2. * Sunum bizim işimizin en önemli bölümlerinden birisidir. Sunumu
yapan kişi davetlilerin kaderiyle oynar.
* Yapmış olduğu başarılı bir sunum, işi dinlemeye gelen
misafirlerin işi anlayıp onlarında birer networker olma yolunda ilk
adımlarını atmalarını sağlar, hayatında tahmin bile edemeyecekleri
olumlu değişikliklere sebep olabilir.
* Başarısız bir sunumda ise misafirin işi anlamadan olumsuz
düşüncelere kapılmasının,belki de hayatının fırsatını kaçırmasının
sorumlusu olabilirsiniz.
Biz işimizi iyi yapalım seçim haklarını misafirlere bırakalım bırakın
herkez kendi kaderini çizsin……………..
3. SUNUM İÇİN NASIL BİR
KIYAFET GİYİLMELİ
*Sunumcunun dikkat etmesi gereken en önemli
kurallardan birisidir sunumcu ilk önce
misafirlerini görünüşüyle tatmin etmelidir.
*Kıyafet seçiminde ise koyu renkli takımlar
seçilmeli gömlek olarak da açık renkler tercih
edilmelidir.
*Aksesuar olarak takıma uygun canlı renklerde bir
kravat bayanlarda ise eşarpla bütünlük
sağlanabilir.
*Fazla aksesuar kullanılmamalı katılımcıların
dikkatini dağıtacak aksesuarlardan kaçınılmalıdır
*Ayakkabı olarakta siyah ayakkabı uygun olacaktır.
4. SUNUM YAPILACAK
MİSAFİRLERİN ANALİZİ
*Gerçek şu ki yapılan sunumun başarılı olabilmesi
misafirlerin yaş,eğitim,ilgi alanları,hayalleri,
hedefleri doğrultusunda farklılık gösterebilir.
*Sunumcu hazırlık aşamasında bu durumu da
analiz edip sunumu bu kişilerin beklentilerini
karşılayacak şekilde bir sunum planlamalıdır.
*Örnek verecek olursak genç birine huzurdan yaşlı
birine paradan bahsederseniz sunum başarı
oranınız düşecektir.
5. SUNUM SÜRESİNİN
KARARLAŞTIRILMASI
*Sunumun süresi katılımcıların beklentilerine göre
farklılık gösterebilir ideal sunum 20 ila 25 dakika
arasında olmalıdır.
*Bütün sunumlar aynı birer kompozisyon gibidir
Giriş Gelişme Sonuç bölümünden oluşur
Giriş ve Gelişme kısmına sürenin üçte biri ayrılır.
Diğer üçte ikisini sonuç kısmına ayırırız
katılımcıların beklentilerini bulduğu bizim
vermek istediğimiz asıl mesajın anlatıldığı
bölümdür.
Not:Türk insanının ortalama dinleme ve konuya
odaklanma süresi 20 ila 30 dakika arasındadır.
6. YAPILACAK SUNUMUN
PROVASI
*Sunum için hazırlıklarımız bittikten sonra bu
hazırlıklar doğrultusunda kendi ekip
arkadaşlarımıza bir prova sunumu yapılmalıdır.
*Prova sunumu esnasında ekip arkadaşlarımız
hatalarımız varsa not almalı bunu bize bildirmeli
ve bu hataların minimuma indirilmesi
amaçlanmalıdır.
*Burada püf nokta empati kurabilmektir ekip
arkadaşlarınız sizi dinlerken işi hiç bilmeyen birisi
gibi dinlemeli beklentileri dile getirerek size yön
göstermelidir.
7. NOT:Unutmayın ki sunumunuzun başarısı sizin ne
bildiğinizle değil katılımcıların ne anladığıyla
doğru orantılıdır her zaman anlaşılabilir olmaya
özen gösterin.
8. 1-1 İŞ GÖRÜŞMESİ nin
ADIMLARI
GİRİŞ…
Isınma
Öncelikli Motivasyon Etkeni
Mega Trading İş Tanıtımı ve
Kazanç Kapıları
Neden Mega Trading ile
çalışıyorsunuz?
10. ISINMA
Bu açılış aşamasının
amacı ortak noktalar
yakalamaktır.
5N+1 K ?
Onun hayatından ve
sıkıntılarından bahsedin.
Güven oluşana kadar
ORTALIĞI ISITMAYA
DEVAM edin.
11. ‘EVET’ Noktası
Ciddileşme baslar.
Bu aşamada kişinin
“ÖNCELİKLİ
MOTİVASYON
ETKENİ”ni bulmayı
öğreneceksiniz.
Karşınızdaki
* Gelişme sağlamak
* Acıdan sakınmak
mı istiyor?
12. ÖNCELİKLİ MOTİVASYON
ETKENİ
EK GELİR
MİRAS
BIRAKMAK
MADDİ ÖZGÜRLÜK
EMEKLİLİK
DAHA FAZLA
BOŞ ZAMAN
YENİ KİŞİLERLE
TANIŞMAK
YARDIM ETMEK
BİREYSEL
GELİŞİM
KENDİ İŞİNE
SAHİP OLMAK
DAHA LÜKS
BİR YAŞAM
13. PÜF NOKTA 1
Herkes Mega
Trading işine
“Öncelikli
Motivasyon
Etkeni” sizinkiyle
aynı olduğu için
gelmeyecektir.
Onlar sıkıntılarının
Çözümünü
arayacaktır.
14. PÜF NOKTA 2
Bazı kişiler işinizi ilk
konuştuklarında EVET
demelerine rağmen işe
başlamazlar. SADECE
1 KERE EVET
DEDİLER ÇÜNKÜ
onları sadece görüşme
sırasında
heyecanlandırdınız ama
DUYGULARINI
HAREKETE
GEÇİREMEDİNİZ
15. ASLA TAHMİN YÜRÜTMEYİN
Öncelikli Motivasyon
Etkenini tahmin etmeye
kalktığınızda, muhtemelen
yanlış tahmin edersiniz.
Doğru tahmin etseniz bile,
bu adayınızın değil, sizin
fikriniz gibi görünür.
Bu yüzden ONA SORUN
16. ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKİSİNİ
NASIL ORTAYA ÇIKARABİLİRSİNİZ ?
Bu liste ,iş
kartvizitinizin
arkasında ya da cep
büyüklüğünde bir
karta yazılı olabilir.
Çıkarın ve 5 SAĞLAM
ALTIN SORUYU
sorun.
17. 5 ALTIN SORU
1) En önemli önceliğiniz hangisi ?
2) Neden bunu seçtiniz ?
3) Bu sizin için neden önemli ?
4) Bu fırsatı değerlendirmemenin
sonuçları neler olabilir ?
5) Bu sizi neden endişelendiriyor ?
BU SORULARI KELİMESİ
KELİMESİNE EZBERLEYİN
Sıralama kesinlikle bu olmalı.
Ek Gelir
Maddi Özgürlük
Kendi İşine Sahip Olmak
Daha Fazla Boş Zaman
Bireysel Gelişim
Başkalarına Yardım
Etmek
Yeni İnsanlarla
Tanışmak
Emeklilik
Miras Bırakmak
Daha lüks bir yaşam
18. DİKKAT !!!! (SUUUSSSS!!!)
SESSİZLİĞİN GÜCÜ :
Soru sorduktan sonra
tamamen sessiz kalmalısınız.
Önceliğini seçmesine
kesinlikle yardımcı olmayın!
Bu onun fikri olmalı sizin
değil
Bu işe neden katılacaklarını
onlar size söylemeli
Adayınızın cevapları bu işte
uzun ömürlü olmasını
belirleyecek vaatlerdir.
19. İŞ ANLATIMI
ÜRÜN VE ŞİRKET BİLGİSİ
PAZARLAMA PLANI
DÜRÜST OLUNABARTMAYIN
KİŞİSEL VE ÖRNEKLEMELİ
HEDEFLER
EKİP GÜCÜ
20. İşi anlatın ve sorun
NET SEKİLDE
Herhalde ne kadar önemli ve
büyük bir iş olduğunu
anlatabildim.Herhangi
anlamadığın bir şey var mı?
(GÜVEN!!!!—DEGER
KATMA)
Bu oluşumda hangi
seviyeden yer almak istersin.
KAYIT (veya referans)
