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Istituto di Alta Formazione
Vincere e resistenze con il linguaggio

  Ci sono delle costruzioni linguistiche che
  contribuiscono a vincere le resistenze.
  Si tratta di domande indirette che
  agiscono a livello inconscio.
  Si pongono iniziando con predicati come
    chiedersi,
    domandarsi,
    essere curiosi,
Esempi di direttiva o rimprovero


A.   << E’ pronta la documentazione relativa all’ultima
     assemblea dei soci? >>
        << Mi dà tanto di quel lavoro che non può
        pretendere che il documento sia pronto. >>
B.   << Mi domando se è pronta la documentazione
     relativa all’ultima assemblea dei soci! >>
        La persona cercherà con lo sguardo la
        documentazione e se non è pronta non opporrà
        alcuna barriera.
     Altro metodo raccontate al vostro collaboratore lo
     stesso episodio come se fosse accaduto ad un’altra
     persona
Lodare un collaboratore

Spingere il collaboratore a sviluppare il suo
comportamento positivo
L’elogio va fatto al momento in cui si verifica il
comportamento desiderato
Collegare l’elogio con gli obiettivi aziendali
Confermare la fiducia nelle capacità del collaboratore
Confermare la possibilità di una collaborazione capo ---
collaboratore per affrontare i problemi futuri e la
disponibilità del capo a supportare il collaboratore in
caso di difficoltà
Processo di delega

     Con la delega si cede ad altri il proprio potere decisionale

1.   Non date nulla per scontato. Ciò che per il capo è un compito
     semplice non lo è per il collaboratore
2.   Comunicate gli obiettivi aziendali
3.   Comunicate con entusiasmo il vostro punto di vista
4.   Trovate ciò che volete , non ciò che non volete
5.   Trasmettete i poteri necessari. Delegare in modo informale non
     serve
6.   Risorse - pianificate tutte le risorse necessarie per affidare i
     compiti
7.   Guidate senza interferire - proteggete il collaboratore dai rischi
     dell’inesperienza. Consigliate senza ridurre le responsabilità
A chi


Delegate solo ai vostri diretti collaboratori
Delegate a una persona e non a un gruppo
Delegate le persone in grado di assumersi
responsabilità, non solo quelle ambiziose
Cercate di conoscere le qualità di ogni
membro del vostro staff
Come


Responsabilizzate le persone a svolgere il
lavoro
Chiedete alle persone di fare le cose, invece di
dirglielo, non imponetelo
Controllo

Delegare non significa abdicare. Il controllo serve a
ottenere migliori risultati
Si stabiliranno mansionari precisi, tracce di lavoro
scritte entro cui il delegato dovrà lavorare
Dovremo essere flessibili
Tenetevi informati sui progressi, ma non soffocate le
persone
Se insorgono problemi, aiutateli a risolverli
Fate pubblicamente le congratulazioni alle persone
che hanno fatto un buon lavoro

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  • 2. Vincere e resistenze con il linguaggio Ci sono delle costruzioni linguistiche che contribuiscono a vincere le resistenze. Si tratta di domande indirette che agiscono a livello inconscio. Si pongono iniziando con predicati come chiedersi, domandarsi, essere curiosi,
  • 3. Esempi di direttiva o rimprovero A. << E’ pronta la documentazione relativa all’ultima assemblea dei soci? >> << Mi dà tanto di quel lavoro che non può pretendere che il documento sia pronto. >> B. << Mi domando se è pronta la documentazione relativa all’ultima assemblea dei soci! >> La persona cercherà con lo sguardo la documentazione e se non è pronta non opporrà alcuna barriera. Altro metodo raccontate al vostro collaboratore lo stesso episodio come se fosse accaduto ad un’altra persona
  • 4. Lodare un collaboratore Spingere il collaboratore a sviluppare il suo comportamento positivo L’elogio va fatto al momento in cui si verifica il comportamento desiderato Collegare l’elogio con gli obiettivi aziendali Confermare la fiducia nelle capacità del collaboratore Confermare la possibilità di una collaborazione capo --- collaboratore per affrontare i problemi futuri e la disponibilità del capo a supportare il collaboratore in caso di difficoltà
  • 5. Processo di delega Con la delega si cede ad altri il proprio potere decisionale 1. Non date nulla per scontato. Ciò che per il capo è un compito semplice non lo è per il collaboratore 2. Comunicate gli obiettivi aziendali 3. Comunicate con entusiasmo il vostro punto di vista 4. Trovate ciò che volete , non ciò che non volete 5. Trasmettete i poteri necessari. Delegare in modo informale non serve 6. Risorse - pianificate tutte le risorse necessarie per affidare i compiti 7. Guidate senza interferire - proteggete il collaboratore dai rischi dell’inesperienza. Consigliate senza ridurre le responsabilità
  • 6. A chi Delegate solo ai vostri diretti collaboratori Delegate a una persona e non a un gruppo Delegate le persone in grado di assumersi responsabilità, non solo quelle ambiziose Cercate di conoscere le qualità di ogni membro del vostro staff
  • 7. Come Responsabilizzate le persone a svolgere il lavoro Chiedete alle persone di fare le cose, invece di dirglielo, non imponetelo
  • 8. Controllo Delegare non significa abdicare. Il controllo serve a ottenere migliori risultati Si stabiliranno mansionari precisi, tracce di lavoro scritte entro cui il delegato dovrà lavorare Dovremo essere flessibili Tenetevi informati sui progressi, ma non soffocate le persone Se insorgono problemi, aiutateli a risolverli Fate pubblicamente le congratulazioni alle persone che hanno fatto un buon lavoro