3. Kurumsal İhracat Eğitimleri
1 - Hedef Pazar Araştırması Eğitimi
2 - İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri
3 - Dış Ticaret İstihbaratı
4 - LinkedIn ile İhracat
5 - İhracat Odaklı Google
6 - Yeni Nesil İhracat
7 - Rakip İstihbaratı
6 Saat
6 Saat
4 Saat
3 Saat
2 Saat
2 Saat
2 Saat
4. EĞİTİM KOŞULLARI
● Katılımcı sayısı sınırı yoktur, aynı firmada çalışmak üzere
tüm firma çalışanları eğitime katılabilir.
● Ödemenin %50 eğitim öncesi alınır, %50’si de eğitim sonrası
faturaya istinaden ödenir.
● Eğitimler, eğitimi alan firmanın organize edeceği salonda
gerçekleşir. Salonda TV veya yansıtıcı (projeksiyon) gereklidir.
● Eğitimde kullanılan sunumlar ve internet siteleri, eğitim sonrası
katılımcılara e-posta yoluyla iletilir.
● Talep halinde katılımcılara katılım sertifikası düzenlenebilir.
5. İHRACATTA HEDEF PAZAR ARAŞTIRMASI
● Girilmesi kolay ve zor pazarların belirlenmesi
● Niş pazarların belirlenmesi
● Daralan ve büyüyen pazarların seçilmesi
● Ucuzlayan ve pahalanan pazarların tespiti
● Kârlı pazarların tespiti
● Kaçırılan ve yakalanan pazarların tespiti
● Rakip ülkelerin tespiti ve ihracat verilerinin analizi
● Aracı ülkelerin tespit edilmesi
● Herhangi bir ülkenin pazar analizinin yapılması
● Hedef ülkelerini seçilmesi ve listelenmesi
● İthalat gümrük vergi oranlarının listelenmesi
● Pazardaki istenilen evrakların araştırılması
Ürettiğiniz ürünlerin hangi ülkelere satılabileceğini birlikte araştıralım. Hangi ülkede % kaç ithalat vergisine tabii
olacaksınız, hangi ülkede sizden ne gibi evraklar istenecek birlikte öğrenelim.
6 SAAT
6. İHRACATTA MÜŞTERİ BULMA YÖNTEMLERİ
● Anahtar/kilit kelime çalışması
● Müşteri segmentasyonu
● Aktif ve pasif müşteri bulma yöntemlerini kullanılması
● Ücretli müşteri bulma kaynaklarının ücretsiz kullanımı
● Firmaların ticari rehberlere kaydedilmesi
● Fuar katılımcı listelerine ulaşılması
● Fuar ziyaretçi listelerine ulaşılması
● B2B sitelerindeki taleplere istek oluşturulması
Kaç farklı yoldan müşteri adaylarını bulabiliriz, sizin ürünleriniz özelinde birlikte araştıralım. Fuara katılmadan da masa
başında müşteri adayları yaratılacağını birlikte örnekleyelim.
6 SAAT
7. DIŞ TİCARET İSTİHBARATI EĞİTİMİ
● Yurtdışındaki ihalelerin ve ihaleleri kazananların
araştırılması
● Sektörünüz hakkında hazırlanmış raporlara
ulaşılması
● Alarm mekanizmaları kurarak bilgi takibinin
yapılması
● Rakiplerinin pazarlama stratejilerini ifşa edilmesi
● Ürünler ve markalar için teknik istihbarat sağlanması
● Alıcı firmaların bilançolarına ve finansal verilerine
ulaşılması
● Konşimento verisinden ithalatçı firma araştırması
(Temel)
● Müşterilerinin müşterisinin tespiti
● Rakiplerin internet sitesinden müşteri araştırması
Yurtiçinde ve yurtdışında rakiplerinizin kimler olduğunu birlikte araştıralım, bayii ve distribütör ağlarını ifşa edelim
hatta ihracat müşterilerine ulaşarak nokta atışı araştırmalar yapalım.
4 SAAT
8. LINKEDIN İLE İHRACAT
● Müşteri odaklı LinkedIn profili oluşturulması
● Pazarlama odaklı şirket sayfası oluşturulması
● İleri düzey arama teknikleriyle müşteri bulunması
● LinkedIn gruplarının aktif kullanılması
● Müşteri adayıyla iletişim kurma teknikleri
● Yapılması gereken LinkedIn ayarları
● InMail kullanımı
● LinkedIn reklam çözümleri
● Rakiplerin müşterilerine ulaşılması
● İçerik pazarlama taktikleri
● LinkedIn puanlama indeksine ulaşılması
B2B çalışanların ağırlıklı olarak kullandığı profesYonel iş ağı LinkedIn ile ihracat yapmanın püf noktalarını
öğrendiğiniz, en etkili ve en kolay müşteri bulma yöntemlerinden birisi olduğunu birlikte deneyimleyelim.
3 SAAT
9. İHRACAT ODAKLI GOOGLE
● Youtube'dan müşteri çekme yöntemleri
● Google ile pazar araştırması
● Gelişmiş arama yöntemleri
● Müşteri çoğaltma teknikleri
● Kişilerin iletişim bilgilerini bulma yöntemleri
● Müşterilerinize benzer müşterilerin otomatik tespit
edilmesi
● İhracat odaklı Google Chrome eklentileri
● Rakip istihbaratı ile bayii ve distribütör ağına ulaşılması
Google araçlarını ihracat odaklı kullandığımızda basit ve hızlı adımlarla ihracat için aksiyon alabileceğimizi birlikte
gözlemleyelim. İleri seviye arama teknikleriyle bulamadığınız veri kalmasın.
2 SAAT
10. YENİ NESİL İHRACAT
● Konşimento veritabanlarına sınırlı erişim (Tüm
Dünya)
● Ücretli veri tabanlarının ücretsiz kısımlarının
kullanımı
● Ücretsiz veritabanlarına erişim (Kanada,İspanya,
İngiltere,Brezilya,Peru)
● Rakip firmaların müşterisinin tespiti
● Firmanızın ihracat & ithalat verileri açıkta mı?
● Türkiye ihracat & ithalat verileri yasal yollardan
bulunması
● Ticari verilerinizi gizlemenin yöntemleri
İngiltere, Kanada, İspanya, Brezilya ve Peru'daki konşimento veri tabanlarına ücretsiz ulaşalım, diğer ülkelerin
konşimentolarına erişebileceğimiz ücretli kaynakları birlikte araştıralım ve ücretsiz örneklemler yapalım.
2 SAAT
11. RAKİP İSTİHBARATI
● Ulusal ve uluslararası rakiplerin tespiti
● Rakiplerin pazarlama stratejilerinin açığa çıkarılması
● Rakibi sıkı takip etmenin yöntemleri
● Rakiplerin ihracat ve ithalat verilerinin tespiti
● Rakiplerin bayii ve distribütör listelerinin tespiti
● Rakiplerin ihracat hedeflerinin tespiti
● Rakiplerin yurtdışındaki marka tescillerinin araştırılması
● Rakibiniz internet sitenizi ziyaret ediyor mu?
● Rakibiniz hangi internet sitelerine kayıtlı?
Yurtiçinde ve yurtdışında rakiplerinizin kimler olduğunu birlikte araştıralım, bayii ve distribütör ağlarını ifşa edelim
hatta ihracat müşterilerine ulaşarak nokta atışı araştırmalar yapalım. Müşteri bulmanın bu kadar kolay olduğunu
öğrendiğinizde şaşıracaksınız.
3 SAAT
19. M. Arda Uzun
KURUCU
Ummuhan Güler
FİNANS
Caner Can
GRAFİK TASARIM
Zühre Özge
Akarsu Yaguz
PAZARLAMA
Zeynep Olçaylı
İHRACAT
Mehmet Aydın
EĞİTİM DİREKTÖRÜ
EKİP
Mislina Tetik
Satış
21. Expinno, Dijital Köprü projesinde
QNB Finansbank’ın çözüm ortağıdır.
Daha fazla bilgi almak için tıklayınız.
22. İLETİŞİM
24
TÜRKİYE Ofis: İzzetpaşa Mah. Yeni Yol Cad. Nurol Tower No:3/336
Şişli/İstanbul
ABD Ofis: 600 N Broad Street Suite 5 # 427 Middletown/DE
info@expinno.com
0212 709 74 71
