Презентация для конференции Axoft Maximum 26 марта 2015 года (отель "Ренессанс")

1. ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

2. ВСЕ БЫЛО ГОТОВО
К ПРОДУКТИВНОЙ РАБОТЕ…

3. НО ТУТ…

4. ИТАК, ВНИМАНИЕ…
СЛЕДУЮЩИЕ 60
СЛАЙДОВ БУДУТ
НЕВЕРОЯТНО ИНТЕРЕСНЫ

5. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ?
Продажи —
бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую
деятельность, бизнес вообще. Продажи чаще всего являются
завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия.
Употребляется только во множественном числе, в отличие от термина
«продажа» (разовая продажа чего-то конкретного). Продажа — обмен
товара на деньги, подтвержденный договором (чеком продажи).
В современном понимании продажи считаются неразрывно
связанными с маркетингом, служат логическим продолжением,
практическим результатом и подтверждением правильности
ведущейся маркетинговой работы компании. Считается, что
само понятие маркетинг появилось из продаж, является их
неким теоретическим осмыслением[.
Разработаны многочисленные классификации продаж. Например: оптовые и розничные
продажи, продажи в сегменте B2B и B2C, активные продажи, прямые продажи,
многоуровневые продажи, «длинные» продажи, мобильные продажи, продажи товаров и
услуг, всевозможные отраслевые продажи (продуктов питания, стройматериалов и т. п.).

6. «Быстрее всего учишься,
когда тебе 7, на
тренингах и когда жизнь
тебя загнала в угол»
6
«Нужно бежать со всех ног,
чтобы только оставаться на
месте, а чтобы куда-то
попасть, надо бежать как
минимум вдвое быстрее!»

7. ВЫХОД ИЗ
КРИЗИСА?
• ОБНОВИТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
• ОБУЧИТЬ СОТРУДНИКОВ
ЧЕМУ?
• ПРОДАЖАМ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ!

8. КАК СДЕЛАТЬ
ПРЕЗЕНТАЦИЮ
“ПРОДАЮЩЕЙ”?

9. ФОКУСИРОВАТЬСЯ НА
ПОТРЕБНОСТЯХ
КЛИЕНТА!

10. ПЛАН
ПРОДАЮЩЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ:

11. АРГУМЕНТАЦИЯ.

12. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ.
Ф.П.В.
«ИМЕННО
ПОЭТОМУ»
ФАКТЫ ЦИФРЫ

13. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ.
КАРТИНКИ ШУТКИ ЦИТАТЫ

14. ПРИМЕРЧИК
ВИДЕО

15. ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА ПРЕЗЕНТАЦИИ

16. ЭФФЕКТИВНАЯ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ?
НЕ, НЕ СЛЫШАЛ

17. ИНСТРУМЕНТЫ.

19. А ТЕПЕРЬ
ЗАДАНИЕ!
25 МИНУТ

20. А ТЕПЕРЬ
ЗАДАНИЕ!
14:15
13:35
13:45
13:55
14:05
DB-Bank
8 МИНУТ

21. ! Бизнес-консультант в области организации продаж, подбора и развития сотрудников, построения команд;
! Квалифицированный консультант Европейского банка реконструкции и развития;
! Тренерский опыт более 7 лет;
! Разработал ряд авторских программ по построению отдела продаж компаний, развитию продаж, мотивации персо-
нала, управлению и развитию сотрудников, личной организации;
! Клиенты:
o Розничные продажи: салон "Massive", салон светильников "Австрийский свет", сеть магазинов бытовой
техники премиум-класса "Технокласс";
o Дистрибьюторский бизнес: Veseltis SRL (Кишинев), клининговая компания "Amta-Tis" (Киши-
нев), дистрибьюторская компания "Калина-Бел", дистрибьютор медицинской техники «Сэйсимед»;
o Производители: ПОДО «Онега», «Славфуд», «Беллакт», производитель и дистрибьютор красок и отделоч-
ных материалов «ДойлидФарб», производитель изделий из ПВХ «Аврорапласт»;
o Обучающие компании: бизнес-школа "Расти";
o IT-компании: «Softline», «Lifetech», «МТС», digital-агентство agente, Artox, JLAB, techmedia;
o Туристические агентства: «Сойер», «Туркафе», «Кудабай», «ФлайБлю»
и другие.
РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ
• Постановка системы продаж крупного производителя продуктов питания (более 1000 сотрудников);
• Проведение Центра оценки руководителей IT-компании (оператор сотовой связи life:));
• Организация и проведение полного цикла обучения отдела продаж торговой компании (более 250 человек);
• Разработка и проведение авторской бизнес-симуляции для крупной IT-компании;
• Автоматизация процесса продаж, постановка системы управленческого учета, постановка системы интернет-
продаж и продвижения;
• Более 100 реализованных тренинг-проектов для клиентов, более 20 консалтинговых проектов по развитию про-
даж.
ОПЫТ РАБОТЫ
C 2010 г. – руководитель «Тренинг-студии Евгения Галая», бизнес-тренер и консультант по менеджменту и построению
системы продаж.
2014-2015 гг. – компания «Технокласс», должность – коммерческий директор.
2012–2014 гг. – группа компаний «Онега», должность – директор по развитию продаж и внедрению инноваций.
2010–2012 гг. – ОАО «Компания «Арнест», должность – Глава представительства, зона ответственности – Республика Бе-
ларусь, страны Балтии, Молдавия.
2007–2010 гг. – Представительство “Mars Overseas Holdings, Inc”, должность – Field Sales Supervisor, зона ответственно-
сти – региональные продажи в Беларуси, региональные ключевые клиенты.
2005–2007 гг. – ЗАО «Белорусская сеть телекоммуникаций», должность – менеджер отдела по работе с корпоративными
клиентами, проектный менеджер по продуктам для корпоративных клиентов.
2005 г. – ООО «ДобраДа», должность – консультант по новому ассортименту.
ТРЕНЕР:ЕВГЕНИЙГАЛАЙ

22. ТРЕНЕР:ЕВГЕНИЙВЕРЕМЕЕВ
!
ВЕРЕМЕЕВ!ЕВГЕНИЙ!
!
! Управляющий,партнер,«Тренинг3студия,Евгения,Галая»;,
! Бизнес3тренер,и,консультант,в,области,продаж;,
! Выполнял,проекты,в,области,построения,отдела,продаж;,,
! Эксперт,в,подборе,персонала;,,
! «Полевой»,тренер,B2B,и,FMCG;,
! Тренерский,опыт,более,4,лет.,
!
ОПЫТ!РАБОТЫ!
C,2014,г.,–,Управляющий,партнер,«Тренинг6студия!Евгения!Галая».!
!
2012–2014,гг.,–!Представительство!«Mars!Overseas!Holdings!Inc.»,!должность!–,Business,Development,Specialist,,зона,
ответственности,–,региональные,продажи,Беларуси,,региональные,ключевые,клиенты.,
,
2011–2012,гг.,–,ОАО!Компания!«Арнест»,!должность!–,,начальник,отдела,по,работе,с,ключевыми,клиентам,Беларуси.,
,
2009–2010,гг.,–,ООО!«Стима»,!должность!–!менеджер,по,работе,с,ключевыми,клиентами,,региональный,начальник,
отдела,продаж,в,эксклюзивной,команде,«Mars».,
!
2008–2009,гг.,–!ООО!«Дилерторг»,!должность!–!менеджер,по,работе,с,клиентами,,эксклюзивная,команда,«Mars».!
,
!
БИЗНЕС6КОМПЕТЕНЦИИ!
!
• Обучение,и,развитие,навыков,продаж,и,работы,с,клиентами;,
• Разработка,программ,мотивации,сотрудников,для,достижения,целей,компании;,
• Проведение,классных,и,полевых,тренингов,по,развитию,навыков,продаж;,,
• Подбор,и,оценка,персонала,(проведение,Центров,оценки,,массовый,рекрутмент).,

23. Республика Беларусь,
220089, г. Минск, ул. Уманская, 54
+375 29 692 06 17 galay@galaystudio.by
www.galaystudio.by