2. Основные вопросы
Социальные инновации - есть ли в этом
возможности для выгодных бизнесов?
Если да, в чем специфика данных
бизнесов?
AV Nikolaev, 2010 2
3. Design for the other 90%
Сейчас:
• 90% товаров/услуг предлагаются 10% населения наиболее
развитых и богатых стран.
• 90% населения (сельские районы Китая, Индии, Африки,
Латинской Америки) лишены базовых товаров/услуг.
• Миллиарды людей крайне нуждаются в предметах быта,
сельскохозяйственных орудиях, источниках энергии и воды…
Тенденция:
• изменение пропорции “90% товаров для 10% населения”;
• “… the other 90 % - where the money is…”
AV Nikolaev, 2010 3
4. Other 90% - новый рынок?
5 миллиардов населения сельских районов
Китая, Индии, Африки, Латинской Америки...
В чем особенности данного рынка?
AV Nikolaev, 2010 4
5. Other 90% - новый рынок?
Особенности рынка:
•необходима экстремально низкая цена при
сохранении ключевой функциональности;
•отсутствует инфраструктура (сервис, доставка
и т.д.);
•тесная связь с контекстом (экономическим,
культурным, климатическим и т.д.),
мотивации и причины не всегда очевидны.
AV Nikolaev, 2010 5
6. Бизнес производства и продажи очков
2-2.5 миллиарда людей нуждаются в очках и
готовы купить их по цене 5-10 USD.
Есть рынок, нет предложения (в данном
ценовом сегменте).
В чем причины?
AV Nikolaev, 2010 6
7. Бизнес производства и продажи очков
Цепочка формирования ценности в бизнесе очков и
контактных линз:
• врачи - офтальмологи;
• производители стекол и оправ;
• сети магазинов оптики.
Основные затраты связаны с:
• оплатой труда квалифицированного персонала (врачи,
оптики, дизайнеры оправ);
• поддержанием ассортимента оправ, стекол и т.д. («большой
склад»).
AV Nikolaev, 2010 7
8. Бизнес производства и продажи очков
Как можно принципиально снизить
стоимость очков?
AV Nikolaev, 2010 8
9. Бизнес производства и продажи очков
Adaptive Glasses by Josh Silver, Oxford, UK
AV Nikolaev, 2010 9
http://www.vdw.ox.ac.uk/
http://www.trendhunter.com/trends/josh-silver-adaptive-eyewear
10. Adaptive Glasses by Josh Silver, Oxford, UK
AV Nikolaev, 2010 10
Основные бизнес-уроки:
• устранение элементов «цепочки формирования ценности»;
• устранение необходимости держать ассортимент («склад»);
• перенос известных приемов из физики (адаптивная оптика) в
сферу массового применения.
Симбиоз приемов и методов:
• Human Centered Design;
• ТРИЗ;
• Business Model Generation.
11. Other 90% - новый рынок?
Другие примеры товаров и услуг для
«остальных 90%»
AV Nikolaev, 2010 11
12. Design for the other 90% - выводы
AV Nikolaev, 2010 12
«Остальные 90%» - реальный незанятый рынок.
Объем: (5-6 млрд. покупателей) х (5-500 USD).
Плохая новость: есть барьеры входа – необходима
экстремально низкая цена, отсутствие
инфраструктуры, тесная связь с контекстом.
Хорошая новость: есть методологии разработки
продуктов и услуг для таких рынков. Это Human
Centered Design, ТРИЗ, Business Models Generation.
