62 Incarichi in 8 mesi: caso studio acquisizione immobiliare

[CASO STUDIO]
ACQUISIZIONE ONLINE
“62 INCARICHI IN 8 MESI, CON
20€ DI PUBBLICITÀ AL GIORNO”
WMI SUMMIT, 7 novembre 2023

IL CASO STUDIO
Sul canale YouTube l’intervista completa

Obiettivo
Mostrarti il caso studio di un’agenzia immobiliare che ha
incrementato notevolmente il numero di incarichi, grazie ad un
funnel di acquisizione online (metodo AcquisireWebinar®). Con
conseguente affermazione del brand ed incremento del
database clienti.

DI COSA PARLEREMO
Risultati ottenuti con un funnel di acquisizione
La strategia spiegata passo passo (come abbiamo fatto)
L’importanza dell’offerta e posizionamento
Perché non abbiamo usato la valutazione gratuita
Perché devi farti guidare dai numeri
WMI SUMMIT, 6 dicembre 2022

ALFANO REAL ESTATE
Agenzia di Arpino, attiva da 40 anni. Nel
2022 ha deciso di investire in un funnel
di acquisizione online.

OLTRE 7 MILIONI

RISULTATI OTTENUTI
#146 notizie qualificate
#62 incarichi acquisiti
€ 7.540.000 valore immobiliare
#42 incarichi rifiutati

ALTRI DATI RILEVANTI
#409 lead iscritti al funnel (optin)
Il 35% si è convertito in una notizia*
Il 15% (dei 409) si è convertito in un incarico*
*nei primi 8 mesi

5 PRINCIPI DELL’ACQUISIZIONE ONLINE
ATTRAZIONE
EDUCAZIONE
FOLLOW UP
PREQUALIFICA
CONVERSIONE

AcquisireWebinar®

ESEMPIO DI NOTIZIA
(con metodo AcquisireWebinar®)

ESEMPIO DI INSERZIONE

FLUSSO NOTIZIE

COSA HA FUNZIONATO
Posizionamento unico
Offerta*
Competenze di vendita
Funnel (flusso notizie costante)
*provvigione 4%

NO VALUTAZIONI GRATIS: ECCO PERCHÉ
Attirano curiosi
Attirano clienti più sensibili alla valutazione "compiacente"
Attirano persone che già stanno trattando con altre agenzie
Puntano l’attenzione su prezzo e sconto provvigione,
(piuttosto che su un servizio di valore)
Ti muovi in modo indifferenziato, come gli altri

FUNNEL
Il modo migliore per attrarre i clienti migliori
(qualificati) è attraverso un funnel che li
educhi e che ti faccia percepire come la
soluzione migliore per vendere casa
(piuttosto che fare “quello che fa la
valutazione gratis”).

TEMI DA “TOCCARE” NEL FUNNEL
i problemi della vendita da privato
gli errori commessi dalle agenzie
chi sei e perché sei diverso dagli altri
il tuo metodo operativo
i tuoi casi studio
recensioni clienti
invito a contattarti

COME COSTRUIRE IL FUNNEL
Crea un video di valore sulla vendita
Crea una pagina d’iscrizione per vedere il video
Crea un questionario per la prequalifica
Crea una sequenza automatica di Follow Up (via email)
Invia traffico alla pagina d’iscrizione
Chiama chi compila il questionario (notizia)
Fai Follow up periodici su chi si è registrato

QUANTO INVESTIRE?
OFFLINE
Conosci il tuo tasso di chiusura notizia-incarico
Conosci il tempo di incubazione fra incarico e vendita
ONLINE
Conosci il costo per contatto (iscrizione al tuo funnel)
Conosci il costo per notizia (da iscritto a notizia)

SEGUI I NUMERI
Non lasciarti guidare dalle emozioni, fallo fare ai numeri.
Alla
fi
ne della
fi
era, ciò che conta è incassare più di
quello che spendi.

ACQUISIREONLINE ACADEMY
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