مدل کسب و کار یک ابزار مفهومی است که شامل مجموعه‌ای از اشیاء، مفاهیم، و روابط آنها می‌شود؛ به این منظور که منطق کسب و کار یک شرکت خاص را توضیح دهد.

1. ‌‫‌گذاری‌محتوای‬‫ت‬‫قیم‬
‫صوتی‬
‫بهروز‌رسولی‬
‌‫‌شناسی،‌پژوهشگاه‬‫ش‬‫دانشجوی‌دکتری‌علم‌اطالعات‌و‌دان‬
‌‫علوم‌و‌فناوری‌اطالعات‌ایران‬(‫ایرانداک‬)

3. ‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫یک‬
‫ابزار‬‫مفهومی‬‫است‬
‫که‬‫شامل‬‫‌ای‬‫ه‬‫مجموع‬
‫از‬،‫اشیاء‬
،‫مفاهیم‬‫و‬‫روابط‬
‫آنها‬‫‌شود؛‬‫ی‬‫م‬‫به‬
‫این‬‫منظور‬‫که‬
‫منطق‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬

6. Horowitz, 1996
Linder, 2000
Afuah and Tucci, 2001
Hamel 2001
Magretta, 2002
Fetscherin, 2004
‫چه‌اجزایی‌برای‌کسب‌و‌کارها‌مهم‌هستند؟‬

7. ‫‌گذاری‌چیست؟‬‫ت‬‫قیمت‌و‌قیم‬
‫قیمت‬:‫نمایند‬‫ۀ‬‫ارزش‬‫کاال‬‫یا‬‫خدمت‬
‫برای‬‫خریدار‬‫و‬‫فروشنده‬
‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬:‫فرایندی‬‫که‬‫از‬‫طریق‬‫آن‬
‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫قیمت‬‫فروش‬‫محصوالت‬‫یا‬
‫خدماتش‬‫را‬‫تنظیم‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬

8. ‫‌گذاری؟‬‫ت‬‫اهداف‌قیم‬
•‫سودآوری‬:‫دستیابی‬‫به‬‫اهداف‬‫مالی‬
‫بنگاه‬
•‫تناسب‬‫با‬‫‌های‬‫ت‬‫واقعی‬‫بازار‬
•‫حمایت‬‫از‬‫‌یابی‬‫ت‬‫موقعی‬‫محصول‬‫در‬
‫بازار‬

9. ‫‌گذاری‬‫ت‬‫عوامل‌مؤثر‌بر‌قیم‬
•‫عوامل‬‫ملموس‬
•‫عوامل‬
‫غیرملموس‬
•‫عوامل‬‫داخلی‬‫سازمان‬:
،‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬‫اهداف‬،‫بازاریابی‬‫‌مشی‬‫ط‬‫خ‬
،‫سازمان‬‫ارزش‬(value: creation and
capture)،‫سایر‬‫مالحظات‬
•‫عوامل‬‫خارجی‬‫سازمان‬:‫بازار‬
‫و‬،‫تقاضا‬‫کاال‬‫و‬‫قیمت‬،‫رقبا‬‫سایر‬
‫عوامل‬

10. ‫‌گذاری‬‫ت‬‫رویکردهای‌قیم‬

11. ‫‌گذاری‬‫ت‬‫‌های‌قیم‬‫ح‬‫طر‬
‫‌گذاری‌پایاپای‬‫ت‬‫قیم‬
‫‌زنی‬‫ه‬‫‌گذاری‌بر‌پایه‌چان‬‫ت‬‫قیم‬
‫‌ای‬‫ه‬‫‌گذاری‌مزاید‬‫ت‬‫قیم‬
‫‌گذاری‌مقطوع‬‫ت‬‫قیم‬

12. ‌‫راهبردها‬(‫‌های‬‫ی‬‫استراتژ‬)
‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫پرستیژی‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫‌گیری‬‫ه‬‫عصار‬
(‫‌گیری‬‫ه‬‫کر‬)‫؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫نفوذی؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫اقتصادی؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫گزاف؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫روانی؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫بر‬‫پایه‬‫خط‬
‫محصول؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫گزینشی؛‬
•‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫طعمه‬‫و‬

13. ‫‌گذاری‬‫ت‬‫‌های‌منطقی‌قیم‬‫م‬‫گا‬
‫‌گذاری‬‫ف‬‫هد‬
‌‫شناخت‬
‫نیاز‬
‌‫برآورد‬
‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬
‌‫تحلیل‬
‫رقبا‬
‌‫گزینش‬
‌‫راهبرد‬
‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬
‌‫نهایی‬
‫کردن‌قیمت‬

14. ‌‫‌گذاری‬‫ت‬‫اصول‌قیم‬(Reed Holden)
•‫اصل‬‫اول‬:‫عادت‬‫تخفیف‬‫را‬‫با‬‫کمی‬‫غرور‬‫جایگزین‬
‫نمایید؛‬
•‫اصل‬‫دوم‬:‫ارزش‬‫ارائه‬‫شده‬‫به‬‫مخاطبان‬‫خود‬‫را‬
‫بشناسید؛‬
•‫اصل‬‫سوم‬:‫یکی‬‫از‬‫‌های‬‫ی‬‫استراتژ‬‫ساده‬‫قیمت‬‫گذاری‬‫را‬
‫انتخاب‬‫نمایید؛‬
•‫اصل‬‫چهارم‬:‫با‬‫مخاطبان‬‫خود‬‫بهتر‬‫پوکر‬‫بازی‬‫کنید‬‫؛‬
•‫اصل‬‫پنجم‬:‫برای‬‫افزایش‬‫سود‬‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫کنید؛‬
•‫اصل‬‫ششم‬:‫‌های‬‫م‬‫گا‬‫آسانی‬‫برای‬‫حرکت‬‫تدریجی‬‫از‬‫قیمت‬
‫گذاری‬‫مبتنی‬‫بر‬‫هزینه‬‫به‬‫سمت‬‫قیمت‬‫گذاری‬‫مبتنی‬‫بر‬
‫ارزش‬‫بردارید؛‬

15. ‫‌گذاری‬‫ت‬‫‌های‌قیم‬‫ت‬‫محدودی‬
‌‫قوانین‌و‬‫مقررات‌شورای‌رقابت‬

18. ‫‌های‌کاالهای‌اطالعاتی‬‫ی‬‫ویژگ‬

24. ‌‫‌گذاری‌منابع‬‫ت‬‫‌های‌قیم‬‫ی‬‫استراتژ‬
‫اطالعاتی‬

25. ‫با‌سپاس‌از‌توجه‌شما‬