HOW TO BE
A RELIGION
Fabio Lalli - CEO IQUII - 31 maggio 2014
o meglio, cosa fare per trasformare
un brand in una religione.
Disclaimer
Questa non è una lezione di
religione e non vuole esserlo.
!
é un esercizio di stile, nato da
alcuni approfondimenti
personali su religioni,
marketing e mercati alternativi,
come quello a luci rosse.
Fabio Lalli
CEO IQUII!
Presidente e Fondatore Indigeni Digitali.
Autore di due libri “Geolocalizzazione e
Mobile Marketing”e “Wearable”.
Appassionato di Digital e Tecnologie.
Mentor ed advisor di alcune startup.
Sognatore. Hacker. Papà.
Prima di tutto
chi sono
E poi di solito domando: 

VOI, chi siete?
‘na mezza idea (cit.)

una startup
un progetto
un prodotto
un servizio
una cosa
un social
…
ALLA MIA DOMANDA
precedente, ricevo le
seguenti risposte:
E analizzando 

un po’ meglio…
quasi tutti dicono di avere UN LOGO
il logo comunemente indica il segno grafico di
un marchio e tecnicamente è una particolare
esposizione tipografica di una marca
quasi tutti dicono di avere UN LOGO
MOLTI dicono di avere UN MARCHIO
Il marchio è l’insieme degli elementi connotativi
(testuali e visuali) che compongono il codice
interlinguistico della marca.

Il marchio è anche l’entità legale.
MOLTI dicono di avere UN MARCHIO
POCHI dicono di avere un brand
il brand é l’entità concettuale che, presidiando
il territorio mentale di un individuo, evoca un
insieme di valori predefiniti.
POCHI dicono di avere un brand
QUASI NESSUNO dice di avere
Una strategia di branding
il branding rappresenta un approccio di
business al mercato, basato non solo su una
strategia legata al prodotto ma orientata a
vendere una marca
QUASI NESSUNO dice di avere
Una strategia di branding
…E spesso si confonde
logo e brand
UN BRAND
NON é
UN LOGO
il brand non è il logo, non è il prodotto e
neanche un’identità, ma è l’insieme dei motivi per
cui il cliente sceglie una determinata azienda o
una determinata offerta.
Thanks to http://www.brand-identikit.it/
il primo
prodotto da
vendere é il 

proprio brand
solo grazie ad un brand forte, completo di
valori e significati, è possibile distinguersi in
un mercato pieno di concorrenti.
Thanks to http://www.brand-identikit.it/
gli Strumenti
del brand
simboli
VISION
MISSION

STORIA
prodotto
comunicazione
luoghi
ok, vi starete domandando
cosa c’entra allora
LA religione ?
COSA é la
religione
é Il rapporto tra
l'essere umano e un
Essere Superiore, e
l’insieme di
insegnamenti
spirituali e morali
accettati con fede da
una comunità e
praticati nella vita
quotidiana
Perché la
religione?
fornisce una sufficiente struttura
esplicativa dell’universo


offre un conforto durante la vita,
o almeno un motivo di
rassegnazione di fronte ai
capricci della vita stessa
!
provvede a creare e rafforzare una
sorta di codice morale, volto a
mantenere l'ordine sociale

preserva il senso della comunità e
il senso di appartenenza a un
gruppo
GLI Strumenti
delLA religione
simboli
VALORI
MISSIONE

STORIA
MESSAGGIO
COMUNITA’
luoghi
BRAND RELIGIONE
una entità concettuale che, presidiando il
territorio mentale (e spirituale) di un individuo,
evoca un insieme di valori predefiniti.
valori
simboli
messaggi

PERSONE
luoghi
BRAND RELIGIONE
Perché
brand forti
e religioni
affermate,
costruiscono
il messaggio
con la stessa
modalità
come cosa
fedeltà
power
brand
RELIGION
reputazione
BUSINESS
unicità
visitatore
utente

registrato
Utente

attivo
Utente

ambassador
Brand
e la relazione
con l’utente
non credente
credente

non praticante
credente

praticante
evangelizzatoreRELIGIONE
e la relazione
con il credente
3 elementi
alla base
DI Una

religione persone
valori e
simboli
rituali
ESSERE UNA RELIGIONE
creare 

senso di
appartenenza
Sviluppare una
chiara e forte
vision
RENDERE
evidenti
i NEMICI ATTIVARE
SENTIMENTI
ED EMOZIONI
STORYTELLING
TRASMETTERE
un senso di 

grandezza
EVANGELIZZARE,
costruire
relazioni,
convertire
COSTRUISCI
un simbolo
forte
costruire un
MISTERO
ATTIVARE
RITUALI ed
eventi
una mela
ED ORA ARRIVIAMO AL PUNTo.
TUTTO PARTE DA QUI:
ESISTONO MELE E MELE
la mela di EVA la mela di Jobs
MA Cosa hanno in comune?
ISPIRAZIONE
ISPIRAZIONE
MESSAGGIO
MESSAGGIO
LEADER
LEADER
SIMBOLI
SIMBOLI
LUOGhi di
culto
luoghi di
culto
eventi
eventi
EVANGELIZZAZIONE
EVANGELIZZAZIONE
contatto
contatto
rituali
rituali
credenti
credenti
ambasciatori
ambasciatori
FANAtici
IL
MESSAGGIO
fanatici
Il nemico
Il nemico
COnversione
E ABBAnDONO
COnversione
E ABBAnDONO
cosa possiamo
imparare dalla
religione?
attivare
aggregare
Ispirare
quindi, ora vi domanderete:

un brand PUO’ REALMENTE
DIVENTARE una religione?
LA risposta è
dentro di voi.
!
Ma è sbagliata.
si inserisce in una
SFERA Sentimentale ed
emozionale molto intima
giustifica la
vita e la morte
Dura nel tempo
si basa su qualcosa

di profondamente
intangibile
UNA RELIGIONE
NO
secondo la mia opinione
UN BRAND NON PUO’ ESSER
UNA RELIGIONE
un brand PUO’ DIVENTARE una religione?
No, MA TENTARE di
diventarlo
non è vietato
da nessuna
religione
un brand PUO’ DIVENTARE una religione?
Fabio Lalli
CEO IQUII!
!
Mobile: +39.335.410196
Email: fabio.lalli@iquii.com
Twitter: @fabiolalli
Grazie.

How to be a Religion - O meglio, cosa fare per trasformare un brand in una religione [ITA]