее 15%, –
говорится в докладе NPD.

49. интернет-буржуй.рф
#4 Материально-техническое
обеспечение

50. интернет-буржуй.рф
Наступающий должен иметь
трехкратный перевес

51. интернет-буржуй.рф

52. интернет-буржуй.рф
Ryanair пообещала бесплатные билеты всем, кто придет на
центральную площадь Барселоны с плакатами,
критикующими испанскую национальную авиакомпанию Iberia
либо рекламирующими Ryanair.
Однако Ryanair просчитался с числом билетов 500
напечатанных бесплатных ваучеров хватило менее чем на
треть явившихся на площадь потенциальных пассажиров. Те,
кто остался без билетов, стали активно выражать
недовольство, и тогда представители Ryanair принялись
раздавать ксерокопии ваучеров. Они оказались с опечаткой в
датах, что еще больше разъярило толпу. Инициаторам акции
пришлось спасаться бегством под прикрытием полиции, а
некоторые из несостоявшихся пассажиров зачеркнули на
своих плакатах слово Iberia, и написали вместо него Ryanair

53. интернет-буржуй.рф

54. интернет-буржуй.рф
Сообщения о наличии ртути в соке
«Любимый сад» нанесли серьезный
ущерб марке, заявил
исполнительный директор сокового
направления «Вимм-Билль-Данн
Продукты питания»

55. интернет-буржуй.рф
Защитники прав потребителей выдвинули ряд
претензий к компании «Вимм-Билль-Данн», и
компании в итоге пришлось перевести сок «Любимый
сад» в категорию напитков. В результате крупные
игроки сокового рынка – «Мултон», «Вимм-Билль-
Данн», «Лебедянский» – подписали соглашение,
согласно которому совместно с фондом «Спрос» и
КонфОП начали работу по выявлению на рынке
соков, которые не соответствуют заявленному
качеству, и выведению низкокачественной продукции
с рынка. К этой работе также были привлечены
Московский государственный университет пищевых
добавок(МГУПП) и испытательный центр ОАО
«Академсертификат»

56. интернет-буржуй.рф
#5 Разведка боем

57. интернет-буржуй.рф
Пилотный проект

58. интернет-буржуй.рф

59. интернет-буржуй.рф

60. интернет-буржуй.рф

61. интернет-буржуй.рф

62. интернет-буржуй.рф

63. интернет-буржуй.рф

64. интернет-буржуй.рф
#6 Атака

65. интернет-буржуй.рф
Куда атаковать?

66. интернет-буржуй.рф
Сила это обратная сторона
слабости, слабость —
обратная сторона силы

67. интернет-буржуй.рф
Самое слабое звено?

68. интернет-буржуй.рф
Прочность цепи равна
прочности самого
слабого звена

69. интернет-буржуй.рф

70. интернет-буржуй.рф

71. интернет-буржуй.рф

72. интернет-буржуй.рф

73. интернет-буржуй.рф

74. интернет-буржуй.рф

75. интернет-буржуй.рф

76. интернет-буржуй.рф

77. интернет-буржуй.рф

78. интернет-буржуй.рф
#7 Закрепление на позициях

79. интернет-буржуй.рф
Тот, кто искусно нападает, может
выиграть сражение, но только тот,
кто умеет так же и защищаться,
может выиграть всю войну

80. интернет-буржуй.рф

81. интернет-буржуй.рф

82. интернет-буржуй.рф
#8 Пропаганда

83. интернет-буржуй.рф

84. интернет-буржуй.рф

85. интернет-буржуй.рф

86. интернет-буржуй.рф

87. интернет-буржуй.рф

88. интернет-буржуй.рф

89. интернет-буржуй.рф

90. интернет-буржуй.рф

91. интернет-буржуй.рф

92. интернет-буржуй.рф
К. Криппендорф
36 стратегий для победы в эпоху
конкуренции

93. интернет-буржуй.рф
Стратагема 5
Подружиться с дальним врагом, чтобы
воевать с близким.
По географическим причинам завоевывать
близких врагов выгоднее, чем удаленных.
Поэтому нужно на время заключить союз с
дальними врагами, поступившись различиями
политических взглядов
Производители игровых приставок
объединяются с разработчиками игр

94. интернет-буржуй.рф
Стратагема 9
Стратагема красотки
Если войско могучее, нападай на его
командира. Если командир мудр, воздействуй
на его чувства. Когда его воинский дух
ослабнет, сила войска растает сама. Это
стратагема использования вражеской
слабости ради самосохранения.

95. интернет-буржуй.рф
Стратагема 15
Грабить дом во время пожара
Если враг понес большой урон, воспользуйся
случаем — вступи в прямую конфронтацию.
Так сильный побеждает слабого.

96. интернет-буржуй.рф
В начале 1999 г., когда в бразильской
экономике наметились первые признаки
кризиса, а курс реала (бразильской валюты)
упал на 40%, иностранные компании
судорожно начали разрабатывать планы вы­
воза капитала из страны. Coca­Cola, однако,
прочитала ситуацию по­другому. Она увидела
для себя возможность увеличить инвестиции в
Бразилию с 40%­ной «скидкой» и закрепить
свои позиции на местном рынке. Вскоре
компания объявила об увеличении своих
текущих инвестиций в страну на 10% —
половину от первоначальной суммы!

97. интернет-буржуй.рф
Римский VS Варварский
Подчинение и верность уставу
VS
Личная доблесть и верность князю
Лобовая атака VS Засада

98. интернет-буржуй.рф
Общая честность и четкое соблюдение
инструкций
VS
Личная успешность и верность корпорации

99. интернет-буржуй.рф
I поколение — ведется линейным строем с применением
гладкоствольного огнестрельного оружия;
II поколение — позиционные войны с артобстрелами,
пулемётами, окопами и прочей полевой фортификацией;
III поколение — блицкриг. Армия стремится окружить
противника и отрезать его от коммуникаций, главные
виды вооружения — танки и авиация;
IV — ведётся небольшими группами экипированных по
последнему слову техники солдат в виде серии
отдельных операций
V — ядерная;
VI — высокоточное оружие.
Американский эксперт Уильям Линд

100. интернет-буржуй.рф

101. интернет-буржуй.рф
Победители рассказывают анекдоты,
а проигравшие проводят пресс­
конференции

102. интернет-буржуй.рф
Спасибо за внимание!
интернет­буржуй Андрей Рябых
интернет­буржуй.рф
twitter.com/InternetBurzhui
vk.com/InternetBurzhui
Вопросы?