قبل عقد من الزمان، كانت ساحة التسويق عبر المؤثرين مقتصرة على المشاهير وعدد قليل من المدونين المتخصصين. الآن، يبدو أننا رأينا المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي يظهرون ويرتفعون، ويشبعون السوق، بل ويتورطون في عمليات الاحتيال.

1. ‫الهؤخرٍي؟‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ‫هو‬ ‫وا‬
‫ساحة‬ ‫كاٌت‬ ،‫السواى‬ ‫وي‬ ‫ؼقد‬ ‫قبل‬
‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬
‫ؼلى‬ ‫وقترصة‬
‫رأًٍا‬ ‫أًٌا‬ ‫ٍبدو‬ ،‫اآلى‬ .‫الهتخططسي‬ ‫الهدوٌسي‬ ‫وي‬ ‫قلٌل‬ ‫وؼدد‬ ‫الهشاهري‬
،‫وٍرتفػوى‬ ‫ٍظهروى‬ ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫ؼلى‬ ‫الهؤخرٍي‬
‫االحتٌال‬ ‫ؼهلٌات‬ ً‫ف‬ ‫وٍتورـوى‬ ‫بل‬ ،‫السوق‬ ‫وٍشبػوى‬
.
‫فربها‬ ،‫قبل‬ ‫وي‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬ ‫ؼي‬ ‫البحج‬ ً‫ف‬ ‫بدأت‬ ‫قد‬ ‫كًت‬ ‫إذا‬
‫ٍجب‬ ‫أٌك‬ ‫وي‬ ‫ترتاوح‬ ‫توظٌات‬ ‫وغ‬ ،‫وتػاربة‬ ‫وػلووات‬ ‫وجدت‬ ‫قد‬ ‫تكوى‬
‫للًهو‬ ‫رضورٍة‬ ‫لٌست‬ ‫أٌها‬ ‫أو‬ ‫االجتهاؼٌسي‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫تستخدم‬ ‫أى‬
.
‫أي‬ ‫وي‬ ‫ظػوبة‬ ‫أكرث‬ ‫باالٌفلوٌرس‬ ‫التسوٍق‬ ‫اسرتاتٌجٌات‬ ً‫ف‬ ‫التًقل‬ ‫ٍػد‬
‫كػالوة‬ ‫وىض‬ ‫وقت‬
‫ذلك‬ ‫كل‬ ‫لفهن‬ ‫دلٌل‬ ‫وغ‬ ‫هًا‬ ‫لكًًا‬ ،‫تجارٍة‬
.
‫التسوٍق‬ ‫كاى‬ ‫إذا‬ ‫وا‬ ‫لتحدٍد‬ ‫ٌطائحًا‬ ‫ؼلى‬ ‫للحطول‬ ‫القراءة‬ ‫تابغ‬
‫لك‬ ‫ا‬ ً
‫وًاسب‬ ‫باالٌفلوٌرس‬
.

2. ‫الهؤخرٍي؟‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ‫هو‬ ‫وا‬
‫وي‬ ‫ا‬ ً
‫ٌوؼ‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٍػد‬ ،‫األسايس‬ ‫الهستوى‬ ‫ؼلى‬
‫ٍس‬ ‫الري‬ ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬
‫الهطادقات‬ ‫تخدم‬
‫لدٍهن‬ ‫الرٍي‬ ‫األفراد‬ ‫أو‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫الهًتجات‬ ‫إلى‬ ‫واإلشارات‬
ً‫ف‬ ‫خرباء‬ ‫أٌهن‬ ‫ؼلى‬ ‫إلٌهن‬ ‫ًظر‬ ُ
ٍ‫و‬ ‫وخططوى‬ ‫اجتهاؼٌوى‬ ‫وتابػوى‬
‫تخططهن‬ ‫وجال‬
.
‫اليت‬ ‫الحقة‬ ‫وي‬ ‫الكبري‬ ‫القدر‬ ‫بسبب‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٍػهل‬
‫وتػه‬ ،‫وتابػٌهن‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫االجتهاؼٌوى‬ ‫الهؤخروى‬ ‫اكتسبها‬
‫ل‬
‫ؼالوتك‬ ‫لػهالء‬ ً‫اجتهاؼ‬ ‫دلٌل‬ ‫بهحابة‬ ‫وًهن‬ ‫الهقدوة‬ ‫التوظٌات‬
‫الهحتهلسي‬ ‫التجارٍة‬
.
‫لـ‬ ‫وفقا‬
Mediakix
‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ً‫ف‬ ‫االستحهار‬ ‫ًٍهوا‬ ‫أى‬ ‫الهقرر‬ ‫وي‬
ٍ‫ـر‬
‫وي‬ ‫أكرث‬ ‫إلى‬ ‫لٌطل‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ق‬
51
‫ؼام‬ ‫بحلول‬ ‫دوالر‬ ‫ولٌارات‬
0202
‫ؼلى‬
Instagram
‫ؼلى‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬ ‫استحوذ‬ ،‫وحده‬
5.1
‫ولٌار‬
‫ؼام‬ ً‫ف‬ ًٌ‫اإلؼال‬ ‫اإلٌفاق‬ ‫وي‬ ‫دوالر‬
0252
‫هرا‬ ‫ٍرتفغ‬ ‫أى‬ ‫الهقرر‬ ‫ووي‬ ،
‫كبري‬ ‫بشكل‬ ‫الرقن‬
.
‫ٍقول‬
11
‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬ ‫وزياٌٌة‬ ‫سزيٍدوى‬ ‫أٌهن‬ ‫الهسوقسي‬ ‫وي‬ ٪
‫الهقبل‬ ‫الػام‬ ً‫ف‬ ‫الهؤخرٍي‬
.

3. ‫الػالوات‬ ‫أظبحت‬ ،‫الهؤخرٍي‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ‫وظػود‬ ‫ٌهو‬ ‫وغ‬
‫باستخدام‬ ‫وًتجاتها‬ ‫ؼي‬ ‫للدفاع‬ ‫أظلٌة‬ ‫ـرق‬ ‫إٍجاد‬ ‫ؼلى‬ ‫قادرة‬ ‫التجارٍة‬
.‫كبرية‬ ‫حقٌقٌة‬ ‫وبًتائج‬ ،ً‫الفػل‬ ‫الوقت‬ ً‫ف‬ ،‫حقٌقٌسي‬ ‫أشخاص‬
‫إل‬ ‫للوظول‬ ‫رائػة‬ ‫ـرٍقة‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٍػد‬ ً‫وبالتال‬
‫ى‬
‫األفراد‬ ‫بسي‬ ‫التجارٍة‬ ‫بالػالوة‬ ً‫الوؼ‬ ‫وبًاء‬ ‫الهستهدف‬ ‫جههورك‬
‫التفكري‬ ً‫ف‬ ‫الهتشابهسي‬
.
‫االٌفلوٌرس؟‬ ‫هو‬ ‫وي‬
‫إجهاع‬ ‫هًا‬ ‫ولكي‬ ،‫االٌفلوٌرس‬ ‫لهاهٌة‬ ‫التػرٍفات‬ ‫وي‬ ‫الػدٍد‬ ‫هًاك‬
‫خالل‬ ‫وي‬ ‫ا‬ ً
‫وخلط‬ ‫ا‬ ً
‫جههور‬ ‫بىن‬ ‫الري‬ ‫الشخض‬ ‫هو‬ ‫االٌفلوٌرس‬ ‫بأى‬ ‫وشرتك‬
‫الهدوٌا‬ ‫أو‬ ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫وسائل‬
‫والري‬ ،‫األخرى‬ ‫الهجتهػات‬ ‫أو‬ ‫ت‬
‫الهحتوى‬ ‫إٌشاء‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫جههوره‬ ‫ؼلى‬ ‫التأخري‬ ‫ؼلى‬ ‫القدرة‬ ‫لدٍه‬
.

4. ‫للهؤخر‬ ‫األخرى‬ ‫التػرٍفات‬ ‫بػغ‬
‫تػرٍف‬
BigCommerce
‫بىن‬ ‫الري‬ ‫الشخض‬ ‫هو‬ ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫ؼلى‬ ‫االٌفلوٌرس‬
‫وتابػ‬
‫اإلٌرتٌت‬ ‫ؼرب‬ ‫الهحتوى‬ ‫إٌشاء‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫وخلطسي‬ ‫سي‬
.
‫تػرٍف‬
CPC Strategy
‫ٍكوى‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬ ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫لوسائل‬ ‫وستخدوسي‬ ‫هن‬ ‫الهؤخرٍي‬
‫إلى‬ ‫وئات‬ ‫ؼدة‬ ‫وي‬ ‫وكاى‬ ‫أي‬ ً‫ف‬ ‫لدٍهن‬
‫الهتابػسي‬ ‫وي‬ ‫والٍسي‬ ‫ؼدة‬
.
‫أو‬ ‫وًاقشة‬ ‫أو‬ ‫وػسي‬ ‫ووؼوع‬ ‫حول‬ ‫والهشاركة‬ ‫الهحادخة‬ ‫ٍقودوى‬ ‫إٌهن‬
‫أو‬ ً‫الرقه‬ ‫الًبغ‬ ‫ؼلى‬ ‫أظابػهن‬ ‫لدٍهن‬ ‫الهؤخرٍي‬ .‫وتخططة‬ ‫وًؿقة‬
‫للغاٍة‬ ‫ووخلض‬ ‫وتفاؼل‬ ‫جههور‬
.
‫تػرٍف‬
nalysis
Influencer A
‫ؼهلٌة‬ ‫ؼلى‬ ‫الهتوسؾ‬ ‫فوق‬ ‫تأخري‬ ‫له‬ ‫الري‬ ‫الفرد‬ ‫هو‬ ‫االٌفلوٌرس‬
‫بأدوار‬ ‫ورتبؿوى‬ ‫ؼادٍوى‬ ‫أشخاص‬ ‫هن‬ ‫الهؤخروى‬ ،‫وػًٌة‬ ‫وتخططة‬
‫الجهػٌات‬ ‫أو‬ ‫الهستهلكسي‬ ‫وجهوؼات‬ ‫أو‬ ‫اإلؼالم‬ ‫لوسائل‬ ‫رئٌسٌة‬
‫الهجتهػٌة‬ ‫القبائل‬ ‫أو‬ ‫الطًاؼٌة‬
.
‫لكًهن‬ ،‫كرلك‬ ‫ٍكوٌوى‬ ‫ال‬ ‫وقد‬ ‫برشكتك‬ ‫دراٍة‬ ‫ؼلى‬ ‫الهؤخروى‬ ‫ٍكوى‬ ‫قد‬
‫ؼهلك‬ ‫تهن‬ ‫اليت‬ ‫الجههور‬ ‫رشٍحة‬ ‫ؼلى‬ ‫سٌؿرة‬ ‫ٍهحلوى‬
.
‫تػرٍف‬
Influencer Marketing Hub
‫الرشاء‬ ‫قرارات‬ ً‫ف‬ ‫التأخري‬ ‫ؼلى‬ ‫القدرة‬ ‫لدٍه‬ ‫الري‬ ‫الفرد‬ ‫هو‬ ‫االٌفلوٌرس‬
‫بجههوره‬ ‫ؼالقته‬ ‫أو‬ ‫وركسه‬ ‫أو‬ ‫وػرفته‬ ‫أو‬ ‫سلؿته‬ ‫بسبب‬ ‫لآلخرٍي‬
.
‫وػها‬ ‫ٍتػاول‬ ‫وػًٌة‬ ‫وكاٌة‬ ً‫ف‬ ‫وتابغ‬ ‫لدٍه‬ ‫الري‬ ‫الفرد‬ ‫ا‬ ً
‫أٍػ‬ ‫وهو‬
‫بًشاؽ‬
.
‫للهؤخرٍي‬ ‫اٌفلكو‬ ‫تػرٍف‬

5. ‫ا‬ ،‫للهؤخرٍي‬ ‫ودقٌق‬ ‫واؼح‬ ‫تػرٍف‬ ‫ٍوجد‬ ‫ال‬ ،‫ترى‬ ‫كها‬
‫هو‬ ‫الشائغ‬ ‫لهوؼوع‬
‫إٌشاء‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫وػه‬ ‫التفاؼل‬ ‫ٍهكًه‬ ‫جههور‬ ‫لدٍه‬ ‫االٌفلوٌرس‬ ‫أى‬
‫الهحتوى‬
.
‫اآلخر‬ ‫البػغ‬ ‫ٍركس‬ ‫بًٌها‬ ، ‫االٌفلوٌرس‬ ‫وظٌفة‬ ‫ؼلى‬ ‫التػرٍفات‬ ‫بػغ‬ ‫تركس‬
‫ؼلى‬ ‫وتفقوى‬ ‫ا‬ ً
‫جهٌػ‬ ‫أٌهن‬ ‫ٍبدو‬ ،‫للهؤخر‬ ‫الهحتهل‬ ‫الوظول‬ ‫ودى‬ ‫ؼلى‬
‫األ‬ ‫وي‬ ‫كبري‬ ‫ؼدد‬ ‫تحقٌف‬ ‫ٍهكًهن‬ ‫أشخاص‬ ‫هن‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫أى‬
‫شخاص‬
‫ؼلٌهن‬ ‫والتأخري‬ ‫وإرشاكهن‬
.
ً‫ٍل‬ ‫وا‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼرب‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٍشهل‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬
:
o
ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫ؼلى‬ ‫الهًتج‬ ‫وراجػات‬
o
‫الػلبة‬ ‫فتح‬ ‫فٌدٍوهات‬
.
o
‫وي‬ ‫وبارش‬ ‫ذكر‬ ‫بدوى‬ ‫أو‬ ‫(وغ‬ ً‫اإلبداؼ‬ ‫الهحتوى‬ ً‫ف‬ ‫الهًتج‬ ‫وؼغ‬
‫االٌفلوٌرس‬
).
o
‫الػال‬ ‫حهالت‬ ‫وشاركة‬
‫الجدٍدة‬ ‫الهًتجات‬ ‫وإـالق‬ ‫التجارٍة‬ ‫وة‬
.
o
‫وي‬ ‫االٌفلوٌرس‬ ‫جههور‬ ‫ٍتهكي‬ ‫حىت‬ ‫فرٍد‬ ‫قسٌهة‬ ‫روس‬ ‫وشاركة‬
‫رائػة‬ ‫ظفقة‬ ‫ؼلى‬ ‫الحطول‬
.
o
‫تجارٍة‬ ‫ؼالوة‬ ‫ذات‬ ‫حهلة‬ ‫أو‬ ‫وًتج‬ ‫إلٌشاء‬ ‫االٌفلوٌرس‬ ‫وغ‬ ‫الرشاكة‬
‫وشرتكة‬
.
o
‫الهؤخرٍي‬ ‫وًطات‬ ‫ؼلى‬ ‫الهداٍا‬
.
o
‫ا‬ ‫لألحداث‬ ‫الرتوٍج‬
‫التجارٍة‬ ‫ؼالوتك‬ ‫أو‬ ‫االٌفلوٌرس‬ ‫سٌحرضها‬ ‫ليت‬
.
o
‫التربؼات‬ ‫لجهغ‬ ‫بالهًتجات‬ ‫التربع‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫القػاٍا‬ ‫بػغ‬ ‫دؼن‬
‫بهن‬ ‫الخاظة‬ ‫والفػالٌات‬
.

6. o
‫الفٌدٍو‬ ‫وقاـغ‬ ‫وحل‬ ‫وحتوى‬ ‫إلٌشاء‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫استخدام‬
‫التجارٍة‬ ‫لػالوتك‬ ‫االجتهاؼٌة‬ ‫الوسائؾ‬ ‫وإؼالٌات‬ ‫الهدوٌات‬ ‫ووًشورات‬
.
‫االحتها‬
‫والػالوة‬ ‫االٌفلوٌرس‬ ‫ٍفػله‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬ ‫لها‬ ‫ا‬ ً
‫حق‬ ‫لها‬ ‫حرص‬ ‫ال‬ ‫الت‬
‫وًاهج‬ ‫التػاوى‬ ‫ؼهلٌات‬ ‫أفػل‬ ‫تستخدم‬ ،‫الواقغ‬ ً‫ف‬ .‫ا‬ ً
‫وػ‬ ‫التجارٍة‬
‫للجهاهري‬ ‫جدٍد‬ ‫وحتوى‬ ‫لتوفري‬ ‫فرٍدة‬
.
‫الهؤخروى؟‬ ‫ٍتواجد‬ ‫أٍي‬
‫والهستحرموى‬ ‫الهسوقوى‬ ‫ٍتدافغ‬ ،‫ؼام‬ ‫كل‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫أههٌة‬ ‫تساٍد‬ ‫وغ‬
‫ٍتواجد‬ ‫أٍي‬ ً‫ه‬ ‫الهشكلة‬ .‫وػهن‬ ‫للػهل‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼلى‬ ‫للػحور‬
‫الهؤخرٍي؟‬
ً‫وستخدو‬ ‫إلى‬ ‫لإلشارة‬ ‫الغالب‬ ً‫ف‬ ‫الهؤخروى‬ ‫وطؿلح‬ ‫ٍستخدم‬
Instagram
‫فإى‬ ،‫ذلك‬ ‫ووغ‬ .‫الهتابػسي‬ ‫وي‬ ‫ا‬ ً‫كبري‬ ‫ا‬ ً‫ؼدد‬ ‫ٍتابػوٌهن‬ ‫الرٍي‬
‫الهؤخرٍي‬ ‫وطؿلح‬
‫وغ‬ ‫الهحتوى‬ ‫لهًشيئ‬ ‫أوسغ‬ ‫ٌؿاق‬ ‫ؼلى‬ ‫ًٍؿبق‬
‫اجتهاؼٌة‬ ‫وًطة‬ ‫كل‬ ‫ؼلى‬ ‫وحتوى‬ ‫وًشيئ‬ ‫وهًاك‬ ‫جههور‬
.
‫ؼهالؤك؟‬ ‫ٍستخدوها‬ ‫اليت‬ ‫الهًطات‬ ‫وا‬
‫وكاى‬ ً‫ف‬ ‫التفكري‬ ‫وي‬ ‫تأكد‬ ،‫وػهن‬ ‫تػهل‬ ‫الرٍي‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫تقٌٌن‬ ‫ؼًد‬
‫ؼلى‬ ‫أسايس‬ ‫بشكل‬ ‫ا‬ ً‫ووجود‬ ‫جههورك‬ ‫كاى‬ ‫إذا‬ ،‫ا‬ ً
‫أٍػ‬ ‫جههورك‬ ‫وجود‬
Instagram
‫لهؤ‬ ‫فسٌكوى‬ ،
‫الهؤخرٍي‬ ‫وي‬ ‫أكرب‬ ‫ٌفوذ‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫الء‬
‫األخرى‬ ً‫االجتهاؼ‬ ‫التواظل‬ ‫وًطات‬ ‫ؼلى‬ ‫الهوجودٍي‬
.
‫(وحل‬ ‫االجتهاؼٌة‬ ‫الشبكات‬ ‫ؼلى‬ ‫الهؤخروى‬ ‫ٍتواجد‬
Instagram)
‫وي‬ ‫ذلك‬ ‫ووغ‬ ،‫األخرى‬ ‫الرقهٌة‬ ‫الهساحات‬ ‫إلى‬ ‫باإلؼافة‬ ،‫والهدوٌات‬

7. ‫الهؤخرٍي‬ ‫وغ‬ ‫الرشاكة‬ ‫قبل‬ ً‫الهحال‬ ‫جههورك‬ ‫وكاى‬ ‫وػرفة‬ ‫الههن‬
‫ؼلى‬
‫وػسي‬ ‫أسايس‬ ‫ٌظام‬
.
‫ؼي‬ ‫الدفاع‬ ً‫ف‬ ‫الًجاح‬ ‫ٍهكًهن‬ ‫الرٍي‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼلى‬ ‫الػحور‬ ‫وفتاح‬ ‫إى‬
‫ٍشاركوى‬ ‫الرٍي‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫هؤالء‬ ‫ؼلى‬ ‫الػحور‬ ‫هو‬ ‫التجارٍة‬ ‫ؼالوتك‬
‫ٍهكًك‬ ،‫اٌفلكو‬ ‫وحل‬ ‫تؿبٌق‬ ‫باستخدام‬ .‫التجارٍة‬ ‫ؼالوتك‬ ‫وغ‬ ‫بالفػل‬
ٍ‫لد‬ ‫الرٍي‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ؼلى‬ ‫للػحور‬ ‫الحالٌة‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫قوائن‬ ‫تهشٌؾ‬
‫هن‬
‫بالًرش‬ ‫للهؤخر‬ ‫األلفة‬ ‫هره‬ ‫ستسهح‬ ،‫التجارٍة‬ ‫بػالوتك‬ ‫اتطال‬ ‫بالفػل‬
‫بالفػل‬ ‫وًتجك‬ ‫ٍحبوى‬ ‫ألٌهن‬ ‫التجارٍة‬ ‫ؼالوتك‬ ‫حول‬ ً‫أظل‬ ‫بشكل‬
.
‫التجارٍة‬ ‫الػالوة‬ ‫وحتوى‬ ‫وستقبل‬ :‫الهؤخرٍي‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬
‫الرقهٌة‬
‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫ا‬ ً
‫ٌهو‬ ‫األرسع‬ ‫القًاة‬ ً‫ه‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬
،ً‫الرقه‬ ‫التسوٍق‬
‫ٍحتل‬ ‫الواقغ‬ ً‫ف‬
Instagram
‫السادسة‬ ‫الرمتبة‬ ‫اآلى‬
‫(الهطدر‬ ‫الهستهلك‬ ‫رشاء‬ ‫قرارات‬ ‫ؼلى‬ ‫التأخري‬ ً‫ف‬
).
Hubspot
:
‫ٍبحج‬ ،‫أخرى‬ ‫بػبارة‬
‫وي‬ ‫أظلٌة‬ ‫توظٌات‬ ‫ؼي‬ ‫الٌوم‬ ‫الهستهلكوى‬
‫ت‬ ‫أى‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬ ‫الهؤخروى‬ ‫ٍهأل‬ ،‫الػادٍسي‬ ‫األشخاص‬
‫الػالوات‬ ‫كوى‬
‫التجارٍة‬ ‫الػالوات‬ ‫تسوٍق‬ ‫تلهٌغ‬ ‫دوى‬ ‫الهشاركة‬ ‫ؼلى‬ ‫قادرة‬ ‫التجارٍة‬
‫األخرى‬
.
‫التجارٍة‬ ‫ؼالوتك‬ ‫الهؤخرٍي‬ ‫ـرٍق‬ ‫ؼي‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٍػرع‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬
ً‫الوؼ‬ ‫زٍادة‬ ‫إلى‬ ‫باإلؼافة‬ ،‫الهحتهلسي‬ ‫والػهالء‬ ‫جدٍدة‬ ‫لجهاهري‬
‫الحالٌسي‬ ‫للػهالء‬ ‫التجارٍة‬ ‫بالػالوة‬
.
‫للػال‬ ‫الهؤخروى‬ ‫ٍسهح‬ ‫لرلك‬
‫ورسائلهن‬ ‫وًتجاتهن‬ ‫بتقدٍن‬ ‫التجارٍة‬ ‫وات‬
‫لالهتهام‬ ‫ووحرية‬ ،‫ودودة‬ ،‫جدٍدة‬ ‫بؿرٍقة‬
.