راهنمایی راه اندازی کسب و کار آنلاین

2. ‫ﻧﻮﺷﺘﻪ‬Greg Holden
‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺳﺮي‬ ‫از‬FOR DUMMIES‫واﯾﻠﯽ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎرات‬
www.dummies.com

3. ‫ﻧﺎﺷﺮ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬

4. ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬

5. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬5
‫ﻣـﻘﺪﻣـﻪ‬
**********************************************
‫راه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬.‫ﺟﻮﻟﯽ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬/‫ﺟﻮﻟﯿﺎي‬1
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫او‬
‫ﻓﯿﻠﻢ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺘﺎب‬‫ﻣﺤﺒﻮﺑ‬‫اﯾﺪ‬ ‫ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﺘﺒﺪﯾﻞ‬.‫وﺑﺴـﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳـﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫اﯾـﺪ‬ ‫ﺷـﻨﯿﺪه‬ ‫ﺟﻮاﻧﯽ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫درﺑﺎره‬‫ﻫـﺎي‬
‫اﻧﺪ‬ ‫درآورده‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎردﻫﺎ‬ ،‫ﻓﯿﺴﺒﻮك‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮﺑﯽ‬.‫اﯾﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪه‬ ‫ﻋﻘﺐ‬ ‫ﻣﻮج‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺘﻦ‬ ‫از‬ ‫اﻣﺎ‬.‫ﮔﺮﻓﺘـﺎري‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬
‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬.‫ﯾﺎ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻬﺘﺎن‬ ‫اداره‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ،‫دارﯾﺪ‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺷﻐﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﮐﺎر‬‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫در‬ ‫ﮐﺮدن‬.‫اﯾﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﺧﺮاج‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬
‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫ﺑﺮدارﯾﺪ‬ ‫ﺧﯿﺰ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺎن‬
‫ﻧﺴﺒ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫درﮐﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺧﯿﺮ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺑﯽ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺷﻐﻠﯽ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺖ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻣﯿﻞ‬.
‫ﺧ‬‫دارم‬ ‫ﺑﺮاﯾﺘﺎن‬ ‫ﺧﺒﺮﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻦ‬ ،‫ﺐ‬:‫اﮐﻨﻮن‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫روﯾﺎﯾﺘﺎن‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ‬.‫آن‬ ‫اداره‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﻓﺮاد‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫در‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎ‬‫ﺗﻮﺳـﻌﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧـﻮد‬ ‫زﻧـﺪﮔﯽ‬ ‫و‬ ‫آورﻧﺪ‬
‫ﻣﯽ‬‫دﻫﻨﺪ‬–‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫ﻣﺮدﻣﯽ‬.‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺪودﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﮑﺎن‬ ‫و‬ ‫زﻣﺎن‬.‫ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﻣﺎﻟﮑـﺎن‬‫ﮐﻮﭼـﮏ‬ ‫وﮐﺎرﻫـﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﮐﻨﻮن‬‫ﺗﻮا‬‫ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ‬ ،‫ﺧﻮد‬ ‫ﺧﻮاب‬ ‫اﺗﺎق‬ ‫در‬ ‫روز‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﺐ‬ ‫از‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻨﺪ‬‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻣﺤﻠﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺎپ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮﺷﺘﺎن‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫از‬ ‫اﮔﺮ‬‫از‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷـﯿﺪ‬ ‫آرام‬ ،‫ﻧﯿﺴـﺖ‬ ‫ذﻫﻨﺘـﺎن‬ ‫در‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫آﯾﺪ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻘﺒﺎل‬ ‫اﻟﻬﺎم‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت‬‫د‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺮﺳﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ر‬.‫ﺑـﺮاي‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬
‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺣﺸﺮه‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫زﻧﯽ‬ ،‫ﮐﺮدم‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﺶ‬‫ﻣـﯽ‬ ‫را‬ ‫اروﭘـﺎ‬ ‫ﺑﻮﻣﯽ‬ ‫اﺷﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﻫﺮي‬ ‫و‬ ‫زن‬ ،‫ﻓﺮوﺷﺪ‬-
‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫اداري‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﭘﺰﺷﮑﯽ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻧﯽ‬ ،‫ﻓﺮوﺷﻨﺪ‬‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫زن‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬‫اي‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داري‬‫ﺑﯽ‬)eBay.com(‫ﻗﻬـﻮه‬ ‫و‬ ‫ﺷﯿﺮﯾﻨﯽ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺳﻦ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫وﺳﺎﯾﻞ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﻮاﻧﯽ‬ ‫ﻣﺮد‬ ،‫ﻧﻘﺎش‬ ‫و‬ ‫ﻣﺠﺴﻤﻬﺴﺎز‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫ﻓﺮوﺷﺪ‬16‫و‬ ،‫اﺳـﺖ‬ ‫ﮐـﺮده‬ ‫ﺷـﺮوع‬ ‫ﺳﺎﻟﮕﯽ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﻋﺎدي‬ ‫ﻣﺮدم‬‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫وب‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎي‬.‫ﻣـﯽ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ،‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮاﻧﯿـﺪ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﺗﻼش‬‫وﮐﺎ‬‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺠﺎزي‬ ‫ر‬.
1
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6. ‫ﺻﻔﺤﻪ‬6-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼ‬‫ﯾﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬‫دﻫﯿﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬!
‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬‫ﯾﮏ‬ ،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﺣﺴﺎب‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﯿﺎﺑﺎن‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﮔﻮﯾﯿﺪ‬‫ﮔﺰارش‬‫ﮐﻠﯿﮑﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫زﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫او‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪﯾﺪ‬‫ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻧﻤﯿﺸﻨﺎﺧﺘﯿﺪ؟‬ ‫را‬ ‫آن‬ ،‫ﮐﺮد‬:‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬)‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬(‫ﻣﯿﺪان‬‫ﺷﮑﻠﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﻮار‬‫ﺗﺎزه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫وارد‬MBA‫ﻣﻬﻤـﺎﻧﯽ‬ ‫در‬ ‫دارد‬ ‫دوﺳـﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪه‬‫اﺻـﻄﻼﺣﺎت‬ ‫ﻫـﺎ‬
‫دارد‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺷﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑﭙﺮاﻧﺪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬.
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻣﺮوزه‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫روزه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮاﮔﯿﺮ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ،‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫اﺳﺖ‬ ‫وﮐﺎر‬.‫ﭼﻪ‬20‫ﯾـﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺳﺎل‬20
‫دﻗﯿﻘﻪ‬‫اﻧﺪ‬ ‫ﯾﮑﺴﺎن‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪﻫﺎي‬ ،:
‫ﺧﻮب‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬:‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫و‬ ،‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﻞ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫اﮔﺮ‬
‫دارﯾﺪ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﻮﺑﯽ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺎﭼﯿﺰ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬.
‫ﺳﺨﺘﮑﻮﺷﯽ‬:‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫رﺋﯿﺲ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﺗﺮ‬‫رؤﺳـﺎي‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿـﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫از‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺒﻠﯿﺘﺎن‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫وادار‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ‬.‫اﺟﺘﻨﺎب‬ ‫ﻓﺮودﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮاز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﭘﺸﺘﮑﺎر‬ ‫و‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫اﮔﺮ‬،‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎﭘﺬﯾﺮ‬
‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪه‬.
‫ﺧﻮدﺑﺎوري‬:‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻔﯿﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻏﺎﻓﻠﮕﯿﺮﮐﻨﻨﺪﻫﺘﺮﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫آن‬ ‫وﮐـﺎر‬‫آن‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﻻﯾـﻦ‬‫ﻫـﺎ‬
‫ﻣـﯽ‬ ‫ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر‬ ً‫ﻻ‬‫اﺣﺘﻤﺎ‬ ،‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎور‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻬﻤﯿﺪم‬ ‫ﮐﺮدم‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬‫ﺷـﻮد‬.‫را‬ ‫ﺧـﻮد‬
‫اﯾﻨ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻃﻮري‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﺎور‬‫ﺷـﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﮑﻪ‬.‫اﯾـﺪه‬ ‫ﻫﻤـﺮاه‬ ‫ﺑـﻪ‬،‫ﺳﺨﺘﮑﻮﺷـﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺧـﻮب‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎﻧﺘﺎن‬.
‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﻣﺤﺘﺎﻃﯽ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫دﺳﺘﻪ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﻦ‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬‫اﻣﺘﺤﺎن‬ ‫را‬ ‫آب‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫وﮐﺎر‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮي‬ ‫ﻣﻨﺤﻨﯽ‬ ‫ﺑﺎﻻي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آراﻣﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬.‫آن‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫وارد‬ ‫آﻧﮑﻪ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺷﺪﯾﺪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬-
‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﻮﻧﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬.‫ﻧﮑﺎت‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬‫دوﺑﺎرﻫﮑـﺎري‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻣﻔﯿﺪي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫روي‬‫ﮔﯿﺮد‬.

7. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬7
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫آب‬ ،‫داﺧﻞ‬ ‫ﺑﭙﺮﯾﺪ‬
‫ﺳﺎل‬ ‫اواﯾﻞ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎزﺑﯿﻨﯽ‬ ‫اول‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫وﻗﺘﯽ‬2013‫ﻓﻬﻤﯿـﺪم‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﻧﮑـﺮدم‬ ‫ﺗﻌﺠـﺐ‬ ً‫ﻼ‬‫اﺻـ‬ ،‫ﮐـﺮدم‬ ‫ﺷﺮوع‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎ‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺳﻘﻮط‬ ‫از‬)‫ﺳﺎل‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫رﮐﻮد‬2008‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬(‫ﺑﺮﮔﺸﺘﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اول‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دوﺑﺎره‬
‫اﻧﺪ‬.‫ﺗﻌﺠﺐ‬‫ﮐﺮدم‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﻓﻬﻤﯿﺪم‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﻧـﺪ‬ ‫ﮐـﺮده‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫رواج‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﭘﺪﯾﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬)‫ﻣﺜـﻞ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬2
‫ﻓﯿﺲ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻮك‬.(‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮم‬‫ﮐـﻪ‬ ‫زﻣـﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﻃـﺮح‬ ‫ﯾـﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺧـﻮب‬ ‫اﯾـﺪه‬ ‫ﯾـﮏ‬‫وﮐـﺎر‬
،‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‬‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﺮاي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.
‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻗﺒﻠﯽ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻗـﺮار‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮﺻﺘﻬﺎﯾﯽ‬ ،‫ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻢ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﺸﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ،‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﺳﺎده‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺗﺒﻠﺘﻬﺎ‬‫ﺗﻠﻔـﻦ‬ ‫و‬ ،‫اﻧـﺪ‬ ‫ﮐـﺮده‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﻫـﺎي‬
‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫روزه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬.‫ﭘﯿﻦ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎﯾﯽ‬‫ﺗﺮﺳـﺖ‬3
‫ﻓـﻮل‬ ،‫ﻓﯿـﻞ‬‫ﺖ‬‫ﻣﻨـ‬
‫آﻣﺎزون‬4
‫ِﯽ‬‫ﭘ‬‫اﺳﮑﻮﺋﺮ‬ ‫و‬ ،‫ﻣﻨﺘﺰ‬5
‫ﺳﺎل‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫اﻧﺪ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﭘﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﺎزﮔﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬‫ﭘـ‬‫ﺑﻮدﻧـﺪ‬ ‫ﻧﻨﺸﺴـﺘﻪ‬ ‫ﺛﻤـﺮ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﯿﺶ‬.‫ﺑﺎزارﻫـﺎي‬
‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬‫ﺑﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اي‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺴﺘﺤﮑﻢ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎد‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫وﮐﺎر‬‫آن‬ ‫ﭘﺎﯾـﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫آﻏﺎز‬.‫ﯾﺎﻫﻮ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ،‫وب‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﺘﻨﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻨﮑﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬!‫اﺧﺘﯿـ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫راﻫﯽ‬ ‫آﻣﺎزوﻧﺪاﺗﮑﺎم‬ ‫و‬ ،‫ِﯿﭙﺎل‬‫ﭘ‬ ،‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺎر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻫﺎ‬.‫وﺑﻼگ‬‫ﻧﻮﯾﺲ‬‫ﻣﺠـﺎزي‬ ‫ﻓﻀـﺎي‬ ‫روزه‬ ‫ﻫـﺮ‬ ‫ﺑﺨـﺶ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﻫـﺎ‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫و‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﯾﺎدداﺷﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬‫آن‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.‫ﯾـﺎﻫﻮ‬ ‫و‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬!‫اﻣﮑـﺎن‬
‫ﻫﻢ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫از‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﺳﺎده‬‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺮ‬.
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ،‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﭘﻬﻦ‬ ‫ﺑﺎﻧﺪ‬ ‫اﺗﺼﺎﻟﻬﺎي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫و‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وب‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬-
‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻏﯿﺮﻋﺎدي‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫رﺳﺪ‬.‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨـﺎﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺻﺪد‬ ‫در‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬‫آن‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺮادي‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﮐﺎر‬-
‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﻌﻘﻮﻟﯽ‬ ‫ﻧﮕﺮاﻧﯿﻬﺎي‬.‫ﻣﻮردﮐﺎوي‬ ‫وﻗﺘﯽ‬)‫ﻣﻮردي‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬(‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫ﻫﻤﮑـﺎران‬ ‫و‬ ‫دوﺳﺘﺎن‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫را‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫آن‬ ‫ﺻﻮرت‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺗﺮس‬ ،‫ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫رﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫آن‬‫ﯾـﺎ‬ ‫ﻫﺴـﺘﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺸـﺮﻓﺖ‬ ‫ﺣـﺎل‬ ‫در‬ ‫ﯾـﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫دﺳﺖ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫را‬ ‫دﯾﮕﺮان‬ ‫ﻣﺸﺘﺎﻗﺎﻧﻪ‬ ‫و‬ ،‫اﻧﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻧﮕﻪ‬ ‫آب‬ ‫ﺑﺎﻻي‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﮐﻢ‬‫آن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﺑﭙﺮﻧﺪ‬ ‫آب‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺎ‬.
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8. ‫ﺻﻔﺤﻪ‬8-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼ‬‫ﯾﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫از‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬‫آﯾﺪ‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﮐﻨـﻮن‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﯽ‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎي‬‫ﻧﯿـﺰ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫و‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫از‬ ‫راﺣﺘﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺮادي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﯽ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬‫دارﻧـﺪ‬ ‫ﺑـﺎور‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﺎﻧﺪازﻧﺪ‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﮐﺎر‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﻣﺠﺎزي‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫ﮐﻪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﯿﺪان‬ ‫ﯾﮏ‬ ،.‫ﻧﺪارﯾـﺪ‬ ‫ﻧﯿـﺎز‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺷﻤﺎ‬.‫اﮔـﺮ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﮐﻨﻮن‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وب‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬)‫اﻧﺠﺎم‬ ‫در‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﻫﻤﺎن‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬‫ﮐﻨﺪ‬(‫ﮐﺴﺐ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮداﺷﺘﻦ‬ ‫ﻗﺪم‬ ،‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫وﮐﺎر‬100‫دﻻ‬‫داﺷـﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫـﺪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ر‬.
‫آن‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬،‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﯽ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﻘﺮﯾﺒ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫آن‬ ‫ﺳﺮﺑﺎر‬:‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬10‫ﺗﺎ‬75‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎه‬ ‫در‬ ‫دﻻر‬
‫آن‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﭙﺮدازﯾﺪ‬ ‫وب‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬‫ﻧﮕﻪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫دارد‬-‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬‫ﮐـﺮده‬ ‫ﻧـﺎم‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫وب‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻓﻀﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﯿﺪ‬‫از‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷﯿﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫و‬ ،‫ﮔﺬارد‬
‫ﺷﻤﺎ‬‫ﮐﺎرﻣﺰد‬‫ﻣﯽ‬‫اﺻﻼ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺷﺎﯾﺪ‬ ،‫ﮔﯿﺮد‬‫ﻧﭙﺮدازﯾﺪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺗﺼﺎﻋﺪي‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ،‫ﻣﺎه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﯾﺎﺑﺪ‬.‫ﻣﺘﺤﺪه‬ ‫اﯾﺎﻻت‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫در‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫اﯾﻦ‬‫اﻣﺮﯾﮑﺎ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫از‬.‫دﻗﯿﻖ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺗﺎﺑﺴﺘﺎن‬ ‫در‬ ،‫ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ‬ ‫ﺗﺮ‬2012‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫آﻣﺎرﻫﺎي‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﻪ‬ ،6
‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐـﺮد‬ ‫ﻣﻨﺘﺸـﺮ‬ ‫را‬ ‫دادﻫﻬﺎﯾﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺰدﯾﮏ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫داد‬2.5‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬-‫ﮐـﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫دو‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﭘﻨﺞ‬.‫ﺑﺎ‬ ‫آﺳﯿﺎ‬ ‫ﻗﺎره‬‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬1‫آن‬ ‫ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ،‫ﻻﯾﻦ‬44‫را‬ ‫ﮐـﺎرﺑﺮ‬ ‫ﺗﻌـﺪاد‬ ‫ﺑﯿﺸـﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻨـﻮن‬ ‫ﺗـﺎ‬ ،‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬.‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻫﻨﻮز‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻋﺠﯿﺐ‬27.5‫دﺳﺘﺮﺳـﯽ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫در‬ ‫آﺳﯿﺎ‬ ‫ﻗﺎره‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬
‫آﻣﺎده‬ ‫ﻗﺎره‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺻﺤﻨﻪ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫دارﻧﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫ﻣﺪت‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﮐـﻪ‬ ،‫اﯾﻢ‬ ‫رﺳﯿﺪه‬ ‫ﺑﺤﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺗﻮده‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫آن‬ ‫در‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﻣـﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫روزاﻧﻪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻨﻈﻢ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻓﺮاد‬‫ﮐﻨﻨـﺪ‬.‫ﻫـﻢ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‬
‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫اﮐﻨﻮن‬‫ﻗﺪرت‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎي‬.
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9. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬9
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﭼﻄﻮر‬‫ﮐﻨﯿﻢ‬
‫ﻣﯽ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬،‫ﻓﺼـﻞ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ؟‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬.‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬‫آن‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫از‬ ‫اي‬‫ﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬‫وﮐـﺎر‬
‫آن‬‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ؟‬ ‫اﻟﻬﺎم‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬2‫ﺑﺮوﯾﺪ‬.‫ﻣﯽ‬‫ﺑﭙﺬﯾﺮﯾـﺪ؟‬ ‫را‬ ‫اﻋﺘﺒـﺎري‬ ‫ﮐـﺎرت‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﭘﺮداﺧـﺖ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫ﺑﻔﻬﻤﯿﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬
‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬7‫ﺑﺮوﯾﺪ‬.‫ﻓﺼﻞ‬ ‫در‬ ‫رﻓﺘﻦ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻌﺎرف‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫ﺑﺮاﯾﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬.‫ﺑـﻪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﺘـﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﺳﻬﻞ‬ ‫ﻣﺮﺟﻊ‬ ‫اﺑﺰار‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺻﺮف‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ام‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎده‬‫راﯾﺎ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻬﺘﺎن‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫از‬ ‫ﻧﻈﺮ‬‫آن‬ ‫از‬ ‫راﺣﺘـﯽ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ،‫ﺷـﺒﮑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻧـﻪ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺑﮕﺮدﯾﺪ‬ ‫آﺧﺮ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫اول‬ ‫از‬ ‫ﻗﺎﻋﺪه‬ ‫روي‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬.‫اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‬ ‫ﻧﻪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻨﻄﻮر‬‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻧﻪ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬!
‫ﺗﺎز‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺿﺮورﺗﺎ‬ ‫و‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ه‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫رﯾﺰي‬‫وﮐﺎ‬‫ﺑ‬ ،‫دﻫﯿﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ر‬‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﻪ‬2‫ﺑﯿ‬ ‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬‫ﻨﺪازﯾﺪ‬.‫اﮔـﺮ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺧﻮاﻫ‬‫ﯿ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات‬ ‫از‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺪ‬‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫وﮐﺎر‬3‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﺟﻮع‬.‫ﻓﺼﻞ‬‫ﻫﺎي‬4‫ﺗـﺎ‬9‫ﻣـﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻫﻤـﻪ‬
‫ﺟﻨﺒﻪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﻫﺎي‬‫آن‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐـﺮدن‬ ‫ﻓـﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺗـﺎ‬ ‫وﺑﺴـﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫از‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬
‫آن‬ ‫ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺗﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﮐﺎﻻي‬ ‫ﻣﯿﻦ‬.‫ﻓﺼﻞ‬‫ﻫﺎي‬10‫ﺗﺎ‬13‫ﺷـﯿﻮه‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺘﻌـﺪد‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫آن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﮐﺎرآﻣﺪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺮدازد‬.‫ﻓﺼﻞ‬‫ﻫﺎي‬14‫ﺗﺎ‬16‫ﺑﺎزار‬ ‫اﻧﻮاع‬‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫را‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫از‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻫﺎ‬‫اي‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬‫ﺑ‬‫ﻓﯿﺴﺒﻮك‬ ‫و‬ ،‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ،‫آﻣﺎزون‬ ،‫ﯽ‬.‫ﻓﺼـﻞ‬‫ﺑـﻪ‬ ‫آﺧـﺮ‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫دارد‬ ‫اﺧﺘﺼﺎص‬ ‫ﺣﺴﺎﺑﺪاري‬ ‫و‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬.‫آن‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫راﺣﺘﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬
‫ﮐﺮد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻧﻮ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫و‬ ‫ﺑﺨﺸﯿﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬.‫ﮐ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاﯾﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺟﺎ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬‫ﺑـﺮاي‬ ‫ﺑﻌـﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻨﯿﺪ‬
‫ﺑﺮﮔﺮدﯾﺪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬.
‫ﺗﺼﻮري‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬‫از‬‫دارد‬ ‫ﺷﻤﺎ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮض‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻗﺒﻼ‬ ‫ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫راه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﺎ‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫ﻧﺒﻮده‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫در‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺧـﻮد‬ ‫ﺗﺠـﺎري‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﻧﺪازي‬
‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮض‬ ‫ﻣﻦ‬ ،‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﮔﺸ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﻣﺪﺗﯽ‬ ،‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫آﺷﻨﺎ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫را‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫و‬ ،‫اﯾﺪ‬ ‫زده‬ ‫ﺖ‬
‫اﯾﺪ‬ ‫آورده‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮض‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﺿﻤﻦ‬ ‫در‬‫وﯾﮋﮔﯽ‬ ‫از‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫آن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫آﻣﺎده‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردارﯾﺪ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫آورﯾﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬:

10. ‫ﺻﻔﺤﻪ‬10-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼ‬‫ﯾﻦ‬
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫راه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ،‫روﻣﯿﺰي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫ﻧﻮﻋﯽ‬:‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ؛‬ ‫ﻧﮕﺮان‬3‫و‬4‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ً‫ﺎ‬‫دﻗﯿﻘ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬‫ﻧﺮم‬ ‫و‬ ‫اﻓﺰار‬‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫اﻓﺰاري‬.
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫وﮐﺎر‬:‫اﯾـﻦ‬ ‫ﺑـﺮاي‬ ‫را‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﺮف‬‫راﻫﺒﺮد‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ،‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬)‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬(‫آن‬ ‫اﻧﺠـﺎم‬ ‫و‬ ،‫اﻫﺪاف‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
‫دﺳﺘﻪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻬﺮﯾﺰﯾﻬﺎﯾﯽ‬ ‫از‬‫ﮐﻨﻢ‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫وﮐﺎر‬.
‫ﮐﺎﻓﯽ‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﮐﺎرداﻧﯽ‬:‫را‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻻزم‬‫ﺧﻮدﺗﺎن‬‫دﻫﯿـﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬.‫ﻣـﯽ‬ ‫ﺗﺼـﻤﯿﻢ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨـﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴـﯿﺎري‬‫ﺑـﺎ‬ ‫ﮔﯿﺮﻧـﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺮﯾﮏ‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎرﺗﺎن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﺻﻮﻟﯽ‬ ‫واژﮔﺎن‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬‫ﺑـﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿـﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮔﺬارد‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺎوري‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫اي‬‫ور‬ ‫ﺑﻬﺮه‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬.

11. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬11
‫دارد‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﻫﺮ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺷﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬.‫ﻓﺼ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﻞ‬‫ﯾـﮏ‬ ‫ﺷـﺮوع‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨـﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺣـﻞ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬:‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫ﻓﺮوﺷـﮕﺎه‬ ‫و‬ ،‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬ ‫و‬ ،‫وﮐﺎر‬‫ﻣﺘﻌـﺪد‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫زاوﯾﻪ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬.
‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫وﮐﺎر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ،‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫در‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻢ‬‫ﻃﻮري‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫و‬ ‫ﺑﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﯾﺪ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬.‫اول‬ ‫ﻓﺼﻞ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺎزه‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬‫و‬ ‫ﺑﺮﺧﯿﺰﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﻓﻮرا‬‫ﺷـﺮوع‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬.‫ﻓﺼﻞ‬2‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫را‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫داﺳﺘﺎن‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ‬‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬‫رو‬ ‫و‬ ‫زﯾـﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺷﻐﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻬﻨﻮﯾﺴﯽ‬ ‫داﺳﺘﺎن‬
‫و‬ ‫ﮐﺮد‬‫ﺑﺮداري‬ ‫ﻧﻘﺸﻪ‬‫ﺷﺪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬.‫ﻓﺼﻞ‬ ‫در‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻢ‬-
‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺮدﻧﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.‫ﻧﺮم‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫اﻓﺰاري‬‫در‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫راﯾﺎﻧـﻪ‬ ‫ارﺗﻘـﺎي‬ ‫ﮔﻮﻧـﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻢ‬
‫ا‬‫روان‬ ‫ﺟﺮاي‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﮐﺎرﺗﺎن‬‫ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫اﻣﻮر‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫و‬ ‫وب‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬‫ﻧﯿـﺎز‬ ‫آن‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫وﮐـﺎر‬
‫دارﯾﺪ‬.‫ﺷﯿﻮه‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫را‬ ‫وب‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫درﻣﯿﯿﺎﺑﯿﺪ‬ ‫ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر‬‫ﻫﺎي‬‫اﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﻫﯿﺠﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬
‫آن‬ ‫ﺻﻮرت‬‫ﺑﯿﺎورﯾﺪ‬ ‫در‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.
‫دوم‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫ﮐﺴﺐ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬‫وﮐﺎر‬
‫ﺑ‬ ‫اي‬ ‫در‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫در‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻗﺮاردادن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﭘﺮدازﯾﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ،‫آورﯾﺪ‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫رﺳﺪ‬
‫ﯾﮏ‬‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬‫ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬-‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫آن‬ ‫وب‬ ‫ﻣﺮورﮔﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﺠﺎزي‬ ‫ﻓﻀﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وب‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫از‬ ‫اي‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫را‬.‫ﻣﯽ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬‫در‬ ‫ﻋﺮﺿـﻪ‬ ‫ﺑـﺮاي‬ ‫ﭼﯿـﺰي‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫دارﯾﺪ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ‬‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿـﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬‫ﮐﻨﻨـﺪه‬ ‫ﭘﺮداﺧـﺖ‬‫از‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎري‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫را‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ‬‫ﺑﺮﮔﺮدﻧـﺪ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬.‫ﺷـﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺨـﺶ‬ ‫اﯾـﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨـﯿﻦ‬
‫روز‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫و‬ ،‫ﮐـﺎﻻ‬ ‫ﻣﻮﺟـﻮدي‬ ‫ﺗـﺄﻣﯿﻦ‬ ،‫آن‬ ‫در‬ ‫آﺳﺎن‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دادن‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫و‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻬﻬﺎﯾﯽ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫و‬ ‫رﺳﺎﻧﯽ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.

12. ‫ﺻﻔﺤﻪ‬12-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼ‬‫ﯾﻦ‬

13. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬13
‫ﺳﻮم‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬
‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺗﺮﯾﻨﮕﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﺮاي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺑﺴﺎزﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬
‫ﺷﻔﺎﻫﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬7
‫راﻫﺒﺮدﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬.‫اﯾﻦ‬ ‫درﺑﺎره‬ ،‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﯾﺎد‬ ‫را‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬‫ﻣـﯽ‬‫آن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐـﺎت‬ ‫روي‬ ‫و‬ ‫زﯾـﺮ‬ ‫و‬ ‫ﮔﯿﺮﯾـﺪ‬‫را‬ ‫ﻻﯾـﻦ‬
‫درﻣﯽ‬‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬.‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺗﺎن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺑﻬﯿﻨﻪ‬ ‫و‬ ،‫ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫دﯾﺪه‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬ ،‫ﺑﯿﻨﮓ‬ ‫و‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎي‬‫ﺑﺨﺸﯿﺪ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫واژه‬ ‫ﯾـﮏ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﻨﯿﺪ‬‫را‬
‫درﻣﯽ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫و‬ ،‫ﺗﻮﺋﯿﺘﺮ‬ ،‫ﻓﯿﺴﺒﻮك‬ ‫در‬‫ﭘﯿـﺪا‬ ‫دﺳﺘﺮﺳـﯽ‬ ‫ﻣﺸـﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﻣﺤﺪوده‬ ‫در‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬.‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫وﮐﺎر‬‫آن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺳﺎزد‬‫ﻧﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺑﻬﯿﻨﻪ‬‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎزي‬
‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬)‫ﺳﺌﻮ‬(8
‫ﻓﺼﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻔﺼﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫و‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻣﺪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫را‬11‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫را‬ ‫آن‬‫داده‬
‫ام‬.
‫ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬
‫ﻣﯽ‬‫درآورﯾﺪ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫از‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫اﺑﺘﺪا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬.‫ﮐـﺎر‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬
،‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻓﺮادي‬ ‫و‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬ ‫اﺳﺘﻘﺮار‬ ‫وب‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮﺑﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﮐﺎري‬‫ﺳـﺎزﻧﺪ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬‫ﺗﮏ‬ ‫اﺷﯿﺎي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ،‫ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺗﮏ‬.‫ﻣﯿﺪان‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬‫درﺑﺎره‬ ،‫ﻫﺎ‬
‫آﻣﺎزو‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬‫اي‬ ‫و‬ ‫ن‬‫ﺑ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﯽ‬‫ﮔﯿﺮﯾﺪ‬.‫ﻣﺜﻠـﺚ‬ ‫ﺳﻮم‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﺑـﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳـﯽ‬ ‫ﯾﻌﻨـﯽ‬ ،‫ﺑﻨـﺪي‬
‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ،‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬‫آﻣﻮزﯾﺪ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎد‬ ،‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮﯾﺪ‬‫ﺑـﺎ‬ ‫وﮐـﺎر‬
‫ﻧﺮم‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬‫ﻧﻤ‬ ‫اداره‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫اﻓﺰار‬‫ﺎﯾﯿﺪ‬.
‫ﭘﻨﺠﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﺣﻔﻆ‬‫وﮐﺎر‬
7
Word-of-mouth
8
Search Engine Optimization (SEO)

14. ‫ﺻﻔﺤﻪ‬14-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼ‬‫ﯾﻦ‬
‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎﯾﯽ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭘﺮدازد‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﻻﯾﻨﯽ‬.‫روش‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬‫اﻣﻨﯿﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﯾﺎد‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬‫اﻧـﺪ‬ ‫ﺷـﺪه‬ ‫ﻃﺮاﺣـﯽ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠـﺎرت‬ ‫ﺑﯿﺸـﺘﺮ‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫اﯾﻤﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﯿﺮﯾﺪ‬.‫ﺣـﻖ‬ ‫ﻣـﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻫﻤﭽﻨـﯿﻦ‬
‫ﺗﺄﻟﯿﻒ‬)‫راﯾﺖ‬ ‫ﮐﭙﯽ‬(‫ﻧﺸﺎن‬ ،‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬)‫ﻣﺎرك‬ ‫ﺗﺮﯾﺪ‬(‫ﻓﻀﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫دﻏﺪﻏﻬﻬﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ‫و‬ ،
‫راه‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫ﮐﻨﻢ‬.‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ،‫آﺧﺮ‬ ‫در‬‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫اي‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﺴﺎﺑﺪاري‬ ‫اي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎي‬-
‫ﺣﺴﺎﺑﺪاري‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻬﻬﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬‫آن‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿـﺪ‬‫رﻫ‬ ‫ﺑـﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿـﺖ‬ ‫ﮕﯿـﺮي‬‫ﺗﺠـﺎرت‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬.
‫ﺷﺸﻢ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫دﻫﮕﺎﻧﻬﻬﺎ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬
‫اﻃﻼ‬ ‫ﺧﺮده‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫و‬ ،‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ،‫ﻫﺸﺪار‬ ،‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫دﻫﮕﺎﻧﻬﻬﺎ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺑـﺎزار‬ ‫ده‬ ‫ﺟﻤﻠـﻪ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫زﯾـﺎدي‬ ‫ﻋـﺎت‬‫ﺗﺠـﺎرت‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ،‫دارﻧﺪ‬ ‫ﮐﺎوش‬ ‫ارزش‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮﺣﺮﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬ ‫وﮐﺎر‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬.
‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬
‫ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑـﻪ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ام‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫آن‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬:
‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻓﺼﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬:‫ﻓﺼﻞ‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﺷـﺮوع‬ ‫ام‬ ‫داده‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻋﻨﺎوﯾﻨﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺷـﻮﻧﺪ‬.‫اﯾـﻦ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷﺒﯿﻪ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬.
‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﮔﺬاري‬:‫ﺷﻤﺎره‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﮔﺬاري‬‫ﮔﺎم‬ ،‫ﺑﯿﻨﯿﺪ‬‫ﺗـﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿـﺪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻌﯿﻦ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬.
‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬)‫ﺑﻮﻟﺖ‬(‫دار‬:‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫دار‬)‫ﻫﺴﺘﯿﺪ‬ ‫آن‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬(‫ﻧﺸﺎن‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ‫دﻫﻨﺪه‬‫ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫دﻫﯿﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﻓﻬﺮﺳـﺖ‬ ‫را‬ ‫اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬.
‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬‫وب‬ ‫ﻫﺎي‬:‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫را‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬‫آدرس‬ ،‫دﻫﻢ‬)url(‫رﺳﻢ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫را‬ ‫آن‬‫اﻟﺨﻂ‬
‫ﻣﺜﻞ‬ ،‫ﺧﺎص‬http://www.wiley.com‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬‫ﮐﻨﻢ‬.‫ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎﯾﯽ‬ ‫از‬‫ﻧﯿﺎزي‬ ‫ﻣﻌﺮوف‬ ‫ﻣﺮورﮔﺮﻫﺎي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﺗﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬

15. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬15
‫ﻣﮑﺎن‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫وارد‬ ‫را‬ ‫ﯾﺎب‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫اﮔﺮ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬-
‫در‬ ‫را‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ،‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﺘﺼﻞ‬ ‫واﯾﻠﯽ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎرات‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮو‬ ‫ﻗﺎب‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﯿـﺪ‬ ‫وارد‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺮورﮔﺮ‬:
www.wiley.com.
‫ﻧﺸـﺎن‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﺑﯽ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﺎﯾﭗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﺴﺖ‬ ‫ﻣﺮورﮔﺮﺗﺎن‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ﻇﺎﻫﺮي‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫داده‬‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻌﺠﺐ‬ ،‫ﻧﺪارد‬.‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬،‫اﻧﺪ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫دﺳﺘﺮس‬ ‫در‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻧﮕﺎرش‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬‫وب‬ ‫ﻫﺎي‬)‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫و‬‫ﻫﺎ‬(‫ﻣﯽ‬‫ﺑﯽ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺛﺒﺎت‬.‫ﺑـﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ‬ ‫ﺟﺴـﺘﺠﻮي‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺳﻌﯽ‬
‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬‫ﺑﮕﺮدﯾﺪ‬ ‫ﮔﻤﺸﺪه‬ ‫ﻫﺎي‬.‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺣﺬف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺳﻌﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬.com)‫ﯾﺎ‬.org‫ﯾﺎ‬.edu(‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬‫را‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬ ،‫ﮔﯿﺮد‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬.
‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻤﺎدﻫﺎي‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬ ‫ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻻﯾﻦ‬‫ﮔﺮاﻓﯿﮑﯽ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫از‬–‫ﻧﻤﺎدﻫﺎي‬-‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺧﺎﺻﯽ‬‫را‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟـﻪ‬ ‫ﺗـﺎ‬ ‫ﮐﻨـﺪ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬.‫دارﻧﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻌﺎﻧﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎدﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬:
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻨﯽ‬ ‫ﺟﺰﺋﯿﺎت‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﮐ‬‫ﻨﺪ‬.‫ﻻزم‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﮐﺎﻣﻼ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬‫آن‬‫ﺑﻔﻬﻤﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫درك‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﻏﯿﺮﻓﻨﯽ‬ ‫اﻓﺮاد‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﻧﺸﺎﻧﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺑﮕﺬرﻧﺪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﮔﺬاري‬.
‫ﻣﺼﺎﺣ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺒﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫آن‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫ام‬ ‫داده‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.‫اﻓـﺮاد‬ ‫اﯾـﻦ‬
‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻧﮑﺎت‬‫راه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫دﻫﻨﺪ‬.
‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫درﺑﺎره‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻧﺮم‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺴـﺐ‬ ‫ﻣﻬـﻢ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫اﻓﺰاري‬‫وﮐـﺎر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫آﻧ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﻓﺮوش‬ ،‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮑﻪ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻻﯾﻦ‬
‫ﺑﯿﻨﺪازﯾﺪ‬ ‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬ ‫ﻧﮑﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺧﻮد‬.‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻧﺮم‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳـﺎﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻓﺰاري‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻌﯽ‬‫ﺗﺎزه‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﻢ‬‫ﻣﯽ‬ ‫آﮔﺎه‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ،‫ﮐﺎر‬‫ﮐ‬‫ﻨﺪ‬.

16. ‫ﺻﻔﺤﻪ‬16-‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼ‬‫ﯾﻦ‬
‫دام‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫اي‬‫ﺑﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫دﻗﺘﯽ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﺗﺮي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬‫دﻫﺪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫آﮔﺎه‬ ‫ارﻗﺎﻣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﺎﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫آن‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫راه‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫وﮐـﺎر‬
‫آن‬‫ﻻﯾﻦ‬‫اﺳﺖ‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫ﺣﺎﺋﺰ‬ ‫ﺗﺎن‬.
‫ﻧﻤﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾﺪ‬‫ﮐﺘـﺎب‬ ‫در‬ ‫ﯾـﺎ‬ ‫ﮐﺘـﺎب‬ ‫اﯾـﻦ‬ ‫در‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬
‫ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬.
‫ﮐﺘﺎب‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ‬
‫از‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺷـﻮﯾﺪ‬ ‫روﺑـﺮو‬ ‫آن‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫اﯾﺪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺘﺎﺑﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﺮي‬‫ﻣﯽ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬‫آن‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﺟﻮع‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬:
‫ﺗﻘﻠﺐ‬ ‫ﺑﺮﮔﻪ‬:9
‫ﻧﺸـﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑـﻪ‬www.dummies.com/cheatsheet/startinganonlinebesiness‫و‬ ،‫ﮐﻨﯿـﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌـﻪ‬
‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫و‬ ،‫ﻧﻤﻮدارﻫﺎ‬ ،‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻣﺮﺟـﻊ‬ ‫ﯾـﮏ‬ ‫ﻋﻨـﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﯿﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬
‫ﺳﻬﻞ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻧﻤﻮداري‬‫ﻣﺆﻟﻔﻪ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫وﮐﺎر‬)‫ﻣﺜﻠﺚ‬(
‫ﮐﺴﺐ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻻﯾﻦ‬)‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫و‬ ،‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬(‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻄﺎﺑﻖ‬‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫ﻧﻤﻮدار‬ ‫دﻫﺪ؛‬‫اﻧـﻮاع‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯿـﺪ‬
‫ﻣﯿﺰﺑﺎن‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬/‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫آن‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻗﺼﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫دارﯾﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻄﺒﯿﻖ‬‫ﭼﮏ‬ ‫دﻫﺪ؛‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫را‬ ‫ﻟﯿﺴﺘﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫و‬ ‫دﻫﯿﺪ؛‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﻢ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬‫ﺗﺠـﺎرت‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎي‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺻﻼح‬ ‫ﻧﺤﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬
‫ا‬‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﻫﻔﺘﮕﯽ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬.
9
Cheat Sheet

17. ‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬17
‫اﻓﺰوﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬:10
‫ﻟﯿﻨﮏ‬ ،‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪد‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫در‬‫اﻓﺰوﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻣﯽ‬ ‫وب‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬.‫اﻓﺰوﻧﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻫﺎﻣﻘﺎﻟﻪ‬-
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺑﺤﺚ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫دﻫﻨـﺪ‬.‫ﺑﺨـﺶ‬ ‫در‬ ‫وب‬ ‫اﻓﺰوﻧـﻪ‬
‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ،‫دوم‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﻦ‬ ‫راه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ‬‫ﺑﯿـﺎن‬ ‫ﺧﻼﺻـﻪ‬ ‫ﻃـﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻫﯿﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﺗﺎن‬ ‫وﮐﺎر‬
‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫ﻣـﯽ‬ ‫درﯾﺎﻓـﺖ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺳﻪ‬ ،‫ﺳﻮم‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫وب‬ ‫اﻓﺰوﻧﻪ‬ ‫در‬‫ﮐﻨﯿـﺪ‬.‫ﺑﺨـﺶ‬ ‫وب‬ ‫اﻓﺰوﻧـﻪ‬ ‫در‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ،‫ﭼﻬﺎرم‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﺑﯿﺸـﺘﺮي‬ ‫ﻣﻄﺎﻟـﺐ‬ ‫وﺑﺴـﺎﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮاﺗـﺮ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫وﮐﺎرﺗـﺎن‬‫ﯾﺎﺑﯿـﺪ‬.‫اﻓﺰوﻧـﻪ‬‫در‬ ‫را‬ ‫وب‬ ‫ﻫـﺎي‬
www.dummies.com/extras/startinganonlinebusiness‫ﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬.
‫ﻫﺴﺘﯿﻢ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاري‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ،‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﮐﻞ‬.‫ﭘﻮﯾـﺎي‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻨﻢ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬
‫ﺗﻨ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬ ‫ﯾﺎدآوري‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫اﺑﺮاز‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ﻬﺎ‬.‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺧﻮدم‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﯾـﺎ‬ ‫ﺳﻮال‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫اﻣﯿﺪوارم‬ ‫ﭘﺲ‬ ،‫ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫وﮐﺎر‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻧﻈﺮي‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬.‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫وب‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫از‬
‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬www.gregholden.com‫ﻧﺸﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬greg@gregholden.com‫ﺑﻔ‬ ‫اﯾﻤﯿﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﺮﺳﺘﯿﺪ‬.
10
Extras

18. ‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬
‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻧ‬‫ﻼﯾﻦ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬www.dummies.com/extras/startinganonlinebusiness‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫از‬‫ﺗﺠﺎرت‬
‫زﻣﺎن‬ ‫ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﻠﻊ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬ ‫آﺧﺮﯾﻦ‬ ‫و‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.
‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬
‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻧ‬‫ﻼﯾﻦ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬www.dummies.com/extras/startinganonlinebusiness‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫از‬‫ﺗﺠﺎرت‬
‫زﻣﺎن‬ ‫ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﻠﻊ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬ ‫آﺧﺮﯾﻦ‬ ‫و‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.
‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬
‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻧ‬‫ﻼﯾﻦ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬www.dummies.com/extras/startinganonlinebusiness‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬ ‫از‬‫ﺗﺠﺎرت‬
‫زﻣﺎن‬ ‫ﮔﺬﺷﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﻠﻊ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬ ‫آﺧﺮﯾﻦ‬ ‫و‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.

19. ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬...
‫داﺳﺘﺎن‬ ‫از‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻن‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬ ‫ﻫﺎ‬
‫دﻧﺒﺎل‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ‬ ‫اﻟﻬﺎم‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬.
‫را‬ ‫ﺿﺮوري‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ده‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﺮاي‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.
‫ﮐﺴﺐ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻃﺮح‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻧﺮم‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫رﯾﺰي‬‫ﺳﺨﺖ‬ ‫و‬ ‫اﻓﺰار‬‫ﮐـﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺿـﺮوري‬ ‫اﻓﺰار‬
‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺑﺮاي‬.
‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫داﻣﻨﻪ‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫دﻫﻨﺪه‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬ ‫ﺗﺎن‬.
‫ﺳﺒﺪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻧﺮم‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﺣﻀـﻮر‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﯿﺎﻣﻮزﯾﺪ‬ ‫وب‬ ‫وﯾﺮاﯾﺶ‬ ‫اﻓﺰار‬
‫آن‬‫دارﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.

20. ‫ﻓﺼﻞ‬1
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫راﻫﺒﺮدﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎ‬‫آ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻧ‬‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻼﯾﻦ‬
‫ﻓﺼﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬
◄‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﻫﺎي‬
◄‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ‬ ‫آزاد‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫ورود‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫وﮐﺎرﺗﺎن‬
◄‫ﺑﻬﺮه‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮداري‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮔﺬاري‬
◄‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬»‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﭘﺎﯾﮕﺎه‬«‫دﻫﯿﺪ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬
◄‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫وﺳﯿﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬
◄‫ﻋﻤﻠﯿﺎت‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﭼﻨﺪﯾﻦ‬ ‫ﮔﺸﻮدن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬
‫ﻫﻤﯿﺸﻪ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫و‬‫آن‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﭘﺪﯾﺪار‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺷـﻮﻧﺪ‬.
‫ﺑﺰرگ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫دﺳﺘﮕﺎه‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎرﺗﺎن‬ ‫ﻣﯿﺰ‬ ‫روي‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺟﯿﺐ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
‫اﺳﺖ‬.‫ﺧﺮﯾﺪاران‬–‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﻓﺮادي‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬‫آن‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬-‫ﺷﯿﻮه‬‫ﺧﺮﯾـﺪ‬ ‫ﺑـﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬‫ﯾﺎﺑﻨﺪ‬.‫ﻣﺼﺮف‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫در‬ ‫ﺟﺎﯾﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬.‫آن‬‫ﺟﺴ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﺘﺠﻮ‬‫از‬ ،‫ﮐﻨﻨـﺪ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﺮده‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﭘﺮدازﻧﺪ‬.
‫آن‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫ﻋﯿﻦ‬ ‫در‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬-
‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫آن‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﻣﺜـﻞ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻓﯿﺴ‬‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮﺋﯿﺘﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺒﻮك‬‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬.‫ﻣﯽ‬‫ﺟﺪﯾﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آوردن‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﮐﯿﮏ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬‫اﺳﺘﺎرﺗﺮ‬1
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪا‬.‫ﻣﯽ‬ ‫و‬‫ﻣﺎﻟ‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫اﻟﮕﻮي‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﺟﺎه‬ ‫ﮏ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﻠﺐ‬‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺮوي‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫وﮐﺎرﻫﺎي‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫وﮐﺎر‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫و‬ ،‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺜﻠﺚ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑـﺎ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠـﻒ‬ ‫زواﯾـﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺗـﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨـﺪ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮﻗﺮار‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬.
‫ﻗﺪم‬ ‫ﻫﻢ‬‫آن‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫روﻧﺪﻫﺎي‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪن‬‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻃﻮر‬‫ﺳﺨﺖ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﺮا‬ ،‫ﺷﻮد‬‫ﻣﺜﺎﺑـﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫داﺋﻤﺎ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﯾﮏ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺘﺤﺮك‬.‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺷﯿﻮه‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫از‬ ‫اي‬‫در‬ ‫را‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬
1
Kickstarter

21. ‫اول‬ ‫ﻓﺼﻞ‬:‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫راﻫﺒﺮدﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎ‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼﯾﻦ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬21
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬‫ﮔﺬارد‬.‫ﺷﻨﯿﺪه‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻗﺒ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻓـﺮوش‬ ‫ﮐﺎﺗـﺎﻟﻮگ‬ ‫و‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫و‬ ‫اﯾﺪ‬
‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﮑﺮده‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪان‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺑﯿﻨﺪازﯾﺪ‬ ‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﻮآوراﻧﻪ‬.
‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬‫رود‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫روي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬‫روﯾﺪاد‬ ،‫ﮐﺮدم‬‫ﺑﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫روز‬‫اي‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫دادم‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫را‬‫ﺑ‬‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫روﻧﺪﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﯽ‬
‫ﻣﺸﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫در‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺪه‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫را‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬.،‫دوﻧـﺎﻫﻮ‬ ‫ﺟـﺎن‬ ،‫اﺟﺮاﯾـﯽ‬ ‫ارﺷـﺪ‬ ‫ﻣـﺪﯾﺮ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫اﻇﻬﺎرات‬.
‫ﻣﺼﺮف‬ ‫اﮐﻨﻮن‬‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫در‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫آن‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ر‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ا‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫روي‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫ﯾﺎﺑﻨﺪ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﺗﻠﻔـﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾـﻖ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫ﻫﻤﯿﺸﻪ‬
‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﻓﺮآﯾﻨـﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺧـﻮد‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫از‬ ،‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ،‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫وﻟﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫درﮔﯿﺮ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬ ‫وﻟﯽ‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫در‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫داده‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫اﺣﺘﻤﺎل‬‫آن‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬
‫دﻫﯿﺪ‬.
‫اي‬‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ِﯽ‬‫ﺑ‬2012‫ﻣﻌﺎدل‬13‫ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ؛‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اﻋﻼم‬ ‫دﻻر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬
5/13‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬175‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫دﻻري‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬.‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬‫ارﻗـﺎم‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﺳﺎل‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬2015‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬20‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫درﺻﺪ‬.‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬
‫ﻧﺸــﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﺑﯿﺸــﺘﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋــﺎت‬www.ebayinc.com/investor_relations/analyst_day_2013
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬.
‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬
‫وب‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺣﻮاﺳﺘﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫ﺷﯿﻮه‬ ‫اوﻟﯿﻦ‬‫آن‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﻻﯾـﻦ‬
‫ﺑﺎرﮔﺬارﯾ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺟﺎﺑﺠﺎﯾﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺸﻮد‬.‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﻨ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺰرﮔﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺎ‬‫وب‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫وري‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬
‫ﻃﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎﯾﺘﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫دارﻧﺪ‬‫روﻣﯿـﺰي‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸـﮕﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫روي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺳﺎزﮔﺎر‬ ‫ﺷﮑﻠﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫اﺣﯽ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫روي‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺰرگ‬5‫ﻣـﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﺘﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﯾﻨﭽﯽ‬-
‫ﺷﻮد‬.

22. 22‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼﯾﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ،‫ﻧﺪارﯾﺪ‬ ‫ﻃﺮاح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﻣﯿﺎن‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮ‬‫وب‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬‫اراﺋﻪ‬‫دﻫﻨـﺪه‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻃﺮاح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻣﻮﺑﯽ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﻓﺎي‬
)www.mobify.com(‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬‫آن‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫دارد‬ ‫ﺗﺨﺼﺺ‬ ‫ﻻﯾﻦ‬.‫ﻧﺴـﺨﻪ‬ ‫ﺳﻪ‬
‫در‬ ‫ﻧﺨﺴﺖ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫از‬‫ﺳﺎﯾﺘ‬‫ﻤﻮﺑﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾ‬ ‫ﻓﺎي‬‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫داده‬ ‫ﺶ‬1-1‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬.
‫ﻓﺼﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫روش‬ ‫ده‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬19‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬.
‫ﺷﮑﻞ‬0-1:‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﺳﺎزﮔﺎر‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺣﻮاﺳﺘﺎن‬.

23. ‫اول‬ ‫ﻓﺼﻞ‬:‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫راﻫﺒﺮدﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎ‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼﯾﻦ‬-‫ﺻﻔﺤﻪ‬23
‫ﻓﺮوش‬‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ،‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬:‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫دو‬
‫ﺷﯿﻮه‬‫آن‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺮﺧـﯽ‬ ‫اﻣﺎ‬ ،‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻻﯾﻦ‬
‫ﺷﯿﻮه‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﺗﺮﯾﻦ‬ ‫از‬‫ﻓﻨ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺎ‬‫آن‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫وري‬‫ﻻﯾـﻦ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫از‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨـﺎﻧﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻧﻤﻮﻧـﻪ‬ ‫دو‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫روﯾﮑﺮدﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬ ‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬:
‫ﻟ‬‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﻋﮑﺎس‬ ‫ﯾﮏ‬ ،‫ِﺘﺎﻧﯽ‬‫ﺑ‬‫ﯿﺴﺎ‬‫اي‬)‫ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧﻪ‬‫ﻧـﻮﯾﺲ‬(‫ﯾـﮏ‬ ،
‫آي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫را‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﻧﯿﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎل‬‫ﻓـﻮن‬
‫َﻤﺮاﭘﻼس‬‫ﮐ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮد‬1
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬‫ﺷﻮد‬.‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وي‬
‫ﺑﻮد‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫درﻣﺎﻧﺪه‬.‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫او‬‫ﺗﺒـﺪﯾﻞ‬ ‫در‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐـﺮد‬ ‫اﺳـﺘﺨﺪام‬ ‫ﻧﻮﯾﺲ‬
‫اﯾﺪه‬‫ﮐ‬ ‫وي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اش‬‫ﮐﻨ‬ ‫ﻤﮏ‬‫ﺪ‬.‫ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ‬ ‫اﯾـﻦ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫او‬4
‫ﻓﺮوش‬ ‫از‬ ‫دﻻر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬4‫ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻧﺴـﺨﻪ‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫آي‬ ‫در‬ ‫اش‬‫ﺗﯿـﻮﻧﺰ‬2
‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آورده‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬.‫ﻣﯽ‬‫ﻣـﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺑﯿﺸـﺘﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋـﺎت‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬
‫وب‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻟﯿﺴﺎ‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬www.MostlyLisa.com‫آورﯾﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﻓﻨ‬ ‫از‬ ‫ﭼﻨﺪاﻧﯽ‬ ‫درك‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺎ‬‫ﻧ‬ ‫وري‬‫اﻣﺎ‬ ،‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺪاﺷﺘﻪ‬‫داﻧﺶ‬ ‫از‬‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،
‫در‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫اﺷﺘﯿﺎق‬‫ﺑﺎره‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﯾﮏ‬‫ﺷﻮد؟‬
‫ﭘﻮﺗﯿﺘ‬ ‫دﯾﻦ‬‫از‬ ‫ﻘﺒﻞ‬‫اﺧﺮاﺟ‬ ‫زﻣﺎن‬‫ﺶ‬‫ﺑﻮد‬ ‫ﻓﻠﻮرﯾﺪا‬ ‫در‬ ‫ﻧﺎﺳﺎ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ،.
‫ا‬‫ﺧﺼﻮﺻﺎ‬ ،‫ﺑﻮد‬ ‫آزاد‬ ‫ﻫﻮاي‬ ‫ﻋﺎﺷﻖ‬ ‫و‬‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬‫ﻓﻀـﺎﯾﯽ‬ ‫ﺳﺎﺣﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﯿﺪه‬‫ﺷﺪ‬.‫وب‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫او‬‫ﻓﻀـﺎﯾﯽ‬ ‫ﺳـﺎﺣﻞ‬ ‫ﻫـﻮاي‬ ‫ﻧـﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬
)www.spacecoastoutdoors.net(‫اﻃﻼﻋـﺎﺗﯽ‬ ‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫ﻣـﯽ‬ ‫ﺟﻤﻊ‬ ‫ﺟﺎ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫درﺑﺎره‬‫آن‬ ‫ﯾـﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺗـﺎ‬ ‫ﮐـﺮد‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺳﺎده‬.‫ﺑﻪ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﮔﺮدآوري‬ ‫از‬ ‫ﻧﻮﻋﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫ﯾﺎﻫﻮ‬ ‫ﮐﺎر‬!‫دﻫﻪ‬ ‫در‬1990‫اﺳﺖ‬ ‫داده‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬.‫اﺣﺘﻤﺎﻻ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﺠﺐ‬‫ﮐـﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰي‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬‫ا‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫ﺳـﺎﯾﺖ‬ ‫ﻧـﻮع‬ ‫اﯾـﻦ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﻄﻮر‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﭘﻮﻟﺴﺎز‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬.‫ﻣﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬-
،‫ﮐﺮدﯾـﺪ‬ ‫ﭘﯿـﺪا‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﻗﺘﯽ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﯿﺪ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫را‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫آﮔﻬﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬.
‫دﺳـﺖ‬ ،‫اﺳـﺖ‬ ‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﭘﻮﻟﺪار‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫از‬ ‫ﭘﻮﺗﯿﺖ‬ ‫دﯾﻦ‬‫ﮐـﻢ‬
‫ﻧﻪ‬ ‫ﻫﻨﻮز‬.‫ﺣ‬ ‫در‬ ‫اﻣﺎ‬‫ﺷﻐﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫او‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺎﻟﯽ‬‫اﯾـﻦ‬ ،‫اﺳـﺖ‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل‬ ‫روزاﻧﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫وي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺿﺎﻓﯽ‬ ‫ﭘﻮل‬‫ﭘﻮل‬ ‫آﻧﻘﺪر‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻣﯿﺪوار‬ ‫او‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬ ‫روزاﻧﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎزي‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺴﺎزد‬.
‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬
‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺧﻮدﺗﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﭼﺮﺧﻨﺪ‬.‫ﺣﻮاﺳﺘﺎن‬‫ﻣﺤﻠـﯽ‬ ‫راﻫﻨﻤـﺎي‬ ‫در‬ ،ً‫ﻼ‬‫ﻣـﺜ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﻣﮑﺎن‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬‫وﮐﺎر‬)www.google.com/business/placesforbusiness(‫ﻣـﺮوري‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺟﺎﻫﺎﯾﯽ‬ ‫و‬
‫ِﻠــﭗ‬‫ﯾ‬)www.yelp.com(‫ﺑﺎﺷــﯿﺪ‬ ‫داﺷــﺘﻪ‬ ‫ﺣﻀــﻮر‬.‫ﻣﺤــﻞ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧــﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼــﻮﻻت‬‫اي‬ ‫ﻣﺤﻠــﯽ‬ ‫ﺧﺮﯾــﺪ‬ ‫ﻣﺜــﻞ‬ ‫ﻫــﺎﯾﯽ‬-
‫ِﯽ‬‫ﺑ‬3
)www.ebay.com/local(‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬.‫د‬ ‫اﻓﺮاد‬‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫وﺳﺖ‬‫ﭘـﺲ‬ ،‫ﮐﻨﻨـﺪ‬ ‫ﻣـﺮور‬ ‫ﺧـﻮد‬ ‫ﻫﻤـﺮاه‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫آﻧﺠﺎ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻦ‬.
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24. 24‫اول‬ ‫ﺑﺨﺶ‬:‫راه‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫آﻧ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﻼﯾﻦ‬
‫ﮐﻠﯿﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﺑﺪﯾﻦ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﻣـﯽ‬ ‫ﻓﺸـﺎر‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻟﻤﺴﯽ‬ ‫ﺻﻔﺤﺎت‬ ‫روي‬ ‫از‬ ‫را‬-
‫دﻫﻨﺪ‬.‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎز‬ ‫اﯾﻨﺠﺎ‬ ‫در‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺣﯿﺎﺗﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬.‫ﻋﺪه‬‫ﺻﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اي‬‫ﮐـﻪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫وﯾﮋه‬ ‫رت‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬ ‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬.
‫ﻓﺼﻞ‬ ‫در‬5‫راﯾﺎﻧﻪ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫وﺑﺴﺎﯾﺖ‬ ‫دادن‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫درﺑﺎره‬‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫روي‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫و‬ ‫روﻣﯿﺰي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬‫ﯾﺎﺑﯿﺪ‬.
‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫وﮐﺎر‬
‫اﻓﺮادي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻗﺪرﺗﯽ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ‬ ‫ﺑﺸﺮ‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬‫آﮔـﺎﻫﯽ‬ ‫ﺑﺎﺷـﻨﺪ‬ ‫داﺷـﺘﻪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫دارﻧﺪ‬.‫ﮐﺴﺐ‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫در‬‫آن‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ،‫ﻻﯾﻦ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻧﮕﺮ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫وارد‬»‫اﻧﺒﻮه‬«‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬.
‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫درﻣﻮرد‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬‫ﺑﺮا‬ ‫ﻓﯿﺴﺒﻮك‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﻓـﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧـﺪ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫وﻓﺎدارﺳـﺎزي‬ ‫ي‬
‫ﺷﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻓﺮوش‬) .‫اﺗﻔﺎﻗ‬‫ﺎ‬‫ﻓﺼﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫درﺑﺎره‬13‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﮕﻮ‬‫ﮐﻨﯿﻢ‬.(‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﺑﻠﮑﻪ‬‫اﺟـﺎزه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮآور‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫دﻫﻨﺪ‬.
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‫آن‬‫ﭘﻠﯿﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫و‬ ‫ﭘﻮﺷﺎك‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬ ،‫ﻫﺎ‬‫آﻻت‬ ‫زﯾﻮر‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮرد‬.‫ﺷﮑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬1-2‫ﻧﺸﺎ‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫داده‬ ‫ن‬
‫ﻣﯽ‬ ‫دﻋﻮت‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫از‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬»‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪار‬«.