香川県の公益財団法人かがわ産業支援財団で講演「BtoB（対事業者販売）のインターネット活用方法」を行います。 http://www.spram.co.jp/

1. 公益財団法人かがわ産業支援財団
BtoB（対事業者販売）の
インターネット活用方法
2014 年10 月17 日（金） 13:00～17:00（4h）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式サイト：www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp
１．中小企業の景況感～Web 戦略の前提の経営戦略を考えるヒント～ .................................. 1
２．中小企業の経営上の問題 .......................................................................................... 1
３．2014 年版中小企業白書にみる経営............................................................................. 2
４．今後のトレンドを知る .................................................................................................. 2
５．アベノミクスと日本の景気 ............................................................................................ 3
６．イノベーション（経営革新＝新しい挑戦） ....................................................................... 4
７．成長戦略の類型から考える〝自社のWeb 戦略の目的" .................................................. 4
８．インターネット関連動向 .............................................................................................. 5
９．WEB 系便利サービス ................................................................................................ 10
10．Google の無料Web アプリケーション .......................................................................... 10
11．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ........................................................... 11
12．効果的なコンテンツの見せ方、アピールの方法 ........................................................... 14
13．アクセス解析 .......................................................................................................... 24
14．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント............................................................ 26
15．対面プレゼンのテクニック ......................................................................................... 28
（１）受容 .................................................................................................................. 28
（２）支持 .................................................................................................................. 28
（３）繰り返し .............................................................................................................. 28
（４）明確化 ............................................................................................................... 28
（５）質問 .................................................................................................................. 28
16．成約までのアフターフォロー ..................................................................................... 29
（１）交渉の姿勢 ......................................................................................................... 29
（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合..................................................... 29
（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 .......................................... 29
17．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法 .................................................. 30
18．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック ........................................................................ 32