2012년 5월 동안, SMRC 활동으로 제작한 제안서. 타 동아리와의 경쟁PT에 참가하기 위해 제작하였기에 실제적인 마케팅 제안서는 아님을 밝힙니다.

1. 대구시민프로축구단 지역 마케팅
아이디어 제안서

2. 개 요
1. 환경분석 및 시장분석
-환경 분석
-대구시
-성적/관중/매출
-지역밀착 활동
-대구스타디움
-대구스타디움 주변시설
-대구FC 목표 시장 분석
-SWOT 분석
-전략 도출
-대구 성서 지역 분석
2. 마케팅 활동 제안
-모다 아울렛 & 대구FC, Co-Marketing 활동 추진
-ㅇㅇ
-중/고등 축구 토너먼트 대회 개최
3. 대구FC의 단기적 Vision

3. 1. 환경/시장 분석

4. 환경 분석 - 대구시
전체 인구 2,532,077 명 10~54세 인구 1,698,389 명(67%)
신성장 동력 목표 산업
대구광역시
슬로건 대구•경북 첨단의료복합 단지 사업
Symbol
주요 지표 값 (단위) 7대 도시 중
1인당 지역내 총생산 14,935 (천 원) 7위
1인당 지역 총소득 17,171 (천 원) 7위
대구광역시 생산구조(2010)
농림어업, /표
준
대구광역시
행정구역 지도
제조업, /표준
및
대구스타디움
건설업, /표준
대략적 위치
서비스업, /표
준

5. 환경 분석 – 성적/관중/매출
2003~2012 대구FC K리그 순위 대구FC 2011년도 매출 구성 및 매출액
2003년 11위 / 12구단 2008년 11위 / 14구단
사업부문 매출액 비율
2004년 10위 / 13구단 2009년 15위 / 15구단
2005년 12위 / 13구단 2010년 15위 / 15구단 입장수입 302,706 약 3억 원 4.4%
2006년 11위 / 14구단 2011년 12위 / 16구단
광고수입 4,423,299 약 44억 원 63.8%
2007년 12위 / 14구단 2012년 12R 현재 8위
창단 이후 하위권을 맴도는 성적 상품판매 34,875 약 3500만 원 0.5%
선수이적 1,950,000 19억 5천만 원 28.1%
2012 K리그 ~12R 관중 입장 현황
유소년클
평균관중 107,882 약 1억 원 1.6%
구단 경기 총 관중 평균관중 럽
순위
구장 대관 119,197 약 1억 원 1.6%
서울 6 129,048 21,508 1
수원 7 149,405 21,344 2
ㆍ총 매출액 약 69억 원
대구
ㆍ당기순손실 18억 5천만 원
6 64,008 10,668 3
전북 6 61,155 10,193 4
ㆍ자본 잠식 상황, 단기간 내 개선이 어려움
(중략)
전남 7 23,923 3,418 15
ㆍ이적 수입이 없었을 경우, 전반적으로
상주 6 15,305 2,551 16 매출 규모가 크게 감소하는 문제가 생김
적극적인 마케팅 활동으로, 성공적인 관중 동원 전반적으로 수익 창구의 규모가 고르게 분배되지 않았음
But, 다양한 할인 등으로 낮은 객단가 예상됨 스포츠 구단의 핵심 고객인 „입장 관중/팬‟이 부족
부진한 성적, 낮은 매출로 시민구단의 한계를 벗어나지 못 했던 대구FC

6. 환경 분석 – 지역밀착 활동
으랏車車!! 응원릴레이 대구FC 축구클리닉 행사
ㆍ홈경기 관중 1만 명 이상 입장 시, 자동차 1대 ㆍ대구은행, (주)대성 에너지 같은 주요한 스폰
경품 추첨, 추가로 홈경기 승리 시 1대를 더 추첨 기업 자녀 대상 행사
ㆍ대구 지역 기업들이 자동차 경품 준비 및 추첨 ㆍ축구클리닉, 팬 사인회, Best Family 선발대회,
ㆍ지역 기업과의 협력을 통한 이벤트 2인 3각, 전략 줄다리기 등 다양한 행사 진행
대구은행 대구시민 초청의 날 지역 기업과의 관계 형성
ㆍ지역민과 지역 축구발전을 위한 공동 마케팅
ㆍ지역 후원 기업과 선수단 일부 만찬
ㆍ대구은행 측에서 입장권 가격 지불
ㆍ주전 선수 및 감독 참여
ㆍ2만 명 이상 관중 입장
지역 기업과의 관계 형성을 위한 Relationship 마케팅 및 홍보 효과 제공

7. 환경 분석 – 지역밀착 활동
교육청과의 협력을 통한 재능기부 대구FC 축구클리닉 행사
ㆍ대구/칠곡 교육청과 MOU 체결 ㆍ매주 화요일, 지역 내 초/중학교 대상으로 „배식
ㆍ 청소년의 참여형 생활스포츠와 관전 스포츠 봉사 활동‟
확대를 통해 건전한 스포츠 문화 확산 목표 ㆍ사인회, 수업참여 등 학생들과의 교감 형성
ㆍ다양한 체육활동 컨텐츠를 대구FC가 제공 계획 ㆍ선수/감독 등 선수단 적극 참여
다양한 축구 클리닉 기타 활동
ㆍ유치원생, 초/중등 학생 대상 축구 클리닉
ㆍ유아 대상 „축구야 놀자‟ 월 2회 정기적 진행 ㆍ직업체험 프로그램의 선수 참가
ㆍ초/중등 학생 대상 „토요 축구 클리닉‟ 월 2회 정기 ㆍ유소년 대회 공동 개최
적 진행 ㆍ다양한 지역 밀착 활동 진행
2012 대구광역시 청소년 건강 프로젝트 “건강한 학교! 즐거운 스포츠!” 진행

8. 환경 분석 – 대구스타디움
소유 대구시 경기장 주변 환경
관리/운영 대구체육시설관리사무소
운동장 종류 종합운동장
경기장 좌석 종류 및 개수
좌석 명 VIP석 미디어석 일반석 장애인석
좌석 수 1,237 석 1,423 석 63,005 석 192 석
총 65,857 석

9. 환경 분석 – 대구스타디움 주변시설
대구스타디움몰
위치 대구 스타디움 서편 시설 종류 복합쇼핑몰
특징
월드컵컨벤션웨딩홀
위치 대구 스타디움 서편 시설 종류 결혼•예식장
• 인근에 위치한 IC로 인한 높은 접근성과 대규모 주차공간을 확보라는 이
특징 점으로 인기가 좋음
• 다만 결혼식 자체는 경기날짜를 피해서 예약되는 경향
대구미술관 DAM
위치 대구 스타디움 서쪽 약 2Km 거리 시설 종류 미술관
• 방학특별프로그램으로 다양한 미술체험 진행
특징
• 야외 미니 인공 호수 및 휴식처 제공으로 쉼터 제공
다양한 문화 시설들이 대구스타디움 인근에 위치함

10. 환경 분석 – 대구스타디움 주변시설

11. 시장 분석 – SWOT 분석
S STRENGTH W WEAKNESS
강한 지역색 짧은 구단역사
대구스타디움의 관중수용 능력 리그 성적의 저조함
위성도시 인구를 포괄 할 수 스타플레이어의 부재
있는 입지 조건
취약한 경기장 접근성
O OPPORTUNITIES T THREATS
대구스타디움 몰 개장 지역 내 야구구단 인기
3호선 개통 예정 대구 지역 문화 중심지와 경쟁
경기성적 향상 기대 구단 운영의 정치적 개입
대구스타디움 주변 야구장 건립

12. 시장 분석 – SWOT 분석
O OPPORTUNITIES
대구스타디움 주변 야구장 건립
BUT
T THREATS
스타디움 주변 유동인구 확보?
야구에 빼앗기는 대구스타디움 유동인구?

13. 시장 분석 – 전략 도출
S STRENGTH O OPPORTUNITIE
대구스타디움의 관중수용 능력
S
대구스타디움 몰 개장
√ 넓은 관중석을 충분히 채울 필요 √ 새로운 문화 공간, 대구스타디움몰
√ 연고지 인구에 맞는 관중 동원 필요 √ 대구 지역 청장년층의 방문 유도 가능
관중이 얼마나 오든 수용 가능! 새로운 문화/엔터테인먼트 공간
• 새로운 문화공간 생성으로, 대구스타디움 근방 유동인구 증가가 기대
• 대구스타디움의 거리감이 과거에 비해 일정부분 해소될 것으로 기대
• 이에 따라 더 많은 관중을 유인할 장기적 전략 수립 및 실행 필요

14. 시장 분석 - 대구 지역 아파트 밀집 지역

15. 시장 분석 - 대구 성서 지역 분석
• 공단과 대단위 APT 단지가 산재한 신흥개발지역 및 지하철 2호선 인접 지역
• 성서 지역 행정구역 : 용산1,2동 / 이곡1,2동 / 신당동 / 장기동
• 성서지역 동 별 평균 인구 : 29,286명(대구시 동 별 평균 인구 : 17,909)
많은 인구 / 편리한 교통 입지를 가진 성서 지역

16. 시장 분석 - 대구 성서 지역 분석
많은 인구 / 편리한 교통 입지를 가진 성서 지역

17. 시장 분석 - 대구 성서 지역 분석
• 공단과 대단위 APT 단지가 산재한 신흥개발지역 및 지하철 2호선 인접 지역
• 성서 지역 행정구역 : 용산1,2동 / 이곡1,2동 / 신당동 / 장기동
• 성서지역 동 별 평균 인구 : 29,286명(대구시 동 별 평균 인구 : 17,909)
많은 인구 / 편리한 교통 입지를 가진 성서 지역

18. 시장 분석 - 대구 성서 지역 분석
지역/동네에 대한 강한 일체감을 여전히 가지고 있는 성서

19. 2. 마케팅 활동 제안

20. 모다 아울렛 & 대구FC, Co-Marketing 활동 추진
대상 기업 성서 모다 아울렛
본사 위치 대구 달서구 호림동 17-4번지 무궁빌딩 4층(성서 내 위치)
사업 종류 유명 패션 브랜드 상설할인 아울렛몰(백화점)
대구FC 주식을 보유한 주주 기업
특이사항
220주, 총 1,100,000 원 가치의 주식 보유
모다 아울렛 전체 재무상태 입점 브랜드 성서 모다 아울렛 위치
[매출액] [단기순이익]
293억
202억
109억
100억
10년 11년 10년 11년
다양한 남녀 브랜드
전자공시시스템-모다 아울렛 감사보고서 전자공시시스템-모다 아울렛 감사보고서
성서 지역 청장년층의 주요 쇼핑 공간으로 이용되고 있는 모다 아울렛

21. 모다 아울렛 & 대구FC, Co-Marketing 활동 추진
추진 근거 양사의 Target 고객 및 기업 전략에서 공통 분모가 존재한다는 점에서 시너지 효과 기대
ㆍ대구 성서 지역의 문화/쇼핑 중심지
ㆍ대전, 경기 광주에도 지점 보유 및
추가적 사업 확장 의욕
대구 시민이라는 공통 고객
ㆍ대구 지역 프로축구단
ㆍ대구 출신 시민이 전국에 산재 전국구 브랜드로 거듭나고자
ㆍ전국 프로축구단과 리그에서 경쟁 하는 공통 의지
공통 분모를 기반으로 Co-Marketing 활동을 진행하여 Win-Win 전략 추구 가능

22. 모다 아울렛 & 대구FC, Co-Marketing 활동 추진
활동 목적 성서 지역민을 대상, “대구FC”와 “모다 아울렛”의 긍정적 인지도 향상 및 방문 증가 유도
대구FC & 모다 아울렛 무료 상품/서비스
공동 지역 밀착 활동 특별한 경험/행사
브랜드에 대한 긍정적 인지 Value 제공으로
Target Customer에 Positioning 소비자에게 각인
제품/서비스 이용 Customer에게
더 큰 Value
확률 및 빈도 증가 제공 보장 시…
고객 증가로 인한
안정적인 매출 증가 유도 가능 전체 매출 증가
성서 지역 고객 증대라는 공통 목적을 가지고 Co-Marketing 진행

23. 모다 아울렛 & 대구FC, Co-Marketing 활동 추진
성서 지역민의 날 : 일로 다 Moda
• „이쪽으로 모두 모여‟의 경상도 방언인 „일로 다 모다‟라는 문장을 이용
프로모션 Day 명칭
“일로 다 Moda”
• 지역색을 보여주는 동시에 협력 업체인 Moda Outlet의 CI를 일부 활용 일로 다
• 경기장 방문을 유도하는 의미가 담긴 명칭으로 작명
MODA VIP 고객 자녀 시축 MODA 브랜드 노출 / 홍보 경기장 내외 이벤트 기획/진행
• MODA VIP 고객 자녀 대상, 홈경기의 • 내/외부 공간 및 전광판 활용 MODA 브
• 외부 일일 판매장 오픈 및 운영
다양한 이벤트 참가 기회 제공 랜드 적극 노출
• 시민 참여 이벤트 행사
• MODA와 함께 축구장에서의 특별 • 브랜드 노출의 극대화를 위해 TV중계
• 모다 아울렛 상품권 등 경품 제공
한, 즐거운 체험/경험 제공 날짜로 행사 일자 배정 노력
VIP 고객 충성도 향상 기대 브랜드 인지도 향상 기대 브랜드 호감도 향상 기대
스폰 기업에 대한 적극적인 브랜드 홍보의 기회 제공

24. 모다 아울렛 & 대구FC, Co-Marketing 활동 추진
성서 지역민의 날 : 일로 다 Moda
• 기존의 대구은행 등 다른 스폰서데이 진행 기업의 선례에 따라 진행
MODA
• 다만 MODA의 지역 특수성을 고려하여 성서 지역민들에게만 무료입장 티켓 제공
스폰서데이 진행
• 현장 배포 및 MODA 매장 및 외부 매장을 통한 배포
• 비용 관련 처리 비용(안)
객단가 4000원으로 입장
관중 입장료 관중 수에 따라 추후 지불
[관중 1만 명 입장 시, 4천만 원]
당일 행사 이벤트
진행 비용
모다 아울렛 기획/책임 하에
전적으로 모다 아울렛 부담
브랜드 홍보
제작물
스폰 기업은 관중 입장료 일부를 브랜드 홍보비로 지불

25. 중/고등 축구 토너먼트 대회 개최
벤치마킹 : 인천Utd 미들스타리그
대회 역사 2004년부터 9회째 진행
참가 학교 수 2012년, 80개 중학교 참가
ㆍ학교 교사와 긴밀한 협조를
통한 진행
ㆍ참가 학교의 지속적 증가
특징 [04년 40개교에서 2배 증가]
ㆍ참가 학교 내 구단 경기
일정 게시를 통한 홍보
ㆍ결승전 인천 홈구장 진행
서부 동부 남부 북부
김재웅 Group 한교원 Group 김남일 Group 권정혁 Group √ 지역별 리그 경기로
박태수 Group 장원석 Group 손대호 Group 정인환 Group 경쟁심 유도
√ 선수 이름 활용으로
박태민 Group 김한섭 Group 정혁 Group 문상윤 Group
구단 관심 유도
박준태 Group 최종환 Group 이윤표 Group 설기현 Group
장기적 관점의 고객인 유소년 계층과의 연결 강화가 지속적으로 이루어짐

26. 중/고등 축구 토너먼트 대회 개최
대구 중/고교 학교축구 최강자전 [대구 지역 아마추어 중학/고교 축구대회]
√ 대구 지역 청소년들에게 대구FC를 알리고 적극적인 관심을 유도
대회 목적 √ 건전한 축구 활동을 통해 대구 지역 청소년들이 „전인‟으로 성장하는데 기여
√ 지역 청소년들의 활기찬 체육활동으로, 나아가 활기찬 지역 분위기에 일조
참가 자격 √ 당해 및 이전 년도 선수 등록을 하지 않은 학교대표 학생 18명
운영 방식 √ 참가 신청 학교 수를 고려하여 16강 토너먼트가 가능하도록 예선 Group 구성
√ 예선전까지는 각 학교 운동장, 16강 토너먼트부터 구단 지정 경기장에서 진행
경기 장소
√ 결승전 경기는 대구FC 홈경기 시작 4시간 전, 대구스타디움에서 진행
대회 운영 관련 협조 필요 단체
대구시 교육청 참가 학교 담당교사 대구시 축구협회 지역 및 스폰 기업
대회 진행 관련 실제적 일선 학교 경기 심판 판정 및 참가 학생 간식비
행정/공문 처리 및 대표로서 감독관으로서 공정한 간단한 운영비용
학교 홍보 협조 긴밀한 협조 요망 경기진행 협조 스폰/협조
지역의 청소년 축구 축제로 발전시킴과 동시에 대구FC에 대한 관심 유도

27. 중/고등 축구 토너먼트 대회 개최
„건강한 학교! 즐거운 스포츠‟ 프로그램과 적극적인 연계 활동
교육청과 연계로 대회 공신력 강화
교내 축구 대회 우승팀 학교/학생에
스포츠 클럽 교육감 상장 대회 참가할
대회참가 유도 시상 추진 동기 부여
선수단 축구 클리닉과 함께 연계
대회에 참가한 대구FC에
선수들과의
학교로 선수단 애착 형성의
깊은 교감
방문 클리닉 기회
축구대회와 함께 시너지 효과를 낼 수 있는 다양한 연계활동 추진

28. 3. 대구FC의 단기적 Vision

29. 대구FC의 단기적 Vision
• 팀 성적의 성장이 뒷받침되어야 구단의 재정적 성공이 가능할 수 있음
• K리그/FA컵 중, 1개 정도는 우승을 노릴 수 있는 팀 경쟁력을 갖춰야 함
중위권 이상 순위에 안정적으로 진입하는 강팀으로 성장 필요

30. 대구FC의 단기적 Vision
U-18 팀에서 성장한 지역연고 선수를 통한 프렌차이즈 스타 육성

31. 대구FC의 단기적 Vision
훌륭한 선수를 성장시켜서 높은 이적료를 주고 파는 Selling Club 化

32. Thank you