Задачи анализа и аудита: Проанализировать, проведенную рекламной кампании. Определить недостатки. Новый Медиаплан, с учетом полученных данных.

1. Эффективность рекламных
кампаний

2. Задачи анализа и аудита
• Проанализировать, проведенную рекламной кампании.
• Определить недостатки.
• Новый Медиаплан, с учетом полученных данных.

3. Систем веб-аналитики много

4. И даже такая

5. Чем пользуются
AdRiver – инструмент анализа РК.
Google Analytics, Yandex-метрика – инструмент анализа
сайта.
Gemius – системы статистики и анализа РК и
измерение аудитории интернета.
Цель одна, предназначения разные

6. РК без объединяющей статистики Статистики слишком много
Нельзя сделать выводы Трудно делать выводы
Необходима
Необходима система
единая система измерения

7. Есть решение
Мы в Ashwood Creative используем AdRiver
Как это работает?

8. Сегодня я расскажу:
 О выборе цели
 О практических приемах работы
 О тех инструментах,
которые мы используем

9. Цель - это точка фокусировки
Выбор объекта, на котором следует сконцентрироваться

10. Цель - это точка фокусировки
Объект, на котором следует сконцентрироваться, выбираете Вы сами

11. Какие бывают
типы рекламных кампаний ?

12. Типы рекламных кампаний
Имиджевая
 Задача формирование отношения к
бренду (ТМ)
 Спец проекты, не стандарты,
интерактивные баннеры
 Качество контакта, запоминаемость
 Коммуникация на баннере или
внутри спецпроекта
 Формируем спрос у большой ЦА
 Длинная стратегия, большие
бюджеты
 Порталы с хорошим охватом,
низким CPM.
Охват, F=5, CPM, Качество контакта, уровень информированности.

13. Типы рекламных кампаний
Продуктовая
 Рассказать о УТП продукта
Уникальное Торговое Предложение
 Большие и средние баннеры
форматы
 Качество контакта, отклик на
рекламу
 Коммуникация на баннере +
продуктовом сайте
 Формируем спрос у ЦА
 Тактические РК, средние
бюджеты
 Тематические сайты и сайты с
высоким Афинити-индексом
(Индекс соответствия)
Охват, F=3, CPM, Качество контакта, CTRU, Коэф. прохождения, Отказы, iКИ

14. Типы рекламных кампаний
Торговая
 Убедить купить у нас
 Текстовые строки, тизерные
блоки, небольшие форматы
 Уменьшаем CPC,
ищем ЦА
 Коммуникация на сайте
рекламодателя
 Обслуживаем сущ. спрос
 Ежемесячные РК, бюджет
привязан к продажам
 Любые сайты дающие не
дорогих покупателей
F=1, CTR, Отказы, iКИ, CPC, CPV, CPA, CPL, CPO, CPS, ROI

15. Продуктовая
 Рассказать о УТП продукта
.2
Уникальное Торговое Предложение
 Большие и средние баннеры форматы
 Качество контакта, отклик на рекламу Анализируем
 Коммуникация на баннере +
продуктовом сайте продуктовую
 Формируем спрос у ЦА
 Тактические РК, средние бюджеты
рекламную
 Тематические сайты и сайты с высоким
Афинити-индексом (Индекс соответствия)
кампанию
 Охват, F=3, CPM, Качество контакта,
CTRU, Коэф. прохождения, Отказы, iКИ.

16. Медиаплан Продуктовой РК
Плошадка Бюджет Показов Охват Кликов CPC
Погода 696 468р. 416 602 118 413 1 220 571р.
Тематическая S – 1 1 508 800р. 544 197 36 617 407 3 707р.
Тематическая S – 2 603 962р. 760 184 40 394 1 118 540р.
Объявления (в тем-ом разделе) 131 220р. 58 070 7 663 52 2 523р.
Портал новости 8 327 904р. 652 609 249 501 283 29 427р.
Каталог товаров - S (сквозной) 576 326р. 101 649 15 090 98 5 881р.
Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 1 628 259р. 165 075 13 672 36 45 229р.
Поисковой сервис 14 320 800р. 1 405 654 500 961 3 588 3 991р.
СМИ 2 086 875р. 219 805 33 084 200 10 434р.
Тематическая B – 1 3 265 845р. 1 098 279 82 360 776 4 209р.
Тематическая B – 2 1 910 519р. 500 193 152 618 255 7 492р.
Всего 35 056 978р. 5 922 317 1 043 905 8 033 10 364р.

17. Все хорошо
Необходимы изменения
Все плохо

18. Стоимость
Тысячи
Площадка
показов
Погода 1 672р.
Тематическая S – 1 2 773р.
Тематическая S – 2 794р.
Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р.
Портал новости 12 761р.
Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р.
Каталог товаров - B (в тем-ом
9 864р.
разделе)
Поисковой сервис 10 188р.
СМИ 9 494р.
Тематическая B – 1 2 974р.
Тематическая B – 2 3 820р.

19. Стоимость
Тысячи Охвата
Площадка
показов 1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р.
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р.
Тематическая S – 2 794р. 14 952р.
Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р.
Портал новости 12 761р. 33 378р.
Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р.
Каталог товаров - B (в тем-ом
9 864р. 119 094р.
разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р.
СМИ 9 494р. 63 078р.
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р.
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р.

20. Стоимость
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного
Площадка
показов 1000 чел. охвата
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р.
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р.
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р.
Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р.
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р.
Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р.
Каталог товаров - B (в тем-ом
9 864р. 119 094р. 262 411р.
разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р.
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р.
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р.
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р.

21. Пересечение аудиторий

22. Стоимость
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного
Площадка Клика
показов 1000 чел. охвата
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р.
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р.
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р.
Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р.
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р.
Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р.
Каталог товаров - B (в тем-ом
9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р.
разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р.
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р.
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р.
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р.

23. 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
погода
отраслевой II - 1
отраслевой II - 2
Доля бюджета
объявления в отраслевом
разделе
Доля показов
Портал новости
каталог товаров
каталог товаров в отраслевом
раздел
Доля эксклюзивной аудитории Yandex
Сравнение позиций РК по вкладу в медийные показатели
СМИ
Доля кликов
отраслевой I - 1
отраслевой I - 2

24. CTR и CTRU
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного
Площадка Клика CTR
показов 1000 чел. охвата
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29%
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07%
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15%
Объявления (в тем-ом
2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09%
разделе)
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04%
Каталог товаров - S
5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10%
(сквозной)
Каталог товаров - B (в тем-
9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02%
ом разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26%
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09%
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07%
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05%

25. CTR и CTRU
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного
Площадка Клика CTR CTRU
показов 1000 чел. охвата
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94%
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06%
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28%
Объявления (в тем-ом
2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60%
разделе)
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11%
Каталог товаров - S
5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56%
(сквозной)
Каталог товаров - B (в тем-
9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25%
ом разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65%
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57%
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84%
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17%

26. 1-4
А что с частотами по кампании?
Вот какая должна быть частота
Не самая лучшая частота
в продуктовой кампании
Зря потраченные деньги

27. Частота
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного Средняя
Площадка Клика CTR CTRU
показов 1000 чел. охвата частота
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82
Объявления (в тем-ом
2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58
разделе)
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62
Каталог товаров - S
5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74
(сквозной)
Каталог товаров - B (в тем-
9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07
ом разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17% 3,28

28. Частота
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного Средняя Реальная
Площадка Клика CTR CTRU
показов 1000 чел. охвата частота частота
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52 12+
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86 88+
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82 75+
Объявления (в тем-ом
2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58 28+
разделе)
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62 12+
Каталог товаров - S
5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74 29+
(сквозной)
Каталог товаров - B (в тем-
9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07 43+
ом разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81 12+
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64 27+
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34 61+
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17% 3,28 12+

29. ~90%
~
Зря потраченные деньги

30. Коэффициент интереса iКИ
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного Средняя Реальная
Площадка Клика CTR CTRU iКИ
показов 1000 чел. охвата частота частота
1000 чел.
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52 12+ 15
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86 88+ 60
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82 75+ 55
Объявления (в тем-ом
2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58 28+ 50
разделе)
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62 12+ 15
Каталог товаров - S
5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74 29+ 50
(сквозной)
Каталог товаров - B (в тем-ом
9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07 43+ 45
разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81 12+ 40
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64 27+ 30
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34 61+ 40
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17% 3,28 12+ 45

31. Оценить коэффициент интереса iКИ
Название
контрольной точки Вес
сайта рекламодателя
Главная 0
Онлайн услуги 0
Акции 0
iКИ (площадки)=
Другие страницы 0
Выбор продукта 0 ( (посетители площадки на К.Точке * вес К.Точке))
Уточнение характеристик посетителей с площадки всего
0
продукта
Продукт-1 0
Продукт-4 0
Продукт-2 0
Продукт-3 0
Продукт-5 0
Самый модный Продукт 0
Калькулятор продуктов 0
Заявка заполнена. Спасибо! 100

32. Оценить коэффициент интереса iКИ
Значения Y - Вес
70
Тематическая S - 1
60
Тематическая S - 2
Каталог товаров S - 1 (сквозной)
50
Объявления
Тематическая B - 2
Каталог товаров B – 2
40 (в отраслевом разделе)
Тематическая B - 2
30 Поисковой сервис
СМИ
20
Портал новости
Погода
10
0
-3р. 0р. 3р. 6р. 9р. 12р. 15р. 18р. 21р. 24р. 27р. 30р. 33р. 36р. 39р. 42р. 45р.

33. Оценить коэффициент интереса iКИ
Значения Y - Вес
70
Тематическая S - 1
60
Тематическая S - 2
Каталог товаров S - 1 (сквозной)
50
Объявления
Тематическая B - 2
Каталог товаров B – 2
40 (в отраслевом разделе)
Тематическая B - 2
30 Поисковой сервис
СМИ
20
Портал новости
Погода
10
0
-3р. 0р. 3р. 6р. 9р. 12р. 15р. 18р. 21р. 24р. 27р. 30р. 33р. 36р. 39р. 42р. 45р.

34. Оценить коэффициент интереса iКИ
Значения Y - Вес
70
Тематическая S - 1
60
Тематическая S - 2
Каталог товаров S - 1 (сквозной)
50
Объявления
Тематическая B - 2
Каталог товаров B – 2
40 (в отраслевом разделе)
Тематическая B - 2
30 Поисковой сервис
СМИ
20
Портал новости
Погода
10
0
-3р. 0р. 3р. 6р. 9р. 12р. 15р. 18р. 21р. 24р. 27р. 30р. 33р. 36р. 39р. 42р. 45р.

35. Выводы
Эксклюзи
Тысячи Охвата вного Средняя Реальная
Позиция Клика CTR CTRU iКИ
показов 1000 чел. охвата частота частота
1000 чел.
Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82 75+ 55
Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17% 3,28 12+ 45
Объявления (в тем-ом
2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58 28+ 50
разделе)
Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81 12+ 40
Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86 88+ 60
Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34 61+ 40
Каталог товаров - S
5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74 29+ 50
(сквозной)
Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52 12+ 15
Каталог товаров - B (в тем- 119
9 864р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07 43+ 45
ом разделе) 094р.
СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64 27+ 30
Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62 12+ 15

36. Потери при переходе
КЛИК -> ПРЫЖОК -> ПОСЕТИТЕЛЬ?

37. Причины потерь
Хостинг
Не отвечал сайт Программирование
Сервер перегружен сайт отвечает не всегда Сайт сделан на флеше
Не отвечал AdRiver Долго загружается заставка сайта
Пользователь заофлайнился Сайт сделан на более высокой
Сайт не виден из регионов версии флеша, чем баннер
Код аудита Пользователь
Не установили на сайт аудирующий код
Случайный клик
Установили не на все страницы
Специфика баннера
Сломали при установке
Клик, чтобы отвязаться
Установили код далеко и глубоко
от баннера
Менялся дизайн/контент сайта и код удалили
Географический таргетинг

38. Дополнительные данные
Gemius Google
Analytics,
Отчет Пост Yandex-
TNS кам
AdRiver пейн метрика
поведение
сomScore на сайте
Посткампейн – расчет эффективности рекламной кампании после ее прохождения.
AdRiver – инструмент анализа РК.
Google Analytics, Yandex-метрика – инструмент анализа сайта.
Gemius – системы статистики, измерение аудитории интернета.
TNS – исследования, стратегическая маркетинговая информация.
comScore – статистические измерения цифрового мира.