Как продавать на внешние рынки: инновационные решения для руководителя малого предприятия ГБУ «Малый бизнес Москвы» подразделение Восточного административного округа приглашает Вас принять участие в бесплатном семинаре на тему: «Как продавать на внешние рынки: инновационные решения для руководителя малого предприятия». Программа семинара: - Глобализация – новые вызовы МСП - Что необходимо настроить в организации, при выходе на внешние рынки: - Стратегическое видение, экспортный план - Адаптация планов развития при выходе на высококонкурентные рынки; - Аудит управления коллективом - Аудит, настройка каналов продаж - Программы развития сотрудников - Прибыль, достижение показателей (KPI) - Управление инвестициями Спикер: Паладьев Олег, Председатель правления Сети международных экспертов "Союзконсалт"; Эксперт комитета по содействию внешнеэкономической деятельности ТПП РФ и Рабочей группы по ВТО при Минэкономразвития России; Экс-Председатель Комитета по внешнеэкономической деятельности АМР Дата проведения: 14 июля 2014 года Начало семинара: 11:00, регистрация с 10:30 Место проведения: Москва, ул. Средняя Первомайская, д. 3, 3 этаж, аудитория № 327 В случае возникновения вопросов просим Вас обращаться по телефону: +7(495) 276-24-13. Контактное лицо от Государственного бюджетного учреждения «Малый бизнес Москвы» подразделение Восточного административного округа - Лопатина Ольга Андреевна.http://www.mbm.ru/events/item/1734/

1. 14 июля 2014г.
КАК ПРОДАВАТЬ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ:
ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ.

2. ПОДГОТОВКА ОРГАНИЗАЦИИ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН
(инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА
(эгоменеджмент)

3. АУДИТ ТЕКУЩИХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ.
ТОЧКИ РОСТА

4. ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ.
РЫНОК-КЛИЕНТ ВНУТРЕННИЕ
БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
ПРОИЗВОДСТВО
ЛОГИСТИКА

5. ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
МАРКЕТ
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ.
ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.

6. КОНТЕНТ АНАЛИЗ

7. ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ:

8. АНАЛИЗ РЫНКА
* http://stat.customs.ru/apex/f?p=201:2:1717996872610610::NO

9. КАНАЛЫ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
ИДЕИ, ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ

10. КРАУДСО́РСИНГ
решение общественно значимых
задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ
технология развития личности,
реализуемая посредством определения и
удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ

11. ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ

12. •Директор,
•Заместитель (коммерческий директор)
•Менеджер ВЭД
•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП
принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг
•Консалтинг (маркетинг и
продвижение, коммуникации)
•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП
(классическая)

13. ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШИМ ПРОДУКТОМ
ПРОДАЖА ВЫГОД, А НЕ ПРОДУКТОВ
ПОВЫШАЕТ КАЧЕСТВО
СОКРАЩАЕТ, МИНИМИЗИРУЕТ СРОКИ
УВЕЛИЧИВАЕТ НАДЕЖНОСТЬ
УМЕНЬШАЕТ ТРУДОЗАТРАТЫ
CRM USABILITY - НОВЫЙ ФОРМАТ
ПРОДАЖ (ВОВЛЕЧЕНИЯ) КЛИЕНТА

14. СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТА
ВОРОНКА ПРОДАЖ

15. КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ?

16. АЛЬТЕРНАТИВА «ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ» -
ХАРИЗМАТИЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
(точки присутствия)
Сколько клиентов в день вы способны обзвонить?
Сколько неэффективных звонков?
Сколько отказов?
В один день в Москве проходит до 300 мероприятий, на
которых при правильной организации процесса можно
привлечь более 50 контактов первых лиц, потенциальных
клиентов.

17. БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ:
МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,
ЦЭП, ТПП,
консультанты,
партнеры ,
Программы
Госзаказ
ФКС 15%
Инновации,
социальные
интернет
технологии
Интеграция,
Синергия планов

18. НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНЫ ВАШИ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ?

19. КУДА ИНВЕСТИРУЕМ?
РЫНКИ
СЫРЬЯ
РЫНКИ
ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И
ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК
БРЕНДА И
КАПИТАЛА
РЫНКИ
СБЫТА
ЛОГИСТИКА

20. ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ?
www.souzconsalt.com

21. НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ

22. НАШЕ ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРЕДЛАГАЕМ ПРОВЕСТИ ИССЛЕДОВАНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ:
анализ движения товара с использованием баз данных ФТС РФ
• Вам не стоит тратить деньги на выставки, рекламу, продвижение.
• Все потенциальные поставщики и покупатели в одной аналитической записке.
• Актуализация БД 2012-2014гг. (июнь 2014)
• Мы предлагаем Вам сэкономить время и деньги на продвижение и рекламу вашей
продукции при выходе на российский рынок.
Готовы предоставить вам ИССЛЕДОВАНИЯ, АНАЛИТИЧЕСКУЮ ЗАПИСКУ:
ДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА ТЕРРИТОРИИ РФ (экспорт-импорт) по коду ТНВЭД
Имея на руках данный стратегический документ, вы сможете оценить:
· Объём рынка
· Выявить конкурентов и их рынки сбыта
· Стоимость продукта за кг
· Выявить рейтинг поставщиков (экспорт)
· Определить рейтинг покупателей (импорт)
· Выявить "зеркальных партнеров"
· Адреса (покупателей и продавцов)
· Контакты таможенных декларантов

23. ВАМ НУЖНО ПРИСЛАТЬ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ЗАПРОС

24. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОЕКТА

25. АНАЛИТИКА ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

26. БЕНЧМАРКИНГ: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

27. ВАШИХ ПАРТНЕРОВ ПОКАЖЕТ ГРУЗОВАЯ ТАМОЖЕННАЯ ДЕКЛОРАЦИЯ (ГТД)
ВАМ ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО ПОЗВОНИТЬ И ПРЕДЛОЖИТЬ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ

28. *http://souzconsalt.blogspot.ru/2014/02/transfetechnology-bin.html
НАШ ОПЫТ ДЛЯ ПРОЦВЕТАНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА