3. • Industria, lehengaiak produktu transformatzean datza, bere
garapenerako makina eta giza baliabideen beharra duelarik.
• Industria mota ezberdinak:
Industria astuna (Siderurgikoak, Metalurgikoak, Automobilindustria…)
Industria arina (Elikagaigintza, Zuntza, Farmazialaria…)
Industria punta (Informatika, Mekanika eta Astronautika)
• Industria sektorearen ezaugarriak:
Industria eskariaren izaera eratorria
Prezio-zurruntasun erlatiboa
Sektorearen hegazkortasun handia
Industria-eskariaren kontzentrazioa
Erosketen bolumen txikia
Inbertsio handia
Erosketen maiztasun txikia
4. •
•
•
•
Ondasun eta produktuen trukaketa
Produktu konplexuak Teknologia eta Zientziaren garapena
Prezio oso altuak
Inpilkazioa maila altuaren ondorioz, bezeroaren erabakitzeko epe
luzea Inbertsio handia
• Produktuen jarraipena Zerbitzua bereziak: mantentzea
• Bezero gutxi (Enpresak) Bakarkako ekintza komertzialak
Erlazio eta
komunikazio
zuzena
• Bezeroak mantentzeko aukera handiagoa
• Segmentazioa
Txikia, Kontsumo MK-rekin
konparatuz
Beharrezkoa, azpisektoreak eta bezeroen
beharrak
Buruz-burukoak
5. INDUSTRIA MERKATUA
FAKTOREA
KONTSUMO MERKATUA
Erlazio handia. Garrantzia
gutxi dauka “bultzada
ekintza”
Bezero kopuru txikia
Negoziazio luzea
EROSLE ETA
SALTZAILEAREN ARTEKO
ERLAZIOA
BEZEROEN KOPURUA
NEGOZIAZIO EPEA
Motibazio konplexua
ERABAKITZEKO EPEA
Sensibilitate gutxi prezioen
aldaketetara
Komunikazio zuzena
Influentzia area oso
murriztua
PREZIOA
Erlazio txikia. Garrantzia
handia dauka “bultzada
ekintza”
Bezero kopuru handia
Negoziazio laburra edo ez
dira existitzen
Motibazio sinplea edo
samurra
Sensibilitate handia
prezioen aldaketetara
Zeharkako komunikazioa
Influentzia area oso zabala
KOMUNIKAZIOA
BANAKETA
6. ONDORIOAK
Industria, lehengaiak produktu transformatzean
datza, garapenerako makina eta giza baliabideen
beharra.
Erosketen bolumen txikia, inbertsio handia eta
erosketen maiztasun txikia
Produktuen konplexutasuna
Bakarkako ekintza komertzialak
Bezeroak
mantendu
Segmentazio txikia kontsumo MK-rekin alderatuz
