Mitä musabisnes opettaa strategiasta?

1. Rockstrategia
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy
Kuvan lähde: Google

2. Musiikkiskenellä ja yritysmaailmalla on paljon
yhteistä
• Molemmissa vaaditaan omaperäisyyttä käyttäen silti tuttuja välineitä,
prosesseja, käsitteitä, formaatteja ja mediumeita
• Molemmissa vahva henkilöityminen tuottaa kilpailijoihin nähden parempia
tuloksia
• Kummassakin on mahdollista jäädä yhden hitin ihmeeksi
• Molemmat vaativat kritiikille altistumista, joka itsessään on huomattavuuden
hinta
• Molemmissa liikkeelle lähtö yksinkertaista, pelissä mukana pysyminen
äärimmäisen kilpailtua
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

3. Tuloksia eräiden isojen nimien takana
Lähde: RIAA, Wikipedia
• Elvis Presley
– 200milj. myytyä albumia vuodesta
1954
• Queen
– 90milj. myytyä albumia vuodesta
1971
• Rolling Stones
– 89milj. myytyä albumia vuodesta
1962
• Bruce Springsteen
– 92milj. myytyä albumia vuodesta
1972
• Tina Turner
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy
– 31milj. myytyä albumia vuodesta 1955
Kuvien lähteet: Google

4. Miten se tehdään?
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

5. Rockstrategian ABC
• Kirjoitetaan 10 kpl 4
minuutin tarinoita
1-14 vuoden välein
• Tehdään 50 – 150kpl
massa-
asiakaskäyntejä (100 –
100 000 asiakasta kerralla)
jokaisen tarinapaketin
kanssa
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

6. Säännöt
• Jokainen tarina kerrotaan joka
kerta samalla tavalla
– äärimmäinen systemaattisuus
• Jokainen 10:stä tarinasta ei iske;
itse asiassa korkeintaan 2 ehkä
iskee
– alhainen osumatarkkuus
• Kun lähdetään uusien 10:n tarinan
kanssa asiakaskäynneille,
kerrotaan myös aiemmat 2 hyvää
tarinaa
– pidetään toimivaa yllä JA testataan
mitkä uusista toimivat
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

7. Säännöt
• Tarinoiden järjestystä muutetaan
asiakaskäyntikohtaisesti sen
mukaan mihin huomataan
asiakkaiden reagoivan
– jatkuva palautteen keruu ja
nöyryys sitä kohtaan
• Paras tarina kerrotaan
ensimmäiseksi tai viimeiseksi
– nostetaan fiilis kattoon heti aluksi
tai jätetään haluamaan kipeästi
lisää
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

8. Kuinka usein parhaita tarinoita on
kerrottu asiakaskäynneillä?
• Bohemian Rhapsody - 226 kertaa
• Satisfaction - 744 kertaa
• Born in the U.S.A - 644 kertaa
• The Best - 629 kertaa
Lähde: setlists.fm
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

9. Miksi se on toiminut?
• Valitaan mitä tyyliä edustetaan
sen mukaan mikä itseä puhuttelee
ja pysytään siinä
(syrjähyppyjä voi kokeilla, muttei liian nopeasti)
• Tehdään keskimäärin 47,5 vuotta
työtä
(mukana tukikoneisto; jakelukanavat,
markkinointi jne.)
• Tehdään aina (ja tasaisesti) uutta
eikä korjata toimivaa
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

10. Miksi se on toiminut?
• Kotona korkeintaan valmistellaan
ja harjoitellaan asioita
• Ihmisille annetaan erittäin selkeää
roolia varten erittäin selkeät
työkalut
• Operoidaan monella rintamalla
yhtä aikaa
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

11. Miksi se on toiminut?
• Tehdään yhteistyötä
• Ostetaan/otetaan vastaan sopivia ideoita/valmiita tuotteita muilta
• Annetaan/myydään sopivia ideoita/valmiita tuotteita muille
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

12. Miksi se on toiminut?
• Ei välitetä yhdestä keskisormesta
käsimeressä
• Pidetään ammattitaitoa yllä
harjoitellen
• Pysytään poissa
norsunluutorneista
• Toivotaan parasta –
enempääkään ei lopulta voi tehdä
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

13. Kuinka monilla se on räjäyttänyt
pankin?
• 69 artistilla on USA:n mittapuun*
mukaan timanttilevy – osalla
useammasta kuin yhdestä
albumista¨
AC/DC, Aerosmith, Alanis Morissette, Backstreet Boys, Beatles, Bee Gees, Billy Joel, Bob Marley and The Wailers, Bon Jovi, Boston, Boyz II Men, Britney Spears, Bruce Springsteen ,
Carole King, Celine Dion, Creed, Def Leppard, Dixie Chicks, Doobie Brothers, Doors, Eagles, Elton John, Eric Clapton, Fleetwood Mac, Garth Brooks,
George Michael, Green Day, Guns N' Roses, Hootie & the Blowfish, James Taylor, Jewel, Journey, Kenny G, Kenny Rogers, Kid Rock, Lady GaGa,Led Zeppelin,
Linkin Park, Lionel Richie, Madonna, Mariah Carey, Matchbox Twenty, MC Hammer, Meat Loaf, Metallica, Michael Jackson, Nirvana, No Doubt, Norah Jones,
Notorious BIG, NSYNC, OutKast, Patsy Cline, Pearl Jam, Phil Collins, Pink Floyd, Prince and The Revolution, Rolling Stones, Santana, Shania Twain, Simon & Garfunkel,
Steve Miller Band, Stevie Wonder, TLC, Tom Petty and The Heartbreakers, U2, Usher, Van Halen, Whitney Houston, ZZ Top
¨ eniten timanttilevyjä (6kpl) on Beatlesilla ja Garth Brooksilla
* timanttilevyn raja = 10 000 000 myytyä levyä
 vertailun vuoksi, Suomessa platinalevyn raja on 20 000
platinalevyjä Suomessa mm. Kirkalla, Jari Sillanpäällä, Smurffeilla,
Eppu Normaalilla, Dingolla, Kaija Koolla, Anssi Kelalla ja Yöllä
Lähde: RIAA
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

14. Miten kaavan voi viedä omaan
käytäntöön?
1. Päätä mitä edustat, mitä ajatusta myyt ja pysy
siinä
3. Etsi joku, joka edustaa samaa ajatusta ja tuo
lisäarvoa
5. Myykää samaa ajatusta vaikkei ensimmäinen
ihminen ostaisikaan
7. Jatkakaa sen ajatuksen myymistä, joka meni
kaupaksi ja kokeile seuraavaa ajatusta
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

15. Miten kaavan voi viedä omaan
käytäntöön?
5. Lähtekää pois kotoa myymään ajatusta
6. Varmistukaa, että roolit on jaettu oikein ja
välineitä käyttää ne hallitseva ihminen
7. ”Printatkaa” ajatus kaikkeen mahdolliseen mitä
voitte myydä
8. Toistakaa
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

16. Onko suuntasi lämppärinä vai pääaktina?
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy

17. Lisää mielenkiintoista tietoa
• riaa.com
• www.ifpi.fi
Jussi Parviainen - Hub Tampere Oy