More as a Service è lo stile che Ingram Micro Cloud usa nel portare sul mercato le soluzioni Cloud. Gli operatori IT possonoi avvantaggiarsi della nostra Value Proposition incrementando il perimetro delle opportunità e la relativa marginalità.

1. Accelera la tua
crescita con
Ingram Micro “More
as a Service”
MoreasaServiceIngramMicroCloud2020Edition

2. Guarda
Oltre
Ingram Micro Cloud 4
Azure
Azure Accelerate 8
Easy Azure 9
Ingram IaaS 10
Migrazione del Datacenter 11
ISV migrations Days 12
Azure Expert MSP Certification 13
“Commercio Moderno” 15
Servizi esclusivi 16
Fine del supporto Windows Server e SQL 17
L’ufficio Moderno
L’ufficio Moderno 18
Modern Workplace Accelerate 20
Microsoft 365 21
AvePoint 22
Ingram Micro Value
Ingram Micro Go-to-Market Hub 24
Contatti 25

3. Chi siamo
Tre cloud un
unico focus.
I Partner con
IngramMicroCloud
accelerano la crescita di
Azure, Dynamics e Modern
Workplace.

4. Ingram Micro Cloud
Il Cloud sta accelerando la “disruption”. Per
essere il primo sul podio, devi avere al tuo
fianco un Partner affidabile.
Le partnership sono il perno della
crescita e del successo di qualsiasi
azienda. Ingram Micro Cloud è il
partner Microsoft più storico e più
forte.
Cloud Marketplace
Il Cloud Marketplace di Ingram Micro è l’unica
piattaforma di E-commerce che accelera la tua
crescita espandendo l’offerta dei servizi e
diversificando le opportunità di vendita. Soddisfa
pienamente ai bisogni dei tuoi clienti nel cloud.
Go-To-Market Hub
Disponibile gratuitamente per tutti i clienti di
Ingram, offre: un set completo di risorse per
l'abilitazione della vendita, modelli pre-configurati di
campagne di marketing, strumenti di automazione
di marketing digitale, approfondimenti e materiali
per la formazione del tuo Team e dei tuoi clienti in
ambito Cloud.
50+
Nazioni
30M+
Managed Seats
Il più grande MarketPlace Cloud
Una Piattaforma di vendita End-to-End
#1
Indirect Microsoft CSP
250+
Servizi Cloud
55,000+
VARs & MSPs
33%
World’s Top Telcos
More as a Service 4

5. Ingram Micro Cloud
InstantCloud
Instant Cloud sono soluzioni Cloud pronte all’uso
che offrono la possibilità ai Rivenditori di acquistare
e vendere in modo più semplice e veloce rispetto
alle classiche licenze software. Sia le licenze che
l’architettura server sono predefinite in un template
che può essere realizzato in qualunque architettura
cloud. I Rivenditori possono realizzare soluzioni in
tempi molto più rapidi evitando I mal di testa delle
soluzioni on-prem e le loro esigenze di
manutenzione continua.
Ingram Micro Connect
Ingram Micro Connect è un modulo digitale che offre
ad un Vendor di soluzioni software, un modo
semplice e rapido per pubblicare le proprie soluzioni
SaaS nel Marketplace Cloud di Ingram Micro
raggiungendo così 55.000 Reseller nel mondo.
Più Supporto
Accedi gratuitamente al
servizio di Supporto Premier
di Microsoft tramite Ingram
Micro.
Più Opportunità
Attingi ai nostri servizi di
formazione per abilitare venditori e
tecnici al Cloud.
Più servizi Cloud
Accedi all’ecosistema infinito di
tutti i nostri Partner per crescere
con fatturati ricorrenti
Senza limiti
Ingram Micro continua ad investire
nel Cloud Marketplace affinché tu
non debba farlo.
Più Profitto
Avvantaggiati delle condizioni di sconto
previste nei nostri Microsoft Partner
Program per sviluppare un business
più profittevole.
Ingram Micro Cloud ti aiuta ad avere
successo nella “digital transformation”
nelle seguenti aree: Infrastrutture IT,
Dati, BI, AI e Ufficio Moderno.
Ingram Micro Cloud 2020

6. Azure
Accelera il
tuo
Business
Azure
Sei un nuovo Partner oppure hai
un’esperienza consolidata nel cloud e
nello sviluppo di applicazioni? Ingram
Micro Cloud può aiutarti in ogni fase del
processo di vendita.
Perchè Azure?
Azure è una piattaforma di servizi cloud completa
e flessibile che permette di costruire, pubblicare e
gestire rapidamente applicazioni e servizi in modo
sicuro, scalandoli on-premise, in cloud o in
ambienti ibridi.
Azure si sta configurando come la soluzione
migliore per gestire agevolmente le più disparate
esigenze professionali. Risolve le principali sfide
aziendali con soluzioni cloud evolute e risolve i
problemi informatici con i quali molte aziende
sono costrette a misurarsi ogni giorno.
Si stima che i servizi IaaS otterranno le crescite
maggiori nel prossimo triennio e saranno il punto di
partenza di strategie cloud più ampie.
La maggiore richiesta di servizi IaaS per il mondo SMB
riguarda l’acquisizione di capacità computazionale
per far fronte ad eventuali picchi di lavoro, utilizzo di
Storage, Archiviazione, Back-up, Disaster
recovery e Hosting di siti web.
Scopri come Ingram Micro Cloud può aiutarti ad
ottenere tutti gli strumenti e le risorse di cui hai
bisogno per migrare app, dati e infrastruttura, in tutta
sicurezza.
.
Servizio
ospitato
globalmente e
altamente
disponibile
Accesso
immediato alle
ultime
funzionalità –
aggiornamento
ogni 3 settimane
Scalabile per
team di
qualsiasi
dimensione
Conforme e
protetto
More as a Service 6

7. Azure
Ingram Micro
è pronta per
accelerare la
tua
trasformazione
nel cloud.
L’opportunità per i Partner
Nel 2020, la spesa dei clienti nel cloud sarà superiore a
500 miliardi di $. Stai al passo con le ultime novità e
con le richieste dei tuoi clienti scegliendo la
piattaforma e il partner giusto. Scegli Ingram Micro
Cloud e partecipa all’Azure Accelerate Program.
Perchè Ingram Micro Cloud?
Partecipando all’AzureAccelerateProgram,
saremo al vostro fianco: dall’inizio alla fine dei
vostri progetti IaaS.
Come cliente di Ingram Micro potrai beneficiare
del supporto del nostro Centro di Eccellenza per
Azure e a materiali per effettuare attività di
demand generation, condizioni di prezzo
preferenziali, lifecycle services, competenze e un
supporto tecnico e commerciale per i tuoi
progetti infrastrutturali.
7 Ingram Micro Cloud 2020

8. 8
Azure Accelerate
Azure
Accelerate
Program
Un programma di trasformazione
che abilita i nostri Partner
nell’intero ciclo di vita dei servizi
IaaS.
Scopri di più:
https://microsoft.ingrammicrocloud.c
om/azure/
Trasformazione dei Partner
La nostra Vision è quella di consentire a tutte le
aziende del mondo di trasformarsi e vincere
nell’economia as a-service. Per raggiungere la nostra
mission siamo costantemente dedicati a semplificare la
complessità nel cloud, mettendo a vostra
disposizione i migliori esperti nell’ambito dei servizi
IaaS.
Il programma Azure Accelerate è disegnato per
offrire servizi esclusivi e promozioni che aiutino i
nostri Partner a scalare e raggiungere elevati livelli di
consumi Azure. Come Partner Ingram Micro
riceverai accesso a benefici esclusivi come:
Un processo a Step
Scegli all’interno del Programma Azure Accelerate il
punto di partenza più giusto per te
Fundamentals
L’obiettivo è di acquisire le basi per costruire la tua
proposta IaaS. Questa fase include una moltitudine di
offerte di formazione, promozioni su larga scala e
accesso ai servizi di supporto prevendita e di
supporto.
Develop
Accedi ai servizi di Lifecycle: assessment,
migration, managed services e cost
optimization. Utilizza i nostri servizi di
consulenza per gestire le configurazioni più
complesse.
Elite
Affronta le problematiche più difficili senza pensieri! I
nostri tecnici ed architetti sono al tuo fianco per
personalizzare le tue configurazioni. Accedi al
support più qualificato e chiedici il supporto per
generare ulteriore domanda di nuovi servizi azure.

9. Azure Accelerate
Easy Azure
La digital transformation ha imposto
un cambiamento nel modello di
business nella rivendita di
informatica.
Da una logica di prodotto si passa
ad una logica di servizio o pacchetto
di servizi tramite una piattaforma.
Da prodotto a servizio: l’opportunità
La rivoluzione digitale sta cambiando tutto, in
tanti settori, in maniera radicale, ad una velocità
impressionante. Aziende che fino a pochi anni fa
vantavano solide leadership di mercato, sono state
travolte da nuovi entranti, capaci di attivare
innovativi modelli digitali, “distruttivi” dell’esistente.
La “digital disruption” letteralmente “distrugge” i
“vecchi” modelli di business e al tempo stesso
premia i nuovi “entranti digitali”.
Tutte queste aziende hanno successo perché
sfruttano le opportunità offerte dalle tecnologie e
dalle reti digitali per mettere in contatto domanda e
offerta in modi nuovi, e vendono sempre di più un
servizio anziché un prodotto.
Ingram Micro Easy Azure
Per rispondere a queste esigenze è necessario che
anche i Partner rivendano soluzioni pacchettizzate per
i loro clienti. Microsoft Azure è una inestimabile
risorsa di servizi cloud come ad esempio: analytics,
computing, database, mobile, networking, storage e
web, ma a volte risulta difficile pacchettizzarle in
modo semplice veloce.
Ingram Micro Cloud riduce la complessità e ti mette a
disposizione Easy Azure per fornirti istruzioni su
come creare soluzioni personalizzate in Azure!
Come Partner Ingram Micro, avrai a disposizione
risorse tecniche e commerciali a moduli, per offrire
soluzioni globali di livello Enterprise ai tuoi clienti e di
facile comprensione per il tuo Team.
Scopri le principali aree pacchettizzate: Protezione,
Gestione e Espansione, moltiplica le tue revenue
con Azure e fatti affiancare da Ingram Micro Cloud
per cogliere tutte le opportunità della digital
Disruption.
9 Ingram Micro Cloud 2020

10. Ingram Micro IaaS
Introduzione ai Servizi
IaaS
Visita: https://www.ingrammicrocloud.com/iaas-lifecycle-services/
Migration
Services
Discovery &
Assessment
Definiamo insieme
quali applicazioni
spostare su Azure
Architecture &
Design
Disegniamo insieme
l’architettura
applicativa migliore
su Azure
Proof of
Concept
Simuliamo il carico
di lavoro in Azure
Seamless
Migration
Spostiamo i carichi di
lavoro in Azure senza
interruzioni di
servizio
Standard
Support
Helpdesk di
supporto di primo
livello
Premium
Support
Supporto 24x7,
monitoraggio e
gestione proattiva
Standard
Identifichiamo
insieme
opportunità di
risparmio
Managed
Services
Professional
Support
Monitoring and
troubleshooting
services
Premium
Ti abilita ad
ottimizzare in
modo proattivo
l’infrastruttura
Cost
Optimization
Services
Inspire 2019 Edition10

11. Migrazione del DataCenter
Migrazione ed
Ottimizzazione
del Data
Center
Modernizza il modo in cui I tuoi
clienti fanno business. Portali in
Cloud.
Per saperne di più:
https://microsoft.ingrammicrocloud.com/dco/
On-Premise vs Cloud con Ingram Micro
Passa a Ingram Micro per accedere ai programmi di
migrazione dei data center progettati per semplificare la
migrazione dei data center in Azure. E’ il momento di
passare al Cloud e di liberarsi dei problemi dei cicli di
aggiornamento, di raffreddamento, dello spazio, della
manutenzione, dei rinnovi tecnologici.
Azure è una piattaforma di cloud computing pubblico
con soluzioni che includono Infrastructure as a Service
(IaaS), Platform as a Service (PaaS) e Software as a
Service (SaaS) che possono essere utilizzate per servizi
come Virtual Machine, archiviazione, networking,
Hosting di siti Web, Disaster Recovery e Database.
Passare ad Azure rappresenta un approccio innovativo
rispetto alla tradizionale gestione delle risorse IT e
richiede una pianificazione attenta e una strategia
accurata. Ingram Micro ti affianca nei tuoi progetti di
migrazione.
Come passare al nuovo hardware
Riduci i rischi, i costi e la complessità legati alla
gestione degli asset. Rivolgiti al nostro servizio
ITAD per garantirti di pratiche certificate:
• Recupero del valore residuo degli asset
• Conformità alle norme
• Rapporti dettagliati
• Inventario fisico
• Distruzione in loco dei supporti
Se desideri un contatto tecnico commerciale, affidati
ad Ingram Micro e contatta il nostro Azure Business
Development Manager e il nostro Azure Technical
Project Manager all’indirizzo cloud@ingrammicro.it.
1. Assess
Ottieni un rapporto completo di
tutti i software, applicazioni e i
workload presenti
nell’infrastruttura, inclusi virtual
network, storage e risorse
computazionali e definisci i
relativi rischi e le opzioni per
mitigarli.
2. Migrate
Un supporto guidato da
esperti nella migrazione che
include applicazioni, server e
database per semplificare la
transizione al cloud.
3. Optimize
Una vista dall'alto
dell'intero ambiente in
Azure con valutazioni
concrete per ottimizzare la
tua infrastruttura prima del
passaggio al cloud.
4. Retire
and Recycle
Riciclando i tuoi asset o
quelli del tuo cliente in
modo sicuro, riduci
problemi di sicurezza e
conformità.
5. Repair
and Secure
Cancella i dati in modo
sicuro usando processi
certificati.
11

12. ISV MIGRATION DAYS
Migra la tua
applicazione
su Azure
con ISV
migration
days
ISV Migrations Day
ISV migration days è pensato per supportare
concretamente gli ISV a migrare le loro applicazioni
in Azure, sviluppare ed eseguire una strategia di
mercato e ottimizzare il modello di gestione del
cloud.
ISV Migration days – Agenda
1st day – Ingram Micro Settala
➢ In che modo un ISV può sfruttare l'ecosistema
infinito di Ingram Micro;
➢ SaaS vs Licensing: cosa è importante sapere
➢ Azure in pillole: i migliori servizi PaaS per gli
ISV;
➢ Apertura di un nuovo tenant;
2nd day – Microsoft House Milano
➢ Con il supporto di 2 MVP (Most Valuable
Professional) e 2 Azure Specialist, gli ISV
saranno aiutati a migrare fisicamente le loro
APP in ambiente Azure.
Gli ISV potranno usufruire di:
• Free Cloud Assessment
• Free Azure Migration
• Free Cloud Management tool
Save the date:
3 - 4 Marzo 2020
Sei un ISV e sei interessato all’evento?
Scrivi a cloud@ingrammicro.it
12

13. Microsoft Azure Expert MSP Certification
Ingram Micro
ha ottenuto la
Certificazione
di Microsoft
Azure Expert
MSP
La Certificazione Azure Expert MSP,
ottenuta, testimonia le nostre
competenze nella fornitura dei
servizi professionali di Azure.
Aiuteremo i nostri Partner a gestire
in modo più efficiente le risorse in
relazione ai bisogni dei loro clienti.
Per saperne di più:
https://www.ingrammicrocloud.com/pre
ss-releases/ingram-micro-cloud-
certified-microsoft-azure-expert-
managed-service-provider/
Microsoft Azure Expert MSP al servizio
dei nostri Partner
Siamo onorati di aver ricevuto il 16 dicembre 2019
la Certificazione Microsoft Azure Expert Managed
Service Provider (MSP) la principale certificazione per
MSP che designa Ingram Micro Cloud come principale
fornitore globale di servizi gestiti per Microsoft Azure.
La Certificazione ci consente di aiutarvi a far
crescere le vostre attività estendendo i servizi e
ampliando il vostro portafoglio di soluzioni.
I rivenditori di Ingram Micro Cloud avranno accesso a
servizi professionali di livello Enterprise che li
aiuteranno a ridisegnare i loro workload in Azure.
Per essere certificati, ogni Azure Expert Msp deve
superare un rigoroso processo di screening che
include un audit in loco di due giorni in cui deve
dimostrare la massima competenza nei servizi gestiti,
spaziando in tutti gli aspetti del ciclo di vita del
supporto al cliente: dall’assessment iniziale
all’architettura e alla progettazione fino ad arrivare al
supporto post e all’ottimizzazione e il nostro Centro
di Eccellenza (COE) ha ricevuto la piena conferma in
tutte le fasi.
Ingram Micro rafforza il concetto di
More-as-a service
Il team di Ingram Micro Cloud ha unito questa
esperienza con il suo ampio IP cloud, inclusa la
piattaforma Ingram Micro CloudBlue, per realizzare
un business orientato alle soluzioni completo che
soddisfi i più alti standard stabiliti da Microsoft.
Inoltre, CloudBlue, con la sua suite completa di
soluzioni, tra cui CloudBlue Commerce, CloudBlue
Connect e CloudBlue Orchestrator, è l'unica
piattaforma pronta all'uso che risolve il componente
tecnologico della certificazione Azure MSP.
“Siamo entusiasti e onorati di questo eccezionale
riconoscimento da parte di Microsoft, in quanto
sottolinea la nostra iniziativa" More as a Service " e gli
sforzi profusi per fornire servizi a valore aggiunto più
significativi ai clienti di Azure", afferma Nimesh Davé,
Vicepresidente esecutivo Global Cloud in Ingram
Micro. "La certificazione espande la nostra solida
partnership con Microsoft e riflette gli enormi
investimenti che abbiamo fatto per aiutare i nostri
partner e clienti ad avere più successo."
13 Ingram Micro Cloud 2020

14. Commercio Moderno
The New Azure
Modern Commerce
I cambiamenti sono entusiasmanti, ma anche scoraggianti quando i risultati tardano ad arrivare.
Ingram Micro è a tua disposizione per aiutarti nella transizione al “commercio moderno”.
Per saperne di più:
https://microsoft.ingrammicrocloud.com/modern
commerce/
1 contratto Microsoft
1 piattaforma per il “commercio moderno”
3 opzioni diverse per comprare Azure
More as a Service 14

15. La nuova
esperienza
d’uso Azure:
il commercio
moderno.
Peroffrireun'esperienzaavanzataaclienti
epartnerdioggiedidomani,Microsoft
stamodernizzandolasuapiattaformaei
suoiprocessiperilprovisioningdeiservizi
Azure.
IngramMicroèatuadisposizioneper
guidartinellatransizionedurantetuttoil
ciclodalprovisioning,agliincentivietutti
glialtriaspetti.
Commercio Moderno
Sei pronto al successo?
Microsoft ha lanciato una nuova esperienza d'acquisto
per Azure nel programma CSP. La nuova esperienza
semplificherà il modo in cui si acquista e consuma Azure
poiché si potrà acquistare con una sola valuta (il
dollaro) con un cambio mensile fissato e fornito
pubblicamente ogni mese; inoltre si potrà beneficiare di
un'unica data di fatturazione per tutti gli acquisti che
riguardano Azure (pay-per use e RI) relativi al mese
solare precedente. L'attuale modalità di vendita di azure
continuerà, comunque, a coesistere per 12 mesi, per
dare il tempo di passare alla nuova esperienza.
Ingram Micro Cloud è il primo fornitore indiretto a
collegare il proprio Marketplace al commercio
moderno di Microsoft per rendere la transizione la
più semplice possibile e ti metterà a disposizione
tutti i servizi del nostro Centro di Eccellenza che ha
ricevuto la certificazione Azure Expert MSP.
Per sfruttare appieno il commercio moderno è necessario
fornire servizi a valore aggiunto. Scopri i nostri Servizi
Esclusivi (Azure Expert Services), nella pagina successiva.
Una migliorata semplicità
e concretezza per i clienti
• Indipendentemente da come acquista il
cliente, accede ad una unica esperienza
coerente e semplificata, regolata da un
unico contratto;
• un unico modello di pricing in dollari;
• una gestione migliorata dei costi con uno
strumento per ottimizzarli;
Maggiori opportunità di
crescita e di redditività
• Mantieni gli attuali tassi di incentivazione
CSP;
• Accumula sconti e incentivi sul CSP;
• Accedi ai servizi gestiti con uno sconto di
miglior favore.
15
Ingram Micro Cloud 2020
Edition

16. Commercio Moderno
Servizi
esclusivi
per il
commercio
moderno
Per aiutarvi a mantenere lo status di
Admin e aggiungere valore ai vostri
clienti, Ingram Micro offre a voi e ai
vostri clienti una serie di servizi
esclusivi e gratuiti.
Ingram Micro combina tre servizi in
uno singolo servizio gratuito
Ingram Micro nella nuova Azure
Modern Commerce
Ingram Micro si impegna a guidare l'adozione del
commercio moderno, migliorando la sua fornitura di
servizi gestiti per soddisfare le esigenze di un panorama
in evoluzione. Ingram ha investito oltre $ 150 milioni
nelle sue attività di servizi per le offerte di Microsoft,
tra cui alcune acquisizioni chiave e, soprattutto, un
Centro di eccellenza (COE) di Azure con 45 ingegneri,
che oggi offre tutti i servizi del ciclo di vita ai partner
Azure.
Per mantenere lo status di Admin nella nuova Modern
Commerce di Azure, Ingram vi offrirà i Servizi di Azure
gratuitamente ai Partner che firmeranno un accordo
minimo di un anno.
Con il lancio della nuova esperienza Azure, Ingram
Micro combina tre servizi: Cost optimization, Security
& Compliance e Reactive Support in uno singolo
servizio gratuito.
Ingram Micro free Azure Expert Services
• Cost Optimization:
Questo servizio sfrutta lo strumento CloudCheckr
(investendo il 2% delle entrate di Ingram Micro) per
fornire una revisione settimanale nell’ottica di
ottimizzare l’utilizzo di Azure.
• Security and Compliance
Questo servizio fornisce una revisione mensile da
parte degli ingegneri del Centro di eccellenza di Azure
per i clienti finali per garantire che i loro tenant siano
conformi. Questo era un servizio a pagamento e che
verrà offerto gratuitamente per chi passerà alla nuova
Esperienza Azure.
• Reactive Support
Questo servizio è offerto oggi ai clienti esistenti
tramite la nostra piattaforma legacy ed è esteso alla
nuova piattaforma. È un sistema di supporto self-
service del team di esperti di Azure di Ingram e
supportato nel back-end. Il servizio è reso disponibile
a tutte le aree geografiche per garantire la gestione dei
ticket CSP per priorità.
16More as a Service

17. SQL Server 2008 End-of-Support
La fine del
supporto di
SQL Server
e Windows
Server 2008
e 2008 R2
Per saperne di più:
Microsoft.ingrammicrocloud.com/2008EOS
Cosa significa per te la fine degli
aggiornamenti di sicurezza?
Migliaia di applicazioni aziendali critiche
vengono eseguite su SQL Server e Windows
Server 2008 e 2008 R2.
A partire dal 2019, con la fine del supporto, tali
versioni saranno sottoposte a rischi di sicurezza e di
conformità. Le organizzazioni che lavorano con SQL
Server e Windows Server non aggiornati saranno più
vulnerabili agli attacchi informatici ed aumentare il
rischio di accessi indesiderati e furti di dati. C’è il
rischio di rovinare il rapporto di fiducia con il cliente.
Adotta subito misure per prevenire violazioni
dei dati e sanzioni legali. Con le versioni
aggiornate di SQL e Windows Server il cliente
beneficerà delle ultime funzionalità di sicurezza,
migliori prestazioni, nuove funzioni e dei
regolari aggiornamenti.
Riduci i rischi della sicurezza e i loro impatti
sul business. Gli Extended SecurityUpdates
sono gratis in Azure.
Ultimo giorno per gli aggiornamenti
per la sicurezza:
9 Luglio 2019
SQL Server 2008 e 2008 R2
14 Gennaio 2020
Windows Server 2008 e 2008 R2
SQL Server 2008
and 2008 R2
Windows Server
2008 and 2008 R2
Migra ad Azure
Rehost applications
Sposta i carichi di lavoro su SQL
Server, Windows Server 2008 e
2008 R2sulle VM Azure senza
modificare il codice e recupera 3
anni addizionali di aggiornamenti di
sicurezza gratis
Rimani On-Premise
Proteggi i dati
Sposta I dati nel servizio SQL
Database in Azure (servizio
gestito da Microsoft senza
bisogno di aggiornamenti)
Non avrai più il problema del
fine supporto.
2018 2019 2020 Aggiorna alle versioni correnti di Windows Server e SQL Server.
17
Extended Support
È finito il 14 gennaio 2019
14, 2020
Extended Support
È finito il 9 luglio 2019
Ingram Micro Cloud 2020

18. L’Ufficio Moderno
Massimizza
il profitto e
migliora il
valore della
relazione
con il
cliente
Man mano che sempre più partner
e clienti si rendono conto del valore
del cloud, il passaggio ad Office365
sta diventando una prassi comune
per molte PMI
La competizione fra partner sta crescendo e diventa
fondamentale distinguersi. Tu come stai
differenziandoti per evitare che i margini si riducano
nel tempo? Ingram Micro aiuta i Partner a espandere
la loro offerta di prodotti e servizi applicando una
metodologia che ha già aiutato parecchi Rivenditori a
crescere.
Cosa è l’ufficio moderno?
È la convergenza fra le tecnologie “mobile” ed il
“desktopcomputing”. Consente ai dipendenti delle
aziende di lavorare ovunque e con qualunque
dispositivo e di farlo in modo sicuro. Microsoft
offre una esperienza unica tramite una soluzione
integrate che include Office365 insieme a funzioni
avanzate di gestione e di sicurezza:
Office 365
• Applicazioni Office
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, e altro
• Servizi Online
Exchange, OneDrive (1TB), Teams, e altro
• Servizi Avanzati
Exchange Online Archiving
Sicurezza Avanzata
• External Threat Protection
Office365ATP,Multi-FactorAuthentication,
WindowsDefender, Bitlocker
• Internal Data Leak Prevention
Data Loss Prevention, Azure Information Protection
Gestione dei Dispositivi
• Device Management
Microsoft Intune, Windows 10 Credential guard, SSO
> 10 apps
• Deployment Assistance
Windows AutoPilot, Auto-installation of Office
apps, AAD Auto-enroll
More as a Service 18

19. L’Ufficio Moderno
I vantaggi
dei Partner
Learn more:
https://microsoft.ingrammicrocl
oud.com/mw/
Teamwork
I clienti stanno cercando qualcosa di più della
semplice e-mail nel cloud. Le aziende sono alla
ricerca di modi per coinvolgere più efficacemente i
propri dipendenti, clienti e fornitori. Microsoft
Teams è la piattaforma che consente una migliore
collaborazione tra le organizzazioni. Con Team il
Partner può aggiungere nuove fonti di profitto.
7x l’incremento di profitto realizzabile con
Servizi collegati a Teams in 3 anni.
Sicurezza avanzata
La sicurezza è una problematica nota a tutti i Top
Executives. Le statistiche dimostrano che I client
SMB son il target preferito di cyber-attack. Aiutare i
clienti a limitare l’esposizione al rischio di attacchi
significa migliorare il livello di fidelizzazione del
cliente. Apre alla possibilità di vendere nuovi servizi.
Il 71% dei cyber attack avviene su piccole aziende
2x il fatturato Servizi per ogni Euro speso su M365B
Opportunità di servizio:
Perchè lavorare con Ingram Micro?
Con Ingram Micro hai un partner che ti aiuta a
sviluppare il tuo business e a trovare nuove
opportunità di business. Attraverso il programma
Modern Office Accelerate avrai accesso ad un
percorso guidato per farti crescere nel Cloud sia che
tu sia nuovo all’argomento che tu sia un grande
esperto di Collaborazione e Sicurezza
19 Ingram Micro Cloud

20. Modern Workplace Accelerate
Modern
Workplace
Accelerate
Il programma che consente ai
CSP di cogliere l’opportunità
dell’Ufficio Moderno.
Per saperne di più:
https://microsoft.ingrammicrocloud.com/mw/
Accelerare la trasformazione dei Partner
In Ingram Micro ci dedichiamo a ridurre la
complessità del Cloud. Che tu non abbia esperienze
SaaS o che tu sia un esperto del tema Ufficio
Moderno, ti puoi rivolgere a noi per il supporto di
cui hai bisogno.
Il Modern Workplace Accelerate è un programma
che include servizi esclusivi, promozioni e offerte ed
è disegnato per aiutare i Partner a rafforzarsi e far
crescere velocemente le vendite di Office 365,
Microsoft 365 e Dynamics 365.
Oltre ad aiutare i Partner a far crescere il business
legato all’Ufficio Moderno, li aiutiamo anche a capire
perché dovrebbero farlo.
Le fasi dell’accelerazione
Fundamentals
Sei pronto a sviluppare la tua pratica cloud ma hai
appena iniziato? Hai bisogno di un servizio semplice
come Office 365? Padroneggia le basi per prepararti
ad accelerare! Il programma prevede varie offerte di
formazione, promozioni su larga scala e accesso ai
servizi che consentono un rapido aumento delle
vendite di Office 365.
Develop
Al livello Develop ottieni l'accesso al supporto VIP e
sconti esclusivi per supportare le tue opportunità. I
nostri consulenti sono a tua disposizione per valutare
insieme scenari complessi che ti consentano di scalare
su aziende di più grandi dimensioni.
Elite
In qualità di partner Elite puoi accedere ai servizi
professionali dei nostri Centri di Eccellenza. Puoi
richiedere servizi di migrazione complessi. Puoi
accedere a competenze trasversali che ti aiutino meglio
a fare cross sell fra più tecnologie quali UCC, security,
storage, backup
20

21. Microsoft 365
Microsoft
365:
la soluzione
completa e
sicura per il
tuo ufficio
Moderno
Scopri di più qui:
https://sway.office.com/Y4BB
XPpKFnf1c5j8?ref=Link
Contattaci per maggiori informazioni
cloud@ingrammicro.it
Microsoft 365: più sicuri e produttivi
Microsoft 365 è la suite di prodotti Microsoft che
comprende Windows 10, Office 365 e Enterprise
Mobility + Security.
All’interno di Microsoft 365 gli applicativi come
Word, Excel, Power Point renderanno il tuo
lavoro più produttivo e strumenti di
collaborazione moderni come Outlook, Teams,
Yammer, ti permetteranno di lavorare il Team
senza confini; One Drive e Sharepoint ti
forniranno tutto lo storage di cui hai bisogno per
conservare e condividere i tuoi progetti e molto
altro ancora per dare sfogo alla tua creatività in
maniera sicura e protetta e di facile gestione per i
Team IT.
Microsoft 365 è la soluzione ideale se vuoi:
• proteggere le identità e gli accessi;
• difenderti proattivamente dalle minacce;
• tutelare le tue informazioni;
• visualizzare lo status di salute della tua
infrastruttura da una semplice dashboard
• gestire i dispositivi aziendali e non;
• collaborare in tempo reale;
• abilitare lo shared computer activation;
• costruire un’infrastruttura in Windows VDI;
• essere “compliant” con le normative.
Perché passare a Microsoft 365
adesso?
Microsoft ha terminato il supporto
Extended per Windows 7, mentre quello di
Office 2010 terminerà il 13 ottobre 2020,
questo significa che le soluzioni
continueranno a funzionare, ma i nuovi
aggiornamenti di sicurezza e funzionalità
termineranno e questo potrebbe esporre la
tua azienda a gravi violazioni e danni
economici. Passa a Microsoft 365 per poter
lavorare in modo più intelligente e veloce,
per risparmiare tempo e risorse e
proteggere la tua azienda ogni giorno.
Oggi in Ingram Micro: 20% di
sconto
In Ingram Micro potrai trovare un’offerta che ti
agevola il passaggio e tutto il supporto per la
migrazione. Ottieni subito il 20% di sconto sul
primo anno di abbonamento a Microsoft 365
Business (fino ad un massimo di 300 licenze)
disponibile esclusivamente tramite il programma
CSP:
• offerta valida tra il 01/12/2019 e il 30 giugno 2020;
• Prodotto: Microsoft 365 Business;
• Clienti idonei: clienti nuovi o esistenti;
• L’offerta è disponibile solo tramite CSP, per il 1°
anno;
• Il codice prodotto a listino è già scontato.
20% di sconto
21 Ingram Micro Cloud

22. AvePoint
Ingram Micro
è il Partner
preferenziale
per la
gestione di
Microsoft
365 e
Office 365
con AvePoint
AvePoint, l’esperto di Cloud
Microsoft al tuo fianco per
accelerare il successo della
trasformazione tua digitale.
Iscriviti all’Ingram Micro
Modern Workplace Accelerate
per ricevere la Promo
https://microsoft.ingrammicr
ocloud.com/mw/
Configura, Gestisci, Effettua il Backup e
ottieni Report con AvePoint
Microsoft 365 e Office 365 offrono nuovi modi
per collaborare all’interno dell’azienda, tuttavia
spostare il contenuto di dati da sistemi on-
premise al cloud non è sempre facile poiché i
team IT spesso non hanno tempo e risorse.
Utilizzato da oltre 6.000 clienti e 7 milioni di
utenti cloud in tutto il mondo, ti consente di
migrare, gestire e proteggere i tuoi ambienti
cloud, locali e ibridi.
Con AvePoint puoi:
• controllare i permessi di Office 365, la
condivisione esterna, le configurazioni e il
contenuto;
• soddisfare facilmente gli SLA di backup e
ripristino per Office 365 e Dynamics 365
recuperando interi siti, cassette postali,
cartelle pubbliche, gruppi, team, OneDrive o
singoli elementi;
• soddisfare le esigenze aziendali in evoluzione
riorganizzando e replicando facilmente contenuti,
configurazioni ed elementi del sito all'interno o
all’esterno di Office 365;
• conservare una copia offline dei dati dopo la
rimozione di un utente da Office 365;
• ottenere informazioni preziose con report
personalizzabili per monitorare l'utilizzo di
Office 365;
• automatizzare l'applicazione delle policy, assicurando
che tutte le azioni o modifiche in Office 365
rientrino nelle policy di governance definite della
tua organizzazione;
Il portale dei partner che semplifica la
tua gestione
Fornisci un supporto di livello superiore e semplifica
le tue attività di gestione grazie alla possibilità di:
• visualizzare, invitare e gestire i tuoi clienti;
• ottenere rapidamente informazioni su ticket
di supporto aperti e stato di avanzamento;
• impostare limiti di soglia e ricevere degli alert
• gestiree visualizzare centralmente le licenze dei
clienti e gestire i loro profili di fatturazione.
Promo attive in Ingram Micro: 2 mesi Gratis
Tutti i Partner che hanno già acquistato
soluzioni di Microsoft e che partecipano al
programma Modern Workplace Accelerate,
hanno diritto a ricevere 2 mesi gratuiti di
licenze di migrazione FLY di AvePoint entro
il 31/03/2020.
Requisiti per aderire alla promo:
I clienti finali devono aver già acquistato
licenze idonee di: Business Premium, M365
Business, M365 E3 e M365 E5 per almeno 5
seats e devono registrarsi gratuitamente al
Modern Workplace Accelerate di Ingram
Micro selezionando la country Italy QUI e
richiedere la promo entro il 31 marzo 2020.
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23. AvePoint
Migrazione di Office 365
Rimuovi ogni blocco, trasforma i
processi di business e porta il
tuo cliente nel cloud
rapidamente e senza fatica.
Sposta con un click archivi
condivisi, posta Exchange on-
prem o G-suite mailboxes,
Sharepoint, Dropbox e molto
altro in Office365.
Backup di Office365edi
Dynamics 365
Aiuta i tuoi clienti a gestire
backup completi ed automatici
di Gruppi di Teams, archivi, siti,
caselle di posta elettronica,
entità e record così come
recuperare ogni singola
informazione persa.
Gestione di Office 365
Gestisci centralmente
l’ambiente Office 365 tramite
un unico portale. Identifica e
correggi istantaneamente cambi
nei permessi o nella
configurazione degli utenti
Office
23 Ingram Micro Cloud

24. Go-to-Market Hub
Il Go-to
Market Hub
di Ingram
Micro Cloud:
lo strumento
per formare
e informare i
tuoi clienti
Per saperne di più:
https://www.ingrammicrocloud
.com/it/it/lp/go-to-market-
hub/
Lo strumento che unisce Marketing e
Vendite
È sempre più difficile rimanere aggiornati in
tempo reale sulle novità della tecnologia e dei
prodotti poiché i Partner sono concentrati a
esaudire e realizzare le richieste dei loro clienti e
a volte vengono a conoscenza delle novità dai
propri clienti che li vogliono acquistare. Le fonti a
cui dovreste accedere sono innumerevoli come i
siti dei Vendor, pubblicazioni online, siti di
agenzie di tecnologia, webinar etc e questo
processo di formazione è davvero oneroso e a
talvolta porta solo ad avere informazioni
obsolete.
Il Go-to-Market Hub è il carburante che
alimenterà il vostro successo nel Cloud! Vi
consentirà di aumentare l’efficienza dei vostri
processi di vendita sfruttando strumenti avanzati
di marketing digitale e contenuti di qualità
facilmente personalizzabili con il vostro logo
aziendale.
Il carburante che alimenta il vostro
successo nel Cloud
Il Go-to-Market Hub, disponibile in esclusiva per i
partner del Cloud Marketplace, vi aiuterà a:
• Formare meglio il vostro team di vendita: l’HUB è
una suite digitale all'avanguardia poiché progettato
per formare i Partner sui servizi Cloud presenti nel
nostro Cloud Marketplace. L'Hub dispone, infatti, di
manuali per ogni prodotto, video, nonché guide alla
vendita e schede personalizzabili e inviabili ai vs clienti
per fare Demand Generation.
• Creare Campagne di Go-to Market Personalizzate:
all’interno dell’Hub ci sono modelli di campagne
marketing già pre-configurate e create con un design
professionale come banner pubblicitari, modelli e-
mail, contenuti di social media e landing page che i
partner di canale possono modificare e
personalizzare in pochissimi click con il proprio logo,
ottimizzando il tempo a propria disposizione
• Creare Leads: potrete visualizzare i risultati delle
vostre campagne di marketing attraverso una
Dashboard che vi permette di qualificare e
quantificare le leads e attuare azioni successive.
• Rimanere aggiornato con Ingram Micro Cloud:
all’interno dell’Hub, c’è una sezione completamente
dedicata alla possibilità di rimanere in contatto con
Ingram Micro Cloud, seguire tutti i nostri eventi e
Webinar scoprire tutte le novità.
24

25. Ingram Micro Cloud Italy
Il Team
Ingram Micro
Cloud è a tua
disposizione
per
accelerare il
tuo Business
nel Cloud
Contattaci:
cloud@ingrammicro.it
Il team al completo a tua disposizione:
222225
Paolo Filpa
Sr. Manager CLOUD
Mobile: +39 347 967 16 52
Direct: 02 9518 6287
paolo.filpa@ingrammicro.com
Daniele De Furia
Business Developer CLOUD
Mobile: +39 345 886 87 68
Direct: 02 9518 2374
daniele.defuria@ingrammicro.com
Gianluca Arria
Azure Business Developer
Mobile: +39 342 589 63 94
Direct: 02 9518 6251
gianluca.arria@ingrammicro.com
Andrea Cosenza
Inside Sales Rep. Jr. CLOUD
Direct: 02 9518 2334
cosenza.andrea@ingrammicro.com
Dario Massa
Inside Sales Rep. CLOUD
Direct: 02 9518 2338
dario.massa@ingrammicro.com
Guido Panzeri
Inside Sales Rep. Jr. CLOUD
Direct: 02 9518 2317
guido.panzeri@ingrammicro.com
Vincenzo Mirabile
Inside Sales Rep. Jr. CLOUD
Direct: 02 9518 2335
vincenzo.mirabile@ingrammicro.com
Enzo Degni
Cloud Architect MICROSOFT AZURE
Direct: 02 9518 2376
enzo.degni@ingrammicro.com
Lorenzo Zanol
Brand Manager ACRONIS | BITTITAN |
CISCO CLOUD | DROPBOX | DOCUSIGN |
SYMANTEC | AVEPOINT | BOOLEBOX
Direct: 02 9518 6366
lorenzo.zanol@ingrammicro.com
Pierluigi Frumusa
Sales Specialist Software
Direct: 02 9518 2362
pierluigi.frumusa@ingrammicro.com
Alessia Bertolaso
Brand Manager MICROSOFT CSP & LICENSING
Direct: 02 9518 2396
alessia.bertolaso@ingrammicro.com
Ingram Micro Cloud 2020

26. Notes
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27. Notes
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Ingram Micro Cloud
2020 Edition
Ingram Micro Cloud

28. Visita
https://microsoft.ingrammicrocloud.com