Pillole di formazione sul tema della COMUNICAZIONE NELLA VENDITA, attraverso alcune semplici slide. Questo format è realizzato da GRUEMP (azienda di FORMAZIONE, CONSULENZA e COACHING da oltre 20 anni).

1. Argomento: LA COMUNICAZIONE NELLA VENDITA
© Edizioni GruempMediaform

2. “Se una persona si persuade da sola,
si persuade prima e meglio”
Blaise Pascal
FORMAZIONE AMICA
LA COMUNICAZIONE
NELLA VENDITA

3. LA COMUNICAZIONE
NELLA VENDITA
permette di aumentare le possibilità di scelta
dell’altro valorizzando il proprio prodotto o servizio
I valori della vendita etica sono:
FORMAZIONE AMICA
Rispetto
Volontà di dare o ricevere
Libertà di scelta
Reciprocità delle parti in gioco

4. Alcuni fattori determinanti per la comunicazione nella
VENDITA sono:
Il FARE DOMANDE
La GESTUALITÀ E LA POSTURA
La GESTIONE DELLE OBIEZIONI
Lo sviluppo di una STRATEGIA
Per una vendita efficace, quali altri aspetti, secondo la tua
personale opinione, ritieni determinanti?
Lascia il tuo commento!
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5. fa emergere i bisogni e i desideri dell’interlocutore, e dirigere la
conversazione sui vantaggi del prodotto o servizio
se sono aperte e chiare, trasmettono una sensazione di maggiore
affidabilità all’acquirente
attraverso un ascolto attivo, permette di trasformare l’ostacolo in
opportunità, valorizzare il prodotto e chiudere la vendita
FARE DOMANDE
GESTUALITÀ E POSTURA
GESTIONE DELLE OBIEZIONI
STRATEGIA
APPROFONDIAMO ALCUNI FATTORI IMPORTANTI PER UNA
COMUNICAZIONE EFFICACE NELLA VENDITA
permette di darsi degli obiettivi concreti e definisce il modo con cui
cerco di perseguirli
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6. Buone pratiche per la comunicazione
nella vendita
ASCOLTARE E RIFORMULARE LE OBIEZIONI
PER POI ARGOMENTARE
RENDERE IL Più POSSIBILE COERENTI GESTI
E PAROLE
orientare l’altro, con le domande, a far
sue determinate idee o valori
PERSONALIZZA LA strategia IN Base al
cliente
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